閆文佳

由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽（美國(guó)）公司共同承辦的第十五屆“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”暨紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展（HTSE）、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（APP）、美國(guó)TEXWORLD USA服裝面料展于當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年7月22日～24日在紐約賈維茨會(huì)展中心舉行。

22日上午，主辦方舉辦了盛大的開幕儀式。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱，中華人民共和國(guó)駐美國(guó)大使館臨時(shí)代辦陸慷，中華人民共和國(guó)駐紐約總領(lǐng)事館代總領(lǐng)事程雷，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷，中國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)代表團(tuán)公使章啟月，中華人民共和國(guó)駐美國(guó)大使館商務(wù)處公使銜參贊田德友，中國(guó)國(guó)際問(wèn)題研究基金會(huì)第一副理事長(zhǎng)、前中國(guó)駐聯(lián)合國(guó)代表團(tuán)大使沈國(guó)放，中華人民共和國(guó)駐紐約總領(lǐng)事館商務(wù)參贊劉怡，中國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)代表團(tuán)公使銜參贊王洪波，紐約國(guó)際貿(mào)易辦公室主任Elizabeth Daly，法蘭克福展覽公司董事Detlef Braun，法蘭克福展覽公司副總裁Olaf Schmidt，法蘭克福展覽美國(guó)公司總裁Dennis Smith和Kathy出席了當(dāng)天的開幕式并參與剪彩。張延愷、Detlef Braun和陸慷在開幕式上致辭，紐約市長(zhǎng)白思豪（Bill de Blasio）為展覽會(huì)開幕發(fā)來(lái)了賀信，對(duì)展會(huì)表示祝賀。

優(yōu)質(zhì)高端平臺(tái)如約而至

第十五屆“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”帶著各方期盼如約而至。十五年，這是一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻。

張延愷在開幕式上的發(fā)言中表示，這十五年來(lái)，中國(guó)紡織品服裝出口額由2000年的520.82億美元增至2013年的2920.75億美元，占美國(guó)紡織品服裝總進(jìn)口額的比例也從2000年的9.1%增加到2013年的39.8%。與此同時(shí)，中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口的紡織品服裝也從2000年的6.44億美元增加到2013年的65.83億美元。這個(gè)展會(huì)成為了促進(jìn)中美紡織品服裝貿(mào)易的重要平臺(tái)。

據(jù)介紹，本屆展會(huì)總展出面積為23000平方米，共有來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、印度、巴基斯坦、土耳其、哥倫比亞、意大利等23個(gè)國(guó)家和地區(qū)的757家參展商參展，參展產(chǎn)品涵蓋服裝服飾、服裝面料及輔料、家用紡織品等。“紐約展”已經(jīng)成為美國(guó)東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展，建立了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際紡織品貿(mào)易交流平臺(tái)。

本屆展會(huì)得到了江蘇、浙江、廣東、山東、上海、福建、河北、湖北、安徽、江西等地的紡織服裝企業(yè)的積極參與，共由503家企業(yè)赴美參展。紹興、寧波、大朗等產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)依然是中國(guó)展團(tuán)的主力。此外，隨著近年來(lái)紡織產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)中西部省市轉(zhuǎn)移步伐的加快，中西部地區(qū)展商今年來(lái)自安徽、江西的十余家展商對(duì)今年的展會(huì)充滿期待。另外，眾多國(guó)內(nèi)知名龍頭企業(yè)的參展也都為展會(huì)注入了活力。龍頭外貿(mào)企業(yè)如：江蘇國(guó)泰國(guó)華，江蘇國(guó)泰華盛，蘇州恒潤(rùn)，上海紡織原料，浙江東方集團(tuán)；知名服裝企業(yè)如：江蘇紅豆，寧波布利杰博厚，天津服裝，寧波東方宏業(yè)；知名家紡企業(yè)如：煙臺(tái)北方，山東宏誠(chéng)，江蘇龍達(dá)，知名面料企業(yè)如：河北寧紡，江蘇金辰，浙江紅綠藍(lán)，浙江七色彩虹，達(dá)利絲綢，知名輔料企業(yè)如：福建潯興拉鏈。

美國(guó)市場(chǎng)作為出口的第一大市場(chǎng)的煙臺(tái)北方家用紡織品有限公司進(jìn)出口分公司已經(jīng)連續(xù)5、6年參加紐約展，副總經(jīng)理李建國(guó)告訴記者，借助紐約展這一平臺(tái)，在接觸新客戶的同時(shí)也是拜訪老客戶的好機(jī)會(huì)。通過(guò)2013年紐約展接洽的客戶，在后續(xù)談判中不到兩個(gè)月的時(shí)間簽訂200萬(wàn)美元的訂單，參展效果明顯。

近年來(lái)，隨著辦展理念的完善，展覽模式和服務(wù)手段在不斷提升，紐約展的品牌效應(yīng)在不斷凸顯，已經(jīng)在業(yè)界和美國(guó)市場(chǎng)都享有一定聲譽(yù)。

以窗簾、床品為主要的外貿(mào)家紡生產(chǎn)商南通牧業(yè)織物有限公司曾經(jīng)參加過(guò)兩次展會(huì)，今年由于將進(jìn)一步開發(fā)和擴(kuò)大歐美市場(chǎng)，再次選擇紐約展探路。董事長(zhǎng)王志成坦言，“展會(huì)主辦方的服務(wù)非常到位，在參展之前為我們提供了很多美國(guó)的相關(guān)信息，以及參展指導(dǎo)，對(duì)我們很有幫助。今年的客人也非常多，觀眾的專業(yè)度和層次也比較高，有很多深入的商務(wù)溝通，除了美國(guó)的觀眾，也有中南美的觀眾前來(lái)洽談?！?/p>

在幫助企業(yè)通過(guò)展會(huì)平臺(tái)拓展市場(chǎng)的同時(shí)，主辦方也非常重視展商參展資格審核力度，適當(dāng)從展商來(lái)源、展品類別等方面進(jìn)行平衡，在滿足企業(yè)參展需求的前提下，也保證了展會(huì)更加“優(yōu)質(zhì)”。

作為為數(shù)不多的老牌紡織國(guó)企，蘭州三毛紡織（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、蘭州三毛實(shí)業(yè)股份有限公司從2001年開始參加紐約展，董事長(zhǎng)阮英表示他們更加注重展會(huì)的平臺(tái)，紐約展是一個(gè)比較好的平臺(tái)。他告訴記者，“雖然并不是每年都來(lái)參展，但我們根據(jù)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的判斷，有針對(duì)性的來(lái)參加，根據(jù)客戶需求帶相應(yīng)的展品。目前為止，這個(gè)展廳，我們展位來(lái)的人最多?！?/p>

另外，值得一提的是，今年的紐約展吸引到了一批意大利企業(yè)的關(guān)注。由MODA In組織的意大利展團(tuán)首次亮相紐約。作為“高端、優(yōu)質(zhì)”的代名詞，意大利紡織企業(yè)在選擇展覽平臺(tái)上也有“高標(biāo)準(zhǔn)”。Ulisse China、Unizip SRL、J-VAL srl、Redmarksrl等意大利企業(yè)的加盟，一方面表明紐約展日益成熟，能為國(guó)際紡織品采購(gòu)商提供更為廣泛的選擇；另一方面也表明紐約展的整體檔次在逐步提升。

“特色”服務(wù)力推品牌再升級(jí)

今年，主辦方加大了在觀眾邀請(qǐng)工作上的力度，不僅利用國(guó)內(nèi)的自辦展會(huì)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)行業(yè)媒體進(jìn)行介紹外，更是加大了美國(guó)當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ取３伺c美國(guó)各類紡織、服裝、時(shí)尚媒體合作推廣，通過(guò)大量DM郵件、直郵、電子邀請(qǐng)卡等方式進(jìn)行觀眾邀請(qǐng)外，更是與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)以及商協(xié)會(huì)展開廣泛合作。作為總部設(shè)在紐約的非盈利機(jī)構(gòu)Textile Exchange，致力于全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。了解到紐約展這些年在可持續(xù)發(fā)展上付出的努力，Textile Exchange開展前會(huì)集中對(duì)會(huì)員中進(jìn)行宣傳，并將邀請(qǐng)150名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)觀展。endprint

在買家配對(duì)服務(wù)上，主辦方也做出新的嘗試。紐約展一直致力于幫助采購(gòu)商和參展商建立強(qiáng)有力的合作關(guān)系，目前已經(jīng)與Tradegood公司簽訂合作協(xié)議。Tradegood是一家?guī)椭少?gòu)商和供應(yīng)商交流溝通，了解彼此供應(yīng)鏈的B2B采購(gòu)平臺(tái)。它將為展會(huì)提供買家配對(duì)服務(wù)支持，幫助采購(gòu)商更精確更有力地鎖定采購(gòu)商。此合作包括針對(duì)采購(gòu)商的不同需求提供定制服務(wù)；當(dāng)采購(gòu)商和參展商都通過(guò)Tradegood驗(yàn)證系統(tǒng)后，創(chuàng)建雙方互信機(jī)制；允許采購(gòu)商對(duì)不同供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比；開展前為采購(gòu)商和參展商預(yù)定見(jiàn)面時(shí)間，提高雙方的參展效率。此合作將允許采購(gòu)商按不同的需求設(shè)立查詢基準(zhǔn)。

這兩年，紐約展在展位陳列方面一直努力為展商提供幫助，今年也不例外。布展日當(dāng)天，將有三名陳列師在現(xiàn)場(chǎng)幫助企業(yè)布展，展品陳列師能幫助參展商優(yōu)化提升展品擺放，以及展臺(tái)整體視覺(jué)形象。

展會(huì)期間主辦方還將在現(xiàn)場(chǎng)安排20余場(chǎng)專業(yè)論壇。來(lái)自Textile Exchange， MBF Trend Consulting， Federal Trade Commission， Womens Wear Daily， Pantone Color Institute， Home Textiles Today以及蘭精集團(tuán)的專家將就“紡織材料的可持續(xù)發(fā)展”、“如何在未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)中獲取市場(chǎng)份額”、“紡織產(chǎn)業(yè)與聯(lián)邦商務(wù)委員會(huì)相關(guān)法規(guī)”、“美洲制造”、“2015秋冬的色彩和趨勢(shì)”、“時(shí)尚品牌的運(yùn)營(yíng)”、“2014家用紡織品的市場(chǎng)份額”、“2015的家居色彩和生活方式的發(fā)展趨勢(shì)”等當(dāng)前熱點(diǎn)話題和流行趨勢(shì)進(jìn)行探討和分析。

“專注”市場(chǎng)十五年

十五年前，展覽會(huì)還只是一種并不被很多人關(guān)注的商貿(mào)形式，在國(guó)內(nèi)，能夠有勇氣、有實(shí)力將展覽會(huì)辦到海外去的機(jī)構(gòu)似乎也不多見(jiàn)?！爸袊?guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”就是中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)在2000年的一個(gè)大膽嘗試。從500多人的隊(duì)伍初次踏上了萬(wàn)里征程到2010年展會(huì)華麗轉(zhuǎn)身，十年磨一劍。如今，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約），以中國(guó)展團(tuán)的形式按照展品類別分別嵌入的紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（APP）、美國(guó)服裝面料展（TEXWORLD USA） 以及紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展（HTSE），已經(jīng)成為美國(guó)東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。三展聯(lián)辦讓中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展朝著品牌化、國(guó)際化方向邁出了一大步。

十五年，對(duì)于中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得停下腳步回望的節(jié)點(diǎn)，同時(shí)又是一個(gè)需要展望未來(lái)的嶄新起點(diǎn)。歷經(jīng)十五年的磨礪，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小展會(huì)，成就今天的規(guī)模。十五年的摸索實(shí)踐中，多數(shù)企業(yè)已不再像辦展初期那樣茫然一片，而是逐漸掌握并且能較好地運(yùn)用美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，從而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。參展企業(yè)也能對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整和快速反應(yīng)，參展產(chǎn)品也更有針對(duì)性。無(wú)論在布展、品牌宣傳以及外貿(mào)洽談的駕馭上，展商們都體現(xiàn)出極高的綜合素質(zhì)。主辦方則始終秉持以服務(wù)企業(yè)、助推行業(yè)為己任的宗旨，在幫助企業(yè)“走出去”、積極開拓美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷優(yōu)化自身，使展會(huì)在認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，形成了一套較為成熟的辦展體系。

十五載春秋，“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）從拓荒到守業(yè)，從轉(zhuǎn)型到創(chuàng)新，將更加優(yōu)化的辦展模式、更加細(xì)致的服務(wù)內(nèi)容融入，勤學(xué)習(xí)，多思考，一步一個(gè)腳印地書寫自己的篇章。endprint