陳志

(中國(guó)瑞林工程技術(shù)有限公司，江西南昌　330031)

影響國(guó)外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素分析

陳志

(中國(guó)瑞林工程技術(shù)有限公司，江西南昌330031)

隨著國(guó)內(nèi)工程公司不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外項(xiàng)目的日益增多，為了獲得一定的市場(chǎng)份額和影響力，并從中獲取應(yīng)得的利益，提高國(guó)外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性和準(zhǔn)確性顯得尤為重要。本文從影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本因素如人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等進(jìn)行分析，結(jié)合工程實(shí)例研究了提高國(guó)外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性和準(zhǔn)確性的一種思路。

國(guó)外項(xiàng)目；投標(biāo)報(bào)價(jià)；影響因素；費(fèi)用計(jì)算；匯率波動(dòng)

近幾年國(guó)內(nèi)有色行業(yè)市場(chǎng)不斷萎縮，固定資產(chǎn)投入力度減少，直接影響到了國(guó)內(nèi)工程公司的效益和收入。再加上更多有實(shí)力的私企也參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性越來(lái)越激烈，要想在在市場(chǎng)中取得更多更大的利益比較困難。面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)變化，部分國(guó)內(nèi)工程公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)開始逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，但是國(guó)際市場(chǎng)存在眾多不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，如項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)、人工成本高、設(shè)備和材料等供貨環(huán)節(jié)復(fù)雜、匯率波動(dòng)等等。本文擬結(jié)合筆者的國(guó)外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)及造價(jià)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，從影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本因素等方面入手，分析和闡述國(guó)外項(xiàng)目應(yīng)如何規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)因素，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性和準(zhǔn)確性。

1　投標(biāo)主要影響因素分析及報(bào)價(jià)

影響整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本因素很多，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳盡的搜集、分析和報(bào)價(jià)。

1.1綜合人工費(fèi)

人工費(fèi)主要分國(guó)內(nèi)部分和國(guó)外部分費(fèi)用，國(guó)內(nèi)部分主要指中方人員的國(guó)內(nèi)差旅費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、國(guó)際機(jī)票費(fèi)、國(guó)際中轉(zhuǎn)費(fèi)等。該部分費(fèi)用可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況單列入投標(biāo)報(bào)價(jià)的其他費(fèi)用項(xiàng)(如前期準(zhǔn)備費(fèi))中或者攤?cè)氲骄C合人工單價(jià)中。國(guó)外部分主要指中方人員的技術(shù)服務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)、國(guó)外工資及津貼費(fèi)、艱苦地區(qū)補(bǔ)貼費(fèi)、當(dāng)?shù)毓と斯べY(包含基本工資、各種附加補(bǔ)貼和保險(xiǎn)等)。另外還需要搜集到當(dāng)?shù)刂型庥霉け?即一個(gè)中方人員必須使用多少當(dāng)?shù)貏诠?以及中外工效比(即施工效率)等相關(guān)信息。根據(jù)上述信息基本可以測(cè)定綜合人工單價(jià)，舉例說(shuō)明，見表1。

1.2材料費(fèi)

一般國(guó)外項(xiàng)目所用的水泥、砂石、各種砌體、木材等建筑工程材料以及施工用水、用電、汽油、柴油等動(dòng)力材料需要在當(dāng)?shù)夭少?gòu)。該部分材料價(jià)格搜集時(shí)要考慮到項(xiàng)目工地的價(jià)格。另外其他如鋼材、裝飾裝修材料、安裝材料等大宗性材料需要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。若需要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)材料，除采購(gòu)價(jià)外，還需要考慮包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、國(guó)內(nèi)外港口相關(guān)費(fèi)用(含清關(guān)、裝卸及港口雜費(fèi))、海運(yùn)費(fèi)、海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、國(guó)外內(nèi)陸運(yùn)雜費(fèi)等。此部分費(fèi)用占有材料價(jià)值相當(dāng)大的比例，且價(jià)格信息的搜集難度相對(duì)較大，建議從以下3個(gè)方面進(jìn)行：

表1　綜合人工單價(jià)

1)一般國(guó)際運(yùn)輸采用集裝箱或者散貨方式等，若項(xiàng)目時(shí)間寬裕，且材料工程供貨量相對(duì)不大，可以把已有的材料種類、尺寸、重量等相關(guān)信息提供給相關(guān)貨運(yùn)代理公司等專業(yè)性機(jī)構(gòu)進(jìn)行詢價(jià)，這樣投標(biāo)報(bào)價(jià)就相對(duì)準(zhǔn)確。

2)根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)深度和條件限制等方面也可采用綜合性指標(biāo)，如每噸/立方米多少元或占材料價(jià)值的百分比等。

3)通過各種渠道對(duì)以上費(fèi)用進(jìn)行充分調(diào)研和分析基礎(chǔ)上，可以獲取相對(duì)可靠真實(shí)的每項(xiàng)費(fèi)用的費(fèi)率，然后依據(jù)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行計(jì)算。特別注意的是要按最不利于運(yùn)輸?shù)脑瓌t考慮。

現(xiàn)對(duì)第3種方式進(jìn)行舉例說(shuō)明。如某項(xiàng)目鋼筋可按重量計(jì)取，離岸價(jià)(FOB)為612美元/t，海運(yùn)及其保險(xiǎn)費(fèi)為236．65美元/t，免征關(guān)稅和增值稅，項(xiàng)目所在國(guó)港口雜費(fèi)及內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)為20．00美元/t。則鋼筋到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工地價(jià)格見表2。

表2　鋼筋到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工地價(jià)格　美元/t

1.3施工機(jī)械費(fèi)

施工機(jī)械可以從國(guó)內(nèi)采購(gòu)運(yùn)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，也可以直接在當(dāng)?shù)刈赓U;但采用何種方式應(yīng)依據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、建設(shè)周期、當(dāng)?shù)刈赓U價(jià)格水平等方面來(lái)綜合考慮。

現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)刈赓U臺(tái)班單價(jià)進(jìn)行舉例說(shuō)明。如某項(xiàng)目施工機(jī)械柴油費(fèi)為0．59美元/L，司機(jī)綜合人工費(fèi)28．46美元/工日，則裝載機(jī)當(dāng)?shù)刈赓U臺(tái)班單價(jià)見表3。

表3　裝載機(jī)當(dāng)?shù)刈赓U臺(tái)班價(jià)　美元

若從國(guó)內(nèi)采購(gòu)機(jī)械并運(yùn)輸至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，首先要計(jì)算出該機(jī)械設(shè)備到工地價(jià)格，其次根據(jù)相關(guān)規(guī)則計(jì)算出每臺(tái)班折舊費(fèi)、維修費(fèi)等一類費(fèi)用，再計(jì)算出人工費(fèi)、柴油費(fèi)等二類費(fèi)用，最后計(jì)算出其綜合臺(tái)班單價(jià)。

1.4設(shè)備費(fèi)

對(duì)設(shè)備購(gòu)置的報(bào)價(jià)建議從以下幾個(gè)方面考慮，首先應(yīng)根據(jù)業(yè)主在招標(biāo)文件和補(bǔ)充文件中對(duì)設(shè)備供貨的技術(shù)參數(shù)、性能及規(guī)格等規(guī)定情況，明確投標(biāo)人的供貨范圍；其次主要從其設(shè)備類型、型號(hào)及技術(shù)性能、設(shè)備重量、設(shè)備制造周期、設(shè)備購(gòu)置價(jià)格、設(shè)備運(yùn)至國(guó)內(nèi)港口的雜費(fèi)、出口包裝費(fèi)、備品備件費(fèi)及技術(shù)服務(wù)費(fèi)等方面進(jìn)行詢價(jià)；在詢價(jià)的基礎(chǔ)上考慮設(shè)備國(guó)外運(yùn)輸及稅費(fèi)的問題，具體詳見1.2和1.3小節(jié)中列舉的所有費(fèi)用，具體計(jì)算辦法也類同；最后根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目投標(biāo)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)力量、組織管理、風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)等各方面考慮各專業(yè)調(diào)整系數(shù)。

現(xiàn)舉例說(shuō)明。如某項(xiàng)目膠帶輸送機(jī)離岸價(jià)(FOB)為16.20萬(wàn)美元，海運(yùn)及其保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率為8%，關(guān)稅稅率為10%，增值稅稅率為5%，項(xiàng)目所在國(guó)港口雜費(fèi)及內(nèi)陸運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)率為5%，則膠帶輸送機(jī)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工地價(jià)格見表4。

表4　膠帶輸送機(jī)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工地價(jià)格　萬(wàn)美元

不同專業(yè)的各類型設(shè)備還要考慮其特殊性，如沉降電爐設(shè)備供貨還要考慮其耐火材料的設(shè)計(jì)費(fèi)和模具費(fèi)等等?？傊?，工業(yè)項(xiàng)目設(shè)備購(gòu)置費(fèi)的報(bào)價(jià)是一項(xiàng)極其復(fù)雜的工作，要盡量充分考慮每項(xiàng)因素，避免少報(bào)、漏報(bào)。

1.5施工費(fèi)

根據(jù)上述已分析整理出來(lái)的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械臺(tái)班費(fèi)等相關(guān)價(jià)格信息，可參照國(guó)內(nèi)定額或清單對(duì)建筑和安裝工程施工費(fèi)用進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整并計(jì)價(jià)，具體計(jì)價(jià)方法依據(jù)項(xiàng)目時(shí)間要求、深度要求和外部條件限制等因素確定。

2　投標(biāo)其他影響因素分析及報(bào)價(jià)

除以上影響投標(biāo)報(bào)價(jià)主要因素外，還需考慮以下幾個(gè)方面的其他因素：

1)其他費(fèi)用。結(jié)合投標(biāo)項(xiàng)目的具體情況以及涉外項(xiàng)目的特殊性質(zhì)，充分考慮其他費(fèi)用項(xiàng)所包含的內(nèi)容，如項(xiàng)目管理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、技術(shù)協(xié)助費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)手冊(cè)費(fèi)等，再根據(jù)其具體的內(nèi)容編制相應(yīng)的計(jì)算方法。

2)風(fēng)險(xiǎn)包干費(fèi)。包含不可預(yù)見費(fèi)用(除常規(guī)如地質(zhì)條件變化等不可預(yù)見因素外，還需考慮諸如項(xiàng)目所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭(zhēng)、治安環(huán)境等風(fēng)險(xiǎn)因素)和物價(jià)上漲費(fèi)等。

3)匯率波動(dòng)。建議可以采用實(shí)時(shí)匯率或者固定匯率，并且需在投標(biāo)文件中限定報(bào)價(jià)有效期，同時(shí)也可以寫明在合同執(zhí)行期間，如果外匯兌換通脹系數(shù)超出報(bào)價(jià)時(shí)一定比例(如±3%)，雙方另外協(xié)商。

4)國(guó)別因素。主要考慮語(yǔ)言溝通和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范轉(zhuǎn)化等方面而引起的成本增加，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)需要考慮。

3　結(jié)論與建議

提高國(guó)外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性和準(zhǔn)確性的方法可以依據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目時(shí)間、設(shè)計(jì)規(guī)模和市場(chǎng)策略等制定，不管采用何種方法，最重要的就是根據(jù)招標(biāo)文件要求，盡可能多地把影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素考慮進(jìn)去，減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。本文從影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本因素如人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等進(jìn)行分析，探討了如何從哪些方面考慮以及該如何處理等來(lái)做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，提供一種思路以供參考。

建議可以從上述影響報(bào)價(jià)因素進(jìn)行資料搜集和分析整理，開展投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。隨著國(guó)內(nèi)工程公司在國(guó)外市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，投標(biāo)報(bào)價(jià)工作會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，也會(huì)越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性，希望在積累更多投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，能夠有更多同行在如何提高投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性和準(zhǔn)確性方面加大力度進(jìn)行研究，以提高其更有效的競(jìng)爭(zhēng)力。

Analysis on Influence Factor of Foreign Project Bidding Quotation

CHEN Zhi
(China Nerin Engineering Co.,Ltd.,Nanchang,Jiangxi 330031,China)

With the development of domestic engineering company in international market,foreign projects are on the increase.In order to obtain a certain market shares and influence and vested benefit,it is particularly important to increase rationality and veracity of foreign project bidding quotation.The paper analyzes basic influence factors of bidding quotation,such as cost of labor,material cost,machinery cost and equipment cost,and puts forward an idea to increase rationality and veracity of foreign project bidding quotation in combination with engineering examples.

foreign project;bidding quotation;influence factor;cost calculation;exchange rate fluctuation

F284

B

1004-4345(2015)04-0067-03

2014-11-25

陳志（1983—），男，工程師，主要從事工程造價(jià)工作。