朱忠民

近些年，煙灶行業(yè)一直都流傳著面臨洗牌的說(shuō)法，雖然在一級(jí)市場(chǎng)，品牌也確實(shí)有一定程度的整合，但是從整個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，近兩年之內(nèi)，還達(dá)不到空調(diào)、冰洗等大電行業(yè)的品牌格局。因?yàn)闊熢钚袠I(yè)每個(gè)品牌都有自己的生態(tài)圈和發(fā)展重點(diǎn)，一、二線(xiàn)城市基本上是品牌的根據(jù)地，在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)以及更深的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，很多不知名的品牌也都有其生存方式。

現(xiàn)階段，煙灶行業(yè)無(wú)論從容量和規(guī)模趨勢(shì)上看，還在持續(xù)增長(zhǎng)，不像其它大家電行業(yè)，保持在一個(gè)點(diǎn)上不動(dòng)，微增長(zhǎng)或者負(fù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，行業(yè)兩級(jí)分化的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。目前的市場(chǎng)需求，以及各個(gè)企業(yè)的布局，使得行業(yè)會(huì)繼續(xù)維持這個(gè)現(xiàn)狀，只是一、二級(jí)市場(chǎng)，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步提高。中小企業(yè)在一、二級(jí)市場(chǎng)的空間會(huì)越來(lái)越小，但在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，還是存在發(fā)展空間的。

對(duì)于名氣來(lái)講，未來(lái)市場(chǎng)很大，名氣仍然有很大的市場(chǎng)空間。名氣要做的就是在發(fā)展中抓住機(jī)會(huì)，持續(xù)增長(zhǎng)，贏得未來(lái)市場(chǎng)。在進(jìn)一步下沉的過(guò)程中，贏得渠道，贏得消費(fèi)者是最大的挑戰(zhàn)，要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)名氣的理由。

“聚焦縣城，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)，試水城市?！笨h城是名氣未來(lái)渠道開(kāi)發(fā)的重心，也是渠道重點(diǎn)，資源投放和營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì)圍繞縣城去做。市場(chǎng)資源有限，容量也有限，必須聚集和堅(jiān)持。未來(lái)，名氣要聚集發(fā)展三四級(jí)市場(chǎng)，以油煙機(jī)為主，圍繞消費(fèi)需求，從油煙機(jī)清洗，或者使用效果上突出名氣產(chǎn)品特點(diǎn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的輻射能力，所以要做全渠道產(chǎn)品，不僅僅是線(xiàn)下全覆蓋，線(xiàn)上也會(huì)通過(guò)天貓輻射。

渠道上，名氣不會(huì)盲目去扁平化，而是以適應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏為主，把一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大是前提。因?yàn)槿绻總€(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，那么從地區(qū)與地區(qū)的對(duì)抗上就具備了一定的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)管理體制上，創(chuàng)造新模式讓經(jīng)銷(xiāo)商有更大的、更加持續(xù)的贏利空間，和企業(yè)共同贏得品牌的持續(xù)發(fā)展。從而實(shí)現(xiàn)名氣每年50%的增長(zhǎng)，在三年之內(nèi)，在二線(xiàn)品牌中成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上，35年的專(zhuān)業(yè)工藝品質(zhì)令，名氣有著天然的基因優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)、做大，做好，就會(huì)有領(lǐng)先于同行業(yè)的生存和發(fā)展基礎(chǔ)。再配以很好的渠道布局，聚集縣城，以?xún)?yōu)質(zhì)的、更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，以及適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，到縣鄉(xiāng)分銷(xiāo)，更近距離的接觸消費(fèi)者。

機(jī)制決定了企業(yè)和品牌能走多遠(yuǎn)。從管理體制上，名氣要建立更有利于市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)制。不忘初心，方得始終，持續(xù)堅(jiān)持名氣對(duì)市場(chǎng)的判斷，堅(jiān)持既定的目標(biāo)走下去，一定能贏取更大的市場(chǎng)空間。endprint