(盧龍縣職業(yè)技術(shù)教育中心 河北 秦皇島 066400)

走出瓶頸，制勝營(yíng)銷

王國(guó)橋，胡 波

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如今的養(yǎng)豬行業(yè)中，從飼料到獸藥，從保育到肥育，從出欄到屠宰，無不顯示著營(yíng)銷的擔(dān)當(dāng)與角色。各式層出不窮的營(yíng)銷策略，如模式突破策略、重點(diǎn)產(chǎn)品策略、概念產(chǎn)品策略、機(jī)會(huì)產(chǎn)品策略、區(qū)域突破策略[1]等，既是普普通通的原始策略，又有另辟蹊徑的明智選擇。但是面對(duì)豬市行情的低迷，人們對(duì)于現(xiàn)今各式各樣的營(yíng)銷策略已經(jīng)麻木了。在現(xiàn)實(shí)版里，要想滿足動(dòng)態(tài)的消費(fèi)需求，就需要當(dāng)局者具有即時(shí)性、信息性、互動(dòng)性、迅捷性等特點(diǎn)的思維方式，主動(dòng)出擊，來一劑猛藥，選擇一個(gè)合適的劑量，以獲得營(yíng)銷的粘著性，消費(fèi)者的互動(dòng)性，提升消費(fèi)者的參與度，確保游在市場(chǎng)的前頭，成為市場(chǎng)的弄潮兒。

1 事件營(yíng)銷，蓄勢(shì)而“發(fā)”

如今事件營(yíng)銷已經(jīng)將廣告效應(yīng)、新聞效應(yīng)、公眾效應(yīng)、形象傳播、客戶關(guān)系等融于一體，是企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)者意識(shí)、快速獲得品牌知名度和美譽(yù)度的重要營(yíng)銷手段[2]。其本質(zhì)是把企業(yè)整合好的信息植入到有價(jià)值的新聞事件中，來化解消費(fèi)者的抵觸情緒，使之接受、理解并廣而傳播，即“四兩撥千斤”，通過消費(fèi)者的關(guān)注與傳播，產(chǎn)生持續(xù)性的市場(chǎng)效應(yīng)，借巧力激起市場(chǎng)波瀾，來奪得消費(fèi)者眼球。

關(guān)鍵在于，養(yǎng)豬企業(yè)如何成功進(jìn)行事件營(yíng)銷。顯然借勢(shì)與造勢(shì)是兩大重要手段。借勢(shì)就是借助養(yǎng)豬行業(yè)的相關(guān)熱點(diǎn)事件、社會(huì)關(guān)注的涉及養(yǎng)豬業(yè)的焦點(diǎn)新聞和領(lǐng)域內(nèi)的專家、企業(yè)家等明星人物的即時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)。結(jié)合養(yǎng)豬企業(yè)提供的養(yǎng)豬周邊產(chǎn)品在傳播上展開一系列相關(guān)活動(dòng)。而造勢(shì)就是結(jié)合自身與發(fā)展，以策劃、組織和創(chuàng)造有價(jià)值的事件為目的來吸引各方的注意力。這就需要養(yǎng)豬企業(yè)進(jìn)行整體策劃、深刻挖掘最有意義的事情來把事件炒熱，來實(shí)現(xiàn)事件的強(qiáng)度、傳播的力度和消費(fèi)者的寬度上的跨越，力爭(zhēng)在廣度、深度和厚度上的超越。

2 活動(dòng)營(yíng)銷，即興而“舞”

活動(dòng)營(yíng)銷以制造不同的 “接觸點(diǎn)”為切入點(diǎn)，提倡“活動(dòng)”體現(xiàn)價(jià)值，注重趣味性、娛樂性、體驗(yàn)性，同時(shí)契合時(shí)代潮流，諸如綠色營(yíng)銷、大型戶外營(yíng)銷等，儼然成為了“眼球經(jīng)濟(jì)”的新寵兒。活動(dòng)營(yíng)銷尤其是大型活動(dòng)營(yíng)銷注重參與性和公益性，宣揚(yáng)自己的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，提升企業(yè)的知名度，借助活動(dòng)對(duì)象口口相傳，識(shí)大局、造大勢(shì)、聚大氣、匯大同；展示企業(yè)實(shí)力、樹立良好形象、開拓受眾視野、增強(qiáng)心理暗示、提升人文品質(zhì)、深化社會(huì)關(guān)系、凝集新老客戶的有序平臺(tái)。

近幾年，養(yǎng)豬企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷正漸漸發(fā)展起來，各式各樣的養(yǎng)豬業(yè)高峰論壇、培訓(xùn)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、各省舉辦的種豬拍賣會(huì)和展銷會(huì)及各種形式的畜牧交易會(huì)，憑借主辦方精心設(shè)計(jì)的豐富多彩的環(huán)節(jié)贏得了養(yǎng)豬人士的認(rèn)可，同時(shí)，這些精彩紛呈的活動(dòng)搭建了一個(gè)展示、分享與交流的平臺(tái)，兼顧了各方利益，擴(kuò)大主辦企業(yè)的影響，整合了資源，提升了品牌的活力和價(jià)值，活動(dòng)營(yíng)銷的成果顯著，經(jīng)濟(jì)效益自然隨之而來。所以，活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于常辦常新，如何在每年數(shù)量眾多的回憶中和展會(huì)中凸顯養(yǎng)豬企業(yè)的創(chuàng)意和獨(dú)特，是各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要認(rèn)真思考的問題。

3 微信營(yíng)銷，適時(shí)而“動(dòng)”

當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)稱霸的時(shí)代，“網(wǎng)絡(luò)”已成為一種潮流，人們已習(xí)慣穿梭于屏幕中。特別是智能手機(jī)的迅速普及，幾乎影響了人們的生活工作習(xí)慣。結(jié)伴而來的是各種應(yīng)用軟件，如微信等漸漸成為了“新寵兒”，備受人們喜歡和信賴，微信用戶更是以飛的速度在增長(zhǎng)。同時(shí)帶火了“微信營(yíng)銷”。微信營(yíng)銷是利用微信提供的各種平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和擴(kuò)大影響力的一種營(yíng)銷手段，同樣包括產(chǎn)品銷售的各種程序。具有方便快捷、傳播廣、信息量大、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)等特點(diǎn)。如：招商銀行的“漂流瓶”；1號(hào)店的“你畫我猜”；2015年春節(jié)的“搖一搖”等等，都是鮮活的成功實(shí)例。

就目前辦公“熒屏化”的形勢(shì)來說，省時(shí)、高效、便捷已是當(dāng)代人的主流思想?，F(xiàn)在雖有企業(yè)入駐了微信，但是真正利用這個(gè)平臺(tái)，將其打造成溫馨的推廣交流或點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)的幾乎沒有。養(yǎng)豬企業(yè)如何借助這個(gè)最流行的平臺(tái)得到消費(fèi)者的關(guān)注，讓養(yǎng)豬業(yè)“火”起來，發(fā)揮“微”力，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬業(yè)便捷、省時(shí)、高效、健康的營(yíng)銷呢？所有這一切都是我們需要直視的問題。

營(yíng)銷這個(gè)永恒的話題，從某種意義上說，就是針對(duì)不同群體的適度銷售，與時(shí)代共“舞”，尋找切入點(diǎn)，發(fā)出制勝訊號(hào)，“舞出”最強(qiáng)音，以此來吸引眼球，引領(lǐng)顧客。營(yíng)銷策略是否成功，最本質(zhì)的前提是要有優(yōu)質(zhì)的拳頭產(chǎn)品，這是一個(gè)立足市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，好產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷手段，只有學(xué)會(huì)營(yíng)銷，懂得營(yíng)銷，利用營(yíng)銷，才能立于不敗之地；也只有加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷過程的管理和控制，才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)，謀得一席之地，就要及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，建立適應(yīng)新形勢(shì)、新情況的新型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，也只有這樣才能在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷制勝。

[1] 李俊柱.中國(guó)豬藥市場(chǎng)的營(yíng)銷，豬業(yè)科學(xué)，2007， 24（04）：50-52.

[2] 王建.學(xué)會(huì)事件營(yíng)銷，通信企業(yè)管理，2005（10）：23-24.

2015-01-15）