現(xiàn)在，吳杰已經(jīng)習(xí)慣了人們在得知他的年齡后，那種驚訝的表情。1987年出生，創(chuàng)業(yè)僅5年，卻掌控著一家價值上億的集團公司。令人驚訝的是，這個年輕人并非出身豪門，雖然不是“學(xué)渣”，但也算不上“學(xué)霸”，假如硬要從他身上找出一些過人之處，那便是，他天生的穩(wěn)重與踏實會給人一種很強的信任感。“在不斷的溝通中能獲得別人的信任很重要。”吳杰說。在外人看來，5年時間很短，但對吳杰來說，5年來他每天度日如年，無時無刻不處于一種緊張的狀態(tài)之中，“創(chuàng)業(yè)就如同是一場煎熬，其間滋味只有自己知道?！眳墙艿坏貙Α稌r代人物》記者說。

從醫(yī)藥銷售做起，輾轉(zhuǎn)到大明宮做招商，在銷售這個極為考驗人的領(lǐng)域里，吳杰迅速從青澀中脫離出來?！白鲣N售讓我明白，一定要找對的人做對的事，而不是盲目地去找。這段經(jīng)歷，鍛煉了我思維聚焦的能力。”與其他的畢業(yè)生不同，吳杰的目標(biāo)一開始就清晰且明確——一定要自己創(chuàng)業(yè)。

在吳杰打造的伯樂商業(yè)項目的樓頂，他特意給自己蓋了一層辦公區(qū)。與他本人的氣質(zhì)保持著驚人的一致，他的辦公室的陳設(shè)極為雅致，一律以深色調(diào)為主，棕黑色皮質(zhì)沙發(fā)以及頗有些古意的辦公桌和書架，以及《詩經(jīng)》中“食野之鹿”里的仿真小鹿，甚至在休息區(qū)還擺放著一架古箏。唯一與主人的年齡相符的物件，恐怕是置物架上那些炮彈、帆船等稀奇古怪的小物件。站在他辦公室外面的露臺上，可以看見附近破敗的棚戶區(qū)，與伯樂集團旗下繁華的商業(yè)區(qū)形成鮮明的對比。

當(dāng)這個年輕人站在這里瞭望遠(yuǎn)處的時候，他顯得自信滿滿。在創(chuàng)業(yè)路上，他像一個孤兒一樣，在黑暗中，摸索著一步一步前行。他說，在這個過程中，遇到了一個最好的伯樂，那就只能是自己。

“我不是一個好學(xué)生”

在西安電子科技大學(xué)上學(xué)那會兒，吳杰學(xué)得是計算機專業(yè)，盡管在當(dāng)時屬于熱門專業(yè)，但從某種意義上講，這也意味著未來就業(yè)壓力相對會更大?！坝嬎銠C更新?lián)Q代太快了，在學(xué)校里學(xué)得東西很難跟得上市場的變化?！眳墙苷f。

有了這樣一番“深刻的認(rèn)識”之后，吳杰對于老老實實呆在課堂的欲望不再那么強烈，“當(dāng)時專業(yè)學(xué)得很爛，僅僅會打游戲，上網(wǎng)，估摸著以后畢業(yè)了頂天了，也就是網(wǎng)管的水平吧?！眳墙苄χf。

逃課翻墻出去玩游戲，成為了吳杰大學(xué)生活的主題。但他看上去又并非那種能完全拋開一切，去肆意瘋玩的人。吳杰出生在一個普通的家庭，花著父母的血汗錢，卻逃課去玩游戲，吳杰心里總會涌起一絲愧疚和自責(zé)。然而，和所有處于迷惘期的年輕人一樣，“明知道這樣做是錯的，但你仍然還是會去做?！睂τ谧约捍髮W(xué)期間的表現(xiàn)，吳杰坦然地說。自己不是那種嚴(yán)格意義上的好學(xué)生?！暗傮w來看，還算規(guī)矩。”

“規(guī)矩”是吳杰經(jīng)常會提及的詞，這種從骨子里透露出的性情，讓他不至于玩得那么野?！拔业男愿窨赡芸偸菚葎e人要慢一拍，這樣我能多一些時間去思考。”或許，在日后讓他始終保持清醒頭腦的，正是習(xí)慣性的思考與反省。

當(dāng)然，吳杰也不是一個標(biāo)準(zhǔn)意義上的“壞學(xué)生”，他能靜下心來去看一本書。起初，他也熱衷于看金庸的武俠小說，“比如《射雕英雄傳》看了很多遍，那都是古代的故事，我就想，有一天，當(dāng)我進(jìn)入社會這個‘江湖’之后，應(yīng)該怎么做？”吳杰開始有意識地思考自己的人生。無意間，他讀了一本名叫《方與圓》的書，書中為人處世的哲學(xué)令他大受啟發(fā)，“如同醍醐灌頂一般。做人要外圓內(nèi)方，在和別人打交道的過程中，你的圓滑給對方的是一種舒適的感覺，而不是棱角分明或高高在上給人的距離感。”而這在后來的創(chuàng)業(yè)中，招商的“超長發(fā)揮”打好了理論基礎(chǔ)。

在書店里偷偷看書的人

走出大學(xué)校園的那一刻，吳杰發(fā)現(xiàn)，外面的“江湖”原來那么大，卻沒有自己的立錐之地。如同一個初涉江湖的俠客，他想的最多的還是生存。之所以選擇銷售這個職業(yè)，也是因為生活所迫，“銷售的工作門檻低，比較容易找。先填飽肚子再考慮別的?！焙痛蠖鄶?shù)人一樣，吳杰也經(jīng)歷著剛畢業(yè)時的陣痛。

工作雖然好找，但微薄的工資常常讓吳杰捉襟見肘。他租住在最便宜的城中村的民房，常常因為交不起房租被房東掃地出門，他像一個流浪漢一樣在偌大的城市里游蕩，尋找更便宜的房子。于是，他住進(jìn)了那種破舊的棚戶區(qū)，“我記得有一次在城中村住的房子特別破，外面下大雨，里面下小雨?！眳墙苄χ貞洝?/p>

窘迫的生活并沒有打消吳杰的斗志，反而激發(fā)了他干一番事業(yè)的熱情。意識到自己的知識儲備不足之后，他成為了附近書店里的?？汀！白鲣N售對一個人的綜合素質(zhì)要求很高，你要了解很多領(lǐng)域的知識，這樣才不至于在客戶面前沒話可說?！彼拖褚粋€餓了很久的人進(jìn)了餐館一樣。他認(rèn)為有用的書都買下來，“主要的還是一些勵志的書。有時候，實在沒錢的時候，只好站在書店里看，往往是站著看一整天，腿肚子都抽筋了，實在看不完就偷偷折一個記號，下次來接著看?！?/p>

吳杰說，閱讀除了讓他獲取知識之外，更重要的是培養(yǎng)了他沉下心做事的性情?！皠e人預(yù)計5天能完成的事情，我給自己定一個月，結(jié)果是10天就完成了。既達(dá)成了目標(biāo)，也樹立了自信心。”別人看完勵志的書之后，道理是懂了，但依然故我，而吳杰則將書中的道理真正落實在行動上?，F(xiàn)在看來，他自己的故事也為勵志書增添了生動的一筆。

2009年，吳杰應(yīng)聘上了大明宮建材家居城招商的職位，與之前的銷售工作相比，這顯然是一個更理想的平臺。成熟穩(wěn)重的性格以及真誠踏實的做事風(fēng)格，給他贏來不少客戶?！澳莻€時候一個月能掙小五千塊錢?！钡珜τ诖藭r的吳杰而言，他早已不再滿足于替別人打工的安逸狀態(tài)。在招商過程中接觸到一些行業(yè)內(nèi)的大佬，比如李繼和、席有良、王國慶等等，深入了解他們的盈利模式?！皬乃麄兩砩希抑懒松虡I(yè)地產(chǎn)的概念，這給了我很大啟發(fā)，或者說，讓我找到了未來的方向。”

其實，在大明宮做招商工作期間，吳杰已經(jīng)很注重整合自己手中的資源，比如銷售櫥柜，馬桶等家居用品時，將經(jīng)銷商與一些大客戶連接起來，他在中間抽取提成，一次能掙上千元，這對于一個剛剛跨入社會不久的畢業(yè)生而言，算得上是一筆不菲的收入了。吳杰說，他的大部分收入除了花在買書閱讀之外，幾乎全部用于社會交際與應(yīng)酬上，目的則是為了進(jìn)入一個個有價值的圈層?！拔业氖杖牒臀议_支完全不成正比，但它讓我學(xué)會怎么去花錢，花錢的程度決定了你賺錢的程度?！眳墙芸偨Y(jié)道。

“我推銷的不是商品，是自己”

吳杰很早就意識到自己進(jìn)不了大明宮的管理層，不僅沒有上升的空間，還隱隱有一種被打壓的感覺。與此同時，出來創(chuàng)業(yè)的想法也越來越強烈。對于吳杰而言，并不怕失去什么，“因為也沒有什么可失去的”。

2009年，是團購網(wǎng)站剛剛興起的一年，這一年，以美團、糯米為首的團購網(wǎng)站極為火爆，“團購”的概念深入人心。業(yè)界知名的互聯(lián)網(wǎng)大佬們的目光也轉(zhuǎn)向了團購領(lǐng)域。

吳杰觀察到，在家居用品這個類別，還是一塊有待開墾的“荒地”。更重要的是，幾年來，他也積累了不少家居行業(yè)的人脈資源，拉來第一批入駐客戶不成問題。況且自己還是西電畢業(yè)，這不是天時地利人和的事嘛。說干就干，吳杰拿出積攢的四萬塊錢，和幾個朋友合伙開了一家以家居建材為主題的伯樂團購網(wǎng)站。

理想雖然很豐滿，但現(xiàn)實也確實太過于骨感了，為了節(jié)約成本，吳杰找了一家網(wǎng)絡(luò)公司合作，甚至將辦公地點設(shè)在一個單元房里，即便如此，仍然挽救不了這家新生公司短命的命運?！白约阂粵]技術(shù)，二沒人力，三沒資金供給，就像是一個剛出生的嬰兒，直接給斷奶了?！?/p>

拉不來廣告，公司很快宣告解散，最后，連拖欠員工的工資都發(fā)不出，只好打了白條?！拔腋麄冋f，只要我有一口飯吃，錢我就一定給大家補上?！眳墙苷f，公司解散后，自己又干回了銷售的老本行，很快就給員工補發(fā)了工資，“大家能跟著我一起干就是信任我，我不能虧待大家。”創(chuàng)業(yè)半年，讓吳杰感覺比上班三年學(xué)到的還要多。他開始冷靜下來思考失敗的原因，“一方面由于自己經(jīng)驗欠缺，二是沒有雄厚的資金做后盾?！闭劦絼?chuàng)業(yè)失敗，吳杰顯得有些惋惜，“那個時候趕集網(wǎng)都還沒有出來，假如能堅持到現(xiàn)在，或許也會成為一個不錯的電商品牌?！?/p>

再次回到自己原來的家居銷售領(lǐng)域，此時的吳杰早已脫胎換骨。在推銷一些家居用品時，他考慮更多的，并不是推銷商品，而是用自己的真誠去打動客戶，并建立良好的關(guān)系?！皠e人是把產(chǎn)品賣出去，我是要把自己推銷出去?！?/p>

經(jīng)營的人脈資源很快兌現(xiàn)為商機，這一次是水暖工程。長期在建材家居市場做銷售的吳杰發(fā)現(xiàn)，9塊錢一柱的暖氣片拉到工地上就能賣到12塊錢，中間有3塊錢的差價。一組暖氣片能賺好幾十塊錢。于是，吳杰出資將一批批暖氣片源源不斷地送往建筑工地。當(dāng)然，這單買賣也并非一帆風(fēng)順，“最難的時候是回款未到，手上連給工人發(fā)工資的錢都開不出了，只好自己親自上陣，一直堅持到交付的時間節(jié)點。”辛苦歸辛苦，不過吳杰也著實狠賺了一筆。這讓他頭一次品嘗到了整合資源的甜頭，或者說，找到未來運作商業(yè)地產(chǎn)的方法。

一個項目改變一個人

對于此時的吳杰來說，從水暖工程里賺的幾十萬塊錢，“只能說是糊口?！蓖瑫r，吳杰也覺察到，自己在這個領(lǐng)域里也僅僅是蝦米一個，這次能獲利也不過是撿漏而已。他把眼光再次投向了商業(yè)地產(chǎn)。

其實，在和平村商業(yè)改建項目之前，吳杰就已經(jīng)涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域，像過去一樣，他依賴于對某一領(lǐng)域的潛心研究，或是行業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例的分析，并成功代理過一些商業(yè)地產(chǎn)的招商項目。隨著業(yè)務(wù)的增多，他注冊了“伯樂商貿(mào)公司”?！耙宦飞?，我都希望得到一個伯樂的賞識，但是沒有，一個人在黑燈瞎火的路上踽踽而行?！闭劶盀楹我　安畼贰敝?，吳杰這樣解釋道。

和平村位于西安的西三環(huán)附近，西臨咸陽，是西安通往西北的交通樞紐。地理位置十分優(yōu)越，更重要的是，在政府的規(guī)劃中、新區(qū)的核心所在。此時，吳杰注意到昆明路正在修路，要把一個廠房拆掉?！安鸬糁螅蒙w門面房?！边@個想法讓吳杰感到興奮。

“假如說我人生中真有伯樂的話，那么這個人一定是和平村的白書記。”談到與和平村的項目合作，吳杰說，談判過程順利的不可思議，而這種順利完全得歸功于這位白書記對自己的信任——將如此重大的項目交給一個初出茅廬，資歷和財力都不足的毛頭小子。“這位白書記是一個格局很大的人，眼光獨到，很早整合很多資源，走自主開發(fā)的路子，還成立和平工業(yè)園，讓和平村走上了全國文明村的致富之路?！眳墙芙榻B說。

盡管和平村工業(yè)園區(qū)的名頭很響亮，但在商業(yè)孵化這方面卻還相當(dāng)欠缺，吳杰建議蓋商業(yè)樓的方案恰好彌補了這一空白。吳杰的真誠和踏實給書記留下了深刻的印象?！八冉唤o我一個樓的招商任務(wù)，算是一種試探和考驗吧。”做事那種嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真的態(tài)度書記大為贊賞。為了拿下這個項目，年輕的吳杰還夸下?？冢Q自己能把全國知名的上市公司，連鎖超市人人樂引進(jìn)來?！凹偃缛巳藰纺苋腭v，無疑是提升和平商圈的整體發(fā)展空間。”

這次，白書記終于心動了。

然而，將人人樂引進(jìn)來吳杰心里也沒底，“人人樂連二環(huán)都不會出，怎么可能在三環(huán)來開個店。”有人跟吳杰這樣說。這時，吳杰才有一種搬起石頭砸自己腳的感覺，但他很清楚，自己沒有退路。

為了爭取到人人樂的高層支持，吳杰動用了過去幾年里積累的所有關(guān)系和人脈，在極力去說服的同時，也做了不少功課，“做評估報告的時候，我就根據(jù)對方的要求做調(diào)整，調(diào)到他們滿意為止，和過去找工作時接受面試一樣?！北緛硎前凑杖迥陼r間來規(guī)劃的項目，但是，吳杰卻以驚人的速度將商業(yè)樓整體運營起來了。結(jié)果，我們就用行動把人人樂成功引進(jìn)和平伯樂城市廣場?！?/p>

在這一回合里，吳杰四兩撥千斤的項目運作，展露了自己在商業(yè)領(lǐng)域的才華。但在吳杰看來，在這個過程中，真誠與踏實起了很大作用。除了人人樂，吳杰還將西安飯莊納入自己的商業(yè)版圖之中?！皠e的地方即便是免三年租金，西安飯莊都不一定去?！闭f到此處，這個始終保持謙虛謹(jǐn)慎的年輕人，還是露出一絲得意的神色。成功拿到項目之后，吳杰說，心里的石頭終于落了地，也沒有特意去慶祝什么，他只是去了一趟法門寺，為新公司祈福。

現(xiàn)在，吳杰掌控著一個龐大的伯樂帝國，并改變著和平商圈周圍的生活環(huán)境，甚至給這一區(qū)域增添了濃厚的人文氣質(zhì)。與過去相比，讓他每天都處于一種巨大的壓力之中，“我要對公司的幾百個員工負(fù)責(zé)。”在公司內(nèi)部，他倡導(dǎo)一種伯樂精神，注重激發(fā)員工善良的本性?！拔磥頃龅饺珕T持股，讓每一個員工都是伯樂集團的主人?！?/p>

對于伯樂集團的未來，在他的腦海里，是一個能和紅杉資本齊名的投融資平臺。對于這個28歲的年輕人來說，他的征途才剛剛開始。