整理 |薛辰

企業(yè)家論壇（一）制造商專場：針對性產(chǎn)品更符合中國市場需求

整理 |薛辰

金風科技股份有限公司總裁

王海波

最近，國家能源局出臺了幾個政策，我覺得對行業(yè)發(fā)展非常好。第一個是配額制，這是保證風電行業(yè)作為國家戰(zhàn)略性能源的一個憲法；第二個是風電機組型式認證，它對行業(yè)長期發(fā)展非常有幫助。這也是一個里程碑似的事件。今后行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)非常多，可能很多機組的設(shè)計認證都要重新做，但我想企業(yè)后面一定會嘗到甜頭。

再有就是關(guān)于出質(zhì)保期交接規(guī)范的問題。無論是對客戶還是企業(yè)，這個規(guī)范都是一個依據(jù)，對行業(yè)發(fā)展很好。至于發(fā)改委可能下調(diào)風電電價這事我是這樣一個觀點：任何一個制度的出臺，目的都是保證行業(yè)的健康發(fā)展。風電是國家多次鼓勵并放在戰(zhàn)略層面的新事物，任何一個機構(gòu)出臺的政策都不應(yīng)該跟戰(zhàn)略相沖突。

維斯塔斯亞太中國區(qū)總裁

博飛

在中國我們?nèi)匀魂P(guān)注裝機容量，并希望用最低成本實現(xiàn)最大裝機。而要做到這一點，我們也會向中國市場推出一些新的產(chǎn)品。在中國的風電市場上有著不同類型的客戶，每一個客戶群的需要都不同，因此我們也在建立新的、更為靈活的服務(wù)組合。

我們的全新戰(zhàn)略是V110－2兆瓦和V100－2兆瓦機型，另外，我們還給市場帶來了運維和服務(wù)方面的專業(yè)知識，這實際上已經(jīng)形成了一個非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。我不愿意評價我的前任，但是在這方面他們確實做得不是特別好。現(xiàn)在我們希望能夠改變，也是時候改變了。

國電聯(lián)合動力技術(shù)有限公司總經(jīng)理

褚景春

我們的首臺機組2008年下線，一直到2011年，我們的風電機組主要供給集團——國電集團到目前仍是全球最大的風電運營商，去年裝機容量已超過了1700萬千瓦。此后，隨著產(chǎn)能的擴大，今年我們系統(tǒng)內(nèi)的風電機組供給占六成，系統(tǒng)外占四成。行業(yè)內(nèi)的同行可能一直都認為聯(lián)合動力的風電機組都給自己家用了，實際上的數(shù)據(jù)不是這樣的。

作為一個市場化企業(yè)，面向海內(nèi)外是聯(lián)合動力的必然選擇。 未來，聯(lián)合動力將是系統(tǒng)內(nèi)外并舉，這就是一個市場化企業(yè)內(nèi)在發(fā)展的需要，沒有別的選擇。我們與大家面臨著共同的任務(wù)，既有共同的機遇，也面臨共同的困難。

通用電氣中國可再生能源事業(yè)部總裁

李楓

GE這幾年走了一些彎路。其實合資就是結(jié)婚，你在找你的另一半。很多時候我個人很認同門當戶對。在談朋友時，可能離得越遠越有吸引力，但合資可不僅僅只是做完合資這個工作，而是怎么樣過日子。它不僅僅是產(chǎn)品的融合，很多時候還是大家的理念、溝通，更多是文化的融合。只有把這些看得更重，大家才能求同存異，更好地走在一起，而路上肯定會有磕磕絆絆，但我們應(yīng)互相配合工作。

至于我們和哈電的合資不成功，有各種各樣的原因，我們應(yīng)更好地往前看。而GE在美國相對比較成功，既有市場因素，也有行業(yè)因素。我相信GE也會在中國有一份自己的事業(yè)，有一份我們可以做出的應(yīng)有的貢獻。

廣東明陽風電產(chǎn)業(yè)集團有限公司首席技術(shù)官

張啟應(yīng)

國家政策存在不確定性，我們和開發(fā)商為出質(zhì)保的問題討論來討論去，大家對工作的流程和質(zhì)量沒有達成一致，在體制和質(zhì)量上沒有形成共識。

這些給我們的融資方、銀行也帶來了不確定性。這種情況下，我們的問題是，如何在低電價時代保持風能的可持續(xù)發(fā)展。所以必須要走向低成本，而有效的解決方案就在于創(chuàng)新。

我們從2008年開始了SCD項目，經(jīng)過6年開發(fā)，投入非常大，時間也比較長，但非常欣慰的是，目前不管是在海上還是在陸上都很好。接下來我們會在海上、在臺風區(qū)推兩葉片的機型，同時也推出低風速和超低風速的解決方案。

歌美颯風電（天津）有限公司中國區(qū)CEO

Jose Aetonio Miranda

2014年，我們在中國非常成功，裝機容量超過了70萬千瓦。主要是因為過去我們沒有正確的做法。起初我們想在中國推廣4.5兆瓦的風電機組，但后來覺得這實際上并不合適，于是，我們就開始關(guān)注適合中國市場特點的產(chǎn)品，比如針對高海拔特別是臺風地區(qū)，或是在太平洋沿岸的沿海地區(qū)，針對低風速、低氣溫區(qū)開發(fā)產(chǎn)品。而這種不同的關(guān)注點，使我們在市場上的位置又出現(xiàn)了進一步的提升。今年我們又接到很多訂單。

現(xiàn)在我們又看到了新一輪合作的浪潮。在中國，我們可以做到運維方面的合作，作為一個國際品牌，現(xiàn)在我們又轉(zhuǎn)為關(guān)注進一步提升運維的質(zhì)量。

上海電氣風電設(shè)備有限公司

劉琦

目前上海電氣和西門子的婚姻依然存在，小家庭還在過日子，但是日子過得確實不太理想，磕磕絆絆的事非常多，雙方已經(jīng)意識到這個問題。這個婚姻模式最初的頂層設(shè)計可能存在一些問題，交易結(jié)構(gòu)太復(fù)雜，操作起來難度非常大，運行和管理成本非常高，運行效率非常低下。說得好一點，這個婚姻快兩年了還在磨合中。

現(xiàn)在我們已找到了一種在同樣婚姻模式下面改變家庭經(jīng)營模式的方式，那就是要把上海電氣本土化的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。所以上海電氣的風電跟西門子還沒有走到離婚這一步，實際上這個家庭在經(jīng)營過程中也取得了一些成績。

浙江運達風電股份有限公司副總經(jīng)理

斯建龍

如果從風力研究所開始算，我們做風電已有將近40年歷史。這么多年，運達在中國不溫不火，我想跟我們的出身相關(guān)。

國內(nèi)從2012年開始，1.5兆瓦風電機組的葉片從82米發(fā)展到了88米、97米，而 2兆瓦風電機組的葉片則從90米發(fā)展96米再到目前的115米。葉片會無休止的長下去嗎？未來的低風速是要進一步提高效率還是進一步把葉片升上去？現(xiàn)在投資方和主機廠都不確定5年之后、質(zhì)保期之后投資商是否還有如期收益。對主機廠而言，你的機組在第10年或者是第12年時會不會面臨大部件更換的考驗？

經(jīng)過仔細分析、考量和評估，我們認為，在同質(zhì)化競爭非常嚴重的市場里，品牌化是唯一一個可以讓企業(yè)走得更遠的戰(zhàn)略。

遠景能源有限公司總經(jīng)理

張雷

一瓦太陽能電池板的成本1970年是100美元，2008年是6美元，又過了5年，2013年則是0.6美元。如果再過5年，太陽能電池板成本再降90%，能源格局會怎么樣？到了2020年，太陽能成本非常有可能遠遠低于風電、煤炭的成本。與此同時，儲能電池也正在發(fā)展。再過5年、10年會怎么樣？到時候，用很低成本的太陽能電池板，配上很低成本的儲能電池，每一個工商業(yè)企業(yè)將會自給自足，這個時候國家會怎么想？是不是還有必要讓你們搞風電？這是問題。

2009年，我們第一個想能否把1.5兆瓦風電機組的葉片做到87米長。我們?yōu)槭裁匆鲋悄茱L電機組？為什么要做海上的局部變槳？我們?nèi)绾文軌驗檫@個行業(yè)提供免費的軟件平臺，讓從風電運營商、投資商到資產(chǎn)管理者，再到配套企業(yè)，都能利用這個平臺不斷降低成本。我們在思考用互聯(lián)網(wǎng)精神來革新風電成本。