◇佟屏亞（中國農業(yè)科學院作科所研究員）

東北地區(qū)民營種業(yè)巡禮（連載二）

◇佟屏亞（中國農業(yè)科學院作科所研究員）

慶發(fā)種業(yè)老總暢談企業(yè)整合

提示：偏安龍江一隅的慶發(fā)種業(yè)老總高瞻遠矚，主動與甘肅金蘋果公司聯(lián)姻，互補長短，相得益彰。

仲秋季節(jié)，正值玉米鼓粒灌漿期。慶發(fā)種業(yè)總經理、育種家張志發(fā)帶領我們驅車100 km到和平牧場參觀玉米材料地、品種田。張志發(fā)介紹，玉米新組合3128植株矮健，果穗均勻，密植6 000株/667 m2，公司和農民楊清庫共同種植、管理，風調雨順，生長良好。如果每穗收150 g，每667 m2就可收900 kg；如果每穗收260 g，產量上噸就大有希望了。筆者特別摘取一個果穗掰開觀察，軸細粒深，出籽率肯定低不了。

大慶市慶發(fā)種業(yè)是在《種子法》出臺后誕生的黑龍江省首批科技型民營種子企業(yè)，經過10年發(fā)展，已經建成注冊資金3 000萬元的育繁推一體化企業(yè)，曾被評為黑龍江省種業(yè)十強、質量誠信消費者信得過單位、高新技術企業(yè)、全國種子行業(yè)AA級信用企業(yè)。

張志發(fā)介紹，慶發(fā)種業(yè)坐落在大慶市萬寶工業(yè)園區(qū)，占地面積3萬m2，建有科研、檢驗、銷售綜合辦公樓5 800 m2，種子庫3棟共計3 600 m2，加工車間1 200 m2，水泥曬場1萬m2，還有各種種子精選、加工、包裝機械。企業(yè)員工40余人，其中高級職稱育種人員9名。10年來，共育成玉米品種11個，聯(lián)合開發(fā)玉米品種3個，還有部分組合進入區(qū)試。在黑龍江省建有64個銷售網點，年銷售玉米種子750萬kg。

張志發(fā)特別介紹，慶發(fā)種業(yè)與甘肅金蘋果公司聯(lián)姻，整合后運行良好，正在籌備進入資本市場。

張志發(fā)認為，國際種業(yè)巨頭一般把銷售收入的10%用于科研經費，形成了“研發(fā)—育種—生產和推廣—銷售—服務—下游產業(yè)”完整的技術鏈條。而我國很多種子企業(yè)過分依賴購買品種，研發(fā)投入僅占營業(yè)收入的3%左右，根本談不上構建下游產業(yè)鏈條。

張志發(fā)分析，種業(yè)是技術導向型產業(yè)，外表看似極其普通的一粒種子，承載的卻是長期的技術積累。育種人員需要專業(yè)知識，還需要積累經驗。民營種業(yè)只有十多年的發(fā)展史，正處于原始積累向快速發(fā)展的過渡時期，在資源、資金、人才、技術方面的積累有限，還沒有形成強勢的研發(fā)隊伍，尤其缺乏高水平的管理專家，開發(fā)新品種和承載風險的能力普遍脆弱。在今天跨國公司強勢進入、種業(yè)公司快速整合的形勢下，偏安一隅的地區(qū)性公司存活3～5年還可以，長期發(fā)展缺乏支撐力。

一是競爭乏力。慶發(fā)種業(yè)的育種人員，如果論資排輩，可以說是老一代玉米育種家的學生的學生，雖然朝氣蓬勃，但缺乏實踐經驗。他們進行玉米育種基本上還是原始化育種方式、個人化育種步驟、混雜式雜優(yōu)模式，缺乏現代分子輔助育種手段的介入，存在很大的偶然性。要與全省同類公司近千位育種人員競爭，試圖培育一流品種很吃力也很艱難。特別是當前先玉335和鄭單958壟斷大部分市場，要想超越概率甚微。

二是地區(qū)局限。慶發(fā)種業(yè)偏居黑龍江省西部一隅，自然生態(tài)環(huán)境相對較差；培育的玉米品種僅囿于局部地區(qū)種植，北移幾個積溫帶就不適應了，更別說整個東北地區(qū)甚至走向全國了。

三是資金不足。慶發(fā)種業(yè)每年投入科研經費100余萬元，約占收入的20%，感到很吃力。試圖以少勝多，靠苦干、靠機遇成功的概率極小。市場經濟意味著快魚吃慢魚，適者生存。審時度勢，與其臨淵羨魚，不如退而結網，必須加快整合步伐，尋找發(fā)展機遇。

鑒于此，慶發(fā)種業(yè)主動與甘肅金蘋果種業(yè)公司整合重組。金蘋果公司獲得了慶發(fā)種業(yè)培育的玉米品種和市場網絡；慶發(fā)種業(yè)獲得了西北制種基地和發(fā)展資金。互補長短，相得益彰。特別是整合后金蘋果企業(yè)具備了進入資本市場的條件；慶發(fā)種業(yè)獲得了培育新品種、提高企業(yè)管理水平和快速發(fā)展的有力支撐。

慶發(fā)種業(yè)的整合理念和做法很值得中小種子企業(yè)參考借鑒。

吉林省平安種業(yè)雙喜臨門

提示：2014年平安種業(yè)雙喜臨門：一是采用單倍體育種技術培育的平安169通過吉林省品種審定委員會審定，顯著地提高公司的核心競爭力；二是經農業(yè)部批準，平安種業(yè)成為吉林省第一家注冊超億元的民營種子企業(yè)。

金秋八月，趁赴長春參加東北種子經銷報告會的機會，筆者應邀造訪吉林省平安種業(yè)。董事長張平和管理人員正在討論修改新制PPT《平安種業(yè)》介紹。短短十幾分鐘，平安種業(yè)興旺發(fā)展的歷程盡收眼底。

吉林省平安種業(yè)經過10年的發(fā)展和建設，從一家銷售“門臉”發(fā)展成為吉林省最大的育繁推一體化民營種子企業(yè)?，F有職能部門32個，下設5個分公司。建有3個育種中心和1個南繁基地，20 hm2以上育種測試站42個，年測試能力達10萬個玉米新組合?；A設施完善，功能設備齊全，行政辦公、種子生產、加工、倉儲、科研中心等固定資產總值達3.7億元。

張平著重介紹平安種業(yè)快速發(fā)展的兩點經驗：創(chuàng)新品種提高種業(yè)的核心競爭力；依靠“科企融合”增強企業(yè)發(fā)展的后備力。

一是要創(chuàng)新品種，增強種業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

PPT畫面顯示，平安種業(yè)重視品種創(chuàng)新，正處于新品種集中產出期。以玉米為例，公司培育出具有自主知識產權品種15個，其中平安54、平安188、平安31、平安134種植面積最大。張平說：“2013年公司銷售種子1 000多萬kg，收入2億多元，其中凈利潤的85%來自玉米品種。

平安種業(yè)科研育種的策略是：一發(fā)明，二改進，三優(yōu)中選優(yōu)。一發(fā)明，如玉米新品種平安188、平安180等就是從自育系選育出的高產、優(yōu)質雜交種；兩系雜交粳稻組合平1S/吉粳88，被稱為中國粳稻育種界科研成果的重大突破，也是平安種業(yè)的發(fā)明成果。二改進，水稻新品種平安粳稻8號是從日本優(yōu)質米品種“越光”改良育成，米質佳、食味好，有很強的市場競爭力。三優(yōu)中選優(yōu)，玉米新品種平安198是以先玉335為標桿選育而成，經過不斷改進和測試，在有些地區(qū)可增產10%左右。

二是要依靠“科企融合”增強企業(yè)發(fā)展后備力。

平安種業(yè)率先行動起來。張平說：“我們在增強自身科技創(chuàng)新實力的基礎上，采用‘合縱連橫’方略，通俗些說就是科研單位直接參股或合作研發(fā)新品種，讓科研和企業(yè)真正融為一體?！?/p>

首先，平安種業(yè)接納育種單位直接參股。張平介紹，沈陽雷奧現代農業(yè)科技開發(fā)公司參股平安種業(yè)，組成緊密企業(yè)實體，承擔平安公司的育種工作。這樣，平安種業(yè)的育種規(guī)模和育種實力躍入種業(yè)同行前列。

其次，與通遼農業(yè)科學院合作開發(fā)品種。平安種業(yè)每年撥給通遼農科院100萬元科研經費，通遼農科院的科研人員育成品種歸平安種業(yè)開發(fā)，每育成一個國審品種，由公司獎勵育種者（組）30萬元；省審品種獎勵20萬元；認定品種獎勵10萬元。通遼農科院后勤開發(fā)人員由平安種業(yè)管理，成立通遼經銷分公司，業(yè)績顯著者獎勵，工作不力者辭退?！翱破笕诤稀惫膭羁蒲腥藛T集中精力潛心研究，經銷人員努力拓展業(yè)務，調動各方積極性，各獲其利，相得益彰。平安種業(yè)還以此種模式與武威農業(yè)科學院、八一農業(yè)大學作物研究所等科研單位攜手，每年投入玉米科研經費850萬元，平安種業(yè)獲得新品種開發(fā)權。

第三，科研人員入股或構建品種轉讓平臺。探索科研人員資源共用和科研人員品種參股模式，突破了育種人員歸屬權難解決、種子企業(yè)商業(yè)化育種體系難構建和“課題”式育種研究的瓶頸，盤活科研院所育種資源，解決企業(yè)育種能力不足問題。

平安種業(yè)與科研院所實質性的“科企融合”，增強了公司的科研潛力和市場地位。

一是組建了吉林省平安農業(yè)科學院，下設玉米、大豆、水稻、園藝4個研究所?，F有研究員11人，副研究員16人。

二是整合后的平安種業(yè)經營玉米、水稻、大豆、高粱、蓖麻及雜糧等50多個作物品種，成為國內經營作物種類較多的種業(yè)之一，擴大了市場占有份額。

（未完待續(xù)）