張志

向往物質(zhì)富裕，追求美好生活，這是人之常情，是人類(lèi)特有的本性之一。這種特有的本性激勵(lì)著人類(lèi)不斷地奮發(fā)圖強(qiáng)、積極向上，不斷地戰(zhàn)勝自我、超越自我，不斷地創(chuàng)造財(cái)富、積累財(cái)富，不斷地為改變社會(huì)環(huán)境和自身的處境而奮斗不息。

我國(guó)古代偉大的歷史學(xué)家司馬遷曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“富者，人之情性，所不學(xué)而俱欲者也?！币馑际钦f(shuō)，人類(lèi)追求富裕而美好的欲望幾乎是與生俱來(lái)的，是一種本能性的特質(zhì)。所以，司馬遷又說(shuō)出了這樣的經(jīng)典名言：“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往?！睆娜祟?lèi)最根本的本性上揭示了人追求財(cái)富的基礎(chǔ)動(dòng)因。

平心而論，為利而來(lái)，為利而往既然是人之常情，那么，只要自己的所作所為合乎法律要求、合乎道德規(guī)范、合乎人之倫常，即不傷天害理、不觸犯法制法規(guī)，追求財(cái)富便是一件天經(jīng)地義的、無(wú)可厚非的事情。古代哲人所說(shuō)的“君子恥于言利”的觀點(diǎn)，在今天時(shí)代背景下來(lái)看，實(shí)在是有點(diǎn)太迂腐了！

既然合情合理、合法有節(jié)地追求財(cái)富是天經(jīng)地義的無(wú)可厚非的事情，那么，怎樣才能迅速地達(dá)成自己的目標(biāo)，擁有自己夢(mèng)寐以求的財(cái)富呢？套用司馬遷的觀點(diǎn)，就是要努力經(jīng)商。他認(rèn)為，最快速便捷的途徑，便是從事商業(yè)活動(dòng)，因?yàn)榻?jīng)商是最快捷的致富途徑。

司馬遷說(shuō)：“農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市民，此言末業(yè)，貧者之資也?！?/p>

意思是說(shuō)，由貧窮而變?yōu)楦辉５淖顬榭焖俚霓k法是什么呢？（用司馬遷的話來(lái)說(shuō)）從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不如從事手工業(yè)制作，從事手工業(yè)制作不如從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，依靠刺繡文采，不如依靠在市場(chǎng)上做買(mǎi)賣(mài)。也就是說(shuō)，手工業(yè)制作和商業(yè)經(jīng)營(yíng)，是窮人們迅速致富的最佳捷徑。

客觀地說(shuō)，司馬遷的觀點(diǎn)明顯帶有時(shí)代的局限性，但他認(rèn)為商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以迅速地改變一個(gè)人的艱難處境，這一觀點(diǎn)無(wú)疑是有見(jiàn)地的、十分中肯的。尤其是在今天的商業(yè)社會(huì)里，更是如此。

古今中外依靠商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)迅速地改變自己貧窮處境，甚至富甲天下的人的確不少。比如在中國(guó)古代，陶朱公和端木賜便是在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)得十分出色的代表人物，他們用自己的商業(yè)活動(dòng)揭示出千古不易的“經(jīng)商智慧”，指引著后人不斷地創(chuàng)造財(cái)富，至今人們?nèi)匀粚⑺麄兎顬楣玺馂樽鎺?，頂禮膜拜。

為了更好地說(shuō)明問(wèn)題，下邊我們來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下這兩位先賢的主要商業(yè)智慧。

“陶朱公”也就是范蠡，我國(guó)古代春秋時(shí)期的越國(guó)大夫，官拜上將軍。

那時(shí)候，越王勾踐被吳王夫差圍困在會(huì)稽山上，為了擺脫困境，尋求生路，有朝一日?qǐng)?bào)仇雪恥，于是起用了范蠡和計(jì)然這兩個(gè)人。

計(jì)然是春秋時(shí)期天下聞名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，對(duì)治理國(guó)家的策略極有研究。他從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)談?wù)撝螄?guó)方略，與同時(shí)代的其他人截然不同。比如，計(jì)然認(rèn)為，如果一個(gè)國(guó)家要打仗，就要首先做好后勤戰(zhàn)略防備工作，時(shí)刻準(zhǔn)備好待用之物。如果想知曉國(guó)庫(kù)物資的多少，相互對(duì)照各種物資的供需狀況，就可以做到胸有成竹、了如指掌了。

很顯然，計(jì)然認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家如果想要富國(guó)強(qiáng)兵、稱(chēng)雄于天下，只有首先將經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)打好，國(guó)家物質(zhì)富足了，才有條件訓(xùn)練軍隊(duì)，使自己的國(guó)家兵力強(qiáng)盛——人民的富足，是立于不敗之地的根本。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，計(jì)然的許多見(jiàn)解，實(shí)際上不僅僅是一種治國(guó)方略，而且還是非常到位的、非常精辟和實(shí)用的“經(jīng)商良策”。

比如計(jì)然說(shuō)：“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車(chē)，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也?！?/p>

計(jì)然這段話的意思是說(shuō)：按照五行的說(shuō)法，歲星處于金位，是豐年；處于水位，是荒年；處于木位，有饑荒；處于火位，是旱年。旱年則預(yù)造船只，水年則預(yù)造車(chē)輛，這是適應(yīng)市場(chǎng)變化的一個(gè)經(jīng)營(yíng)法則。每六年一個(gè)豐年，每六年一個(gè)旱年，每十二年一次大荒年。糧食的價(jià)格，每擔(dān)低于二十錢(qián)就會(huì)損害農(nóng)民，高于九十錢(qián)又會(huì)損害商人。商人的利益受到損害，商品就會(huì)減少；農(nóng)民的利益受到損害，土地就會(huì)荒蕪。最高不超過(guò)八十錢(qián)，最低不少于三十錢(qián)，就能使農(nóng)民和商人都得利。賣(mài)買(mǎi)公平、價(jià)格合理，使稅收和商品都不匱乏，是治理國(guó)家必須遵守的基本法則。

在這里，計(jì)然從治理國(guó)家的角度去闡述市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律，并且又從商業(yè)運(yùn)作的角度談?wù)摿藨?yīng)當(dāng)如何去具體操作。他的觀點(diǎn)無(wú)疑是十分有見(jiàn)地的、具有實(shí)戰(zhàn)意義的。

除此之外，計(jì)然還認(rèn)為，要在商業(yè)領(lǐng)域里保持長(zhǎng)盛不敗，關(guān)鍵要善于“用智”，他曾經(jīng)這樣說(shuō)：“積蓄之理，務(wù)完物，無(wú)息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴，論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲具行如流水?！?/p>

這段話的意思是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)商業(yè)的基本法則是，貨物必須完好，不積壓商品，在商品的購(gòu)售銷(xiāo)過(guò)程中，容易腐爛的貨物和食品不要長(zhǎng)期貯存，不要囤積貨物企圖抬價(jià)?？疾炷撤N商品是有余還是不足，就可以預(yù)知它的貴賤。價(jià)格上揚(yáng)到了極限就會(huì)下跌，下跌到極限又會(huì)上揚(yáng)。因此，價(jià)格上揚(yáng)時(shí)就要像對(duì)待糞土一樣及時(shí)出售，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)就要如同珍愛(ài)珠玉一樣及時(shí)收購(gòu)。應(yīng)該使資金貨物像流水一樣不停地流通。

很顯然，計(jì)然的這些見(jiàn)解十分中肯地揭示了商業(yè)運(yùn)作的最為基本的規(guī)律，它對(duì)后世商人搞好經(jīng)營(yíng)工作具有極好的指導(dǎo)性作用，是彌足珍貴的商業(yè)文化經(jīng)典箴言。

越王勾踐運(yùn)用這些“經(jīng)營(yíng)理論”來(lái)治理國(guó)家，十年之后，越國(guó)終于富強(qiáng)起來(lái)，最終打敗了強(qiáng)大的吳國(guó)，報(bào)仇雪恥，之后又進(jìn)軍中原，成為春秋時(shí)期的五大霸主之一。

在雪洗了會(huì)稽之役的恥辱之后，范蠡很有感慨地說(shuō)：“計(jì)然的策略有七條，越國(guó)只動(dòng)用了其中的五條就取得了如此滿意的效果。既然在治理國(guó)家中已經(jīng)實(shí)踐過(guò)證明是有效的了，我打算運(yùn)用這些策略來(lái)發(fā)家致富。”

于是，范蠡便辭掉了所有官職，乘坐扁舟往來(lái)于江湖之中，為了避免不必要的麻煩，他索性改換姓名，到了齊國(guó)就化名為鴟夷子皮，到定陶又化名為朱公，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

為什么要選擇定陶作為自己的經(jīng)商大本營(yíng)呢？

陶朱公認(rèn)為，定陶位于全國(guó)的中心，四面都可以和其他諸侯國(guó)相通，是物資交流的集散地，是從事商業(yè)活動(dòng)的理想場(chǎng)所。

于是，陶朱公便在那兒置辦產(chǎn)業(yè)，積聚貨物，根據(jù)時(shí)機(jī)買(mǎi)賣(mài)最能獲利的商品。他十分善于用人，因此，他的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一直都是只賺不虧，在十九年之中，積累家財(cái)至數(shù)千金之多，又多次分散給貧賤時(shí)的朋友和本家兄弟，資助他們度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，范蠡堪稱(chēng)是中國(guó)古代富有之后喜好行善積德的杰出典型。

后來(lái)，范蠡年老體衰，力不從心，再也無(wú)法親力親為了，便放手聽(tīng)任子孫去經(jīng)營(yíng)，子孫整治家業(yè)，積累財(cái)富，手法也相當(dāng)老到，聚集家產(chǎn)有上億之多。

范蠡不愧是我國(guó)古代最杰出的商人之一，所以，人們以“陶朱公”來(lái)推崇和紀(jì)念他。后世商人更是對(duì)他推崇備至、引以為榮，將自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)稱(chēng)之為“陶朱事業(yè)”。

端木生涯，則是指中國(guó)古代另外一個(gè)著名的商人端木賜。端木賜也就是孔子的學(xué)生子貢。子貢在師從孔子之后，又返回吳國(guó)去做官，并在曹、魯兩地從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，亦官亦商，官商合一。在孔子最有才德的七十二個(gè)學(xué)生中，子貢最為富有。聰明的子思連糟糠都吃不飽，只能在偏僻的小巷里隱居。而子貢卻帶領(lǐng)大隊(duì)人馬，以十端錦帛作為禮物去拜訪和饋贈(zèng)諸侯，所到之處，各國(guó)的君主無(wú)不待之以上賓！在世人看來(lái)，這是多顯赫的榮耀！

子貢為什么能夠這樣意氣風(fēng)發(fā)、“赫赫有名”呢？

司馬遷認(rèn)為，子貢的發(fā)達(dá)也是從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的功勞。

從司馬遷所舉的這兩位商業(yè)先祖的實(shí)踐結(jié)果來(lái)看，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的確是絕大多數(shù)人迅速的改變自己艱難處境的最快捷的途徑。有位富者曾經(jīng)這樣說(shuō)：“即使我現(xiàn)在變得一貧如洗、囊中羞澀，但是，只要有一隊(duì)馬車(chē)從這里經(jīng)過(guò)，我便可以賺個(gè)缽滿盤(pán)盈?！庇纱丝梢?jiàn)商業(yè)的活力。

那么，怎樣才能更有效地利用商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到“快捷地致富”的目的呢？

司馬遷說(shuō)：善于從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人，首先要善于選擇人才和選擇時(shí)機(jī)。也就是說(shuō)，時(shí)機(jī)和人才是相當(dāng)重要的兩個(gè)因素。有了這兩個(gè)因素，再加上足夠的商業(yè)智慧，便可以在商業(yè)領(lǐng)域游刃有余、無(wú)往而不勝了。

什么是足夠的商業(yè)智慧呢？司馬遷說(shuō)：“富者必用奇勝！”這個(gè)“奇”，便是切實(shí)可行的、出人意料的、屢用不敗的商業(yè)智慧。這種商業(yè)智慧是商家在所有商業(yè)活動(dòng)中都必須具備的，是打開(kāi)財(cái)富寶殿的金鑰匙，是一種彌足珍貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)謀略的焦點(diǎn)所在。

在現(xiàn)在的“食腦”時(shí)代里，從事每一種行業(yè)都特別需要智慧，“陶朱事業(yè)”更是不能例外。我們認(rèn)為，從事商業(yè)活動(dòng)既然是“發(fā)家致富”的最快捷的途徑之一，而且商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的、無(wú)情的、十分慘烈的，“坐而與人爭(zhēng)利，天下之至難也”，因此，更是非有足夠的“商業(yè)智慧”不可，否則，別說(shuō)與人爭(zhēng)利，發(fā)家致富，恐怕連本錢(qián)甚至是僅有的一點(diǎn)兒養(yǎng)命錢(qián)都保不住。