段俊

隨著智能手機(jī)及平板電腦等移動(dòng)終端的普及，移動(dòng)APP早已成為投資者和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)熱門(mén)話題，在移動(dòng)APP的世界里，免費(fèi)依然是王道，很多人都不愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)程序，移動(dòng)APP難收費(fèi)，這個(gè)局該怎么破？

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在2011年全面爆發(fā)，智能終端的迅速普及和風(fēng)投資本的高度關(guān)注，使得應(yīng)用數(shù)量獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。APP行業(yè)的異軍突起，引得眾多開(kāi)發(fā)者趨之若鶩?；诎沧亢虸OS軟件開(kāi)發(fā)的公司如雨后春筍般出現(xiàn)，盡管競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，也沒(méi)有阻礙大家的樂(lè)此不疲。如何贏利，是眾多APP軟件公司揮之不去的難題。

不過(guò)，手機(jī)應(yīng)用商店里免費(fèi)依然是王道。許多人不愿意花錢(qián)買(mǎi)程序。在APPStore和GooglePlay的應(yīng)用里，免費(fèi)軟件占了相當(dāng)大的比重，APPStore里免費(fèi)軟件占了56%，GooglePlay為72%。付費(fèi)下載是APP中曾經(jīng)賺錢(qián)的一種方式，現(xiàn)在慢慢變得不那么受歡迎，效果也沒(méi)那么好了。不過(guò)這也不足為奇，現(xiàn)在APP更好使的賺錢(qián)方式就是免費(fèi)下載增值贏利。如在美國(guó)，蘋(píng)果APPStore的統(tǒng)計(jì)中有81%的收入是來(lái)自免費(fèi)增值的，而在全球的話，這個(gè)百分比還要更多。

自互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)誕生以來(lái)，免費(fèi)使用軟件已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的習(xí)慣，幾乎很少有人為了一款軟件心甘情愿買(mǎi)單，手機(jī)應(yīng)用商店亦是如此?？亢?jiǎn)單免費(fèi)，催生數(shù)款火爆APP。簡(jiǎn)單易用外加免費(fèi)才能讓一個(gè)軟件有足夠長(zhǎng)的生命周期。作為一款生理周期健康軟件，大姨嗎主要功能包括記錄經(jīng)期、測(cè)算、排卵期、測(cè)試健康等。只需要填一次生理周期，就能幫助算出來(lái)今后每月的周期提醒日，“很簡(jiǎn)單，不用動(dòng)腦子想，更不需要記，只要開(kāi)著手機(jī)就行”。基于簡(jiǎn)單這一點(diǎn)，大姨嗎自2012年1月上線，現(xiàn)在已有4000萬(wàn)女性用戶。近日，又曝光出大姨嗎完成3000萬(wàn)美元C輪融資的消息，這著實(shí)不是一筆小數(shù)目。引導(dǎo)用戶在碎片化時(shí)間內(nèi)以最短、最便捷的流程完成操作，讓用戶對(duì)未來(lái)的功能有所期待，不能一頓飯把肚子填飽了，要給用戶以饑餓感。APP軟件開(kāi)發(fā)中，簡(jiǎn)單為王，已經(jīng)成了一個(gè)共識(shí)。

當(dāng)然，電商是最直接的贏利模式。無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，電商從來(lái)都是一塊最直接的獲利土壤，所以才有了騰訊賠了親兒子依然流連、曖昧電商之間的故事，百度對(duì)電商的布局雖然欠點(diǎn)火候，但是收購(gòu)糯米網(wǎng)、投資去哪兒同樣顯現(xiàn)了對(duì)電商的覬覦。電商的肥沃土壤，咱們更能期待的是現(xiàn)有的巨頭——阿里淘寶、美團(tuán)之類(lèi)，畢竟起跑線要比其他高出很多。所以較有爭(zhēng)議的場(chǎng)地應(yīng)該是除了電商之外，不是直接贏利但是可以衍生出利益的田地。

除了最直接的電商模式，游戲、通訊和社交、交通、音視頻多媒體、資訊和閱讀、金融理財(cái)、學(xué)習(xí)和教育、運(yùn)動(dòng)和保健、生活助理等都是APP可以發(fā)展耕耘的方向。因?yàn)榕d趣是能衍生贏利空間的最大一塊田地。金融理財(cái)走的是眾籌方式，大眾人數(shù)永遠(yuǎn)是最多，所以走眾籌方向似乎是開(kāi)啟金融行業(yè)一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。在線教育無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端都是新起步，除了花錢(qián)買(mǎi)課程、買(mǎi)進(jìn)階練習(xí)，需要好好地做內(nèi)容之外，很少有其他的衍生贏利模式。運(yùn)動(dòng)和保健領(lǐng)域，名聲比較大的應(yīng)該是女性保健類(lèi)APP，如大姨嗎、美柚之類(lèi)，待發(fā)展的贏利模式不外乎廣告與增值業(yè)務(wù)。游戲、音視頻多媒體，微視、唱吧、天天動(dòng)聽(tīng)蝦米網(wǎng)、B站，都可以歸于群眾的興趣愛(ài)好。至于通訊社交，騰訊前陣子推出微信組，阿里也有個(gè)來(lái)往扎堆，新近計(jì)劃上市的陌陌科技一時(shí)間正整體發(fā)力興趣社交，另外，一直在PC端有著良好口碑的豆瓣，基于做飯興趣打造的豆果美食，再有一些漫畫(huà)吧、寵物吧等都是基于人們興趣愛(ài)好推出的APP，這無(wú)疑是直接贏利以外最大的一塊市場(chǎng)。

現(xiàn)在各路APP的發(fā)展還未超脫用戶模式階段，令人擔(dān)憂的是，就算是有著億級(jí)用戶的應(yīng)用，卻依舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，比如說(shuō)365日歷，擁有上億的用戶，自2008年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直沒(méi)有清晰的商業(yè)模式。近期，365日歷開(kāi)始“去工具化突圍”，通過(guò)社區(qū)化和自身時(shí)間流的優(yōu)勢(shì)，交互黏住用戶的同時(shí)，與具有時(shí)間屬性的商戶進(jìn)行合作，在商業(yè)化上進(jìn)行了最新的嘗試，但是效果如何，卻還要未來(lái)去檢驗(yàn)。

墨跡天氣，作為一款用戶有2.7億，日活躍用戶有4500萬(wàn)的手機(jī)APP，天氣類(lèi)應(yīng)用一直沒(méi)有出現(xiàn)清晰的贏利模式。墨跡天氣一直在試圖擺脫難贏利和工具化的陰影，它先是推出了“時(shí)景”功能，鼓勵(lì)用戶通過(guò)拍攝自己所在位置的實(shí)景天氣，與其他用戶分享交流，加強(qiáng)用戶間的互動(dòng)性，然而似乎對(duì)贏利沒(méi)有產(chǎn)生大的影響。近日，墨跡天氣又推出測(cè)試PM2.5的智能硬件“空氣果”，在近段時(shí)間內(nèi)接到了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的預(yù)訂訂單，似乎希望從硬件方面實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。但是天氣類(lèi)的移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)模式仍然很不清晰，這種軟硬件的結(jié)合也多遭人吐槽。

但是，并不是所有APP都是沖著贏利去的。像QQ影音與QQ輸入法無(wú)廣告的產(chǎn)品無(wú)法贏利，之所以這樣做是為了保留客戶群以及獲得用戶行為資料，可以對(duì)用戶行為進(jìn)行分析，獲得用戶行為的特點(diǎn)，為其他產(chǎn)品贏利找到賣(mài)點(diǎn)。這些APP可以搜集用戶習(xí)慣，為總公司提供數(shù)據(jù)，做出分析，以推出更符合消費(fèi)者行為習(xí)慣的APP。再有就是提供增值服務(wù)，當(dāng)然這個(gè)服務(wù)是要收費(fèi)的，比如QQ會(huì)員、人人會(huì)員等等。

還有最近很火的臉萌。就這些小團(tuán)體的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，打響品牌，證明自己的能力才是重中之重。然后才看向贏利，贏利主要靠廣告。人家其他軟件在你的APP上投廣告不得給錢(qián)？打響名聲有什么用？一是吸引風(fēng)投來(lái)進(jìn)行融資，讓那些天使投資人看到你們開(kāi)發(fā)APP的能力，錢(qián)不就來(lái)了么？做一款產(chǎn)品，或者說(shuō)做一件事，可以選擇獲取的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止錢(qián)這一種。

任何行業(yè)都會(huì)大浪淘沙，手機(jī)APP行業(yè)也是如此。事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域每隔一段時(shí)間就會(huì)涌現(xiàn)出幾款明星產(chǎn)品。迅速火爆后很快淪為流星，而被用戶遺忘，這其實(shí)也是常態(tài)。用戶的審美疲勞是APP開(kāi)發(fā)行業(yè)里必須面對(duì)的一個(gè)狀況，前不久《你畫(huà)我猜》、《瘋狂猜圖》曾經(jīng)無(wú)限風(fēng)光，但不到一個(gè)月也被許多人遺忘，新的應(yīng)用層出不窮，人們甚至沒(méi)有時(shí)間去感覺(jué)不舍。

不過(guò)，手機(jī)APP與生活服務(wù)結(jié)合，服務(wù)用戶生活，加之手機(jī)支付的成熟，相信這塊會(huì)成為新的藍(lán)海，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，無(wú)論是目前談?wù)撦^多的O2O模式，還是其他類(lèi)型。endprint