企業(yè)動態(tài)

“農(nóng)商1號”打造電商下鄉(xiāng)新路徑農(nóng)業(yè)加裝互聯(lián)網(wǎng)引擎

近年來，電商下鄉(xiāng)漸成潮流，平臺型電商巨頭進村刷墻，農(nóng)業(yè)領域也涌現(xiàn)了一批電商平臺?？墒沁@些下鄉(xiāng)的電商卻在農(nóng)村市場遇到了重重阻力。

原來，這些農(nóng)資電商面臨四個共性的難題：一是農(nóng)資電商面向的群體是農(nóng)民，他們多數(shù)并不具備上網(wǎng)條件和能力，而且很多時候買的是人情農(nóng)資，對看不見人和物的網(wǎng)購充滿疑慮；二是農(nóng)資電商達到讓利于農(nóng)的目標，就必須去中間化，由此會面臨傳統(tǒng)渠道沖突，如何實現(xiàn)這兩者融合和互補，考驗著行業(yè)智慧；三是農(nóng)資本質上是產(chǎn)品和服務的結合體，這就如同看病抓藥，必須有專業(yè)及時的跟蹤服務；四是農(nóng)資作為季節(jié)性集中使用的大宗商品，如何滿足短期內(nèi)高強度配送，在成本和時間上都是挑戰(zhàn)。

電商在城市已蔚然成風，但要走進農(nóng)村還需要跨越多道關口?！稗r(nóng)商1號”CEO羅文勝如此總結一個成功的農(nóng)資和農(nóng)村電商應該具備的基因：要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設密集村站，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務。

“農(nóng)商1號”走O2O道路，通過線上線下一體化和高效整合優(yōu)勢資源，打造出電商下鄉(xiāng)的新樣板。

線上，“農(nóng)商1號”適應農(nóng)民群體特點，網(wǎng)頁設置和操作流程均最簡化。產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農(nóng)民根據(jù)自己的經(jīng)驗就可以判斷出產(chǎn)品性價比，如果選擇套餐將得到高達30%以上的讓利及高效的增值服務，通過為農(nóng)民提供種植解決方案，實現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效的目標。在線專家指導是“農(nóng)商1號”的特色板塊，考慮到農(nóng)業(yè)的地域性特征，上百名專家均根據(jù)擅長作物和所在地區(qū)進行了劃分，農(nóng)民只需根據(jù)自身種植情況，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點對點”交流，分布在全國的千名線下農(nóng)化人員還可直接上門指導。

線下，“農(nóng)商1號”將借助強大的資本后盾和中國郵政、金正大、京東等渠道資源，打造完善的線下服務和配送體系。羅文勝說，未來3-5年，“農(nóng)商1號”要建設1000家縣級運營中心，發(fā)展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。在這個架構中，縣級運營中心負責配送和農(nóng)技服務，村級服務站則擔負了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負責幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務。

一些行業(yè)人士認為，中國郵政在農(nóng)村擁有最為強大的基層網(wǎng)點，金正大則擁有復合肥行業(yè)最為豐富的渠道資源，雙方結合在短時間內(nèi)便可打造出強大的地面服務體系。而且，將來中國郵政儲蓄銀行或有望為會員和加盟伙伴提供金融服務，這一切無疑為線上提供了強有力支撐。

與京東的戰(zhàn)略合作，雙方將在平臺建設和經(jīng)營、服務中心建設、物流體系整合等方面開展，快速推進農(nóng)資電商進村入戶。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有根植于市場的優(yōu)勢資源，他們了解農(nóng)民和市場所需，“農(nóng)商1號”對此同樣進行了有效整合。一方面，在產(chǎn)品上，電商運營品類與線下的品類進行了有效區(qū)分，不會觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權后，可以實現(xiàn)兩條腿走路。一是可借助“農(nóng)商1號”的服務平臺進行客戶管理，營造自己的“粉絲經(jīng)濟”，強化傳統(tǒng)渠道競爭力；二是利用“農(nóng)商1號”發(fā)展會員，擴大銷售份額，并由此實現(xiàn)由經(jīng)銷商向服務商的轉型。

“農(nóng)商1號”提供的一站式解決方案和專業(yè)服務，使農(nóng)業(yè)種植能夠更加高效省心，為農(nóng)民創(chuàng)造更好的價值?！绷_文勝說道。按照規(guī)劃，“農(nóng)商1號”未來要充當城鄉(xiāng)商品和服務雙向流通的橋梁。一方面，把放心高效的農(nóng)資引進來；另一方面，優(yōu)質安全的農(nóng)產(chǎn)品通過這個平臺與城市對接，讓農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

與此同時，“農(nóng)商1號”還是面向“三農(nóng)”的創(chuàng)富平臺。未來要在農(nóng)村掀起大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。7月16日，“農(nóng)商1號”在北京釣魚臺國賓館正式上線啟動儀式上，“農(nóng)商1號”發(fā)布“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)，‘農(nóng)商1號’邀請你來創(chuàng)業(yè)”的公益活動。

據(jù)負責人介紹，該活動將孵化1萬名專職創(chuàng)業(yè)者和10萬名兼職創(chuàng)業(yè)者，專職創(chuàng)業(yè)者面向大學畢業(yè)生，為就業(yè)遇到困難和心懷夢想的年輕人提供施展的舞臺；兼職創(chuàng)業(yè)者面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工、種植大戶，為他們提供立足農(nóng)村的就業(yè)門徑。對于這些創(chuàng)業(yè)者，“農(nóng)商1號”將在給予電商區(qū)域經(jīng)營權和業(yè)務代理權的同時，還提供必要的設備和創(chuàng)業(yè)資本，同時建立有吸引力的長期回報機制，讓他們扎根農(nóng)村，讓農(nóng)村同樣成為充滿活力的創(chuàng)富場所。

羅文勝曾調(diào)研過歐美多個發(fā)達農(nóng)業(yè)國家，他的心中一直藏有一個夢想：國外的農(nóng)場主其實是在享受種植的樂趣，中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)到了需要改變的時候了?！稗r(nóng)商1號”為廣大農(nóng)民提供了踐行夢想的舞臺，將使農(nóng)業(yè)成為一門輕松的行業(yè)，要讓中國農(nóng)民成為一個體面的職業(yè)！

“農(nóng)商1號”為改變而來，恰如中國人民大學農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展學院黨委書記張利庠所言：“農(nóng)商1號”最終的定位不能止步于農(nóng)資，而是要向農(nóng)村電商邁進。這將是一幅更為宏偉的藍圖，而它承載的才是“農(nóng)商1號”的終極使命——為農(nóng)業(yè)提升效率，為農(nóng)民創(chuàng)造價值。（本刊）

興發(fā)集團創(chuàng)新突圍實現(xiàn)逆勢增長

上半年，在全國經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大的形勢下，湖北宜昌興發(fā)集團創(chuàng)新突圍，仍實現(xiàn)了逆勢增長，銷售收入、出口創(chuàng)匯分別比上年同期增長7.57%和37.7%，成為精細化工行業(yè)寒冬里的一抹亮色。7月22日，在湖北省半年經(jīng)濟工作電視電話會上，該集團作為全省唯一的一家企業(yè)代表作了典型發(fā)言，引起了社會廣泛關注。

近幾年來，磷化工行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩，市場低迷，無序擴產(chǎn)，使眾多企業(yè)難以應對，部分企業(yè)低價搶單更是加大了對市場的沖擊。興發(fā)集團能在激烈的市場競爭中奮發(fā)有為，關鍵在于始終堅持創(chuàng)新發(fā)展不動搖。

創(chuàng)新發(fā)展思路，實現(xiàn)初級產(chǎn)品和精細化產(chǎn)品大調(diào)頭。興發(fā)磷化工年綜合產(chǎn)能已達150萬噸。在保持總量不斷增加的同時，興發(fā)著力于結構調(diào)整，加速磷化工向非磷化工延伸，無機化工向有機化工延伸，工業(yè)級向食品級、醫(yī)藥級、電子級產(chǎn)品延伸，加快化工產(chǎn)品精細化制造步伐，產(chǎn)品種類由過去的20多種發(fā)展到70多種，實現(xiàn)了初級產(chǎn)品和精細產(chǎn)品的大調(diào)頭。其中，精細磷化工產(chǎn)品年產(chǎn)量達100萬噸，居全國第一，次磷酸鈉和二甲基亞砜產(chǎn)銷量全國第一；食品級三聚磷酸鈉和六偏磷酸鈉產(chǎn)銷量全球第一，占領了市場制高點，成為亞洲最大的供貨商。

創(chuàng)新技術開發(fā)，實現(xiàn)由引進消化向自主研發(fā)型大突破。興發(fā)集團把人才建設和技術創(chuàng)新作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措，先后與武漢大學、華中科技大學等10余所高校建立了良好的人才供求關系，引進本科以上畢業(yè)生1000多人，經(jīng)過多年來的培養(yǎng)，儲備了一批優(yōu)秀的技術人才。依托一系列國家級創(chuàng)新平臺，加大研發(fā)投入力度，每年確定一批技術創(chuàng)新項目，在生產(chǎn)、研發(fā)等關鍵領域和關鍵技術上獲得了一項項重大科研成果，先后組織實施了1項國家重點新產(chǎn)品計劃、1個國家火炬計劃項目、1個國家星火計劃項目、2個國家重點技術改造項目、20多個省級科技攻關計劃項目，目前擁有40項核心技術、20多個高新技術產(chǎn)品，電子級磷酸、二甲基亞砜、食品五鈉、食品六偏磷酸鈉等產(chǎn)品技術長期走在國內(nèi)同行業(yè)前列。

創(chuàng)新發(fā)展理念，實現(xiàn)循環(huán)發(fā)展效益最大化。該公司一方面，全面推進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，使所有產(chǎn)業(yè)鏈均形成上下游關系，有效對接，環(huán)環(huán)生金，從整體上提高了資源利用率。另一方面，累計投資近3億元，完成了綠色工業(yè)鏈的改造升級，將工業(yè)垃圾變廢為寶，尾氣綜合利用率達98%，工業(yè)水重復利用率在90%以上，取得了可觀的經(jīng)濟效益。其中黃磷清潔生產(chǎn)技術為國內(nèi)首創(chuàng)，已開始被國內(nèi)外多家企業(yè)推廣。

（陳傳武文紹華）

氮肥、甲醇行業(yè)謀解四大難題

產(chǎn)能過剩嚴重、產(chǎn)品結構需進一步調(diào)整、整體技術水平有待提高、運營成本逐年上升等四大難題，依舊在制約氮肥和甲醇行業(yè)的技術進步和可持續(xù)發(fā)展。中國氮肥工業(yè)協(xié)會在2015年中國氮肥、甲醇技術大會上，向業(yè)界倡議，行業(yè)攻堅克難要走創(chuàng)新驅動綠色發(fā)展之路。

中國氮肥工業(yè)協(xié)會發(fā)出警示，當前我國氮肥和甲醇行業(yè)面臨四個難題。其一是產(chǎn)能過剩問題嚴重，行業(yè)投資過熱?！笆濉逼陂g，我國氮肥和甲醇產(chǎn)能年均增長率達到5%和14%，目前氮肥、甲醇的產(chǎn)能利用率僅為76%和66%。其二是產(chǎn)品結構需要進一步調(diào)整。氮肥產(chǎn)品結構不能滿足農(nóng)業(yè)需求新變化，導致高效專用肥料發(fā)展滯后，肥料利用率較低。甲醇消費面臨傳統(tǒng)下游產(chǎn)品大多過剩、新興下游產(chǎn)品應用開發(fā)不能跟上行業(yè)發(fā)展要求的局面。其三是行業(yè)整體技術水平有待提高。尿素生產(chǎn)、大型壓縮機、氨冰機、空分等關鍵技術與世界先進水平還有不小差距，一些大型關鍵裝備依然依賴國外。其四是運營成本逐年上升?！笆濉币詠?，氮肥生產(chǎn)用天然氣價、電價、氮肥運價相比2010年分別上漲了56%、42%和65%。企業(yè)銷售費用、管理費用、財務費用、利息支出相比2010年分別上漲了104%、32%、103%和107%，企業(yè)運營十分艱難。

中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會表示，我國氮肥和甲醇行業(yè)技術創(chuàng)新與節(jié)能減排任務依然十分艱巨。為此，要集中力量突破一批制約轉型升級的重大關鍵技術和裝備，同時制定嚴格的節(jié)能減排標準，倒逼行業(yè)加大資源綜合利用幅度和深度，發(fā)展多煤基多聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品。此外，氮肥行業(yè)要借力“一帶一路”戰(zhàn)略，加快“走出去”步伐，在資源能源、技術創(chuàng)新、投資融資、節(jié)能環(huán)保等方面開展更加廣泛的交流與合作。

“十三五”期間，倡議甲醇和尿素行業(yè)要積極攻堅克難，實施創(chuàng)新驅動綠色發(fā)展戰(zhàn)略，要以全球的視野謀劃和推動創(chuàng)新。重點是全面、系統(tǒng)、扎實地做好新型煤氣化技術改造工作，調(diào)整產(chǎn)品結構，發(fā)展新型肥料產(chǎn)品和延伸化工產(chǎn)品，實現(xiàn)柔性多聯(lián)產(chǎn)生產(chǎn)，并盡快淘汰安全、環(huán)保、能耗不達標的落后企業(yè)和過剩產(chǎn)能。

（錢伯章）

六國公司二項發(fā)明專利獲授權

近日，由安徽六國化工股份有限公司金嶺、許進沖、張愛笑研發(fā)的“磷酸一銨干燥塔料漿輸送管道的蒸汽吹掃除垢方法”和程大偉、袁開宏研發(fā)的“化肥顆粒防結塊劑包裹窯”發(fā)明專利獲國家知識產(chǎn)權局授權。

“磷酸一銨干燥塔料漿輸送管道的蒸汽吹掃除垢方法”是針對原磷酸一銨干燥塔清洗耗時長、效率低的問題，利用中和系統(tǒng)產(chǎn)生的冷凝水，采用小型高壓清洗機噴射清洗的方法，清洗干燥塔塔底表面、風帽表面及風帽眼，再利用專用工具清理風帽內(nèi)部積料，提高了清理效率，將干燥塔單次清理時間從此前的8小時縮短到2小時，同時還綜合利用了冷凝水資源。

“化肥顆粒防結塊劑包裹窯”是針對化肥生產(chǎn)過程中，成品顆粒易結塊、影響外觀質量的問題，在包裹窯窯體內(nèi)壁沿軸線方向設置若干個沿徑向凸起的抄板，每塊抄板上間隔設置若干個沿窯體徑向凸起的擋塊，擋塊的高度大于抄板在窯體徑向的寬度。通過在抄板上設置凸起的擋塊，有利于化肥顆粒的充分翻轉及形成料幕，可提高包裹質量，防止化肥顆粒結塊。

據(jù)悉，六國公司目前有有效專利共71件，其中發(fā)明專利10件，實用新型專利61件。（彭克榮）

永大肥業(yè)兩中“陽光采購”招標

7月17日，據(jù)山東永大肥業(yè)有限公司銷售辦公室透露，該公司高塔肥系列產(chǎn)品在當日的政府“陽光采購”項目招標過程中兩次中標，合同銷量近千噸。

據(jù)悉，該公司本次投標的單位為云南省思茅區(qū)思茅港鎮(zhèn)政府及山東省濟寧市嘉祥縣人民政府。永大肥業(yè)公司憑借其過硬的產(chǎn)品質量、完善的售后服務及良好的信譽獲得評標單位的一致認可。

（宋林）