摘 要：太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場是全國著名的醫(yī)藥集散地之一，該市場成長迅速，銷售額連年增長，帶動相關行業(yè)發(fā)展，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出了巨大貢獻，是當?shù)乜h域經(jīng)濟的主要支柱。醫(yī)藥業(yè)和物流業(yè)的有機結合，形成綜合性市場，產(chǎn)生了商業(yè)集群效應。但是，該市場面臨著發(fā)展速度過快、發(fā)展內部不平衡、發(fā)展面臨瓶頸等實際問題。針對這些實際問題展開探討分析，為該市場的運營提出可行性建議。

關鍵詞：醫(yī)藥物流；商業(yè)集群；流通經(jīng)濟

太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場在全國醫(yī)藥行業(yè)競爭中取得成功，是當?shù)乜h域經(jīng)濟的支柱。該市場的成功值得肯定，但是，該市場運營過程中面臨著一系列的發(fā)展問題，由該市場的運營情況展開探討，找出其中存在的問題，根據(jù)實際情況提出可行的應對政策，提出有利于該市場的良好運營和長遠發(fā)展建議。

一、太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場存在的問題

太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場是全國著名的藥品批發(fā)市場之一，其發(fā)展迅速，是當?shù)乜h域經(jīng)濟的主要支柱。太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場的醫(yī)藥事業(yè)部銷售額在過去十多年間實現(xiàn)連年增長，銷售額由2002年的32億元增長到2013年的150億元，已在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)單體銷售排行榜上名位列第一。目前，太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場的物流事業(yè)部，每天有1500多臺貨運車輛發(fā)往全國，藥品進出超過20萬件，每年的物流營業(yè)收入達5億多元，其主要服務對象是該市場的往銷藥品。但是，隨之而來市場發(fā)展速度過快、發(fā)展內部不均衡、市場發(fā)展面臨障礙。

1.市場發(fā)展速度過快

（1）管理難題

該市場日均銷售達到4000多萬，每天由該市場中轉的藥品數(shù)量達到20萬件，并且呈現(xiàn)繼續(xù)快速增長的勢頭。面臨如此龐大的業(yè)務量和潛在壓力，該市場現(xiàn)有的管理系統(tǒng)難以應對，存在著市場難以有效控制管理的風險。該市場以商品流通為主營業(yè)務，要積極維護好往來客戶關系。面臨全國4000多個生產(chǎn)性廠家和數(shù)以萬計的藥品經(jīng)銷商、藥店、醫(yī)院、政府機關，該市場管理系統(tǒng)，如何能夠做到及時的溝通，維護親密合作關系，避免在激烈的競爭中失去現(xiàn)有客戶，是存在的一大難題。該市場內部，同樣面臨著繁雜的業(yè)務量，復雜的業(yè)務流程等管理問題。

（2）硬件設施欠缺

該市場早在2008年實現(xiàn)一期擴建工程，擁有現(xiàn)代化藥品倉庫60000平方米，物流中心建筑面積18500平方米。在銷售額不斷攀升的情況下，顯然現(xiàn)有的倉庫、物流中心是難以滿足實際需要的，引起了儲存難、中轉難的問題。而該市場原本規(guī)劃的二期、三期工程尚處于規(guī)劃階段，距離建設施工、完工交付遙遙無期。面臨著日益增長的需求壓力，硬件能否跟上影響著市場的正常運營。

2.市場發(fā)展內部不平衡

該市場在快速擴張的過程中，不注重結構的調整，存在著發(fā)展過程中內部不平衡的問題。該市場過于側重醫(yī)藥事業(yè)方面的發(fā)展，忽視了物流事業(yè)在市場發(fā)展的作用。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，醫(yī)藥事業(yè)部門銷售額的快速增長和物流事業(yè)部門營業(yè)收入的平穩(wěn)表現(xiàn)相對比，很容易發(fā)現(xiàn)物流事業(yè)部門的營收能力沒有被表現(xiàn)出來。由此帶來的是物流事業(yè)部門的平庸表現(xiàn)，繼而引發(fā)藥品物流運輸難，潛在營收能力無法開發(fā)出來，也造成了資源的浪費。

3.市場發(fā)展面臨障礙

（1）政策風險

由于國家新醫(yī)改的實施，全國各地大宗藥品采購普遍實施招投標的形式，在政府努力推進藥品生產(chǎn)廠商到醫(yī)院、采購中心直通車式的供應鏈，減少流通環(huán)節(jié)，并且一再降低藥品價格。面臨這些政策風險，醫(yī)藥流通行業(yè)存在著經(jīng)濟效益流失和進行內部重組的風險。國家政策帶來的風險約束著太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場的長遠發(fā)展。

（2）新的競爭對手

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速網(wǎng)購成為普遍現(xiàn)象的當今，傳統(tǒng)經(jīng)濟已經(jīng)受到影響，尤其是流通業(yè)。太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場盡管之前取得了較為可觀的經(jīng)營業(yè)績，打敗了許多競爭對手。但是，面對網(wǎng)購這個新鮮經(jīng)濟事務，如何應對互聯(lián)網(wǎng)對面不同于傳統(tǒng)意義的競爭對手成為一個新的問題，有待解決。

（3）上游廠商的壓力

盡管該市場與國內4000多家藥品生產(chǎn)廠商之前有著良好的合作關系，但是隨著自主營銷意識的增強、廠商自身天然追逐利潤意識加強，該市場面臨著巨大的壓力，能否應對這些，影響著該市場能否繼續(xù)發(fā)展。

二、改善太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場的對策

針對該市場運營面臨的一系列問題和隱患，提出能夠解決實際問題的對策是十分必要的。根據(jù)該市場實際情況，提出一些對策。

1.強化市場管理

管理是流通行業(yè)的關鍵，只有強化市場的管理，才能夠保障市場的長遠發(fā)展。該市場應立足長遠，對市場管理進行適當調整以保證市場的行業(yè)競爭力。對現(xiàn)有的管理人員加強教育，不定期召開學習大會，強化管理人員的業(yè)務技能；推進管理人員和行業(yè)同行的溝通交流，認清外部形勢。適當引進高學歷高素質的人才，強化市場的管理團隊，提升管理水平。根據(jù)實際制定相關獎罰制度，激發(fā)管理人員的工作積極性。完善市場運營的軟件設施，確保市場管理高效運營。

2.完善配套設施建設

市場在高速發(fā)展過程中，應制定準確計劃，并予以實施，解決設施的投入跟不上該市場發(fā)展需要的問題，以保證市場運營的穩(wěn)定。均衡軟硬件設施的投資比例，使得該市場能高效有序進行。

3.調整運營模式

在面臨新醫(yī)改的大背景下，該市場應從實際出發(fā)，制定新的競爭機制，調整發(fā)展方案。調整內部結構，醫(yī)藥和物流是該市場最重要的兩大部門，現(xiàn)代物流帶動醫(yī)藥的發(fā)展，現(xiàn)代醫(yī)藥帶動物流的發(fā)展，相互影響，相互作用。只有合理發(fā)展計劃，合理的分配資源，平衡醫(yī)藥和物流的發(fā)展，充分發(fā)掘兩大部門在該市場潛在能量，保證該市場長期運營的科學性發(fā)展。

為維護和拓寬往來客戶，建立激勵機制，鼓勵市場從業(yè)人員和往來單位、個人建立合理適當?shù)慕涣鳌＿m時舉辦展銷交流會，邀請全國往來客戶、行業(yè)精英、政府機關工作人員，共同交流探討行業(yè)發(fā)展問題，能夠有效的展開溝通贏得發(fā)展機會。展銷會可以制定一定優(yōu)惠政策，推進銷售，同客戶保持良好互動。市場可以根據(jù)自身情況和對藥品市場的信息優(yōu)勢，適當兼并上游生產(chǎn)企業(yè)，逐漸擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營中，依賴上游生產(chǎn)企業(yè)的情況，走出自產(chǎn)自銷的模式來，成為發(fā)展的一個新的增長點。endprint

4.引入O2O模式

引入O2O模式做好電子商務，以應對新的市場競爭中的對手。與一般的網(wǎng)購不同，藥品經(jīng)營有著嚴格的準入制度，該市場完全可以借助自身優(yōu)勢，將電子商務作為發(fā)展優(yōu)勢。該市場應完善自己的電子商務平臺，做好往來客戶的服務工作，完善在線交易的全過程。該市場可以適當引入新業(yè)務，利用自身電子商務和互聯(lián)網(wǎng)資源，建立起網(wǎng)絡藥品零售營銷的新途徑，依托自身便捷的物流體系，將網(wǎng)購順利推進，成為新的利潤增長點。O2O線上和線下的有機搭配，能夠共同推動該市場的行業(yè)競爭力。

三、對太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場發(fā)展建議

太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場立足于全國醫(yī)藥批發(fā)流通行業(yè)，在面臨新的市場競爭環(huán)境，行業(yè)發(fā)展轉型之際，為了持續(xù)經(jīng)營和長遠發(fā)展，結合實際情況，提出以下建議：

1.發(fā)揮集群效應

該市場的成功，原因在于醫(yī)藥和物流的有機結合，醫(yī)藥帶動物流發(fā)展，物流帶動醫(yī)藥發(fā)展。該市場兩大部門的集聚，可以形成商業(yè)集群效應。面臨更加嚴峻的競爭環(huán)境，該市場應當強化物流事業(yè)發(fā)展，完善內部結構，發(fā)揮商業(yè)集群效應。擁有完備的物流體系，為醫(yī)藥發(fā)展奠定可靠基礎，物流同醫(yī)藥共成長。促進太和縣醫(yī)藥物流市場物流和醫(yī)藥聯(lián)營，逐漸強化商業(yè)集群，發(fā)揮集群效應。醫(yī)藥和物流的有機結合，有效的降低市場運營成本；逐步打造地域經(jīng)濟特色實現(xiàn)商業(yè)區(qū)位品牌效應；共建商業(yè)價值觀，密切合作，實現(xiàn)1+1>2的組合效應；可以帶動相關第二、三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)關聯(lián)效應。

2.重點發(fā)展現(xiàn)代物流

商品流通是現(xiàn)代經(jīng)濟正常運行與發(fā)展的根本基礎，社會經(jīng)濟的發(fā)展需要現(xiàn)代物流。太和縣并不是主要的生產(chǎn)藥品的基地，卻成為了著名的全國藥品集散地，形成了具有自己特色的現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場。該市場的形成是流通經(jīng)濟領域的成功案例，作為支撐一個國家經(jīng)濟發(fā)展的兩大產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)和流通業(yè)。近年來的數(shù)據(jù)顯示，商品流通的中間環(huán)節(jié)過多，非常經(jīng)典的例子是物流的“最后一公里”價格翻番，物流成本占GDP的18%。因此，建議該市場立足商品流通行業(yè)，面向全國經(jīng)營，控制物流成本，力求將物流費用占藥品成交金額的3%左右，適當?shù)陀谕袠I(yè)水平。同時，建立現(xiàn)代物流管理平臺，完善的藥品物流配送機制，通過物流銷售一體化，減少中間環(huán)節(jié)，大力發(fā)揮供應鏈物流和發(fā)展功能性物流，減少物流成本，使得現(xiàn)代醫(yī)藥物流緊密一體，相互促進，形成良性循環(huán)，最終實現(xiàn)物流一體化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡化。此外，還需整合周邊縣市物流市場資源，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的效應。積極補充貨源，打造成為藥品運輸為主，其他商品流通為補充的全國性物流平臺。整合該市場在全國投放的物流資源，發(fā)展返程物流線路，促進物流收益。

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作者簡介：李松健（1992- ），男，漢族，安徽財經(jīng)大學，本科生，經(jīng)濟學endprint