周雙燕

摘要：近年來(lái)，大學(xué)生就業(yè)是一個(gè)非常突出的社會(huì)問題，大量大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)。在這種狀況下，創(chuàng)業(yè)不失為一種較好解決就業(yè)的途徑，在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)辦實(shí)體店依然占據(jù)主流形式。而在創(chuàng)辦實(shí)體店的過(guò)程中，由于經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)缺乏、資金實(shí)力不足、相關(guān)知識(shí)體系不完善等，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率極低。本文從大學(xué)生創(chuàng)辦實(shí)體店的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了大學(xué)生在創(chuàng)辦實(shí)體店中存在的問題及原因，進(jìn)而提出提高大學(xué)生創(chuàng)辦實(shí)體店成功率的對(duì)策和建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；實(shí)體店；問題；對(duì)策

一、大學(xué)生創(chuàng)辦實(shí)體店的現(xiàn)狀

由于高校擴(kuò)招、人口基數(shù)大，我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，2014年的大學(xué)畢業(yè)生將達(dá)到727萬(wàn)人，比2013年的699萬(wàn)人增加28萬(wàn)人，是新中國(guó)成立以來(lái)，大學(xué)畢業(yè)生最多的一年。面對(duì)空前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不失為解決其就業(yè)問題的一個(gè)重要途徑，受到社會(huì)各界的高度重視。黨的“十七”大報(bào)告明確提出以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，當(dāng)前工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等部門對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，免息的小額貸款等。隨著一系列促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策的出臺(tái)，大學(xué)生就業(yè)觀念有了一定的改變，自主創(chuàng)業(yè)有可能成為今后大學(xué)生就業(yè)的首選。如何解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一系列問題，提高創(chuàng)業(yè)成功率成為當(dāng)務(wù)之急。

在目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形式中，創(chuàng)辦實(shí)體店依然是主流形式。大學(xué)生創(chuàng)辦實(shí)體店的領(lǐng)域還比較單一，主要在高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐飲、奶茶店、書店、便利店等，或帶有一定知識(shí)含量的小型策劃公司、廣告公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

目前，我國(guó)大學(xué)生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5%，創(chuàng)業(yè)成功率為3%，比2008年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率2%有明顯的上升，但仍處于較低水平，這一數(shù)字與美國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率20%有較大差距。如此低的成功率不得不引起我們的深思：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中，尤其是創(chuàng)辦實(shí)體店中，存在哪些問題，產(chǎn)生這些問題的主要原因是什么，又該如何去解決。

二、大學(xué)生創(chuàng)辦實(shí)體店中存在的問題

大部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初并沒有明確的規(guī)劃，更多時(shí)候他們僅憑一腔熱血和年輕的試錯(cuò)成本踐行創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。調(diào)查顯示，高達(dá)40%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根據(jù)興趣愛好來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們很少考慮專業(yè)技術(shù)、資金準(zhǔn)備，甚至不曾評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和政策導(dǎo)向。下面以大學(xué)生創(chuàng)辦實(shí)體店為例，具體說(shuō)明，大學(xué)生在哪些地方容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

（1）項(xiàng)目選擇盲目性。在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，很多大學(xué)生會(huì)產(chǎn)生盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，看見別人做什么賺錢就認(rèn)為自己做同樣的項(xiàng)目也會(huì)賺錢，并沒有結(jié)合自身情況（如是否具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能等）及現(xiàn)實(shí)情況（如租金水平、消費(fèi)群體等）對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行未來(lái)幾年的損益分析，賺錢的行業(yè)往往市場(chǎng)已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤(rùn)也不如早期大?；蛘呖匆娭車幼〉娜硕嗑驼J(rèn)為干什么項(xiàng)目都會(huì)賺錢，尤其是獨(dú)家生意，沒有對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行充分考慮，如：如果周圍增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者該如何應(yīng)對(duì)等。

（2）店面選址片面性。不同的地區(qū)和方位，店面租金差別是很大的，有的只需要10多元/平方，有的高達(dá)幾百/平方，尤其是某些商業(yè)活動(dòng)頻繁的商業(yè)區(qū)，可以說(shuō)是“寸土寸金”。但很多大學(xué)生在選址時(shí)普通有個(gè)心理，認(rèn)為只要位置相差不是很遠(yuǎn)，但租金卻便宜很多，往往會(huì)選擇位置稍微偏點(diǎn)的，但租金便宜的店面，殊不知，看似只隔幾步之遙的位置，卻可能給營(yíng)業(yè)額帶來(lái)截然不同的效果。因此，抱著為了省一點(diǎn)租金而放棄最優(yōu)位置的想法，可能最后卻得不償失。

（3）商店面積選擇不適宜。很多大學(xué)生得到一個(gè)店面，馬上就開始按照設(shè)想的樣子進(jìn)行裝修，一心想著盡快開業(yè)，等裝到一半時(shí)才發(fā)現(xiàn)這里不合適那里不合適，重新調(diào)整店面布局是非常麻煩的事情，而且會(huì)大大增加裝修的成本。例如，進(jìn)了一批貨架開始安裝時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)如果少擺一組貨架會(huì)使得過(guò)道交寬，浪費(fèi)空間資源，如果中間多擺一組貨架，又使得過(guò)道較窄，而貨架一般都是標(biāo)準(zhǔn)化尺寸的。因此，我們?cè)谶x擇店面時(shí)就應(yīng)該提前考慮到店面的面積需求，或者根據(jù)現(xiàn)有的店面實(shí)情先做好確實(shí)可行的規(guī)劃設(shè)計(jì)再付諸實(shí)踐，不可操之過(guò)急而造成額外損失。

（4）租賃時(shí)間較短。有些大學(xué)生在和房東簽租賃合同時(shí)，擔(dān)心租期較長(zhǎng)，如果沒有到期就退租會(huì)遭受押金損失，而要求簽短期的租賃合同，殊不知，最近幾年商鋪越來(lái)越翹，尤其是好的位置機(jī)不可失，短期合同到期后，房東可能會(huì)要求漲價(jià)或收回商鋪用你的裝修來(lái)搞轉(zhuǎn)讓費(fèi)，使你投入進(jìn)去的裝修資金付之東流，也使得剛創(chuàng)辦起來(lái)的實(shí)體店中途夭折。另外，大學(xué)生容易相信他人的口頭承諾，租賃合同有缺陷而不自知，這些都對(duì)后期實(shí)體店的正常運(yùn)營(yíng)埋下了隱患。

（5）資金鏈斷裂。大學(xué)生在創(chuàng)辦實(shí)體店時(shí)，往往認(rèn)識(shí)不到資金鏈的重要性，只顧著努力籌集前期所需資金，而沒有對(duì)后期資金做合理預(yù)算，更沒有對(duì)資金鏈做合理安排，加上大學(xué)生本身的信譽(yù)等級(jí)不高，融資能力較弱，更容易因資金鏈斷裂而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

三、提高大學(xué)生創(chuàng)辦實(shí)體店成功率的對(duì)策建議

（1）選擇適合自己的項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有最好的，只有合適的。中國(guó)創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近展開了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：98%的失敗者是因?yàn)闆]有選準(zhǔn)合適的項(xiàng)目。每個(gè)社區(qū)便民商圈必須達(dá)到“10+2”基本業(yè)態(tài)要求，才能使市民的日常消費(fèi)在家門口實(shí)現(xiàn)。分別是：社區(qū)綜合超市、菜市場(chǎng)、便利店（便民店）、社區(qū)餐館、美容美發(fā)店、藥店、洗衣店、家政服務(wù)點(diǎn)、家電維修店、社區(qū)綜合便民點(diǎn)，加上2種選擇型業(yè)態(tài)，如銀行、茶館等。大學(xué)生在選擇項(xiàng)目時(shí)可在這些必備的業(yè)態(tài)中進(jìn)行選擇。其次，大學(xué)生缺乏產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可通過(guò)加盟的方式迅速切入消費(fèi)者市場(chǎng)，且可以獲得較好的配送、培訓(xùn)、促銷等配套服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，快速積累經(jīng)驗(yàn)。最后，大學(xué)生應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、興趣、特長(zhǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，或親朋好友正在從事的項(xiàng)目，以便向他們討教經(jīng)驗(yàn)，尋求幫助。

（2）選擇適宜的商店面積：不同業(yè)態(tài)的租戶對(duì)商店的面積需求不一樣。以奶茶店和超市為例，一家小型奶茶店的面積只需10平方米，而一家小型超市的面積則至少要在50平方米以上。如果一味追求小面積，那么商店所能接受的業(yè)態(tài)將相當(dāng)有限，也會(huì)使將來(lái)商店出租或轉(zhuǎn)租增加難度。因此，在選擇店面面積時(shí)，應(yīng)先根據(jù)貨架規(guī)格、過(guò)道寬窄等的要求進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃和精確計(jì)算。

（3）要與房主簽訂明白的店鋪使用權(quán)利：為達(dá)到壓低房租，長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，起碼應(yīng)簽訂5年乃至更長(zhǎng)期限的租賃合同。除了談妥房錢外，還應(yīng)該留心談妥相關(guān)的附加條件，如是否通水、通電和通網(wǎng)，是否可對(duì)店面的房頂、地板和墻壁等做根本的改造等。

（4）靈活運(yùn)用多種融資方式：作為創(chuàng)業(yè)主體的大學(xué)生普遍熱衷于自主創(chuàng)業(yè)，但由于資歷淺、底子薄，與社會(huì)上的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資相比較，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資更加困難，且融資渠道單一，主要依靠親朋好友的幫助，融資金額較小，多數(shù)在5萬(wàn)元額度范圍之內(nèi)。常見的融資方式主要有：個(gè)人資金、家庭或朋友、商業(yè)銀行、實(shí)體店內(nèi)部積累的資金、政府資助（包括微型企業(yè)支持、小額擔(dān)保貸款等）。每種融資方式都有其獨(dú)有的特點(diǎn)和適用條件，創(chuàng)業(yè)融資者應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況將各種融資方式綜合起來(lái)靈活運(yùn)用。

另外，隨著創(chuàng)業(yè)人數(shù)的劇增，市場(chǎng)的日趨飽和，創(chuàng)業(yè)的投資回報(bào)率必定會(huì)逐漸降低，所以，創(chuàng)業(yè)者可走多店運(yùn)營(yíng)的道路，如以前一家店賺20萬(wàn)，現(xiàn)在要用10家店賺100萬(wàn)。多店運(yùn)營(yíng)還可以幫助創(chuàng)業(yè)者降低投資風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益。（作者單位：重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院）

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