溫麗娜

在長三角經(jīng)濟(jì)圈的龍頭位置—上海，有這樣一家供應(yīng)商，她擁有全球范圍的知名合作伙伴，她專注柔印領(lǐng)域，為客戶提供整套柔印解決方案，力爭做中國柔印領(lǐng)域一流供應(yīng)商，她就是上海匯越印刷包裝技術(shù)有限公司（以下簡稱“上海匯越”）。成立于2009年，經(jīng)過短短5年的經(jīng)營，上海匯越已發(fā)展成為德國tesa膠帶、荷蘭apex網(wǎng)紋輥、英國CHANNEL壓痕線、艾司科、杜邦等行業(yè)知名品牌供應(yīng)商的合作伙伴，在柔印領(lǐng)域享有良好的口碑，這不僅源于其扎扎實(shí)實(shí)以客戶為核心的經(jīng)營理念，更離不開其掌門人對(duì)柔印業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確定位。為更進(jìn)一步了解上海匯越的發(fā)展歷程，本刊記者有幸采訪了上海匯越總經(jīng)理方劍，下面，就讓我們跟隨方劍的思緒，一同走進(jìn)上海匯越。

專注柔印領(lǐng)域

我國柔印行業(yè)發(fā)展較快的市場主要集中在長三角地區(qū)。優(yōu)越的地理位置賦予了上海匯越良好的發(fā)展機(jī)遇。其實(shí)，上海匯越前身的業(yè)務(wù)比較分散，涉及膠印、柔印、模切等領(lǐng)域。經(jīng)過幾年的發(fā)展，方劍逐漸意識(shí)到，要想企業(yè)做大做強(qiáng)，首先得在某一領(lǐng)域做精做專。憑借敏銳的洞察力，方劍看到了柔印市場的發(fā)展?jié)摿?，并明確了自己的市場定位：專注于柔印領(lǐng)域。于是，他毫不猶豫對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，自2009年起專門進(jìn)軍柔印市場。

“最初，我們代理了德國tese膠帶，后來又與荷蘭apex網(wǎng)紋輥合作，一些其他柔印配套耗材生產(chǎn)商也紛紛與我們建立了合作關(guān)系，我們力爭為客戶提供整套解決方案，這無形中也使我們逐漸走向高端市場，引領(lǐng)柔印行業(yè)的發(fā)展?！狈絼π判臐M滿地說道。隨著柔印市場的發(fā)展，上海匯越的一些客戶紛紛加大了對(duì)柔印設(shè)備的引進(jìn)。事實(shí)證明，上海匯越專注于柔印領(lǐng)域的決策是正確的。

以客戶為核心

選擇了一個(gè)正確的行業(yè)，接下來就是明確目標(biāo)，在行業(yè)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。“我們的目標(biāo)很明確，就是要成為中國柔印領(lǐng)域一流供應(yīng)商?！狈絼?jiān)定地告訴記者。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，上海匯越真正做到了以客戶為核心，在技術(shù)和服務(wù)方面不斷發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

“柔印是非常注重平衡的，柔印機(jī)與版材、網(wǎng)紋輥、油墨、膠帶等都需要一個(gè)很好的配合，這樣才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的連續(xù)性。然而，當(dāng)前柔印市場缺乏相關(guān)技術(shù)和理論支持，為此，我們會(huì)從細(xì)節(jié)出發(fā)，為客戶配置相應(yīng)耗材，同時(shí)提供相關(guān)技術(shù)支持，包括如何延長耗材的使用壽命等，為客戶帶來更多價(jià)值?！币徽劦郊夹g(shù)與服務(wù)，方劍便滔滔不絕。 此外，上海匯越還幫助客戶消除了對(duì)柔印“高投入低回報(bào)”的疑慮，告訴客戶如何正確選擇和使用耗材，幫助客戶用出利潤。

對(duì)于未來市場的開拓，方劍滿懷信心。“標(biāo)簽柔印市場已基本趨于穩(wěn)定，未來我們將加大對(duì)無菌包、瓦楞紙箱、軟包裝柔印市場的密切關(guān)注?！蔽覀兛吹剑虾R越正以嶄新的姿態(tài)走向更高的臺(tái)階，相信憑借其對(duì)市場動(dòng)向的準(zhǔn)確把脈，以及對(duì)柔印創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)時(shí)掌握，中國柔印領(lǐng)域一流供應(yīng)商的目標(biāo)不再遙遠(yuǎn)，讓我們拭目以待！