◇文/游金保

雙胞胎集團(tuán)通過短短十余年的積累，從一個(gè)小飼料作坊起跑，一躍成為擁有近80 家子公司，豬飼料銷量全國第一的大型企業(yè)，并被認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。然成功從未止步于此，如今的雙胞胎人斗志激昂、意氣風(fēng)發(fā)，現(xiàn)正朝著打造成千億元企業(yè)的目標(biāo)而不懈努力。

一道金黃象征尊貴，一片火紅激情澎湃，一對小豬笑容可掬，紅黃組合構(gòu)筑成雙胞胎集團(tuán)平和寬厚、積極向上、剛?cè)嵯酀?jì)、精益求精、勇于超越的表情。這種對自然的尊重，對動(dòng)物的尊重，對養(yǎng)殖戶的尊重，對員工的尊重，凝聚起雙胞胎集團(tuán)履行社會責(zé)任的深厚力量。

開拓創(chuàng)新

2013 年，雙胞胎集團(tuán)銷售豬飼料達(dá)900 萬噸，銷售收入達(dá)373 億元，位居中國500 強(qiáng)企業(yè)第332 名，是全省五強(qiáng)企業(yè)。作為全國大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，雙胞胎集團(tuán)始終牢記“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來”的使命，樹立“做中國飼料行業(yè)典范”的目標(biāo)，崇尚創(chuàng)新為上善、誠信若厚德的經(jīng)營之道，致力于打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型和誠信型雙胞胎，并成功打造出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流、改變行業(yè)競爭格局的劃時(shí)代產(chǎn)品——雙胞胎乳豬料。

創(chuàng)建伊始，雙胞胎就站在為養(yǎng)殖戶多謀利的角度去思考，短短幾年的時(shí)間，在其大力帶動(dòng)和服務(wù)下，全國各地一批批散養(yǎng)戶成立了豬場，有的甚至是規(guī)模豬場。同時(shí)，作為養(yǎng)殖業(yè)的上游行業(yè)，雙胞胎集團(tuán)所從事的飼料行業(yè)也隨之迎來了廣闊的發(fā)展前景。自2007 年以來，其飼料連續(xù)每年以銷量100 萬噸的速度增長，譜寫了一個(gè)個(gè)發(fā)展的神話。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙胞胎乳豬教槽料占全國市場的20.6%，在細(xì)分的乳豬料市場居全國第一，其綜合競爭實(shí)力主要體現(xiàn)在不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原料、先進(jìn)的加工制造工藝、完善的物流體系、強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和有力的技術(shù)服務(wù)。

執(zhí)著超越

雙胞胎雖取得了超常規(guī)的發(fā)展，但勤勞的雙胞胎人并沒有就此滿足，而是通過一系列流程的再造，文化落地，著力打造出了自身的核心競爭優(yōu)勢，進(jìn)而向千億元企業(yè)發(fā)起沖刺。

首先表現(xiàn)在集團(tuán)有強(qiáng)大的科技創(chuàng)新文化的實(shí)施落地。始終堅(jiān)持以“務(wù)實(shí)高效，開拓創(chuàng)新”作為立企之本，先后與華中農(nóng)大、江西農(nóng)大等大專院校的專家學(xué)者開展科研項(xiàng)目合作。集團(tuán)的科研人員則長期堅(jiān)持在豬場一線蹲點(diǎn)，真正做到“說豬話，吃豬飯，發(fā)豬財(cái)”。付出就有回報(bào)，雙胞胎先后被認(rèn)定為豬飼料研究中心、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目和高新技術(shù)企業(yè)，形成了國內(nèi)一流的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系與核心競爭力。2011 年1月13日，雙胞胎乳豬料被國務(wù)院授予“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”殊榮。

其次是雙胞胎有覆蓋全國、運(yùn)作高效的服務(wù)文化實(shí)施落地。集團(tuán)營銷人員以送科技下鄉(xiāng)、舉辦座談會和養(yǎng)豬比賽等為載體，每年免費(fèi)發(fā)放科學(xué)養(yǎng)殖知識手冊3000 多萬份，價(jià)值近8000 萬元。在養(yǎng)豬密集的縣、鄉(xiāng)、村、養(yǎng)殖場設(shè)立了科學(xué)養(yǎng)豬宣傳欄五萬多個(gè)，開展培訓(xùn)十萬多次，參訓(xùn)人員達(dá)百萬人次，同時(shí)還拿出近千萬元鼓勵(lì)科技創(chuàng)新人員。此外，雙胞胎還推廣“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式和“1+1”的營銷理念，全方位地開展各種服務(wù)，如向養(yǎng)殖戶直接提供種苗、飼料和養(yǎng)殖技術(shù)，回收產(chǎn)品等。幾年來，雙胞胎共為近十萬名農(nóng)戶提供過各種服務(wù)，每年因此支付的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)1000 多萬元，同時(shí)還與養(yǎng)殖戶簽訂養(yǎng)殖合同，為養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商提供的資金也高達(dá)3.2 億元。

再就是雙胞胎制訂并實(shí)施了一整套行之有效的措施。通過稱豬算賬、參觀示范營銷等獨(dú)具特色的策略，建立了以集團(tuán)與養(yǎng)殖戶互動(dòng)方式為工具、以推廣科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)為手段、以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為內(nèi)容、以產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定為載體的全新服務(wù)網(wǎng)絡(luò)模式。此外，雙胞胎營銷人員培訓(xùn)體系嚴(yán)格，具有軍人作風(fēng)，是一支特別能戰(zhàn)斗、能吃苦、能創(chuàng)新的營銷鐵軍。通過這些全方位、立體式的服務(wù)，讓一接觸雙胞胎產(chǎn)品的人都知道其優(yōu)勢所在，解除了選擇飼料的苦惱和困惑。

實(shí)現(xiàn)雙贏

雙胞胎集團(tuán)在省農(nóng)業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，專門成立了服務(wù)家庭豬場模式的服務(wù)站，其主要職責(zé)是培訓(xùn)客戶和養(yǎng)豬戶，幫助他們解決實(shí)際問題，教會他們使用模式和系統(tǒng)工程進(jìn)行文化共享。同時(shí)，在各地建設(shè)規(guī)?；?，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、安全、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品原料供給，豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品檔次，使與集團(tuán)合作的農(nóng)戶得到更大的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)互利共贏。

金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如養(yǎng)豬戶的夸獎(jiǎng)。福建省漳州龍海市港尾鎮(zhèn)江慶中養(yǎng)戶拿雙胞胎產(chǎn)品和自配料做稱豬對比試驗(yàn)，結(jié)果是每噸雙胞胎小豬料多長115 斤豬。遼寧省黑山縣白廠門鎮(zhèn)劉福順養(yǎng)戶使用雙胞胎科學(xué)養(yǎng)豬模式喂養(yǎng)，全程2.3 斤料就長1 斤豬。從南到北，這樣的例子舉不勝舉，全國各地的養(yǎng)豬戶都在分享著雙胞胎給他們帶來的快樂。每月銷量近40 萬噸，每天有近400 多萬頭豬在喂用雙胞胎飼料，每年可為養(yǎng)殖戶增加近5 個(gè)億的收入……

只做好豬料

雙胞胎集團(tuán)充分發(fā)揮國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，秉承高度的社會責(zé)任感，致力于人類健康事業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。同時(shí)，雙胞胎人時(shí)刻保持高度的敏銳性，搶占競爭的制高點(diǎn)，以技術(shù)贏得未來，做同行的領(lǐng)跑者。

“雙胞胎如今擁有中國最好的豬飼料，只有造福養(yǎng)殖戶，為養(yǎng)殖戶多謀利益才有價(jià)值；只有將科研成果和提升養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)水平結(jié)合在一起，我們的企業(yè)才有生命力和可持續(xù)性?！敝袊暳瞎I(yè)協(xié)會副會長、雙胞胎集團(tuán)創(chuàng)始人鮑洪星深情地說。提及當(dāng)初為何“只做好豬料”的選擇時(shí)，鮑洪星說：“雙胞胎，只做好豬料！我從來沒有動(dòng)搖過這種信念，一旦確立了目標(biāo)，則舉全集團(tuán)之力百分之百地投入，不為任何誘惑所動(dòng)，將軍趕路，不追小兔，咬定豬飼料不放松，一心一意做好我們的豬飼料!”他還說：“任何一個(gè)從事飼料業(yè)的企業(yè)家都應(yīng)該有一種責(zé)任和使命感，要為養(yǎng)豬戶服務(wù)，提高其技術(shù)水平，幫助其致富。”

雙胞胎集團(tuán)是在實(shí)踐當(dāng)中不斷地完善和發(fā)展起來的。這十余年雙胞胎不停地在摸索、升華和凝練，現(xiàn)在雖然取得了成績，但雙胞胎人永遠(yuǎn)不會停歇，因?yàn)榍懊孢€會遇到新的問題和挑戰(zhàn)，雙胞胎要努力更上一層樓。

常言道十年磨一劍，雙胞胎集團(tuán)用多年的艱辛和奮斗，磨出了一把鋒利無比的寶劍：雙胞胎，只做好豬料!

打造千億元企業(yè)

2013 年9月3日，9 個(gè)省直單位到雙胞胎集團(tuán)就支持其實(shí)現(xiàn)千億元企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，雙胞胎集團(tuán)負(fù)責(zé)人也就到2020 年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入千億元進(jìn)行了專題匯報(bào)，省直單位負(fù)責(zé)人認(rèn)真聽取了匯報(bào)，并就具體扶持事項(xiàng)進(jìn)行了研究，可謂政策暖風(fēng)頻發(fā)，扶持力度空前。

針對未來幾年打造成千億元企業(yè)，雙胞胎集團(tuán)信心十足，并將繼續(xù)采用貼近市場、貼近一線、貼近養(yǎng)殖戶的企業(yè)經(jīng)營策略，抓住市場脈搏，以用戶為中心；專攻只做好豬料這一主業(yè)，不求全能冠軍，只求做到單打冠軍；務(wù)實(shí)創(chuàng)新，追求卓越，要做就做最好，把豬飼料做成全國同行業(yè)性價(jià)比最高的產(chǎn)品；真正做到精細(xì)化管理，做好體系建設(shè)，建設(shè)強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，各相關(guān)部門也將為雙胞胎集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億元企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)造更好的環(huán)境和條件。

展望未來，雙胞胎集團(tuán)正朝著打造千億元企業(yè)的目標(biāo)奮力邁進(jìn)。