“淘寶村”運營模式及其帶來的經(jīng)濟作用
——基于廣東的調(diào)研

華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 楊玉姍 鄔超華 何雄輝 林俊锫

本文通過研究廣東省內(nèi)典型淘寶村的興起與發(fā)展歷程，結(jié)合實地調(diào)研分析，對比廣州周邊犀牛角村、里仁洞村以及揭陽軍埔村的運營模式、產(chǎn)業(yè)集群、政策導(dǎo)向等因素，進一步得出“淘寶模式”所帶來的經(jīng)濟作用，以求在廣東省打造電子商務(wù)集群化模式，進而推廣淘寶村模式，推進淘寶村在廣東省能夠得到合理、健康和茁壯地發(fā)展。

淘寶村 運營模式 經(jīng)濟作用

“淘寶村”主要特指村中當?shù)匾越?jīng)營淘寶網(wǎng)店作為主要收入來源的家庭戶數(shù)達到10%以上，并且電子商務(wù)年交易額達到1000萬元以上的村子。由于淘寶村在一定程度上符合中國鄉(xiāng)村的發(fā)展現(xiàn)狀，一方面解決了農(nóng)村因耕地不足、工資水平低下、或者新生代農(nóng)民不愿從事農(nóng)業(yè)等原因造成青年勞動人口向外流失的問題；另一方面使農(nóng)村人員的農(nóng)產(chǎn)品和手工品不會因為缺乏市場的透明度而被中間采購商不合理地壓價，大大促進了農(nóng)產(chǎn)品和手工品等的市場化，因此淘寶村在國內(nèi)得到了政府的關(guān)注和政策上的支持。例如，揭陽軍埔村更是因為在2014年的“雙十一”節(jié)創(chuàng)造了突破一億元的銷售額被媒體大為炒作，得到了廣泛的矚目。淘寶村的發(fā)展推動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代化和信息化的發(fā)展，甚至改變了未來中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，讓鄉(xiāng)村經(jīng)濟成為中國發(fā)展的發(fā)展極。

1 里仁洞村、犀牛角村、揭陽軍埔村的比較研究

本文以廣州出現(xiàn)時間比較早和名氣較大的犀牛角村和里仁洞村以及廣東省揭陽軍埔村作為主要的調(diào)研對象。通過實地調(diào)研，從以下四個方面對三座淘寶村進行對比，進而對廣東省周邊淘寶村的興起與發(fā)展趨勢進行闡述。

里仁洞村，位于廣東省廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)的西部，地理位置優(yōu)越，并且在村中有較多的制衣廠、其他商品生產(chǎn)廠家和倉庫等，所以有一條較為合理的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的淘寶經(jīng)營鏈。

犀牛角村，是廣州最早、最典型的淘寶村，其形成與沙河服裝批發(fā)市場有著緊密聯(lián)系。根據(jù)犀牛角村委數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在犀牛角村中現(xiàn)存的淘寶店達到3000戶，有著上萬名的淘寶商家，日均淘寶商品達15萬，并由此形成了一個完整的淘寶—物流—服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。

揭陽軍埔村，位列廣東省第一大淘寶村，處于粵東位置。據(jù)軍埔村村委數(shù)據(jù)顯示，該村目前已有350多戶、近2000人投入網(wǎng)上銷售活動，坐擁3000多家淘寶網(wǎng)店、實體網(wǎng)批300多家，月線上零售額突破一億元。

1.1 運營模式

1.1.1 里仁洞村

里仁洞村是一個主要依靠外來人口支撐的，專門從事紡織業(yè)業(yè)務(wù)的淘寶村。歸納起來，該村主要有兩類營運模式：(1)規(guī)模大的淘寶戶在該村擁有自己的制衣生產(chǎn)車間。該車間不只是為自身的業(yè)務(wù)發(fā)展而服務(wù)的，在完成自身服裝品牌的基礎(chǔ)上也接收外來的訂單；村里頭有專門的場地提供給淘寶戶進行客服工作，進而把產(chǎn)品以網(wǎng)批的形式銷售。(2)規(guī)模小的淘寶戶有自己專門的供貨商，其中的一小部分淘寶戶為了產(chǎn)品的多樣性會選擇前往廣州的沙河市場專門采購批發(fā)，因此擁有一定規(guī)模的老客戶客源。同時，這類淘寶戶會收集當季暢銷的款式通過修改讓里仁洞村當?shù)氐闹埔聫S小規(guī)模生產(chǎn)，進而銷往?？筒⑶议_拓新客源。歸納起來里仁洞村的淘寶戶的營運模式就是：線下生產(chǎn)或者批發(fā)拿貨進行零售+線上營銷(O2O+C2C)。如圖1所示。

1.1.2 揭陽軍埔村、犀牛角村

兩村的運營模式相比較里仁洞村而言較為傳統(tǒng)，都是從批發(fā)商那里進貨為主，淘寶賣家在網(wǎng)上接受買單，然后從批發(fā)商處取貨接著進行快遞發(fā)貨的“C2C”模式。

圖1 O2O+C2C的營運模式

圖2 C2C的營運模式

但是犀牛角村的銷售模式對比里仁洞村更具有創(chuàng)新與參考性。在銷售商同樣也是O2O+C2C的模式下，犀牛角村淘寶戶的銷售手段融入了微信。只要通過微信編碼掃一掃功能，便能成功地與批發(fā)商建立聯(lián)系，最新貨源、款型、爆款、特價等信息一目了然。淘寶戶可通過微信挑選貨物，并與批發(fā)商直接溝通。由批發(fā)商代替淘寶戶向買家發(fā)貨，而淘寶戶更多的是在淘寶平臺中起到服務(wù)中介的作用，為買家起到更加貼心的服務(wù)。

從上述的運營模式對比中顯示，里仁洞村的產(chǎn)業(yè)鏈比犀牛角村和軍埔村的要長，且其存在生產(chǎn)與銷售的連貫性，在一定程度上節(jié)省了交易成本(進貨商與廠家進貨的差價、交通成本、時間成本)；犀牛角村直接到批發(fā)市場取貨，雖然浪費了一定的交易成本，但是產(chǎn)品的種類多，而且賣家云集會形成競爭，在一定程度上可以低價選“靚貨”；而軍埔村的淘寶戶同時兼營批發(fā)和零售兩方面，銷售起來更加靈活。所以三村的運營模式各具特色，也都能節(jié)約成本以謀取利潤最大化。但同時我們也可以看到里仁洞村和犀牛角村的工作人員及其運作相比較軍埔村而言并不具有核心競爭力，只要懂得打字就可以成為淘寶戶，面對電商將會是面對全球服務(wù)的一個趨勢來看，要想在將來占據(jù)一席之地，他們急需拓寬自身的語言知識，不能還是限于國內(nèi)的零售。

1.2 租金

里仁洞村與犀牛角村的租金目前都面臨著上漲的壓力。租金上漲的現(xiàn)象并不是個別村落或者區(qū)域所面臨的問題。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，土地利用程度越趨于緊張，供不應(yīng)求的市場下使得土地價格上漲從而使得租金上漲。不過由于淘寶村主要位于城市的外圍，淘寶戶的租金成本以1000～1500元為主，相對于店面成本而言依舊有著巨大的成本優(yōu)勢。而在軍埔村，由于店面都是以店主自有的土地為基礎(chǔ)建設(shè)，所以減免了租金這一方面的成本，即使存在部分外來淘寶戶，其成本相對于廣州市區(qū)也低很多。

1.3 產(chǎn)業(yè)集聚

里仁洞村和軍埔村的服裝制造業(yè)具有一定的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。從興業(yè)大道一直前往里仁洞村，可以看到很多制衣廠(比音勒芬、天琦制衣廠、華紅制衣廠等)。對于一個村落來說，由于周邊制衣廠的集聚效應(yīng)會產(chǎn)生正外部性，使得該村多處出租屋里形成了成本較低的小型制衣廠，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生自然也就使得一些與服裝制造相關(guān)的商家出現(xiàn)(如打紐扣等)，而該村原本豐富的土地資源以及稀少的本地人口也為外來商家的進駐提供了條件。軍埔村的情況與之較為相似，村中的淘寶生意主要以服裝生產(chǎn)為主。

就犀牛角村而言，由于村落土地用地緊張以及淘寶戶銷售產(chǎn)品范圍之廣，其較難在某一行業(yè)形成集聚。但由于周邊村落對農(nóng)產(chǎn)品的需求很大，犀牛角村自然而然發(fā)展成具備農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)功能的批發(fā)中心，供應(yīng)著周邊區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品。

不難看出，里仁洞村與軍埔村周邊的服裝行業(yè)是由于外部經(jīng)濟而自然形成的，在此基礎(chǔ)上兩村自身優(yōu)越的土地、交通條件進一步輔助了村民發(fā)展服裝淘寶產(chǎn)業(yè)。而犀牛角村的農(nóng)批市場的形成則具有一定的政策導(dǎo)向性。

1.4 政策

2015年年初，位于南村鎮(zhèn)的里仁洞村已經(jīng)建立了電子商務(wù)協(xié)會，且對出租屋率先進行了信息化管理。在出租屋的每一層都會有獨一無二的二維碼，并且每棟出租屋都有著不同的評級，大大規(guī)范了村中的管理和衛(wèi)生等狀況。政府提出了由“村”升“鎮(zhèn)”的新型發(fā)展道路，結(jié)合番禺資源形成“五園(產(chǎn)業(yè)園)”、“一鎮(zhèn)(淘寶鎮(zhèn))”和“一基地(電商體驗基地)”的想法，而犀牛角村村委會并無切實可行的政策引導(dǎo)措施。

就揭陽軍埔村來說，其成功的“軍埔村模式”從由村民自發(fā)發(fā)展到得到政府的大力扶持。政府提出了打造“粵東電子商務(wù)中心”和電子商務(wù)發(fā)展“8610”計劃，引進多元化的農(nóng)村金融路徑，緩解小產(chǎn)業(yè)農(nóng)民的發(fā)展資金困境。當?shù)仉娚虆f(xié)會更是為淘寶戶提供充足的資源共享平臺和機會，讓商戶有足夠的貨源選擇和信息共享，如定期的電商培訓(xùn)課程為創(chuàng)業(yè)者普及電商應(yīng)用知識，切實輔導(dǎo)淘寶戶的業(yè)務(wù)拓展。

2 淘寶村所帶來的經(jīng)濟作用

淘寶村已經(jīng)不是獨有的現(xiàn)象，影響淘寶村發(fā)展的因素有很多，運營模式也有較大差異，而其對周邊地區(qū)，對當?shù)厮鶐淼慕?jīng)濟效益卻有較大的共同之處。

2.1 帶動周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展

隨著村落的快速發(fā)展，淘寶村效應(yīng)不僅為本村村民帶來了財富，同時也輻射帶動了周邊地區(qū)的發(fā)展和批發(fā)商們生意的往來，在犀牛角村周邊以及揭陽軍埔村周邊，越來越多的淘寶村正在慢慢興起。以新亨地區(qū)為例，它依托揭陽軍埔村，由其帶動開設(shè)了多達10000家淘寶網(wǎng)店。

2.2 促進資源優(yōu)化配置

淘寶村能夠有效地減緩原有農(nóng)村人口的空心化，有效地吸引了原本外出就業(yè)的青壯年回歸家鄉(xiāng)發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，村鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品得到了有效地整合，成功地形成了農(nóng)民到企業(yè)到消費者的“F to B to C”供應(yīng)鏈。同時也使市場更加透明化，增加了農(nóng)民的積極性，防止農(nóng)民因為不清楚市場價格而導(dǎo)致自身的利益受損。淘寶村的發(fā)展使所在城鎮(zhèn)承擔(dān)以一部分發(fā)達城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，有效地突破了以往工業(yè)園的困局，盤活了經(jīng)濟資產(chǎn)。

2.3 撬動原始資本

部分外村人被淘寶村的名氣吸引，他們一邊在利用淘寶村的區(qū)位獲利，實則也為淘寶村的GDP做出了巨大貢獻。首先是使原本村民自住的房子進入了租賃市場；二是本地青年當?shù)鼐蜆I(yè)，實現(xiàn)勞動力充分就業(yè)；三是資本的再投資，從農(nóng)民收入單一的增值渠道——儲蓄，到現(xiàn)在不斷投資于淘寶開店、商品生產(chǎn)以及一系列衍生的產(chǎn)業(yè)(前向的設(shè)計、后向的營銷策劃、側(cè)向的餐飲業(yè))。

2.4 完善當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施

淘寶村的發(fā)展也使當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施得到完善。村落上瀝青路、嶄新的LED顯示屏、新開通的公交線都和淘寶村的發(fā)展密不可分。例如軍埔村的發(fā)展增加了政府的財政預(yù)算支出，引致政府投資從而實現(xiàn)對軍埔的政策傾向，進而吸引外來投資進駐。

2.5 潛在品牌價值

淘寶村，中國特有的新名詞正在觸動著人們的神經(jīng)。里仁洞村、犀牛角村、軍埔村正在演繹著這個新名詞，時刻告訴著人們商機，這就是一條村的品牌。大膽點想象今后的淘寶村或許能知名如硅谷那樣的程度，發(fā)展成代表淘寶行業(yè)的風(fēng)向標。

3 結(jié)語

揭陽軍埔村的電商產(chǎn)業(yè)的萌芽依賴于當?shù)啬贻p人的生意頭腦，在廣州發(fā)展的他們想到回老家發(fā)展支持老家的經(jīng)濟。年輕人敢闖敢試，逐漸地在先行者的帶領(lǐng)下摸索出電商的經(jīng)營方式以及找出自己要發(fā)展的方向。而政府政策的扶持使得軍埔村逐漸成為潛在的品牌。

犀牛角村和里仁洞村的“淘寶村”形成與其自身的區(qū)位具有莫大的關(guān)系，但里仁洞村的偶然性比犀牛角村的更大些。兩村的發(fā)展路徑是互不相同的：里仁洞村主要走服裝淘寶的發(fā)展路徑，而犀牛角村走的是以農(nóng)貿(mào)為主，間接涵蓋各種產(chǎn)品的發(fā)展方向。

因此，在未來的發(fā)展方面，軍埔村應(yīng)在穩(wěn)定當前運營模式的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，而里仁洞村更應(yīng)該注重服裝品牌的創(chuàng)立，擁有屬于自身品牌的特點和設(shè)計風(fēng)格，才能形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)一定的市場份額；而對于犀牛角村應(yīng)該在保持農(nóng)貿(mào)的基礎(chǔ)上，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的淘寶，形成一定規(guī)模和多種相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售鏈條，才能減少淘寶店之間的競爭。

[1] 吳昕暉，袁振杰，朱竑．全球信息網(wǎng)絡(luò)與鄉(xiāng)村性的社會文化建構(gòu)——以廣州里仁洞“淘寶村”為例[J]．華南師范大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)，2015(02)．

[2] 劉建華．揭陽軍埔：電商村成長記[J]．小康，2014(14)．

[3] 崔麗麗，王驪靜，王井泉．社會創(chuàng)新因素促進“淘寶村”電子商務(wù)發(fā)展的實證分析——以浙江麗水為例[J]．中國農(nóng)村經(jīng)濟，2014(12)．

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2096-0298(2015)09(b)-069-04