編者按：只要人們有心發(fā)現(xiàn)生活中的事物和用心做事，看似不起眼的小生意也能帶來意想不到的財(cái)富。本文解析了家電維修店的經(jīng)營之道，讓大家了解到小本生意賺得“豐富”錢的精彩故事。旨在幫助創(chuàng)業(yè)的朋友們拓寬一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)思路。

案例分析

在有些人看來家電維修是一個(gè)不起眼的生意，但是在老王（一個(gè)社區(qū)家電維修店的老板）的眼里它卻是一個(gè)不折不扣的小金礦。雖然老王的家電維修店店面不大，而且員工老板僅為一人，但是小店收益卻不少，一年進(jìn)賬十幾萬元。

因?yàn)槔贤醯募译娋S修店開在社區(qū)里，顧客去他家店比去外面的“黑店”更放心，加上他的收費(fèi)要比企業(yè)售后便宜，所以他每天的生意都很好。每天有5～8單業(yè)務(wù)，客單價(jià)少則二三十元，多則一兩百元，毛利潤率50%以上，平均日盈利約300元。

★只選老社區(qū)，還要有指標(biāo)

首先，一定要選老社區(qū)。老社區(qū)中的新婚家庭少，舊家電使用率高，維修的業(yè)務(wù)量就可能大。同時(shí)這個(gè)社區(qū)要夠大，住戶較多的社區(qū)的家電數(shù)量一般也會比較多，這樣家電維修店的生意才可能興旺。

其次，一定要選半封閉社區(qū)，小店開在門口。半封閉社區(qū)，說明這個(gè)小區(qū)的住戶只有一個(gè)口出入，不需要做廣告居民都能熟悉你的店。

第三，選擇廢品回收隊(duì)伍出現(xiàn)頻率高的社區(qū)。如果雖然是一個(gè)老社區(qū)，但是廢品回收隊(duì)伍兩三天都不露面，這說明廢舊家電少。那么這個(gè)社區(qū)的維修業(yè)務(wù)肯定少，一般廢品回收隊(duì)伍一天逛兩次及以上的社區(qū)，最適合開店。

第四，選擇周邊早市火、公園晨練火的社區(qū)。這樣的小區(qū)說明住戶是老年人多，間接證明生意不會太差，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老人不舍得扔?xùn)|西，更愿意修東西。

第五，選擇大眾社區(qū)。你可以向周邊中介了解房屋的租金報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)高于整個(gè)城市的平均租金，那么這個(gè)社區(qū)你不適合介入，因?yàn)樗鼘儆诟叨松鐓^(qū)，維修業(yè)務(wù)很少。

★賺錢還要有“盤外招”

老王的家電維修店不僅僅只依靠維修家電來賺錢，他還有不少的盤外招：

一是出租門臉的門、窗、墻、燈箱等一切外露的部分?，F(xiàn)在社區(qū)已經(jīng)成為不少商家爭奪的商場，因此有不少廣告商上門求租門臉來宣傳自己的產(chǎn)品。每個(gè)月僅廣告收入也能有三四千元凈利進(jìn)賬。

二是上門服務(wù)也是標(biāo)準(zhǔn)化。老王也提供上門服務(wù)，收取一定的上門服務(wù)費(fèi)，每次30元，有些家電可能就是觸點(diǎn)松了，緊一下就可以，收上門費(fèi)就算是修理費(fèi)了，不算白忙活。另外，老王上門服務(wù)也是標(biāo)準(zhǔn)化，有鞋套，有毯子，工作時(shí)戴白手套，還戴帽子。老王講，家里都挺干凈的，別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實(shí)，卻給他帶來不少生意。

三是回收舊家電。老王將回收過來的舊家電進(jìn)行歸類處理：能修好的就當(dāng)二手家電銷售，不能修好的拆下來一些能用的零配件，剩下的再賣給廢品回收隊(duì)。這二手家電的毛利潤率比修家電高很多。也正是因?yàn)槔贤踹x擇的是老社區(qū)，租房的人比較多，所以老王的二手家電生意也不錯(cuò)，生意好的時(shí)候一天就能賣兩件，生意一般的時(shí)候，一周也能進(jìn)賬六七百元。

四是銷售數(shù)碼產(chǎn)品配件。現(xiàn)在各家平板電腦、智能手機(jī)一般都會有一兩件，老王表示開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)也算是與時(shí)俱進(jìn)，而且銷售數(shù)碼配件也能帶來一筆額外的收入。

★社區(qū)辦個(gè)班，小錢源源不斷

老王在賺錢方面算是一個(gè)精明人，他自己愛學(xué)習(xí)，也很鉆研。2014年開始，他看準(zhǔn)了“培訓(xùn)”業(yè)務(wù)。他了解到現(xiàn)在智能手機(jī)普及率很高，而且智能手機(jī)由于集成化高，很容易壞。比如，一般換個(gè)屏要幾百元，他心里想，這里面的利潤空間比較大。于是老王通過網(wǎng)絡(luò)和書籍學(xué)習(xí)有關(guān)智能手機(jī)維修的知識。另外，老王之前回收二手家電時(shí)也拆過智能手機(jī)，知道這里面的原理都一樣（軟件問題除外）。

有了理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后于是老王就開班辦培訓(xùn)。老王的培訓(xùn)班一個(gè)人收取500元的學(xué)費(fèi)，學(xué)期為2周，相比外面培訓(xùn)班的學(xué)費(fèi)（2000～3000元）便宜多了。所以，很多人愿意來他這里學(xué)習(xí)。老王培訓(xùn)班的學(xué)費(fèi)雖然便宜，他卻要求很嚴(yán)，2周培訓(xùn)結(jié)束后要考試，學(xué)不會，繼續(xù)學(xué)（不用再交學(xué)費(fèi)），直到學(xué)會為止。這使得培訓(xùn)班的生源源源不斷，社區(qū)的住戶也紛紛將家里的待業(yè)青年送來這里學(xué)習(xí)，讓老王教他們一個(gè)技能。雖然培訓(xùn)的利潤少了點(diǎn)，但是卻增加了維修店的信譽(yù)度。

（河南 王立文）endprint