“世界500強(qiáng)”再風(fēng)光，也只有500個(gè)名額。

中國大多數(shù)民營企業(yè)家，窮其一生，也可能由于對(duì)手太過強(qiáng)大，無奈徘徊于外。因此，與其對(duì)“世界500強(qiáng)”望其項(xiàng)背而抑郁不安，不如做隱形冠軍，這也是一種全球境界。未來中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅僅在于越來越多的企業(yè)進(jìn)入“世界500強(qiáng)”，更在于有無數(shù)隱形冠軍茁壯成長，彰顯獨(dú)特活力。

赫爾曼·西蒙在《隱性冠軍》里說過：“這個(gè)世界上，有這樣一群數(shù)量龐大的企業(yè)，他們的成功總能用卓越或者輝煌來形容，但他們的事跡和經(jīng)驗(yàn)卻鮮為人知——哪怕是那些號(hào)稱無所不知的商業(yè)媒體，無所不通的商學(xué)院教授，或者無所不能的咨詢專家。這是一群‘隱形冠軍?！彼^“隱形冠軍”，是指那些規(guī)模不算大，但市場份額往往占據(jù)數(shù)一數(shù)二世界地位的企業(yè)。它們通常身處公眾視線之外，不會(huì)占據(jù)媒體的頭版頭條，習(xí)慣于躲在安靜甚至隱蔽的角落里“悶聲發(fā)大財(cái)”，但他們有著卓越的經(jīng)營智慧和長久的生命力，其成功學(xué)甚至連大型企業(yè)都應(yīng)該致敬學(xué)習(xí)。

西蒙認(rèn)為，隱形冠軍具有以下幾個(gè)特征：

他們都是中小企業(yè)；

在全球范圍內(nèi)主宰著各自所在的市場，其市場份額常常超過50%；

多半生產(chǎn)的是一些“看不見的”或者“低調(diào)”的產(chǎn)品；

有著卓越的生存記錄；

銷售收入很大一部分來自海外，他們對(duì)一個(gè)國家的國際收支平衡做出了巨大貢獻(xiàn)；

是真正的全球企業(yè)；

大多數(shù)是家族企業(yè)；

是一群很成功的，但是也很神秘的企業(yè)。

如果不做特別的介紹，很多人都難以想象安靜、閑適的江蘇省縣級(jí)市太倉的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)竟然落戶了近190家德資企業(yè)。其中，絕大部分分布在精密機(jī)械和汽車配件行業(yè)，其在細(xì)分領(lǐng)域有著舉足輕重的影響力，其產(chǎn)品都是不可替代的。比如，克恩里伯斯有限公司是專門生產(chǎn)汽車安全帶卷簧的。別看小小的卷簧，這家公司卻占領(lǐng)了世界60%的市場份額，主要是為世界排名一流的汽車廠商供貨；威格瑪機(jī)械設(shè)備公司的母公司則是目前世界上最大的塑鋼窗成套設(shè)備制造商；舍弗勒有限公司專注于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零配件的制造，其生產(chǎn)的滾針軸承為上海大眾、一汽等企業(yè)配套；海瑞恩是全球汽車行業(yè)削回轉(zhuǎn)類元件領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，在全球汽車汽油及柴油噴射系統(tǒng)領(lǐng)域有很高的知名度和市場占有率。作為中小企業(yè)發(fā)展的代表，它們盡管默默無聞但極富競爭力，在眾多細(xì)分領(lǐng)域無愧于“隱形冠軍”之美名。

在中國，也開始出現(xiàn)為數(shù)不少的寂寂無聲、“悶聲發(fā)大財(cái)”的隱形冠軍：

電能表隱形冠軍：寧波三星科技。10多年來，發(fā)展規(guī)模超過1000倍，年產(chǎn)能高達(dá)2500萬只，位居世界第一，國內(nèi)市場占有率超過30%，產(chǎn)品銷量連續(xù)多年為行業(yè)第一。

琴鍵開關(guān)隱形冠軍：中山天朗集團(tuán)。一家只有二十幾年創(chuàng)業(yè)史的制造企業(yè)，已擁有70多項(xiàng)技術(shù)專利，是中國最大的電器開關(guān)生產(chǎn)基地。其中，年生產(chǎn)琴鍵開關(guān)6000萬只，是全球最大的琴鍵開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)。還有巨鯊科技、麗日帳篷、快意電梯、市下控股、奧其斯科技……

它們作為中國的隱形冠軍，將海外市場看成主戰(zhàn)場，代表著絕大多數(shù)民營中小微企業(yè)的發(fā)展方向。而要成為隱形冠軍，往往需要從以下幾方面做起：

一、要經(jīng)得起誘惑，忍得住寂寞

對(duì)于一個(gè)財(cái)不大氣不粗的企業(yè)來說，高調(diào)進(jìn)入熙熙攘攘的行業(yè)搶蛋糕，往往頭破血流。而如果低調(diào)，選擇冷門，也能靜河深流，并稱王爭霸，獲得長久的生命力。理性的企業(yè)家，任何時(shí)候都不能無視經(jīng)濟(jì)規(guī)律的存在，都應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、自身優(yōu)勢(shì)確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?！逼髽I(yè)也怕入錯(cuò)行，其行業(yè)選擇在很大程度上決定著發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。對(duì)于沒有貴族血統(tǒng)的草根企業(yè)，選擇冷門的確是個(gè)很好的生存之道。正所謂“別人做的我不做，別人做得好的我更不做。我做的就是別人沒有的，我做了就永遠(yuǎn)不讓別人趕上?！?/p>

二、市場求深不求廣

一個(gè)追求市場領(lǐng)袖地位的企業(yè)，并不拘泥于常規(guī)意義上的市場邊界或者市場定義。在評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)時(shí)，人們經(jīng)常把“市場份額”作為第一要素，而往往忽略“份額”之前還有“市場”二字。

市場的概念很難界定，因此不能一概而論。一個(gè)不起眼的指甲剪刀生產(chǎn)廠商，在普遍意義的大市場上可能什么都不是，但如果能夠在行業(yè)市場上做到最佳，就能夠稱其為“隱形冠軍”。

格洛曼公司是專門生產(chǎn)組裝微電子產(chǎn)品設(shè)備和系統(tǒng)的公司，在自己的行業(yè)里是世界頂級(jí)的大腕。在他們的客戶名單上，赫然寫著一個(gè)個(gè)如雷貫耳的名字——英特爾、摩托羅拉、諾基亞、愛立信、阿爾卡特，無一不是世界級(jí)客戶。其老板克勞斯·格洛曼以客戶來界定市場，解釋自己的市場定位：我們專注為全球最優(yōu)秀的30家企業(yè)服務(wù)，這一批最具擴(kuò)張性的、最領(lǐng)先的企業(yè)就是我們的市場所在。為這些全球最苛刻的客戶服務(wù)，也使我們自己成了世界級(jí)的企業(yè)。這一戰(zhàn)略雖然限制了我們的增長速度，但也保證了我們永遠(yuǎn)站在世界的巔峰。

《孟子·離婁下》云：“人有不為也，而后可以有為?！币胁粸椋拍苡兴鶠?，否則眉毛胡子一把抓，將會(huì)一事無成。在市場界定上，“隱形冠軍”的這一共同點(diǎn)非常突出，即高度專業(yè)化，專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)，堅(jiān)持自己的道路，求深不求廣。

三、逆向經(jīng)營

知道不該做什么，有時(shí)比知道該做什么更重要?！案ヂ逅固胤▌t”告訴我們，在筑墻之前應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。古人也有類似箴言：“大智知止，小智惟謀，智有窮而道無盡哉?！睆膽?zhàn)略層面上講，企業(yè)做選擇的最大難點(diǎn)是放棄。有的時(shí)候，連企業(yè)自己也不知道，壯士斷腕后究竟會(huì)不會(huì)置于死地而后生，但只要懂得如果不斷腕必將毒發(fā)攻心，就更要下決心舍棄。

懂得有所為有所不為，知進(jìn)知退，使有限的資源聚集于核心業(yè)務(wù)，才能做強(qiáng)、做大、做久。確定不做什么往往比確定做什么更需要智慧和膽識(shí)。而不搞投機(jī)生意，不做不熟悉的行業(yè)，不進(jìn)入難以控制的領(lǐng)域，往往就是難得的智慧和膽識(shí)。

四、傾聽客戶

“客戶的語言是世界上最好的語言?！毕M(fèi)者是“上帝”，已成為市場鐵律。然而，籠絡(luò)“上帝”之心的方法成千上萬。過硬的質(zhì)量、鍍金的百年品牌、聲勢(shì)浩大的媒介宣傳，都可能擊中消費(fèi)者的購買區(qū)域。對(duì)于中小民營企業(yè)，沒有百年品牌的底子，也很難有足夠的財(cái)力、物力爭當(dāng)媒介宣傳的“標(biāo)王”。但是，他們善于傾聽消費(fèi)者的意見，從中找到需求所在，并“供給”最大的滿意度。這一方面源自其“廟小菩薩大”，即產(chǎn)品質(zhì)量高，另一方面源自與消費(fèi)者的關(guān)系，即不是冷冰冰的買賣關(guān)系，而是唇齒相依的友好關(guān)系。

五、持續(xù)創(chuàng)新

企業(yè)要發(fā)展，必須有資產(chǎn)積累。而資產(chǎn)積累，無非兩個(gè)途徑——“開源”與“節(jié)流”。這兩個(gè)途徑，恰恰擁有共同的鑰匙——?jiǎng)?chuàng)新。從某種意義上說，真正的企業(yè)家唯一要做的事情就是創(chuàng)新。管理學(xué)家杰弗里指出：“創(chuàng)新是做大公司的唯一之路?！泵駹I中小企業(yè)，特別是科技型中小微企業(yè)，之所以能夠成為某一行業(yè)的隱形冠軍，恰恰是因?yàn)樗麄冊(cè)谀撤N程度上開創(chuàng)了某項(xiàng)核心技術(shù)或某個(gè)商業(yè)模式。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅占全國中小企業(yè)總量5.7%的科技型中小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了80%以上的新產(chǎn)品研發(fā)；在所有國家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)中，中小微科技型企業(yè)占到80%以上。可見，中小微科技型企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的動(dòng)力源泉，是推進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，也是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的重要主體。在全面深化改革的推動(dòng)下，通過排解人才制約、融資困難、信息不暢通等問題，必將從中誕生更多的隱形冠軍。

六、以企業(yè)家為核心的強(qiáng)勢(shì)文化

格林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中談到“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”：“他們往往不會(huì)站在前臺(tái)鋒芒畢露，成為媒體的寵兒、談?wù)撟约旱睦砟罨虺蔀樯鐣?huì)名流。他們大多像外星人，沉默內(nèi)斂、不愛出風(fēng)頭，甚至有點(diǎn)害羞，謙遜為懷的個(gè)人特質(zhì)和不屈不撓的專業(yè)精神齊集一身。他們深藏在團(tuán)隊(duì)后面，協(xié)調(diào)著團(tuán)隊(duì)的交響樂。”

隱形冠軍的領(lǐng)導(dǎo)者，可能不擅長在公眾場合搖頭晃腦自鳴得意，但在企業(yè)內(nèi)部有著非常強(qiáng)勢(shì)的影響力。這種企業(yè)的員工對(duì)公司文化和目標(biāo)的認(rèn)同度非常高，他們很少偷懶耍滑，甚至很少跳槽，這是企業(yè)強(qiáng)勢(shì)文化滲透的結(jié)果。

隱形冠軍的年增長率可能不那么輝煌，但通常不會(huì)曇花一現(xiàn)，而是執(zhí)著于源遠(yuǎn)流長，這正可謂基業(yè)長青的黃金法則之一。

（摘自中華工商聯(lián)合出版社《新動(dòng)力：十八屆三中全會(huì)后中國民營經(jīng)濟(jì)大展望》 》