文/唐加文

環(huán)境也是價(jià)值

文/唐加文

一位臺(tái)灣朋友，兩年前欠了人家2 000萬(wàn)新臺(tái)幣（約合人民幣500萬(wàn)），傾家蕩產(chǎn)了。僅用一年就把錢還上了。他到底干了什么，這么快就賺了錢？

后來(lái)聽(tīng)說(shuō)他在賣雞蛋。雞蛋半年能賺2 000萬(wàn)，怎么賣的？臺(tái)灣就這么大，2 400萬(wàn)人口，天天給您塞一個(gè)也不行啊。后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉——旅游景點(diǎn)賣雞蛋。

跑到那里一看，那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號(hào)稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮，排很長(zhǎng)的隊(duì)才能買到。

快排到的時(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的許多人不是買200個(gè)就是買300個(gè)，甚至買400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了？跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話，交了錢就拍拍屁股走了。

真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，買得少的才自己提著。后來(lái)排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，雞蛋香味就已經(jīng)滲入到雞蛋里面去了。

用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣多少錢？一個(gè)相當(dāng)于人民幣2元錢。我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，5角錢的成本。賣2元錢是不是很賺？然后他回來(lái)就講，怎么可以賣這么多呢？很簡(jiǎn)單，定位不一樣。他的定位很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛？買禮品回去！

買禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)：第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以“溫泉蛋”是唯一臺(tái)灣特色，很便宜。2元錢一個(gè)，一盒20個(gè)才40元錢。這個(gè)送出去既不降低檔次，又有差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法：您去外面旅游，會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎？他幫您消除了這個(gè)問(wèn)題，直接找一個(gè)快遞公司幫您寄。

您回到家里，蛋也到家里了。寄到您朋友的家里，以您的名義，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。您出去旅游，40元錢買一份非常超值的禮物，送給您朋友，這個(gè)有沒(méi)有障礙？一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么？因?yàn)樘阋肆恕?/p>

一根稻草不值錢，綁在白菜上，是白菜的價(jià)錢；綁在大閘蟹上，就是大閘蟹的價(jià)格。跟著蒼蠅進(jìn)廁所，跟著蜂蜜找花朵。孟母為何三遷？環(huán)境也是價(jià)值。