任惠霞

（青島大學文學院，山東 青島 266071）

《管子》的價格論及其啟示

任惠霞

（青島大學文學院，山東 青島 266071）

文章主要探討《管子》中的價格論，以及對企業(yè)經(jīng)營管理的啟示。

管子；價格論；啟示

中國的管理實踐從古到今延續(xù)了幾千年，從遠古時代到現(xiàn)代已經(jīng)積累了很多很多，數(shù)不勝數(shù)，相關(guān)的文獻著作也是浩如煙海。知識是一個不斷積累的過程，管理也在這個過程中不斷深化發(fā)展。因此，從古代文獻著作中汲取營養(yǎng)是很有必要的，這對總結(jié)古代管理思想以及指導現(xiàn)代管理有很重要的作用。因此，目前的很多企業(yè)都積極地從我國古代文獻中尋找能夠推動企業(yè)健康、快速、穩(wěn)定發(fā)展的新路子，《老子》、《孫子兵法》、《管子》，這些文化遺產(chǎn)不僅在國內(nèi)廣泛運用，在國外亦是受到很大的關(guān)注，像日本，就提出了“論語加算盤”的管理路數(shù)。《管子》作為中國古代著名的文化典籍，在諸子百家中占有十分重要的地位，記述了春秋時代齊國杰出政治家、思想家和軍事家管仲的思想，其中包含許多值得借鑒的管理思想，它們雖然是針對古代管理而提出的，但其中的精華還是值得我們汲取的。

在中國古代，尤其是春秋戰(zhàn)國這幾百年，正是百家爭鳴的時期，思想活躍，沒有過度的約束，思想的光輝異常耀眼，而經(jīng)濟管理方面的成果也是不可勝數(shù)。管仲不僅是春秋時代齊國杰出政治家、思想家和軍事家，還是一位成功的商人，有許多有關(guān)經(jīng)濟學和管理學的論述。本文通過對《管子》的解讀，并聯(lián)系現(xiàn)代社會的實際情況，對管子的價格論進行歸納、總結(jié)，對現(xiàn)代企業(yè)管理實踐將具有借鑒意義。

要談價格論，不得不提的是《管子》中所提到的輕重論。

一、輕重論

就目前的各種文獻資料來看，“輕重”一詞最早出現(xiàn)在《國語·周語下》，記載周王室單穆公在春秋后期所說的話：“古者，天降災(zāi)戾，于是乎量資幣，權(quán)輕重，以振災(zāi)民?！裢鯊U輕而作重，民失其資，能無匱乎？”這里的“輕重”主要還是指錢幣分量的輕重。班固的《漢書·食貨志》也曾記載：“太公為周立九府圓法：黃金方寸，而重一斤；錢圓函方，輕重以銖?！笨磥恚p重論自西周時期以來，就已經(jīng)受到人們的關(guān)注了。

《管子》的輕重論已經(jīng)不僅僅是指錢幣分量的輕重了。對于輕重的含義，楊善群在其《〈管子·輕重〉的寫作時代與理論源流》中做出了明確的闡釋。首先，它是一個哲學概念。它是矛盾的，是相互對立的兩個方面，相似于大小、實虛、遠近、多少、高下等。其次，它代表物價的貴賤?！肮戎囟f物輕，谷輕而萬物重。”（《管子·乘馬數(shù)》）谷重就是谷物的價格高，谷輕就是谷物的價格低。第三，它指鑄幣的輕重和幣與物比值的輕重?！豆茏印ど街翑?shù)》記載：“彼幣重而萬物輕，幣輕而萬物重?！钡谒?，它指稅收的輕重。第五，它指事物的輕重?！豆茏印ま穸取菲f：“令重于寶，社稷重于親戚?！闭畋热魏蔚慕疸y財寶都重要，國家的治理比親戚還要重要。第六，它指賞罰的輕重。《輕重甲》中寫道：“士非好戰(zhàn)而輕死，輕重之分使然也。”戰(zhàn)士并不是喜歡打仗，輕視死亡，而是賞罰的輕重使他們奮勇殺敵而不畏死亡。

“輕重”含義的第二項就是關(guān)于商品價格的，因此，價格論也就自然而然成為輕重論的一部分。

二、價格論

首先，舉個例子?！豆茏印ぽp重》記載了這樣一件事。桓公說：“齊國的西部發(fā)生了水災(zāi)，百姓饑寒交迫。而東部糧倉充足，但是糧價卻很低。我想用東部的低價糧來平衡一下西部的高價糧，我應(yīng)該用什么方法呢？”管仲回答說：“現(xiàn)在齊國西部的糧食每釜100錢，齊國東部的糧食每釜十錢。請下令每個人征稅三十錢，可以用糧食折價代替進行繳納。這樣，西部的百姓每人上交三斗就可以了，齊國東部的百姓每人要繳三釜才能抵得上。這樣，一釜僅賣十錢的糧食就都進入了國家的糧倉，而西部受凍挨餓的百姓也就有了飯吃，有了衣服穿，沒有本錢的人國家貸給他陳糧，沒有種子的人國家貸給他新糧。這樣，東西兩地就可以互相補助，遠近各方的物價也能夠調(diào)節(jié)平衡了。

以上的例子是關(guān)于調(diào)節(jié)價格的，通過調(diào)節(jié)糧食的供求關(guān)系來平衡物價。這只是《管子》價格論的一部分。下面，筆者將詳細介紹一下價格論的內(nèi)容。

從價格的影響因素來說，貨幣、消費觀念、生產(chǎn)成本和供求關(guān)系等都是不可或缺的。

（一）“幣重則谷輕，幣輕則谷重”，這是說的貨幣對價格的影響，用現(xiàn)代話語來解釋就是假設(shè)100元錢正常情況下可以買五十斤大米，“幣重”時，貨幣值錢，大米不值錢，就是所謂的“谷輕”，100塊錢會買到大于50斤的大米；相反，“幣輕”時，貨幣不值錢，大米值錢，這時“谷重”，100塊錢會買到少于50斤的大米。拿到現(xiàn)代來說，這一方面，關(guān)鍵在于國家的政策、綜合國力以及國際經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)能做的相對較少。

（二）是消費觀念對價格的影響。《管子》提到了節(jié)儉和奢侈兩種消費觀念。《管子·乘馬篇》記載：“儉則傷事，侈則傷貨。儉則金賤，金賤則事不成，故傷事。侈則金貴，金貴則貨賤，故傷貨?！边^于節(jié)儉會抑制生產(chǎn)，過于奢侈會浪費資源。因為過于節(jié)儉，金價就會降低，金價降低了，物價相對的就會上升，人們的購買力不足，產(chǎn)品售不出去，那么農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就會無法正常進行，因此會有礙生產(chǎn)；過度的奢侈，金價就會上升，那么物價就會相對降低，銷售者不愿賣出產(chǎn)品，產(chǎn)品堆積，所以會浪費資源。

節(jié)儉作為中華民族的傳統(tǒng)美德，在《管子》中也著重強調(diào)了。一般情況下，即在國家農(nóng)工商正常發(fā)展的情況下，《管子》主張節(jié)儉消費，“文巧不禁則昆乃淫”（《管子·牧民》），不禁止奇技淫巧，奢靡消費，人們就會放縱不堪。《管子》中有很多關(guān)于節(jié)儉消費的論述。“明君制宗廟，足以設(shè)賓祀，不求其美；為宮室臺榭，足以避燥濕寒暑，不求其大；為雕文刻鏤，足以辨貴賤，不求其觀。故農(nóng)夫不失其時，百工不失其功，商無廢利，民無游日，財無砥螨。故日儉其道乎!”（《管子·法法》）

奢侈的消費論則是在特殊的情況下實行的，特別是在青黃不接的災(zāi)年。這時，《管子》提倡高消費，這樣就能廣泛的發(fā)揮各個行業(yè)從業(yè)者的作用，促進生產(chǎn)的發(fā)展，增加就業(yè)機會，帶動勞動者的積極性，富人的一部分錢財就會流入窮人手中，窮人的溫飽問題就解決了，“故上侈而下靡，而君、臣、相上下相親，則君臣之財不私藏，然則貧動肢而得食矣”（《管子·侈靡》）?！豆茏印分幸灿猩菝业恼撌觯叭魵q兇旱水泱，民失本，則修宮室臺榭，以前無狗后無彘者為庸。故修宮室臺榭，非麗其樂也，以平國策也”（《管子·乘馬數(shù)》），到了災(zāi)害之年，百姓失去本業(yè)（農(nóng)業(yè)），沒有工作機會，國家或富人應(yīng)該開始修建亭臺樓閣，雇用家里不養(yǎng)牲畜人，這些人就有了工作，有了收入。因此，災(zāi)年建宮室臺榭，并不是為了滿足享樂的欲望，而是治理國家的良方。

（三）是生產(chǎn)成本對價格的影響?！豆茏印ぽp重篇》記載：“君守布則籍于麻，十倍其賈，布五十倍其賈。此數(shù)也。君以織籍，籍以系。未為系籍系，撫織，再十倍其價。如此，則去五谷之籍。是故籍于布則撫之麻，籍于谷則撫之山，籍于六畜則撫之術(shù)。籍于物之終始而善御以言?！边@是典型的從生產(chǎn)成本方面控制價格。要控制布價就要先在原料麻上征稅，麻價上漲十倍，布價就有可能上漲五十倍；有控制絲織品價格，就要先在絲上征稅，有時候在絲未成之前也可以征稅，絲織品完成后再征稅，就能得到20倍的收益。這樣，就不必征收糧食稅了。因此，對布征稅就要先從原料麻絲上征稅，對糧食征稅就要對山地征稅，對家畜征稅就要對養(yǎng)殖六畜的郊野征稅。因此，要在物資的源頭上征稅。給現(xiàn)代人的啟示是，在應(yīng)對價格戰(zhàn)時，有一點是非常重要的，那就是控制成本，實行低成本戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略。在上一個例子中中，曾提到《管子》中所記載的關(guān)于增加生產(chǎn)成本來提高價格的例子，那我們就反其道而行，利用降低生產(chǎn)成本力求在價格競爭過程中立于不敗之地。

（四）“物多則賤，寡則貴”（《管子·國蓄篇》），是供求關(guān)系對價格的影響。當商品供大于求時，產(chǎn)品過剩，價格下降；商品供小于求時，產(chǎn)品不足，價格上漲，就是所謂的“物以稀為貴，貨多不值錢”。以糧食為例，糧食的生長周期長，受自然條件影響大，季節(jié)和年景變化都會造成市場供給波動，由此會對糧價產(chǎn)生影響。如果一年風調(diào)雨順，谷物收成好，市場供給增加，供給大于需求，這時糧價就會降低；如果遇到災(zāi)害之年，收成不好，糧食減產(chǎn)，供給不足，糧價就會上升，這就是“歲有兇穰，故谷有貴賤”（《管子·國蓄篇》）。從另一個角度講，如果供不應(yīng)求，糧價上升，那么生產(chǎn)者就會起早貪黑，努力耕作，想盡辦法提高產(chǎn)量，企圖獲得更大的利益。結(jié)果糧食產(chǎn)量增加了，又會出現(xiàn)供過于求的狀況，糧價下降，生產(chǎn)者又會縮減生產(chǎn)，新一輪供求情況就會產(chǎn)生，糧價也隨之波動。因此，現(xiàn)代企業(yè)不可盲目生產(chǎn)，要進行科學的生產(chǎn)管理。從生產(chǎn)組織工作，選擇廠址，布置工廠，組織生產(chǎn)線，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)；到生產(chǎn)計劃工作，編寫生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)作業(yè)計劃；再到生產(chǎn)控制工作，控制生產(chǎn)進度、質(zhì)量、庫存、成本等，都要理性管理?！豆茏印ぽp重篇》記載了這樣一個故事：齊桓公想要攻占魯梁，詢問管仲有什么好法子。管仲說：“魯梁的百姓以織綈為生。您呢，就穿綈做的衣服，命令百官也穿綈做的衣服，百姓也會紛紛效仿。您再下令不準齊國織綈，那么只能靠魯梁來供應(yīng)，魯梁就會放棄農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而去織綈了?！比缓?，管仲對魯梁的商人說會重金購買魯梁的綈，這樣一來，魯梁即使不向百姓征稅，財用也會充足。魯梁國君聽說后要求百姓織綈，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)放到了一邊。十三個月后，魯梁綈供應(yīng)量非常充足。而這時，管仲對桓公說：“您帶領(lǐng)百姓改穿帛料的衣服，并且封閉關(guān)卡，不與魯梁通使?！濒斄旱慕惔罅慷逊e，賣不出去，百姓饑寒交迫，于是魯梁國君又下令放棄生產(chǎn)綈而從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但糧食不能在短時間內(nèi)生產(chǎn)出來，糧食供應(yīng)不足，魯梁糧價一千錢，而齊國只要十錢，兩年后，十分之六的魯梁百姓歸附齊國，三年后，魯梁國君也請求歸順了。魯梁沒有搞好生產(chǎn)計劃，盲目改變生產(chǎn)方向，到最后，綈供過于求，沒人買，糧食供不應(yīng)求，價高買不起，國家的經(jīng)濟命脈跟斷了沒兩樣，最終歸順齊國也是必然的。價格論也提出了許多應(yīng)對價格變動的策略。

進行價格壟斷是常用的辦法。例如“平準”措施。齊桓公向管仲詢問如何才能做好“平準”，管仲說：春天就要到了，溝渠會堵塞不暢通，堤壩上的水會泛濫成災(zāi)，造成水患，淹沒房屋和莊稼，為防價格出現(xiàn)明顯波動，國家要嚴格控制百姓因要繳納稅款而低價拋售的物資，并把它們收購起來。到了夏季，幃蓋衣幕供應(yīng)不足，國家要嚴格控制百姓因要繳納稅款而低價拋售的物資，并把它們收購起來。到了秋季，盔甲兵器需要修繕，弓弩需要上弦，國君要控制百姓因繳納絲麻而拋售的物資，并把它們收購起來。冬季，制造兵器盔甲，糧食供應(yīng)不足，賞賜的黃金不足，國家要嚴格控制因繳納黃金、糧食而低價拋售的物資，并把它們收購起來。國家已經(jīng)控制了這些被拋售的物資，商賈就無法從中牟利，這就是“平準”措施。不管是國家控制，還是壟斷物價，都在價格的調(diào)節(jié)上其重要作用。

此外，還有依靠國家干涉、不同商品間的價格漲落等措施來平衡物價。

注釋：

①②王京龍.管子國家管理思想的歷史地位探討[J].山東理工大學學報,2003(03):58-61.

③⑥王瑞芳《.管子》的價格和價格調(diào)節(jié)思想[J].管子學刊,2004(04): 25-27.

④姚曉娟,.汪銀峰.管子[M].中州古籍出版社,2010.

⑤劉松.美國西南航空公司的低成本戰(zhàn)略[J].企業(yè)改革與管理,2006 (09):36-37.

B226.1

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1005-5312（2014）32-0004-02