張臨軍

窮山溝來(lái)了落魄女老板

2006年10月，一個(gè)消息在河北贊皇縣口頭村傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一位叫崔雪琴的女老板要把石家莊市區(qū)戶口遷到這個(gè)窮山溝里來(lái)，而且一分土地也不要。

更蹊蹺的是，來(lái)到山里后，崔雪琴天天挎?zhèn)€竹籃子，說(shuō)是要上山找一種烏葉樹樹葉。這種樹葉在山里頭并不算稀奇，以前有不少人還拿它當(dāng)柴火燒。不光找樹葉，她還帶著人上山四處尋找一種特別硬的白土。女老板到底要干啥？

原來(lái)，崔雪琴就出生在這個(gè)貧瘠小山溝里。1988年，女孩通過(guò)招工到石家莊市勞動(dòng)大廈工作，戶口也遷了過(guò)去。3年后崔雪琴辭職創(chuàng)業(yè)，做起服裝經(jīng)銷生意，到2005年已成為一家服裝品牌的省級(jí)總代理。沒想到，這年7月這家品牌服裝廠倒閉，轉(zhuǎn)眼間幾百萬(wàn)元資產(chǎn)全部賠光。當(dāng)時(shí)她萬(wàn)念俱灰，甚至想過(guò)自殺。

2006年4月，母親和崔雪琴聊天時(shí)感嘆，過(guò)去村里老人都有紡棉花織布的手藝，如今用這種土方法織出的老粗布已經(jīng)見不著了。老粗布就是用手搖紡車紡棉線，再用織布機(jī)織出的土布。崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。用土布做的衣服和床上用品既綠色環(huán)保，又柔軟舒適，現(xiàn)在人們都崇尚綠色自然的消費(fèi)觀念。

此后，崔雪琴到石家莊和北京跑了一圈，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上完全用手工制作的老粗布產(chǎn)品極為罕見，更別說(shuō)專賣店了。

從專賣店到合作社

崔雪琴打算尋找最傳統(tǒng)的工具，用老手藝來(lái)制作，讓原汁原味的老粗布重出江湖。她要在2個(gè)月內(nèi)把粗布專賣店開到石家莊，并且賣出高價(jià)！但事情遠(yuǎn)比她想的要難。

2006年5月，崔雪琴搜羅了臨近縣的幾十個(gè)村子，終于收購(gòu)到10架老式紡車和5臺(tái)織布機(jī)。這些東西有100多年了，是匠人用木頭純手工挖成，現(xiàn)在的木工都做不了。接著，崔雪琴又找來(lái)會(huì)手藝的老年人操作。老粗布制作過(guò)程很復(fù)雜，從采棉花、紡線到做成產(chǎn)品，僅主要工序就有10多道。

崔雪琴之前找樹葉和黃泥，其實(shí)就是用有上千年歷史的老方法給老粗布染色，這些都是純天然染料，對(duì)皮膚好。染出的布顏色正，又不掉色、褪色。

制作老粗布費(fèi)時(shí)費(fèi)力成本高，一個(gè)熟練工一天只能紡8兩線，一天只能織12米長(zhǎng)，崔雪琴把目光瞄準(zhǔn)了中高端消費(fèi)市場(chǎng)。2006年6月底，她向朋友借了8萬(wàn)元，兩個(gè)月后，就風(fēng)風(fēng)火火把專賣店開到了石家莊市。顏色有的鮮亮，有的清雅，散發(fā)著濃郁的鄉(xiāng)土氣息。新店開張第一個(gè)月，銷售額就有3萬(wàn)多元。

2006年10月，崔雪琴?zèng)Q定成立粗布專業(yè)合作社，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。她提供織布工具和棉花，村民加工好再回收產(chǎn)品。但很多村子的人都有顧慮：怕活干完了掙不著錢。崔雪琴心里清楚，農(nóng)民是最重視眼前利益的，于是就從各村選幾個(gè)代表到自己的專賣店現(xiàn)場(chǎng)考察。見生意不錯(cuò)，大家終于放了心。

做大生意還要有“文化”

2007年崔雪琴的銷售額超過(guò)200萬(wàn)元。為了調(diào)動(dòng)合作社社員的積極性，她還經(jīng)常舉辦織布大賽，獎(jiǎng)勵(lì)織布高手。2010年5月，她建起了粗布廠。

由于這些土布印染時(shí)不用化工原料及任何添加劑，確保了它的純天然品質(zhì)。而且透氣性好、吸汗、柔軟舒適，對(duì)皮膚有較好的保護(hù)作用。產(chǎn)品很快受到幾位韓國(guó)商人的關(guān)注，除一次采購(gòu)50多萬(wàn)美元的布料外，又下訂單委托崔雪琴制作旅游商品。包括土布時(shí)尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋等。

2010年6月，崔雪琴找到白草坪村的村干部，說(shuō)想借十幾個(gè)廢棄窯洞來(lái)使用。這讓對(duì)方有點(diǎn)奇怪，因?yàn)楦G洞毫無(wú)用處。崔雪琴還收集了村民不用的石磨盤等，拉到窯洞附近的小院里。崔雪琴說(shuō)，干這些事都和銷售粗布有關(guān)系。這讓村民更疑惑了。

原來(lái)，崔雪琴找廢棄窯洞，其實(shí)是想把粗布與旅游結(jié)合起來(lái)，在窯洞中織布更有鄉(xiāng)村韻味。很多游客慕名前來(lái)，在這里不僅能參觀粗布制作全程，還可以推推石磨，嘗嘗農(nóng)家飯，還能親自上手學(xué)習(xí)織布。崔雪琴還把粗布產(chǎn)品的模特表演搬到了農(nóng)家小院。后來(lái)，連外國(guó)人都一批—批跑來(lái)湊熱鬧。

崔雪琴打造了4個(gè)這樣的粗布旅游村，2010年靠旅游銷售加上6家專賣店，粗布銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元。

土布時(shí)尚女包、雙經(jīng)雙緯的純色圍巾、輕薄柔軟的襯衣、色彩自然的床上用品……在合作社的產(chǎn)品展示大廳，數(shù)百件展品令中外游人看得眼花繚亂?！凹热蛔龇b，就要將原有工藝與新產(chǎn)品、與時(shí)尚相結(jié)合，老土布產(chǎn)品也—樣要站在時(shí)尚潮頭?！?/p>

現(xiàn)在，有1500多戶農(nóng)民跟著崔雪琴做起了粗布。2013年，公司又增加了當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)銷售，加上粗布全年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。endprint