普通的消費者是不會刻意去看廣告的，面對廣告，他們的習(xí)慣通常是一掃而過，所以，如果你的廣告內(nèi)容不能在短時間內(nèi)讓普通人留下印象的話，廣告就失敗了。

一經(jīng)銷商花了一筆錢做廣告，但幾個月下來銷量還是沒什么增長，于是經(jīng)銷商害怕了懷疑了，不敢再投入廣告，因為沒有廣告支持，于是市場效果更差，銷量也變得越來越差。最后，經(jīng)銷商痛首疾呼：什么廣告效應(yīng)啊，全他媽騙人的！

廣告投下去沒看到效果，沒效果于是不敢再投，不敢再投更沒銷量，沒銷量當(dāng)然就不會再投了，這就是廣告投放的惡性循環(huán)。那么，為什么這些廣告投放下去會達(dá)不到效果呢？

筆者在包頭出差時就碰到過一則這樣的案例：經(jīng)銷商花了五萬塊錢做了一個很大的戶外廣告，但幾個月下來，賣出去的貨卻沒有達(dá)到理想目標(biāo)，按經(jīng)銷商的話說就是偷雞不成反蝕一把米，虧啊！于是，筆者就問了他們一個問題：“你在最繁華最高的大廈上投放了一塊我們的大型戶外廣告，與此同時，在我們的廣告牌的兩邊緊挨著兩塊比我們的廣告牌還要大的戶外廣告，作為一個對這個大廈的廣告位最為關(guān)注的人群，你現(xiàn)在能告訴我另外的兩個廣告牌是哪個品牌產(chǎn)品做的嗎？”經(jīng)銷商說不出來，勉強能想出來是什么產(chǎn)品做的廣告，也說不清這個產(chǎn)品的特點或是廣告語是什么。別人更大的廣告都沒能在我們這些最關(guān)注廣告的人群心中留下深刻的印象，那么我們稍小的廣告在消費者心目中又能留下多少印象呢？而這就是造成廣告?zhèn)鞑ミ_(dá)不到效果的真正原因。

細(xì)究下來，有如下原因：

第一、廣告設(shè)計沒考慮到廣告受眾的習(xí)慣。一般來說，用心看廣告的只有三種人，一是專用專業(yè)人士，習(xí)慣看看廣告略作評價；二是無聊的人，沒事看看廣告打發(fā)一下時間；第三種是投放廣告的人，自己投放的廣告自己最在意。而普通的消費者是不會刻意去看廣告的，面對廣告，他們的習(xí)慣通常是一掃而過，所以，如果你的廣告內(nèi)容不能在短時間內(nèi)讓普通人留下印象的話，廣告就失敗了。要做到讓消費者迅速記住你的廣告，就得考慮廣告的設(shè)計了，即廣告的主要訴求能讓受眾在3秒鐘內(nèi)知曉，體現(xiàn)在字面上就是不超過15個字，只有在這個范圍內(nèi)的廣告才能最大限度的讓廣告受眾記在心里。無論是車體廣告還是戶外廣告，大家只有提煉好核心廣告語，然后根據(jù)廣告訴求設(shè)計傳播內(nèi)容，才能在眾多的廣告中率先進(jìn)入消費者視野，從而大大提升廣告訴求對消費引導(dǎo)的拉力，生產(chǎn)良好的廣告效應(yīng)。

第二、訴求主題遠(yuǎn)離消費者利益。廣告?zhèn)鞑サ闹饕康木褪亲屜M者記住自己，但記住的程度也有著不同的級別，一般來說，知名度只能給消費者提供購買的參考，只有認(rèn)知才能增強消費者對某個品牌及其產(chǎn)品的信任。為什么一些看了讓人大倒胃口的“俗廣告”能賣貨，而一些行業(yè)人士覺得拍得很捧的廣告卻只賺個吆喝不賣貨呢？主要原因就在于這些“雅廣告”在設(shè)計得“引人入勝”的同時忘記了“扣人心弦”——沒有在廣告訴求的過程中結(jié)合消費者利益去闡述——體現(xiàn)在戶外廣告上，就是廣告語的“假大空”，如什么“品質(zhì)自然生活”之類的廣告語，讓消費者看了半天都不弄清楚品質(zhì)在哪里、自然是什么、能給自己的生活帶來什么樣的好處；體現(xiàn)在電視廣告上，就是前面14秒的廣告都是在說與消費者利益無關(guān)的事，最后1秒鐘才出現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的名稱、商標(biāo)之類的東西，但遺憾的是，消費者洽洽因為前面情節(jié)太精彩而忘記了最后1秒并不精彩的品牌名稱及商標(biāo)。

第三、第一次充電不足。新的充電電池在第一次充電的時候一定要充足，不然以后在使用過程中就會后勁不足，這就是廣告投放的充電池原理。就像要把水燒開才能達(dá)到隨時都可以喝的效果一樣，廣告投放最大的敵人就是細(xì)水長流沒有集中暴破。廣告投放沒有集中暴破的主要表現(xiàn)有兩個，一是資源分散，傷敵十指卻未能斷其一指，二是投入過少，在廣告的海洋里面扔下一粒砂子。前面案例中包頭的那個五萬塊錢的一個戶外廣告會在眾多的廣告中被大家淹沒而變得沒什么效果，原因也在于經(jīng)銷商在一個城市中只做了那么一塊廣告，一粒砂濺不起太多的浪花，孤掌難鳴！可是消費者卻是容易健忘的，你不能在短時間內(nèi)多次沖擊他們的視覺和聽覺他們就很難牢牢的將你記在心里，所以有人主張在電視上做廣告每天應(yīng)不少于8次，就是這個道理——你不集中投入就不能在消費者心中留下深刻的印象，消費者記不住你，你的銷量就上不去，銷量上不去，以后還敢打廣告嗎？所以一些聰明的公司就將幾個月預(yù)算的廣告資源集中起來在一段時間內(nèi)投放，從而達(dá)到廣告投放的類似馬太效應(yīng)，在短時間內(nèi)迅速上量，然后再利用廣告投放的波浪原理在廣告效應(yīng)降得差不多的時候再一次投入，最終與銷量提升形成良性循環(huán)。

春不種則秋不收，但春天播種以后秋天不一定就會有收獲，廣告投放不只在于你投入了多少，更在于你的投入能不能產(chǎn)生最大的效果。而要讓投入產(chǎn)生最大的效果就得根據(jù)不同的傳播方式和廣告媒介的優(yōu)劣勢并結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和資源來充分調(diào)配，從而發(fā)揮出廣告?zhèn)鞑サ淖畲蟮淖罹珳?zhǔn)的影響力。