／本刊記者 賈常艷／

華鵬變壓器：時(shí)刻準(zhǔn)備著 發(fā)現(xiàn)更大的用武之地

／本刊記者 賈常艷／

“德國企業(yè)創(chuàng)優(yōu)，美國企業(yè)創(chuàng)新，中國企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)什么？”錢洪金的疑問也引發(fā)了筆者的思考，而后筆者便在錢洪金的話語中找到了答案。

變壓器一直是現(xiàn)代電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要設(shè)備。隨著近幾年電力設(shè)施建設(shè)投資增長，變壓器市場(chǎng)也被激活。中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年變壓器產(chǎn)量達(dá)17億千伏安，創(chuàng)歷史新高，變壓器年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)7年超過10億千伏安，堪稱世界奇跡。與此同時(shí)，智能電網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)需求也在拉動(dòng)變壓器等一系電力設(shè)備開啟升級(jí)之路。中國作為第二大變壓器市場(chǎng)，集合著各種優(yōu)勢(shì)資源，全球變壓器市場(chǎng)也逐漸對(duì)華傾斜，尖端產(chǎn)品的應(yīng)用及市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大都將呈現(xiàn)積極的一面。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，變壓器市場(chǎng)也將發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。

作為國內(nèi)變壓器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，江蘇華鵬變壓器有限公司飽受著變壓器市場(chǎng)風(fēng)起云涌的洗禮，而辦廠30多年的董事長錢洪金也在這洗禮中審時(shí)度勢(shì)，成為企業(yè)迎風(fēng)破浪撥云見日的掌舵人。

2014年江蘇華鵬變壓器有限公司董事長錢洪金的那句“上坡路都是累的”還時(shí)常在耳邊響起，時(shí)間卻已在不知不覺中流逝，而萬物也都在不知不覺中成長著。華鵬的成長是顯而易見的，董事長錢洪金的“成長”也彰明較著。2014年12月在“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)發(fā)展暨十周年盛典活動(dòng)”中華鵬被授予“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵至尊大獎(jiǎng)”、“2014中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”，董事長錢洪金榮獲“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵領(lǐng)軍人物”稱號(hào)，此外，錢洪金還榮獲了“2014年江蘇十大年度經(jīng)濟(jì)人物”的稱號(hào)。而錢洪金的“成長”更表現(xiàn)在他對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)發(fā)展的更深刻的認(rèn)識(shí)。

“德國企業(yè)創(chuàng)優(yōu)，美國企業(yè)創(chuàng)新，中國企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)什么？”錢洪金的疑問也引發(fā)了筆者的思考，而后筆者便在錢洪金的話語中找到了答案。

價(jià)格合理質(zhì)量高

2014年華鵬在變壓器的銷售總量上升的積極態(tài)勢(shì)下卻迎來了銷售額的下降，“因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格降低了?！卞X洪金無奈地說道。2008年金融危機(jī)后，國家投入4萬億擴(kuò)大內(nèi)需，地方追加約30萬億，企業(yè)門檻較低，絕大部分是中低端產(chǎn)品，造成嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。加之社會(huì)上的產(chǎn)品良莠不齊，甚至有些產(chǎn)品弄虛作假的行為禁而不止，他們?cè)谀撤N程度上滿足了客戶端希望價(jià)格越低越好的愿望，卻也在損害著別人的利益。為了保住華鵬的長期訂單，華鵬犧牲了潛在的利潤。“對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格，國網(wǎng)的報(bào)價(jià)是平均價(jià)×0.95，價(jià)格高一分就扣一分，價(jià)格低一分扣半分，這樣誰也不敢把價(jià)格報(bào)高了，平均價(jià)比原來低了，價(jià)格自然就低了。大家都在控制價(jià)格，盡量不高于底線?！闭f到這兒錢洪金顯得有些痛心，“這樣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就不能發(fā)揮優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)企業(yè)而言是一種浪費(fèi)”。產(chǎn)品價(jià)格過低會(huì)使企業(yè)的成本降低，一味追求低成本使得企業(yè)的裝備、管理、技術(shù)、研發(fā)人員的成本都降低，企業(yè)沒有裝備，沒有技術(shù)，沒有人才，這樣的企業(yè)也就失去了生存的基本條件，更嚴(yán)重的會(huì)使整個(gè)行業(yè)不思進(jìn)取。“華鵬員工的工資比一般的企業(yè)高15%左右。加上人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，這樣無形中就增加了成本?！绷硗?，為了保障產(chǎn)品的質(zhì)量，華鵬會(huì)提前淘汰比較落后的設(shè)備。這樣算下來，華鵬的成本就比普通企業(yè)高了一大截，而低價(jià)帶來的惡性競爭對(duì)華鵬的努力給了重重的打擊。正如錢洪金所言，“合理的價(jià)格才是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障?！?/p>

在一輪又一輪的惡性競爭中，華鵬也只是犧牲了潛在的利潤，因?yàn)樵诋?dāng)下的損失與長遠(yuǎn)的發(fā)展面前，華鵬選擇了長遠(yuǎn)的發(fā)展，所以華鵬守住了質(zhì)量，放棄了暫時(shí)的利潤，這也使華鵬收獲了比利潤更重要的東西。錢洪金介紹說，現(xiàn)在市場(chǎng)上的變壓器有三種，一種是全銅的，一種是全鋁的，還有一種就是銅鋁結(jié)合使用，銅包鋁或者兩頭銅中間鋁。綜合來算，銅的價(jià)格約是鋁的7.5倍，銅的購買價(jià)格是鋁3倍左右，銅的比重是鋁的3倍左右，從而使銅的加工費(fèi)要高于鋁的加工費(fèi)。在干式變壓器中，僅銅的成本就占了22%。銅之于變壓器的重要性是眾所周知的，于是市場(chǎng)上便有了這樣的說法，“如果要全銅的小油變、干式變壓器還是去找華鵬吧?！比A鵬在高成本下堅(jiān)守著自己的高質(zhì)量。“幾天前德國西門子火電能源部的技術(shù)總監(jiān)和采購總監(jiān)助手到華鵬來，目的就是來審核400千伏級(jí)變壓器的生產(chǎn)過程，設(shè)計(jì)、工藝、管理、材料等。通過對(duì)我們35千伏變壓器一年的試用，現(xiàn)在又把我們變壓器的等級(jí)提高到了400千伏，這相當(dāng)于國內(nèi)的500千伏級(jí)變壓器?！比A鵬的堅(jiān)守也讓他斬獲了一片市場(chǎng)。華鵬之所以堅(jiān)守，是因?yàn)樗麄兩钪?，“走出去”需要這樣的高質(zhì)量，“一帶一路”需要這樣的高質(zhì)量，中國的發(fā)展需要這樣的高質(zhì)量。

時(shí)刻準(zhǔn)備走出去

今年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出2015年要加快實(shí)施走出去戰(zhàn)略，更加積極有效利用外資，鼓勵(lì)企業(yè)參與境外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能合作。李總理還表示一定要把中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品用到“一帶一路”上去。早在2013年提出的“一帶一路”戰(zhàn)略也在今年得到進(jìn)一步地推進(jìn)，與“走出去”戰(zhàn)略一道形成強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合，為企業(yè)開拓了新的出路。這對(duì)于變壓器行業(yè)來說，無疑是個(gè)巨大的利好。“今年兩會(huì)上，在江蘇省的討論中我提出，江蘇是不是可以像國家那樣，由某部門牽頭做一些中小項(xiàng)目，以獲得更多的機(jī)會(huì)?！北M管“走出去”有一定的難度，但是華鵬還是在積極地努力。“一定要看重自己，要珍惜市場(chǎng)?！边@是錢洪金在幾十年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的磨練中得出的結(jié)論，這也是華鵬固執(zhí)堅(jiān)守，積極準(zhǔn)備的動(dòng)力所在。在“走出去”的大潮中，華鵬找到自己的使命，“通過‘一帶一路’把中國的形象展示出去，中國不只是推銷產(chǎn)品，而是要樹立人脈，讓國際感受到中國的大國風(fēng)范和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。”

在錢洪金看來，企業(yè)的發(fā)展要抓住任何一個(gè)細(xì)微的機(jī)會(huì)，也要善于發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。2012年數(shù)據(jù)顯示，國家電網(wǎng)66千伏以上的變壓器華鵬占比達(dá)11.7%，但是現(xiàn)在華鵬的機(jī)會(huì)少了?！氨M管我們中標(biāo)的幾率低，但我們的標(biāo)書辦還是很忙的，還是會(huì)堅(jiān)持認(rèn)真做標(biāo)書。”錢洪金說，“我相信，一旦國網(wǎng)招標(biāo)方式有變化，各省市能有些話語權(quán)的話，我們的情況還會(huì)有變化，我們的占比還會(huì)上升?！睓C(jī)會(huì)總在尋找那些有準(zhǔn)備的人。而華鵬的準(zhǔn)備工作還不止于此?！白叱鋈?，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著。”錢洪金介紹說，華鵬正在和一些優(yōu)秀的企業(yè)交談中，巴基斯坦、越南等地區(qū)有很多中國的項(xiàng)目進(jìn)去，很多的企業(yè)也希望用華鵬的產(chǎn)品?！?014年西門子在菲律賓的燃?xì)怆姀S出現(xiàn)故障，他們便及時(shí)找到了我們，現(xiàn)場(chǎng)談判好價(jià)格和交貨期，商定3個(gè)月交貨送到菲律賓，但是我們提前了25天，大大降低了電廠的損失?！边@樣華鵬不僅獲得了更大的收益，而且也成了彌補(bǔ)西門子空隙的最好的選擇。華鵬變壓器憑借溫升低、損耗低、噪聲低的顯著優(yōu)勢(shì)，打開了菲律賓的市場(chǎng)。

高瞻遠(yuǎn)矚謀未來

城鄉(xiāng)配電網(wǎng)的智能化建設(shè)、新能源發(fā)電、電網(wǎng)等行業(yè)的投資及智能變壓器的研發(fā)等都是導(dǎo)致變壓器市場(chǎng)規(guī)模增長的動(dòng)力。對(duì)此，錢洪金表示華鵬還是側(cè)重電網(wǎng)領(lǐng)域。“目前國家推行的13型配電變壓器，我們是處于領(lǐng)先地位的。但由于資金和材料的問題，國家還沒大步走?！睋?jù)錢洪金介紹，華鵬13型變壓器的空載損耗比11型低30%，“如果全國的變壓器都這樣的話，節(jié)約的電量是非常大的。而且能在2年內(nèi)收回成本，回報(bào)率高達(dá)90%?！卞X洪金表示：“我們希望通過第三方權(quán)威的檢驗(yàn)檢測(cè)來推行我們的產(chǎn)品。13型變壓器的硅鋼片薄，損耗低，工藝、裝備上有很好的保障，并且我們已經(jīng)庫存了兩萬多噸的矽鋼片，一旦國家推行這種產(chǎn)品，我們很快就能保證產(chǎn)品生產(chǎn)和交貨期?！比A鵬也正在和相關(guān)部門進(jìn)行密切的溝通。此外，在智能電網(wǎng)方面，華鵬與中國電科院合作成立了電網(wǎng)智能化研究院。華鵬在超高壓方面的準(zhǔn)備也是十分充足的。常州某電站的變壓器出了一些問題，華鵬主動(dòng)提出希望能夠?yàn)槠涮峁┊a(chǎn)品。通過第一臺(tái)的免費(fèi)使用，華鵬得到了11臺(tái)的訂單，而這筆訂單僅用了7個(gè)月的時(shí)間就完成了，比別人縮短了一年多的時(shí)間，2015年5月20日這些產(chǎn)品已經(jīng)全部投運(yùn)。這對(duì)拓寬華鵬500千伏以下的變壓器在國際和國內(nèi)市場(chǎng)有著極大的好處。

2013年華鵬開始著手變壓器的檢修。在市場(chǎng)上，任何產(chǎn)品都需要運(yùn)維檢修。各種型號(hào)的變壓器從十幾億千伏安到三十幾億千伏安，為了保證不突然發(fā)生故障，會(huì)分批進(jìn)行檢修。這是行業(yè)中不可缺少的?！敖K、安徽、山東南部等電力集團(tuán)的電廠比較多，檢修是很大的市場(chǎng)，我們有這樣的經(jīng)驗(yàn)?！卞X洪金要求華鵬的員工把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更合理，材料綜合利用做的更好，一旦任務(wù)緊急就發(fā)揮了6個(gè)試驗(yàn)站的作用，短平快的特點(diǎn)就呈現(xiàn)出來了?！拔覀円恢币脖３诌@樣的節(jié)奏，這也讓華鵬在行業(yè)中得以領(lǐng)先。”錢洪金說。2015年華鵬中標(biāo)美國太平洋電力公司10臺(tái)525千伏容量為50萬千瓦的變壓器。美國的變壓器都是二十世紀(jì)五六十年代的舊變壓器，出于節(jié)能減排和安全性的需要，計(jì)劃用28～30年的時(shí)間把所有變壓器更新一次?！邦A(yù)計(jì)有100億千瓦時(shí)，我非?？春眠@一塊市場(chǎng)?！贝送?，錢洪金早已瞄準(zhǔn)了島與島之間直流輸電比較多的印尼市場(chǎng)。

在談到發(fā)展目標(biāo)時(shí)，錢洪金表示，華鵬2015年年初的目標(biāo)與實(shí)際情況有些差異，所以目標(biāo)還需要修正。談到具體的行動(dòng)時(shí)錢洪金透露，2013年華鵬在光伏領(lǐng)域投資了十幾億，在即將到來的“十三五”時(shí)期華鵬計(jì)劃加大力度，投資100億。這在江蘇省光伏指標(biāo)緊張，常州只有50吉瓦并有許多競爭企業(yè)參與的大背景下，華鵬的魄力顯得咄咄逼人。不僅如此，華鵬還有了更大的動(dòng)作。錢洪金認(rèn)為“今后海上風(fēng)電將會(huì)是全球投資的熱門”?！爸袊Ｉ腺Y源大約有5億千瓦時(shí)，占總?cè)萘康?0%左右?，F(xiàn)在我們?cè)谧龈鞣矫娴臏?zhǔn)備。”錢洪金滿懷希望地說，“我們與日本安川電機(jī)合作海上風(fēng)電電力設(shè)備的研制，這是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)端。現(xiàn)在阿爾斯通西班牙公司在用我們的產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)。這對(duì)我們來說是一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。”錢洪金還透露說，安川希望能做到全世界風(fēng)電配套設(shè)備的一半。

對(duì)于民營企業(yè)來說能夠持續(xù)發(fā)展的一定是規(guī)范的正統(tǒng)的，在最自由最開放平等的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，需要發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。而華鵬這樣一個(gè)有著潛在優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也在不斷地尋找更多的機(jī)會(huì)，讓英雄有更大的用武之地?！盎ヂ?lián)網(wǎng)確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊，但打鐵還需自身硬，傳統(tǒng)企業(yè)只有嚴(yán)抓質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)先才能突出重圍，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)先就需要材料要跟上，用戶理念要跟上。企業(yè)要做就要做好，這就像一場(chǎng)馬拉松，但是沒有終點(diǎn)?！卞X洪金說。