文 / 李 甜

石頭的厚重往往體現(xiàn)在它的專一和穩(wěn)定，而萬勇的厚重則體現(xiàn)在對代理品牌的忠誠。

石頭的頑強在于那份不怕風吹雨打的骨氣，而萬勇的頑強在于不懼面對困難的勇敢。

如果有一天，你被問及：你想做一個怎樣的人？你會怎樣回答？

這個問題常常出現(xiàn)在我們還是懵懂無知的黃口小兒時代，如今，我們的身份已然變換，對于社會和人生已有一定的認知，可有多少人曾這樣靜下心來問自己。

對于這個問題的解讀，筆者在一位經(jīng)銷商的身上得到了答案。他就是此次走訪的淮安昶龍電器設備有限公司總經(jīng)理萬勇。一番交談之后，筆者在他的身上讀到了石頭的厚重、頑強還有一份難能可貴的韌性。

厚重

石頭的厚重往往體現(xiàn)在它的專一和穩(wěn)定，而萬勇的厚重則體現(xiàn)在對代理品牌的忠誠。

在江蘇，相對于長江以南的市區(qū)，淮安算是真真正正的蘇北城市。傳說，古時的淮安，因古淮河與京杭大運河的交點而聞名。因此，常常會有外地的船商從此經(jīng)過，從而帶動了淮安水運的文明和經(jīng)濟的發(fā)展。后來，隨著淮安經(jīng)濟的發(fā)展，在這座小城里便出現(xiàn)了各種形式的商業(yè)活動。也正是在這個時期，淮安出現(xiàn)了第一批空調(diào)商人，空調(diào)業(yè)便應運而生。

而作為淮安市第一批做家庭中央空調(diào)的企業(yè)之一，淮安昶龍電器設備有限公司是淮安地區(qū)美的家用中央空調(diào)唯一指定的代理商和售后服務商。公司成立于2005年，是專門從事大、中、小型中央空調(diào)，工業(yè)、民用空調(diào)銷售、安裝及維修的專業(yè)性暖通設備工程公司。

在立足10年期間，也正是中央空調(diào)市場爆發(fā)的10年，目前雖然在淮安設立辦事處的空調(diào)品牌不多，但幾乎所有品牌都會在該地設立區(qū)域經(jīng)理進行負責。那么，在品牌林立的10年間，是什么促使著昶龍電器自始至終與美的保持緊密的合作關系？

萬勇自有他的一番道理。

首先，從蘇北市場的經(jīng)濟特征進行分析，相較于經(jīng)濟發(fā)達的蘇南地區(qū)甚至華東沿海地區(qū)，消費者對商用空調(diào)的認知度已經(jīng)很高，收入高的消費群體愿意選擇高端的中央空調(diào)品牌，而蘇北地區(qū)尚未形成這種認知，美的的性價比更容易受到蘇北人群的認可。其次，美的的品牌知名度高，家用的渠道為其商用市場鋪展了強大的網(wǎng)絡優(yōu)勢。此外，技術在國產(chǎn)品牌中相對比較先進穩(wěn)定，也成為昶龍電器選擇美的的重要因素。忠誠使得昶龍成為了美的中央空調(diào)M-HOME戶式中央空調(diào)的指定設備經(jīng)銷商及設備安裝商。

目前，在美的的支持下，昶龍電器的銷售及安裝已經(jīng)遍及淮安及周邊六縣（區(qū)）等地區(qū)。而萬勇對美的產(chǎn)品以及淮安市場的了解，還有在此基礎上的那份從始至終的忠誠，可以說石頭般的厚重感和項目。萬勇說：“在項目方面，昶龍主要以民營項目為主，從不涉及政府項目。我們主要把目標瞄準以酒店、超市、辦公樓項目領域。比如2013年楚州11層的格林豪泰酒店采用了美的風管機；漣水星時代超市選用美的多聯(lián)機，其酒店選用美的風管機。”

也許從2005年扎進這個市場起，萬勇就已經(jīng)意識到自己會遇到諸多困難。但是，在從公司成立至今的近10個年頭里，似乎這些歷練并沒有給萬勇帶來多少滄桑，反倒平添了幾分從容和淡然。在筆者看來，這份淡然，來自內(nèi)心的那份頑強。

韌性

石頭的韌性在于久經(jīng)風霜而毫無怨言，萬勇的韌性在于十年如一日的堅持。

從2005年到2014年，在這近10年的時間里，萬勇用他的青春傾注于昶龍的發(fā)展。他用十年如一日的堅持，換來公司規(guī)模的日益壯大。目前，昶龍有近30名員工，其中空調(diào)工程設計人員工程師2名、土木工程師2名、安裝工15人、維修工4人，項目監(jiān)理2人等。設有工程師辦公室、銷售部、技術部、人事財務部、體驗中心以及售后服務管理中心；建有完善的電腦網(wǎng)絡管理體系和完備的用戶資料庫。

“‘兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事’是公司的目標，目前，公司正努力拓展員工的信息渠道來獲得更多的項目信息。自2006年以來每年銷售額都突破了800萬元。2013年，公司在淮安市場的銷售額為1 200萬元，2014年，我給自己訂的銷售目標是突破1 800萬元。對此，我還是很有信心的。”萬勇如是說。穩(wěn)定性在他身上得到了完美體現(xiàn)。

頑強

石頭的頑強在于那份不怕風吹雨打的骨氣，而萬勇的頑強在于不懼面對困難的勇敢。

想要在一個行業(yè)立足，勢必不是一件輕而易舉的事。在一個行業(yè)待久了，必然會看到這個行業(yè)所暴露出來的諸多弊端，而這些弊端在某種程度上會質(zhì)變成絆腳石。用萬勇的話說，淮安市和其他一些城市不同，貧富差距很大。地段好、房價貴的小區(qū)一般會選擇一些高端的品牌和產(chǎn)品，中央空調(diào)比例占得非常多。房價較低的樓盤一般以分體機為主。

在淮安中央空調(diào)激烈的市場競爭中，昶龍電器一直保證著空調(diào)安裝的規(guī)范性，包括售后服務的到位。然而在市場上，不乏有一些品牌在同一個市場同時擁有好幾家代理商，遇到項目時經(jīng)常會出現(xiàn)同一個品牌之間的代理商在互相競爭。這造成的直接后果是很多經(jīng)銷商偷工減料，在安裝材料方面做手腳，以低價來競爭。很多時候，雜亂的市場秩序給工作造成了一定的阻礙。

盡管如此，萬勇依然憑借著自身的頑強，迎難而上，一舉拿下多個

后記

很多人，窮其一生在看別人的優(yōu)點，彌補自己的缺點，用自己的短板和別人的長板相比，終其一生不會有太大的成就。我們每個人出生的時候都是原創(chuàng)，但慢慢都活成了盜版。發(fā)現(xiàn)你生命中的原創(chuàng)天分，才能在激烈的競爭中脫穎而出。在萬勇的創(chuàng)業(yè)故事里，從始至終只和過去的自己相比，他用石頭般的厚重、頑強還有那份韌性，成就了自己的原創(chuàng)，也成就了一段“石頭”經(jīng)銷商的勵志故事。