任巖峰

目前熱水器行業(yè)處于市場增長期，這得益于城鎮(zhèn)化建設以及農(nóng)村市場的爆發(fā)。農(nóng)村電路基本普及，農(nóng)村消費者收入較以往提高，健康的洗浴習慣在形成，綜合因素促進三四級電熱水器市場的快速發(fā)展?？v觀中國國內地大物博，人口眾多，可以預見電熱水器市場在未來三到五年將樂觀上升。高端智能化的產(chǎn)品將不斷進入普通的消費者家中。

龐大的人口基數(shù)以及穩(wěn)定并持續(xù)上升的收入使市場具有良好的消費基礎能力，為產(chǎn)品的銷售打開了更大的市場空間。與此同時，更多品牌的介入無疑加大了市場競爭的激烈，熱水器在中國是一個成熟的行業(yè)，消費者首先對產(chǎn)品的認知度較高，其次才會加大對品牌的關注，如何在產(chǎn)品同質化嚴重的市場吸引消費者的目光，使其愿意接受一個新興品牌。我相信產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷同樣重要，也是所有行業(yè)同仁們所面臨的的共同課題，今天的時代，機遇與挑戰(zhàn)并存。

機遇是我們面臨一個不斷增量的熱水器市場。挑戰(zhàn)是產(chǎn)品的技術突破以及如何引導消費購買導向。

傳統(tǒng)電熱水器技術日益成熟，如何創(chuàng)新，如何開發(fā)出讓消費者尖叫的產(chǎn)品成為品牌研發(fā)團隊的主攻方向。新型消費需要新鮮血液和勢力的滲透。2014年，以80后為主，我們成立研發(fā)團隊，重點研究80、90后所需要的產(chǎn)品技術或特點。這個團體的工程師均在海爾、美的等大企業(yè)歷練過，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。而在技術應用上，加快產(chǎn)品推陳出新的速度。目前無線WIFI產(chǎn)品已經(jīng)開始上市銷售，活水、凈水等健康熱水器將陸續(xù)上市銷售。未來，我們將以熱水為主線，繼續(xù)堅持立足熱水器行業(yè)發(fā)展，不搞品類多元化。做精做專，以工業(yè)精神做好技術研發(fā)，通過速熱、儲熱等熱水器產(chǎn)品改善消費者的洗浴條件。

產(chǎn)品的落地和推進離不開代理商的推進和模式的創(chuàng)新。代理商群體一直是家電產(chǎn)業(yè)鏈的中堅力量，也是實現(xiàn)品牌全面發(fā)展和渠道全面鋪開的源動力。雖然我們整個團隊的組成來自于行業(yè)老兵，但從品牌營銷角度來看依然趨于年輕化，在未來成長過程中，依然需要依靠代理商和經(jīng)銷商群體的共同發(fā)力，從而成全品牌的發(fā)展。所以，在做渠道和營銷規(guī)劃中，我們將視傳統(tǒng)代理商群體為自己發(fā)展的重要的合作伙伴，積極推動雙方在品牌推廣、產(chǎn)品銷售以及服務執(zhí)行等方面的通力合作。希望通過品牌和產(chǎn)品給代理商帶來更多價值，同時，也希望代理商能夠為我們的品牌注入更多的發(fā)展動力。同時，在新興渠道上也將大力嘗試和拓展新模式，將更多創(chuàng)新元素與傳統(tǒng)模式相結合。因此，除了傳統(tǒng)的地市代理和互聯(lián)網(wǎng)銷售外，國內20多人的銷售團隊正在創(chuàng)新性的推進我們自己的商業(yè)模式，1+5倍增模式，將廠商關系進行創(chuàng)新性的調整與結合，全力實現(xiàn)共贏目標。endprint