案例背景

奧荻莎具有穿墻遙控功能的新產(chǎn)品艾倫堡系列上市，該產(chǎn)品與傳統(tǒng)的遙控產(chǎn)品具有360°遠(yuǎn)距離穿墻功能，但由于該款產(chǎn)品技術(shù)在市場(chǎng)上屬于創(chuàng)新技術(shù)，消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)知欠缺。

活動(dòng)目標(biāo)

迅速讓具有穿墻遙控功能的新產(chǎn)品艾倫堡系列被消費(fèi)者認(rèn)知，提升新產(chǎn)品銷(xiāo)售及提高品牌知名度。

活動(dòng)構(gòu)成

1、時(shí)間：2014年6月下旬～7月31日

2：區(qū)域：全國(guó)

3、活動(dòng)主題及形式：體驗(yàn)穿墻神器，碼上拿大獎(jiǎng)

4、傳播工具：微信訂閱平臺(tái)、網(wǎng)站、雜志廣告及終端物料

5、具體實(shí)施：

前期通過(guò)雜志廣告、公司官網(wǎng)、奧荻莎訂閱號(hào)、萬(wàn)維家電網(wǎng)、公司手機(jī)網(wǎng)站、微博等平臺(tái)上掛艾倫堡產(chǎn)品形象及技術(shù)賣(mài)點(diǎn)。

展會(huì)推廣預(yù)熱：3月分別在順德廚衛(wèi)展及上海家電展期間進(jìn)行展示亮相，在通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)微信集贊送禮方式預(yù)熱上市。并在上海家電展公共發(fā)布區(qū)域展示艾倫堡產(chǎn)品，通過(guò)PPT、產(chǎn)品單張、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及微信互動(dòng)方式推廣。

終端實(shí)戰(zhàn)推廣：在廣西、湖南、福建、石家莊等區(qū)域的奧荻莎終端門(mén)店，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展“體驗(yàn)穿墻神器，碼上拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)，即消費(fèi)者掃碼關(guān)注奧荻莎微信訂閱號(hào)，并在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)穿墻遙控艾倫堡系列產(chǎn)品，即送一份精美禮品。在上市推廣中，還與買(mǎi)艾倫堡系列“開(kāi)箱有禮”活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。達(dá)到了較好的效果。

活動(dòng)效果

微信粉絲單月新增3000個(gè)，穿墻系列月銷(xiāo)量達(dá)2000臺(tái)。

最成功的亮點(diǎn)：提前預(yù)熱，改變一般性微營(yíng)銷(xiāo)有人氣無(wú)銷(xiāo)量，不與產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合的慣常做法。通過(guò)微信這一傳播工具，使廣泛消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解了產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及功能價(jià)值，并結(jié)合上市銷(xiāo)售 “開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)一并進(jìn)行，形成整合優(yōu)勢(shì)。endprint