編者按：很多人開始創(chuàng)業(yè)都是從做服裝生意開始的，現(xiàn)在，無論是在農(nóng)村還是在城市，隨著生活水平的提高，大家都對自己的穿著打扮日益重視，服裝店也開得越來越多。因此，服裝生意做得好，是大有“錢”途的。如何經(jīng)營服裝店也是大家最關(guān)心的。下面就給大家解析服裝店經(jīng)營攻略，希望能給創(chuàng)業(yè)中的您一點幫助和啟發(fā)。

【進貨要有技巧】

★ 抓住顧客所需

作為店主你可以通過以下調(diào)查方法來獲取市場的信息：選擇一批有代表性的居民，作為長期聯(lián)系對象。制作工作手冊，店主應(yīng)有意識地把顧客對服裝的反映意見記錄下來，然后把這些意見系統(tǒng)整理，認(rèn)真研究，制定解決方案。建立缺貨登記簿，即對顧客需要但沒有的商品進行登記，并以此作為進貨和補貨的依據(jù)之一。設(shè)立顧客意見簿，經(jīng)營者應(yīng)勤于翻閱顧客意見簿，從中發(fā)現(xiàn)一些傾向性的問題，一方面及時改進，從而不斷提高管理水平；另一方面，可以預(yù)測市場對于量、質(zhì)、品種、價格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，減少損失，更好地提高經(jīng)濟效益。

★進貨量要量力而為

大量進貨能降低進貨成本，但風(fēng)險也很大。對于小店鋪來說，采用這種方法往往得不償失。店主應(yīng)預(yù)測每種商品在某段時間內(nèi)的銷售情況。如果在預(yù)測時盡可能地細(xì)化，那么同實際銷售數(shù)量的誤差就會減小，從而減輕店鋪的庫存負(fù)擔(dān)。

★ 適時進貨

對于貨源時斷時續(xù)、供不應(yīng)求的商品，要根據(jù)市場需求，開辟貨源渠道，隨時了解供貨情況，有供即進。對季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷售的服裝，季初多進，季中少進，季末補進。對新產(chǎn)品要通過試銷打開銷路，進貨從少到多。小店鋪一般應(yīng)在星期三多進一點貨，其次是星期一，再次是星期五，這樣做的主要目的是保證有足夠的商品來迎接周末的經(jīng)營活動 。

【巧妙定價】

飾品調(diào)價要講究策略。一件衣服本來可定為1000元，卻定價為999元。這 樣，給購買者的印象是：這件衣服還不到1000元呢；而且還會有這樣的感覺：999元是經(jīng)過店主精心計算的，一定貨真價實。因此，價格的尾數(shù)不同，給消費者帶來的心理感受也是不同的。據(jù)有關(guān)部門研究，在我國，一些有經(jīng)驗的商品經(jīng)銷人員認(rèn)為，價格尾數(shù)定在 7 較易為消費者接受。

【勾兌色彩，別致陳列】

一般來說，服裝陳列時要遵從以下原則：

★展示功能

陳列是為了刺激顧客的購買欲望，因此，應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。比如，懸掛或借用模特穿衣效果的陳列方式。這樣，對大多數(shù)感性購買者有較強的吸引和誘導(dǎo)作用， 容易使其較快地產(chǎn)生購買欲望。

★方便功能

服裝陳列要讓顧客易于挑選。同類服裝不要橫向排列，而要縱向排列，因為顧客的視線上下移動比橫向移動方便。同類服裝的花樣、顏色、尺寸應(yīng)盡量齊全，便于顧客分辨挑選。要有效地使用燈光和運用色彩，盡量使服裝醒目且有藝術(shù)感。

★吸引功能

作為店主你要想使琳瑯滿目的服裝給顧客留下深刻的印象，就必須以簡潔的方式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩來突出商品的形象，否則它們就會被顧客忽視。因為充實、干凈、整齊、有序的陳列是顧客建立信任感和購物信心的基礎(chǔ)。貨架半空、環(huán)境臟亂、擺放無序的店鋪，是很難有生意做的。

★刺激功能

店鋪要通過對商品巧妙而科學(xué)的組合排列，營造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品之間的心理距離，使顧客對商品有可親、可近、可愛之感?！芭R時起意”的購買行為恰是商品的業(yè)績來源所在，而這就是靠吸引人的陳列裝飾來刺激顧客的購買欲望的。因此，若能將重點推薦的服裝擺在顧客的視線區(qū)域內(nèi)，就可達到良好的刺激效果。

★少動多變

作為店主，你無論銷售什么服裝，服裝的陳列都不能一成不變，而應(yīng)經(jīng)常更換，以給人生意興隆的感覺。而少動則是指一類商品的陳列位置要相對穩(wěn)定，使顧客逐步習(xí)慣某類商品的固定位置，給顧客以穩(wěn)定、方便的感覺。如果個別類型的服裝確實需要更換陳列位置，則應(yīng)做到標(biāo)志醒目，尋找方便。

【熱情周到的服務(wù)】

顧客是店鋪的“財神”，是店鋪的生存之本，所以為了獲取最大的利潤，你必須能抓住顧客的心，于他們一顰一笑中抓住商機，促成交易。

（四川 熊菲）endprint