吳永華

摘 要 富硒茶作為一種具有諸多保健功能的茶，在茶葉品種中優(yōu)勢凸出，其營養(yǎng)價值已得到了人們的認可，但是因其在品牌宣傳上的不到位，尚未在市場上形成優(yōu)勢地位。因此，為了獲得更多的商機，就必須先牢固樹立自身的戰(zhàn)略品牌，用品牌的力量推動市場銷售量的提升，推動富硒茶企業(yè)的發(fā)展。廣西分布著大面積富含硒的土壤，為富硒茶的種植提供了得天獨厚的條件，所以對廣西富硒茶樹立戰(zhàn)略品牌的一些發(fā)展策略進行了探討，希望對富硒茶在廣西的品牌樹立提供幫助。

關鍵詞 富硒茶；戰(zhàn)略品牌；策略；廣西

中圖分類號：F293.3 文獻標志碼：C 文章編號：1673-890X（2014）11-0-3

一個企業(yè)、一種產品要被人們所熟知、所認可，首先要有自己特有的標志，即品牌。在物質生活非常豐富的今天，如果一類商品的品牌不夠出名，那么是很難在市場的激烈競爭中存活下來的。富硒茶內含有人體所需的微量元素硒，具有減肥降脂、通經活絡、預防腫瘤及癌變、延年益壽等諸多益處，尤其是對心腦的保護作用，富硒茶的養(yǎng)生功能，使其具有非常好的市場銷售前景。另外，廣西是富硒茶種植最多的茶產區(qū)之一，人們對于茶葉的愛好也是比較濃厚的，富硒茶如果能夠將自身的優(yōu)勢宣傳出來，被人所熟知，那么在市場銷售方面一定會占得先機。因而，在廣西樹立富硒茶的戰(zhàn)略品牌，對于富硒茶產業(yè)在廣西的發(fā)展是非常重要的，并且?guī)訌V西茶產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要的現實意義。

1 廣西種植富硒茶的優(yōu)勢

1.1 優(yōu)越的自然條件

經過廣西省環(huán)保廳勘測表明，廣西省全境內廣泛分布著富硒土壤，在北部灣地區(qū)、防城港以南地區(qū)、欽州的大部分地區(qū)和南寧市的東南方向都具備大面積種植富硒茶的土壤條件。河池市周邊50 km范圍、湘桂鐵路以北的永福、賀州和梧州全境內土壤的硒含量高達0.5 mg/kg，廣西境內的巴馬和永福兩個長壽之鄉(xiāng)的土壤硒含量都非常高，巴馬土壤硒含量高于全國平均水平10倍以上，永福境內土壤中硒的含量高達1.1 mg/kg[1]。廣西境內的其他5個著名的長壽之鄉(xiāng)的土壤也都富含硒，這表明硒對人的身體健康有著神奇的功效。

1.2 重要的產茶基地

廣西是我國傳統上的產茶大省，茶園面積突破了6.67萬hm?，近3年的產量穩(wěn)定在4.8萬t左右，產茶規(guī)模一直名列全國前10名以內，打造了100多個知名茶葉品牌[2]。同時，各級政府非常重視茶產業(yè)的發(fā)展，積極推動各項措施推動產業(yè)升級，使部分綠茶產品通過了歐盟有機產品認證。在凌云縣、昭平縣、三江縣等地方，許多農民依靠茶葉脫貧致富，打造了本縣的優(yōu)勢茶葉產業(yè)。

1.3 高質量的富硒茶產品和廣闊的市場前景

目前，廣西最為高質的富硒茶是桂平市碧水茶園公司生產的“大藤峽”牌西山茶，2013年秋茶硒含量2.7 mg/kg，2014年春茶硒含量3.6 mg/kg，玉林地區(qū)寒山茶場生產的寒山茶，硒含量最高也可達0.51 mg/kg，遠遠高于農業(yè)部對富硒茶的規(guī)定值（0.25 mg/kg），都屬于中高富硒茶[3]。目前，在廣西地區(qū)探明的富硒土壤面積為2.12萬km?，為廣西富硒茶種植提供了優(yōu)良的自然條件，如果能夠和廣西傳統茶葉產業(yè)相結合，大力開發(fā)富硒茶產品，形成規(guī)模化生產，實現富硒茶產品的認證，其收益要提高3～4倍。玉林市推出的“寒山峰”牌富硒茶認定為2011年中國——東盟商務與投資峰會的專業(yè)飲品，寒山茶園已經通過了農業(yè)部的高富硒茶標準園的考核。對于這些優(yōu)質的品牌和茶園，如果能夠及時快速制定合理的品牌戰(zhàn)略，便能夠迎合廣大消費者對健康飲食的需求，開發(fā)出廣闊的市場，大大提高茶農和茶企業(yè)的經濟效益。

2 廣西富硒茶品牌樹立存在的問題解析

一種產品的品牌樹立過程，必然需要采用高效的、科學的方法，遵循客觀的品牌規(guī)律和品牌理念。而廣西富硒茶品牌在品牌樹立的過程中，存在一些問題，導致富硒茶品牌樹立的效果較差，總結起來，有以下幾點。

2.1 品牌優(yōu)勢不夠突出

消費者選擇購買一種產品，首先是因為消費者認可這種產品的功能，了解這種產品的品牌優(yōu)勢，而廣西富硒茶品牌在樹立的過程中，對于品牌的優(yōu)勢沒有做到足夠的宣傳，導致品牌的優(yōu)勢不夠突出。富硒茶品牌優(yōu)勢不夠突出，自然會影響富硒茶的消費者認可度，對于銷售量的提升是不利的，也不利于富硒茶企業(yè)的自身發(fā)展和投資效益的提升。富硒茶品牌優(yōu)勢不夠突出的原因，一方面是在宣傳過程中，對于富硒茶的品牌優(yōu)勢宣傳沒有做到簡明、直觀、醒目、新穎，使富硒茶的品牌優(yōu)勢不容易被人們記住；另一方面是宣傳方法不科學、力度不夠，茶葉一般被中老年人所喜愛。因此，宣傳的場所要注意有針對性，并且由于品牌的宣傳要歷經較長的過程，所以在宣傳過程中宣傳時間不夠也會造成品牌優(yōu)勢無法凸顯的情況[4]。

2.2 資金投入欠缺

足夠的資金投入是保證品牌宣傳效果的前提，對于品牌的建設起著支撐的作用。廣西富硒茶品牌在樹立過程中，投入資金存在不足的情況，使品牌設計、宣傳推廣等工作不能完全做到位，對于富硒茶品牌的戰(zhàn)略發(fā)展造成不良影響[5]。廣西富硒茶品牌的發(fā)展氛圍的構建，也離不開和廣西其他農產品的相互配合，形成一體化的品牌發(fā)展體系，而這樣的發(fā)展體系的構建，也需要投入充足的資金。因而，廣西富硒茶品牌的良好發(fā)展氛圍的構建，如果缺乏必要的資金的支持，是難以取得所期望的效果的。廣西富硒茶品牌的樹立過程中，資金的缺乏對于整個富硒茶品牌的戰(zhàn)略發(fā)展是影響巨大的。資金如刀，市場如柴，磨刀不誤砍柴工，唯有投入足夠的資金，才能實現市場銷售量的穩(wěn)步提升。

2.3 品牌建設主體單一

品牌的牢固樹立，需要企業(yè)的投資、計劃、宣傳、維護等工作，也需要政府的大力支持，如果沒有了政府的支持，品牌的樹立行為將會出現主體缺失的情況，會造成效果的打折。政府在品牌的樹立過程中，起著引導、規(guī)范、推動、管理等作用，充分發(fā)揮政府在廣西富硒茶品牌樹立過程中的主體作用，對于富硒茶品牌的樹立意義重大，也能使人們更加信任富硒茶品牌，有利于富硒茶品牌的長遠發(fā)展。但當前，廣西富硒茶品牌在樹立過程中，缺乏政府足夠的參與，這種主題缺失的情況，使品牌的樹立無法從政府中借力，造成一系列品牌樹立效果低下。endprint

3 富硒茶樹立戰(zhàn)略品牌的發(fā)展策略

3.1 加大資金投入

廣西相關富硒茶企業(yè)應當正確認識資金投入對于富硒茶品牌發(fā)展的重要性，在品牌建設過程中，科學、合理、充分地投入資金，把資金運用到富硒茶品牌的營銷策劃、宣傳推廣、知識講座等過程中，讓富硒茶品牌的發(fā)展工作做出實效、做出成果，通過適當的方式方法，把資金的支撐作用發(fā)揮出來，真正讓廣西的多數愛茶人士認識富硒茶、了解富硒茶、關注富硒茶，明白富硒茶的特點和優(yōu)勢所在，如此，方可實現富硒茶品牌的知名度和影響力的提升。

3.2 取得政府支持

政府在品牌建設的過程中作用是非常重要的，廣西相關富硒茶企業(yè)在品牌建設的過程中應當積極聯系當地政府，將富硒茶品牌的情況和優(yōu)勢向政府介紹，取得相關的證書和證明文件，爭取政府的支持。當地政府在富硒茶的推廣過程中，積極參與進來，把政府的引導、規(guī)范、管理等作用發(fā)揮出來，可以保證富硒茶品牌建設的效果，大大提升富硒茶品牌的影響力。同時，政府對于富硒茶品牌的規(guī)范性指導，也非常有利于富硒茶品牌和當地其他品牌之間的支持融合，從而共同形成良性的品牌發(fā)展氛圍，對于富硒茶企業(yè)和富硒茶品牌的未來發(fā)展都是非常有益處的。

3.3 強化品牌優(yōu)勢

富硒茶的保健功能，是富硒茶得以大量銷售的根本，也是富硒茶品牌構建的靈魂。在富硒茶品牌構建的過程中，相關企業(yè)務必要牢記這一點，著力強化富硒茶品牌的優(yōu)勢，把富硒茶品牌的優(yōu)勢在宣傳推廣過程中凸顯出來，形成影響力和認可度，讓茶葉消費者對富硒茶的保健功能加深印象、加深認可，從而提升消費者的購買欲望。在強化品牌優(yōu)勢的過程中，要注意采取科學的方式方法，避免盲目求快，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好每一步的宣傳推廣工作[6]。具體來說，品牌優(yōu)勢的強化可以通過多種手段的宣傳、消費者態(tài)度調研、售后服務的提升、免費試用體驗、有獎銷售和網絡銷售等方式來實現。品牌優(yōu)勢的強化工作要細心，要學會換位思考，設身處地地了解茶葉消費者的需求，為消費者做好服務，讓消費者認可富硒茶品牌。

4 結語

綜上所述，廣西有非常多的愛茶人士，而富硒茶本身具有非常好的保健功能，可謂賣點非常鮮明，因而富硒茶品牌在廣西地區(qū)的發(fā)展具有非常好的前景，只要牢固樹立起富硒茶在廣西的品牌，就可以為富硒茶品牌的發(fā)展提供無盡的動力。雖然當前富硒茶品牌在廣西的建設還存在一些不足，不過只要立足實際、明確目標、夯實基礎，采取有效的方法改善這些不足，相信一定可以在較大的幅度上提升富硒茶在廣西的影響力，進而提升其銷售額，為富硒茶品牌在廣西地區(qū)的發(fā)展帶來新的機遇。

參考文獻

[1]趙曉罡.陜西茶產業(yè)發(fā)展研究[D].楊凌：西北農林科技大學，2013.

[2]谷治剛，武兵，趙臨龍，等.安康富硒茶飲料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃分析[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2013（8）：29-32.

[3]李天芳.陜南富硒產業(yè)集群競爭戰(zhàn)略研究[J].湖北農業(yè)科學，2013（14）：3447-3450.

[4]成黨偉.安康市綠色農產品品牌戰(zhàn)略研究[D].西安：西安理工大學，2009.

[5]成黨偉.陜南富硒農產品區(qū)域產業(yè)集群及品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].湖南農業(yè)科學，2011（17）：108-110，125.

[6]陳緒敖.安康富硒特色農業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展對策研究[J].農產品加工，2012（3）：107-110.

（責任編輯：趙中正）endprint