張耀西

說起網(wǎng)上購物，人們首先想到的是服裝、手機、書籍等物品，可家住江蘇省泗陽縣南劉集鄉(xiāng)石渡村、畢業(yè)于南昌財大的石學(xué)滿卻別出心裁地把雞鴨豬羊“趕”進網(wǎng)店，生意做得風(fēng)生水起。

2008年石學(xué)滿從高校畢業(yè)，滿懷抱負(fù)的他輾轉(zhuǎn)蘇南、浙江和上海求職，然而，由于社會經(jīng)驗不足，他處處碰壁。

就在他情緒處于低谷之時，一個偶然的發(fā)現(xiàn)讓他眼睛一亮。他發(fā)現(xiàn)杭州的土雞蛋特別貴，而老家的土雞蛋特別多還便宜， 便萌生了賣土雞蛋的想法。2012年12月份，石學(xué)滿辭去杭州的工作，回家收購?fù)岭u蛋，并在淘寶網(wǎng)開辦了“好綠色農(nóng)家店”， 一根網(wǎng)線、一臺電腦、一臺打印機就是石學(xué)滿網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)。

“萬事開頭難”， 石學(xué)滿開網(wǎng)店也不例外！“你的土雞蛋是真的嗎？”“我憑什么相信你？”面對客戶的質(zhì)疑，小石先是與同樣開網(wǎng)店的人以“交換產(chǎn)品”的方式做生意，用自己的雞蛋換人家的產(chǎn)品，并且承諾“假一賠十”。即使這樣，對方還是相當(dāng)謹(jǐn)慎只會少量與他交換。時間長了，對方覺得石學(xué)滿的土雞蛋貨真價實，新鮮綠色，不僅自己購買，還介紹朋友來購買。就這樣，通過老顧客介紹新顧客，他的“好綠色農(nóng)家店”人氣終于慢慢旺起來了。

隨著點擊量和訂單量的快速攀升，石學(xué)滿又在店鋪陸續(xù)增加了土雞、鴿子、豬肉、鴨子等15種農(nóng)家土產(chǎn)品，并且把農(nóng)家養(yǎng)殖土雞、土鴨、土豬、山羊和自己走村串戶收購農(nóng)家生態(tài)產(chǎn)品的視頻、圖片掛在自己的網(wǎng)店上，讓客戶參觀選購。出人意料的是，他賣的土豬肉不到半年就躍居淘寶網(wǎng)豬肉銷售第一名;其他產(chǎn)品的銷量也非常不錯，每天的訂單都超過20件，有1個月銷量達到了735件，客戶遍布江蘇、浙江、上海、廣東、北京、天津等20多個省、市。

除了送貨上門，石學(xué)滿還利用中午吃飯時段親自上門收購?fù)廉a(chǎn)品。因為這個時候，農(nóng)戶家里都會有人，自己才不會撲空。石學(xué)滿說：“上門收貨的目的，也是為了保證土產(chǎn)品的質(zhì)量?！鞭r(nóng)戶說：“小滿子做生意規(guī)矩，他給我8元一斤，比街頭還貴兩塊多錢，雞蛋賣給他劃算。”

就這樣，石學(xué)滿憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、 細(xì)心的服務(wù)， 土產(chǎn)品生意越來越好。一年半后，他的店鋪升級為接近皇冠的金牌賣家，店鋪好評率99%以上，每天成交量接近2000元，一個月純利潤達三四萬元。