惠之

在貴州的銅仁市，當?shù)厣缴想S處可見的樹葉，被一個叫楊麗的女子試驗折騰成“葉脈繡”，一片葉子竟能賣到7000元！這在常人看來簡直是天方夜譚。她從原本的欠債140萬元，發(fā)展到如今，不僅還清了債務，公司年銷售額達到2000多萬元。那么，樹葉中究竟蘊含著什么商機？她又在樹葉上做了些什么文章呢？

樹葉上穿針，軍嫂遭遇“滑鐵盧”

楊麗出生在貴州銅仁，姐妹三人，她排行老大。貧苦的生活給予了她更多的勇氣。2000年，楊麗遠離家鄉(xiāng)，只身來到重慶大學攻讀人力資源管理專業(yè)。通過進修，很快她就被重慶信息學院錄用，擔任大學生心理輔導師和拓展訓練培訓師。工作做得有聲有色。

楊麗的丈夫是一名戍邊軍人，大家都稱她為軍嫂。2006年10月楊麗生下孩子，滿月后把兒子送回了老家，她留在重慶繼續(xù)打拼。2008年9月，楊麗忙里偷閑回家探親，但當她看到日夜思念的孩子時，就覺得不太對勁。楊麗發(fā)現(xiàn)已經兩周歲的孩子身子矮小，她量了一下只有七十幾公分，母親曾告訴過她，孩子滿周歲時就是這個樣子了。按照嬰兒體檢標準，男孩在一歲到兩歲的這一年間，至少要長高10厘米，而她的兒子，卻一年都沒有變化。楊麗趕緊帶著孩子去醫(yī)院檢查。

孩子血鉛中毒、貧血還嚴重缺鈣，楊麗有點受不了。醫(yī)生責怪說：“你這個孩子是怎么帶的？”面對醫(yī)生的“埋怨”，楊麗啞口無言。不得已，她請假陪兒子在醫(yī)院住院治療。而更讓楊麗崩潰的是，由于自己長期不在孩子身邊，孩子與她感情上疏離，不肯喊她媽媽。一個多月后，當她開車要走的時候，兒子在陽臺那里喊“阿姨，拜拜”。

“當時我心里特別難受，嘆息真是只生他沒養(yǎng)他?！睏铥愲y過地說。

2009年6月，楊麗辭去重慶的工作回到老家照顧孩子。但是孩子持續(xù)治療需要一大筆費用，怎么辦呢？于是，楊麗借錢和朋友投資電子路牌生意，但因經驗不足，引進的設備不符合規(guī)格而失敗，欠下了140萬元外債?！爱敃r我好像從人間落到了地獄，從頭到腳都透著寒氣”。但楊麗沒有被巨債所嚇倒，她也沒想到這次遭遇反而改變了她的人生軌跡！

2010年，楊麗和妹妹開了一家民俗特產店，生意不見起色。當年10月份，她得到消息，貴州將于2011年11月舉辦有民俗特產從業(yè)者參加的一個賽事，稱作“兩賽一會”。如果能在比賽活動中得獎，無疑是做生意的最大推動力。楊麗絞盡腦汁，要尋求突破！

2011年5月的一天，一次戶外騎行時的小意外，給了她啟發(fā)。楊麗說，自己不經意間被一種葉子刮了一下?！拔揖桶阉聛?，還扎了一下葉子，看了看。”就是往葉片上扎了一下這個動作，讓楊麗有了靈感，葉子上天然的紋理和脈絡把她迷住了，楊麗突發(fā)奇想，可不可以將苗族傳統(tǒng)刺繡融入葉片之中呢？她要用葉片，做出一種人們從沒有見過的工藝品。

從那以后，楊麗成天往深山里跑，每次她都要摘上幾十片樹葉回家，把樹葉洗干凈后，煮了泡，泡了又煮，然后還用牙刷、毛刷在上面反復地刷。妹妹不解地問：“姐，你神秘兮兮在樹葉上搗鼓什么呀？”“我想在樹葉上搞刺繡?！泵妹糜檬衷囋嚄铥惖念~頭，驚訝地說：“姐，你頭腦有沒有發(fā)熱，樹葉上搞刺繡？這做得到嗎？”

的確，樹葉上畫畫很多人都能做到，但是要在去除了葉肉的葉脈上刺繡，這是一件非常難辦的事。7月間，楊麗收了上千片樹葉，刷掉葉肉，經過蒸、煮、曬之后，葉肉部分被去除干凈晾干，就剩下了這么一張薄如蟬翼的干葉脈片。然后，她把熬好的米漿涂在葉脈上，原本還是鏤空的葉脈就變得跟紙片一樣了。

楊麗和請來的刺繡師傅小心翼翼開始在葉片上刺繡。糟糕的是，她用來刺繡的700多張樹葉，最后能稱為成品的不足23張，報廢率太高，刺繡失敗了，楊麗幾乎賠光了所有的資產。事業(yè)受挫，楊麗在梵凈山里游蕩。葉脈干了，一碰就斷，怎么能把葉脈片變得像布一樣柔軟呢，楊麗苦思冥想。

獨創(chuàng)“葉脈繡”，倔女榮獲“貴州名匠”特等獎

幾經曲折，楊麗找到了貴州省“兩賽一會”的專家評審申敏。經過一番死纏硬磨，申敏終于開口，她說：本身樹葉也是弱堿性的，在處理的過程中得用強堿，而堿性非常強的纖維它是很脆的，那么中和掉堿性最有效的自然是酸?！胺旁谡艋\里面用醋在下面熏，用醋浸泡，在醋里面煮。”聽聞申敏的一席話，楊麗恍然大悟。

但申敏提出的僅僅是個概念，到底用什么醋？能不能起到作用？當時誰都不清楚。此時，距離比賽只剩25天時間，楊麗能做出來嗎？“時間實在太緊迫了，最起碼也得兩三個月。其實我心里沒底，我不知道最后是什么樣的一個結果?！钡珬铥愐呀洓]有了退路，她只有孤注一擲！楊麗開始了瘋狂的實驗。把采下來的樹葉馬上煮了，然后用醋一遍又一遍地蒸。屋子里到處放著一盆又一盆樹葉子，還有那種醋和藥水，場面有點混亂。妹妹和幾個親友都捏著一把汗，但只得硬著頭皮跟楊麗不分白天黑夜一個勁兒地試。

皇天不負有心人，經過無數(shù)次的試驗。楊麗終于找到了樹葉的柔化和防腐處理方法。如何防止樹葉發(fā)脆，成為楊麗的獨門技巧。成功的那一刻，楊麗緊緊擁著妹妹喜極而泣！并向遠方的丈夫報喜。

2011年11月18日，就在比賽的前2天，楊麗用學到的刺繡技術，在兩賽一會上拿出了一個讓所有人都想不到的作品——《葉脈苗繡》，成品葉脈刺繡要經過三十多道工序才能完成，作品最大的特色就是盡可能將樹葉本身的莖脈紋路彰顯出來，使人們欣賞到那各具形態(tài)、世間無一相同的莖脈紋理之美。楊麗的作品在賽事上引起了轟動！

一位當?shù)赜忻膶＜屹澴u：“這個工藝品非常獨特，讓人震驚。這種技法很高超，繡出來的畫也非常自然靈動！”楊麗也因此獲得了2011年兩賽一會“貴州名匠”特等獎。手捧獎杯時，百感交集的楊麗流下了幸福的淚水。一瞬間，楊麗的葉脈繡成為“貴州名片”，她也成了貴州名人。接著，楊麗創(chuàng)立了銅仁政通民族刺繡工藝旅游產品有限公司。最初，她的葉脈繡每片以千元價格被貴州的經銷商買走。

譽滿海內外，小小樹葉擎起致富大廈

2012年春節(jié)剛過，苗寨中突然來了兩位穿著講究的外地人。當看到楊麗作坊式的“羅漢豆攤”，兩個人搖頭嘆息：“這狹小的地方實在與你的名氣不符啊，讓我們怎么敢放大單給你……”原來，他們是深圳一家國際貿易公司的銷售員，在報上看到楊麗獨創(chuàng)的葉脈繡，很感興趣，就專門過來考察。

楊麗眼睛一亮，興奮地說：“老板，您能給我多少訂單，我一定能夠完成，我的規(guī)?？梢詳U大呀?！睏铥愑X得這是一個很好的機會，豈肯放過?！叭绻梢裕覀兊牡谝还P訂單250萬，時間6個月，你看怎樣？”楊麗既驚又喜，回答：“好……好！”“如完不成，你要承擔違約責任，吃罰金的！”兩位客商微笑著說。楊麗嚇了一跳，但她不露聲色地說：我保證完成！

但當時整個公司只有楊麗三姐妹，一個銷售員和三個刺繡工。要完成這筆訂單談何容易。

事后楊麗說，其實當時接的時候心里沒底，硬接了，但很緊張，250萬?。∈止さ?，都必須要一針一線地做，想快也快不了。

讓楊麗感動的是，銀行立即給她解決25萬元小額擔保貸款。楊麗利用這筆錢，發(fā)動所有親友，把生產材料（葉片）免費下發(fā)到附近農村，一下子她竟動員吸納了會刺繡的200多名婦女參與“葉脈繡”的隊伍。那段時間，楊麗姐妹和幾個刺繡骨干走馬燈似的穿梭，輔導技術，嚴把質量?？斓接唵稳蝿胀瓿蓵r，筋疲力盡的楊麗終于松了一口氣。

拿到一片片栩栩如生的葉脈繡工藝品，深圳國際貿易公司的客商贊不絕口。這筆訂單除去工資及相關材料費，楊麗凈賺了90萬元。更讓楊麗高興的是深圳那家貿易公司從此同她建立了長期合作關系。“野心”勃勃的楊麗又成立了銅仁政通文化傳媒有限公司。

然后楊麗將貴州的民族傳統(tǒng)刺繡進行整理創(chuàng)新，自創(chuàng)了“梵凈苗繡”和“梵凈葉繡”這兩種新的刺繡品牌。眾多經銷商評價：“楊麗的工藝品跟傳統(tǒng)的一些小屏風組合在一起，將審美性與技藝性融為一體，還具備奢侈品的特征，不僅價格賣得上去，市場也很有前景?！?/p>

此后，楊麗跟隨貴州省手工藝展銷團多次出訪，一個美國客人對她的刺繡驚嘆不已，稱作是“指尖上的舞蹈”。她把葉脈繡賣到了美國、日本、法國等國家，最貴的一片能賣到七千元，最便宜也要兩千元?！霸跉W美，我去了八九個國家，每到一地，我推薦葉脈繡時，他們都很驚嘆中國能有這樣一個絕技，能夠把刺繡做在樹葉上，簡直都不敢相信。”

除了葉脈繡，楊麗還發(fā)展了民族服飾、包袋、鞋墊等一百多種產品。2013年，公司年銷售額達到了1200萬元。并帶動周邊二十多個自然村700多名婦女就業(yè)。楊麗先后獲得貴州“最美企業(yè)家”和全國三八紅旗手等榮譽。她被同胞們譽為“苗鄉(xiāng)的月亮”，照亮了少數(shù)民族婦女共同致富的道路。

如今，楊麗已建成2500平方米的生產加工廠房，1200平方米銷售展示大廳及1000余平方米的民間手工藝非遺傳承展示館。“在兩年內，我最起碼要增加九到十二個基地，還將打造傳統(tǒng)手工藝產業(yè)園，提供解決2～3千人的就業(yè)崗位，銷售總額達4000萬元以上，實現(xiàn)農村婦女在家門口創(chuàng)業(yè)賺錢。”楊麗秀氣的臉龐笑靨如花。

編輯/鄭好