王麗 尹海超 陳延軍

郭宇曾經(jīng)說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷決定了企業(yè)的明天?！?/p>

2004年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量居世界第六，到2013年躍居世界第二。十年間，中國(guó)奠定了在國(guó)際上舉足輕重的大國(guó)地位。

哈爾濱電氣國(guó)際工程有限責(zé)任公司（下稱“哈電國(guó)際”）董事長(zhǎng)郭宇也用了不到十年的時(shí)間，在國(guó)家“走出去”政策的支持下，使哈電國(guó)際的工程項(xiàng)目享譽(yù)世界。

郭宇曾經(jīng)說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷決定了企業(yè)的明天?！?/p>

求變、追夢(mèng)、筑夢(mèng)，站在嶄新的歷史起點(diǎn)上，哈電國(guó)際在不斷創(chuàng)新和壯大，在為世界輸出中國(guó)裝備動(dòng)力、送去光明與溫暖的同時(shí)也為中國(guó)“走出去”企業(yè)提供了借鑒與思考。

“做一個(gè)項(xiàng)目、樹(shù)一座豐碑”

哈電國(guó)際是哈爾濱電氣集團(tuán)公司的重要成員企業(yè)，是中國(guó)大型電力工程總承包和電站成套設(shè)備出口的龍頭企業(yè)，已在全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)承建了30多個(gè)電站工程，總裝機(jī)容量近30000兆瓦。

連續(xù)多年成為全球最大的225家國(guó)際工程總承包商之一，并在2012年和2013年進(jìn)入國(guó)際承包商百?gòu)?qiáng)榜單，連續(xù)3年利潤(rùn)總額突破2億元，連續(xù)5年合同簽約額超100億元，出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居黑龍江企業(yè)之首，公司榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，董事長(zhǎng)郭宇榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

“哈電國(guó)際這些年的發(fā)展很多時(shí)候都是在荊棘里開(kāi)路前行、絕地中謀求重生，為了生存發(fā)展和肩負(fù)的使命，去創(chuàng)造一切有利條件，不斷求變！”郭宇告訴記者，在踐行中央“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí)，一直致力于把中國(guó)自產(chǎn)的電站設(shè)備輸出國(guó)門(mén)走向世界。如今，手握百億元的執(zhí)行合同，哈電國(guó)際走上快速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展道路。

通過(guò)主動(dòng)求變，哈電國(guó)際充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，成功與美國(guó)GE等多家公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成為GE公司在全球EPC領(lǐng)域里最有價(jià)值客戶，向“國(guó)際一流電力工程與服務(wù)公司”的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。

印度一度是國(guó)際電力工程總承包商爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，當(dāng)國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)都將目光投向這一市場(chǎng)的時(shí)候，哈電國(guó)際在印度原有項(xiàng)目基礎(chǔ)上，主動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，將目光瞄準(zhǔn)非洲新興市場(chǎng)。

“蘇丹吉利電站項(xiàng)目的成功建設(shè)增強(qiáng)了哈電人‘走出去’的信心。”郭宇告訴記者，蘇丹吉利電站項(xiàng)目是哈電國(guó)際開(kāi)拓非洲電力市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，也是中國(guó)大型機(jī)電設(shè)備出口進(jìn)入非洲電力建設(shè)市場(chǎng)的第一家，作為蘇丹政府的窗口工程，先后有10多個(gè)非洲國(guó)家總統(tǒng)到此視察，時(shí)任中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人赴蘇丹出訪期間曾給予高度評(píng)價(jià)和關(guān)注。郭宇坦言，鑒于該項(xiàng)工程的重大意義，直至2007年初吉利電站二期擴(kuò)建工程首臺(tái)燃機(jī)并網(wǎng)成功，所有工作人員的緊張的心情才得以松緩。

目前吉利電站已占蘇丹總發(fā)電量的40%，成為蘇丹電網(wǎng)中最大的、最可靠的電源點(diǎn)，為蘇丹發(fā)展提供了可靠的動(dòng)力資源，并贏得了蘇丹總統(tǒng)的贊譽(yù)：“感謝中國(guó)哈爾濱電站工程有限責(zé)任公司的優(yōu)質(zhì)工程為蘇丹人民帶來(lái)的光明?！?/p>

“哈電國(guó)際完成的每個(gè)工程，都力爭(zhēng)盡善盡美?！贬槍?duì)項(xiàng)目建設(shè)，郭宇提出“干一個(gè)項(xiàng)目，樹(shù)一面旗幟，立一座豐碑”的工作理念，并帶領(lǐng)公司員工在項(xiàng)目管理上采用國(guó)際先進(jìn)的PMS項(xiàng)目管理系統(tǒng)對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行管理，利用報(bào)表、圖片、視頻等多種反饋方式指導(dǎo)項(xiàng)目跟蹤與控制，同時(shí)在項(xiàng)目計(jì)劃、成本控制、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面做了大量深入細(xì)致工作，用科學(xué)管理執(zhí)行項(xiàng)目。在每個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，郭宇都要親臨工程現(xiàn)場(chǎng)指揮指導(dǎo)工作。在高溫炎熱、疾病流行的蘇丹一呆就是幾個(gè)月，在他的影響帶動(dòng)下，哈電國(guó)際不但培養(yǎng)鍛煉了一支技術(shù)精、能力強(qiáng)、能吃苦的過(guò)硬員工隊(duì)伍，而且贏得了項(xiàng)目業(yè)主的信任。

多年來(lái)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度已變成了哈電國(guó)際人的行為習(xí)慣?！白鲆粋€(gè)項(xiàng)目、樹(shù)一座豐碑”已成為座右銘，貫穿在每個(gè)人的內(nèi)心之中。如今，從亞洲、非洲到拉丁美洲，哈電國(guó)際的足跡遍及全球，為所在國(guó)人民送去了光明與溫暖。

“三個(gè)轉(zhuǎn)變”搶占市場(chǎng)

2008年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)使全球經(jīng)濟(jì)增速大幅下降，歐美市場(chǎng)陷入衰退，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得嚴(yán)峻復(fù)雜。金融危機(jī)的劇烈變化對(duì)從事國(guó)際電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的電站工程公司也產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響。市場(chǎng)萎縮、項(xiàng)目業(yè)主資金狀況和籌資能力的不確定性使公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大提高，哈電國(guó)際面臨著發(fā)展史上最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)和艱難的處境，哈電國(guó)際果斷求變，積極探索適合公司自主發(fā)展的道路，苦練內(nèi)功，化危機(jī)為機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。郭宇告訴記者，“三個(gè)轉(zhuǎn)變”即：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，從以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為中心的經(jīng)營(yíng)模式向以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為中心的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；應(yīng)用先進(jìn)的管理工具，提高項(xiàng)目執(zhí)行力和執(zhí)行水平，由項(xiàng)目管理的多樣化向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變；由粗放管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。“由于及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整并采取積極措施，在中國(guó)企業(yè)深受金融危機(jī)沖擊的2008年、2009年，哈電國(guó)際的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)?nèi)匀贿_(dá)到了100億元人民幣?！?/p>

2010年，郭宇提出了把握市場(chǎng)機(jī)遇，乘勢(shì)而上，搶占優(yōu)良市場(chǎng)，持續(xù)提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的品質(zhì)和水平的經(jīng)營(yíng)方針，加大重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，哈電國(guó)際公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，正式合同簽約額達(dá)到123億元人民幣，并創(chuàng)造了公司乃至哈電集團(tuán)歷史上的多個(gè)第一：成功實(shí)現(xiàn)了單次簽約6臺(tái)600MW亞臨界機(jī)組出口的市場(chǎng)業(yè)績(jī)；成功實(shí)現(xiàn)了哈電集團(tuán)首臺(tái)超臨界660MW機(jī)組的出口；簽訂了公司歷史上最大的水電項(xiàng)目。

2012年，郭宇帶領(lǐng)班子成員認(rèn)真研判國(guó)際電力市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，制定了“走出去、走進(jìn)去、走上去”的“三步走”戰(zhàn)略。通過(guò)“走出去”推動(dòng)自身國(guó)際化發(fā)展，“走進(jìn)去”進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)新領(lǐng)域、新市場(chǎng)，“走上去”實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升，真正通過(guò)“抓市場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)領(lǐng)先”。

2013年，哈電國(guó)際公司正式合同簽約額151億元。

隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的“文化經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。企業(yè)文化作為企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)文明程度和發(fā)展實(shí)力的標(biāo)志與基礎(chǔ)。

“企業(yè)文化是哈電國(guó)際得以前行的保障?！惫顖?jiān)定地認(rèn)為：企業(yè)“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，做大做強(qiáng)離不開(kāi)文化支撐。

為了深入挖掘公司的企業(yè)文化，健全和完善適合公司國(guó)際化發(fā)展的科學(xué)文化體系，郭宇帶領(lǐng)哈電國(guó)際系統(tǒng)總結(jié)了30年的發(fā)展文化，結(jié)合中西方文化積極因素，形成了無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神、開(kāi)拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神、博大寬容的包容精神、勤勉尚學(xué)的奮進(jìn)精神“五種企業(yè)精神”架構(gòu)，建立了以“恭寬信敏惠”為內(nèi)容，適合公司發(fā)展的“員工核心價(jià)值觀”。

項(xiàng)目管理新模式

同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，演變成了純粹的價(jià)格戰(zhàn)，成為行業(yè)發(fā)展揮之不去的夢(mèng)魘。市場(chǎng)秩序混亂，低價(jià)競(jìng)標(biāo)，造成所謂的戰(zhàn)略性虧損。這種既不利國(guó)，也不利民，更不利己的惡性競(jìng)爭(zhēng)損害了國(guó)家形象，也無(wú)法使客戶得到差異化的增值服務(wù)。

從2010年開(kāi)始，哈電國(guó)際把管理創(chuàng)新工作融入到企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持向管理要效益。郭宇告訴記者，哈電國(guó)際公司每年都有新的管理創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施。從PMS項(xiàng)目管理系統(tǒng)的引進(jìn)、組織變革的開(kāi)展、領(lǐng)導(dǎo)力“七力”模型建設(shè)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系的建立到工程管理體系升級(jí)，使公司的管理模式、方法、工具真正實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際同行業(yè)公司接軌。

郭宇告訴記者，國(guó)際工程行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)表明越來(lái)越多的海外業(yè)主希望承包商能夠提供從咨詢規(guī)劃、項(xiàng)目融資到設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、再到人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等涵蓋工程承包全價(jià)值鏈的一站式服務(wù)。為了適應(yīng)這種變化，近年來(lái)，哈電國(guó)際在產(chǎn)業(yè)鏈上“橫向拓展、縱向做深”，加強(qiáng)資源整合力度，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自身能力建設(shè)，目前，已逐步具備了為客戶提供全價(jià)值鏈“專業(yè)化的一站式服務(wù)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

越南錦普項(xiàng)目部是哈爾濱電氣集團(tuán)第一臺(tái)300MW級(jí)機(jī)組整套出口的項(xiàng)目。項(xiàng)目在建期間，哈電國(guó)際克服執(zhí)行中的困難，深入研究施工流程，堅(jiān)持管理創(chuàng)新，優(yōu)化關(guān)鍵路徑，圓滿完成了建設(shè)任務(wù)，成為越南眾多中國(guó)公司在建項(xiàng)目中最為突出的一個(gè)項(xiàng)目。為此，越南能源協(xié)會(huì)為哈電國(guó)際頒發(fā)了“越南電力發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這是中國(guó)電站工程建設(shè)企業(yè)首次獲得此項(xiàng)殊榮。“每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目都代表著中國(guó)的國(guó)家形象，我們不僅要做好企業(yè)家，更要成為一名外交家，精心做好手中的每個(gè)項(xiàng)目，就是將實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)與為項(xiàng)目所在國(guó)人民謀福祉的最好結(jié)合?！惫钫f(shuō)。

“未來(lái)我們要立足于電力行業(yè)，并向橫向和縱向擴(kuò)展，著力構(gòu)建四大業(yè)務(wù)板塊。”提及公司愿景，郭宇告訴記者，工程總承包板塊是哈電國(guó)際成熟和優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，仍應(yīng)加強(qiáng)；第二是BOT投資板塊，目前，巴基斯坦500兆瓦的風(fēng)電項(xiàng)目已經(jīng)報(bào)國(guó)務(wù)院各部門(mén)審批；郭宇認(rèn)為，電站后市場(chǎng)服務(wù)不容忽視且市場(chǎng)潛力巨大，“我們成立了一個(gè)總部客戶服務(wù)中心，以4S店的模式，在電站項(xiàng)目國(guó)家建立前端客戶服務(wù)中心，提供備品備件及相關(guān)服務(wù)，這是服務(wù)板塊?！彼毖砸岩?jiàn)收益；針對(duì)境外總承包工程資金流大的特點(diǎn)，哈電國(guó)際成立了金融財(cái)務(wù)部，“金融板塊分為兩個(gè)部分。一是為在建項(xiàng)目運(yùn)行保駕護(hù)航，避免發(fā)生匯率損失，開(kāi)展保值業(yè)務(wù)。二是通過(guò)項(xiàng)目創(chuàng)造現(xiàn)金流，投資理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)?！惫钔嘎?，“我們還將計(jì)劃投資境外煤礦，投資建設(shè)坑口電站并網(wǎng)送電，實(shí)現(xiàn)由電站施工承包商向項(xiàng)目業(yè)主轉(zhuǎn)身?！?/p>

“哈電集團(tuán)（哈爾濱電氣集團(tuán)）作為央企來(lái)講，國(guó)際經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)作為國(guó)家利益的載體、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的代表和經(jīng)濟(jì)外交的使者，參與全球資源配置，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)家和企業(yè)利益的最大化。面對(duì)國(guó)家的利益和與東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系，哈電國(guó)際在所有的國(guó)際項(xiàng)目上從未有過(guò)絲毫懈怠。”郭宇表示，央企除應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任外，更重要的應(yīng)承擔(dān)起政治責(zé)任。