陳翔

10億美元投資金山云，12億元人民幣入股美的，這是雷軍45歲生日前后完成的大手筆。只不過前者是以金山軟件董事長的身份，后者則以小米董事長的身份，這種雙重身份不僅有時連雷軍本人也會混淆，而且企業(yè)級的金山和消費級的小米之間確實也有著密不可分的聯(lián)系。

暫且放下董明珠和雷軍的賭局，讓我們來冷靜分析一下在熱鬧的云服務(wù)領(lǐng)域，前有BAT布局，后有微軟、亞馬遜、IBM的曲線落地，甚至還有青云、七牛等初創(chuàng)企業(yè)攪局，那么，雷軍在金山云上的10億美元豪賭會贏嗎？

金山云的路徑依賴

先來翻翻金山云的“老底兒“。

其實2012年初，金山云就隨時任微軟亞洲工程院院長張宏江的加盟而初現(xiàn)雛形，三年來也經(jīng)歷了數(shù)次重大轉(zhuǎn)型，可以歸納為個人云存儲業(yè)務(wù)、面向個人和企業(yè)的云存儲平臺、剝離個人云存儲業(yè)務(wù)、企業(yè)級云服務(wù)提供商四個階段。最終蛻變?yōu)橹袊娴膩嗰R遜AWS，則反映出金山軟件今年的戰(zhàn)略重大調(diào)整。

三年前的金山實施的是“3+1戰(zhàn)略“，即“游戲、安全、WPS+金山云”，可以看出，金山軟件各業(yè)務(wù)部門之間的關(guān)聯(lián)度并不高，再加上憑借移動和安全概念，獵豹移動（原金山移動）已經(jīng)于今年5月在美國獨立上市，作為金山軟件董事長，雷軍必須要解決企業(yè)未來三年乃至更遠(yuǎn)的將來該如何走的問題。

雷軍證實，今年8月一次長達(dá)19小時的內(nèi)部戰(zhàn)略會議是金山的轉(zhuǎn)折點，據(jù)悉，討論破天荒地從9：00一直持續(xù)到第二天凌晨4：00，會議的結(jié)論就是“All- In云服務(wù)”戰(zhàn)略，這意味著金山云已經(jīng)成為整個金山軟件的戰(zhàn)略未來。

如果說亞馬遜做AWS的初衷是為了將閑置的資源效益最大化，微軟云是為了繼續(xù)一種軟件許可證的延續(xù)，那么金山為什么會轉(zhuǎn)型云服務(wù)呢？除了為金山未來發(fā)展鋪路，金山云的路徑依賴其實比較明顯，金山軟件最大的利潤和營收來源游戲業(yè)務(wù)需要游戲云，雷軍的小米也需要云平臺。拋開金山云未來收入幾何不說，單是金山游戲云和小米云就足以為雷軍系的企業(yè)節(jié)省天文數(shù)字的開支。雷軍透露了一組數(shù)字，小米云的用戶量已經(jīng)達(dá)到6800萬人，總存儲數(shù)據(jù)量47PB，而1PB數(shù)據(jù)一年僅帶寬加存儲的成本就高達(dá)近300萬元，且增長勢頭更為驚人。今年一年，小米云服務(wù)數(shù)據(jù)比去年增長7倍，明年預(yù)計還會增長5倍。

這樣的路徑意味著與初創(chuàng)的青云、七牛有著本質(zhì)的區(qū)別，金山云已經(jīng)具備了一定的“起跑量”。與BAT相比，金山也有自己專長的領(lǐng)域，不僅擁有中國最大的云存儲業(yè)務(wù)，在游戲云上也積累了200多家客戶。從投入產(chǎn)出方面看，剝離了免費的個人業(yè)務(wù)，企業(yè)級的云服務(wù)意味著實打?qū)嵉臓I收。

當(dāng)然，作為整個金山軟件的總體戰(zhàn)略，金山云顯然不會滿足于為自身業(yè)務(wù)提供服務(wù)，推出更為豐富的企業(yè)級云服務(wù)，面向更為廣大的云市場才代表金山未來的發(fā)展?！翱隙ㄒM(jìn)入前五名?！蔽磥砣轿迥晖顿Y10億美元是雷軍為金山云買的入場券。

有錢也不能任性

云服務(wù)，一個重資產(chǎn)投入的行業(yè)。

雷軍自然深知需要有錢有魄力，但云是不是個無底洞？看看國際巨頭的全球布局，僅微軟今年選址韓國的亞洲數(shù)據(jù)中心就計劃投資90億美元，IBM不僅20億美元收購公有云企業(yè)，還投資12億美元全球興建40個數(shù)據(jù)中心。而BAT企業(yè)在中國每年也要為包括基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，投入營業(yè)總額的5%～10%。

自建數(shù)據(jù)中心之所以樂此不疲，主要有兩個原因：第一，企業(yè)級云服務(wù)自建數(shù)據(jù)中心更可控、更可信賴。以美國最大的兩家云存儲企業(yè)為例，面向個人級的Dropbox就將云存儲服務(wù)構(gòu)建在亞馬遜AWS上，而面向企業(yè)級的Box則是自建數(shù)據(jù)中心。第二，在自建數(shù)據(jù)中心后，可以徹底解決用戶需求超出預(yù)期所導(dǎo)致的托管費用上升問題。尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)不斷擴大到某一臨界點后，自建的成本優(yōu)勢將迅速顯現(xiàn)。

“守是守不住的，必須向前沖?！袄总娬f服董事會拿出金山成立26年來攢下的真金白銀去投資金山自己的未來。那么，10億美元到底夠不夠？雷軍認(rèn)為，云服務(wù)長期來看需要更多的投入，不過在三到五年內(nèi)投入10億美元卻是一個天文數(shù)字，在中國更是屈指可數(shù)。但是，這筆錢是重點投入到數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施，還是重點發(fā)展云服務(wù)與軟件技術(shù)研發(fā)？

善用資本杠桿的雷軍采取了一個折中的巧妙方式，即金山軟件、小米和淡馬錫近日共同向世紀(jì)互聯(lián)投資2.96億美元。其中，金山軟件投資1.72億美元，持有世紀(jì)互聯(lián)11.6%的股份，并計劃租用至少5000個機柜，小米投資5000萬美元，持有世紀(jì)互聯(lián)股份的3.4%。

之所以這樣做，是基于雷軍對未來趨勢的判斷：第三方獨立的基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)企業(yè)會一步一步興起。而世紀(jì)互聯(lián)董事長陳升的看法也與雷軍不謀而合：IDC過去十年是一個資源驅(qū)動的服務(wù)行業(yè)，未來十年也將與互聯(lián)網(wǎng)一樣是產(chǎn)品驅(qū)動的服務(wù)行業(yè)。金山云肯把基礎(chǔ)云服務(wù)的整個生命線交給世紀(jì)互聯(lián)，一定需要深度戰(zhàn)略合作，最放心的方法就是成為它的股東。

世紀(jì)互聯(lián)是中國最大的電信中立互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商（IDC），它具有遍布全國的數(shù)據(jù)中心和節(jié)點、跨運營商的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源，提供服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備托管服務(wù)、管理式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)，幫金山云解決了不擅長的基礎(chǔ)設(shè)施自建問題。因為這次的投資，如果把世紀(jì)互聯(lián)也列為雷軍系的企業(yè)，那么小米是應(yīng)用層的個人云服務(wù)，金山云是企業(yè)級的云服務(wù)平臺，世紀(jì)互聯(lián)則是基礎(chǔ)設(shè)施層的云服務(wù)。其實，這一投資也正好符合雷軍理解互聯(lián)網(wǎng)思維的七字訣——“專注、極致、口碑、快”：金山云可以專注更擅長的云服務(wù)，真金白銀的投資將更快地完善云布局，成為股東就是兄弟，雙方的默契投入與緊密結(jié)合將提升客戶體驗，贏得良好口碑。

顯然就“快”這個角度，金山軟件現(xiàn)在轉(zhuǎn)型云服務(wù)商已經(jīng)不能算快，未來勝算幾何？在雷軍看來，與互聯(lián)網(wǎng)的眼球經(jīng)濟(jì)不同，云服務(wù)不一定非要爭奪第一。這個領(lǐng)域至少可以有五家第一梯隊企業(yè)共同生存，因為“就如水電一樣，它的市場足夠大”。未來，前五名的名單中會有誰，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是國際巨頭？是本土硬件企業(yè)，還是初創(chuàng)新貴？“金山云必須進(jìn)入前五名?！崩总娨呀?jīng)將10億美元的云豪賭交給了張宏江。