覃澈

在日本AV女優(yōu)紛紛來華淘金的風(fēng)潮中，沖田杏梨殺出了一條血路，僅用了一年多時間，就成為繼蒼井空之后第二位在中國市場大獲成功的女優(yōu)。這不得不說是一個奇跡。

從最初默默無聞，到如今粉絲百萬，代言費不亞于國內(nèi)二線明星，沖田杏梨背后有著一條怎樣的商業(yè)發(fā)展軌跡？從某種意義上說，這條成名之路，其實是另類品牌迎合主流價值觀進而獲得更大生存空間的一種方法論。

當(dāng)明星的野心

沖田杏梨家境殷實，父親經(jīng)營著一家汽車零配件公司。她出生于英國，畢業(yè)于英國某知名美術(shù)學(xué)院。2012年回到日本的沖田杏梨萌發(fā)了“當(dāng)明星”的念頭。但按行規(guī)日本藝人必須在16歲之前出道，一旦過了這個年齡，很難再有機會。

一個朋友為她支招，建議她以AV女優(yōu)身份出道，等時機成熟后再轉(zhuǎn)型成為明星。在日本，AV產(chǎn)業(yè)屬于合法產(chǎn)業(yè)，每年產(chǎn)值高達3000億日元（約合183億人民幣）。不久后，沖田杏梨找到了AV經(jīng)紀公司AtHoneys，正式簽約成為旗下藝人。

入行后的沖田杏梨，時常向公司高層表示，自己希望拍攝主流類型的電影，同時希望能夠進軍國際市場。

沖田杏梨的“野心”讓年近40歲的公司老板大西十分欣賞。近幾年來以蒼井空為代表的AV女優(yōu)涌向中國市場，賺得盆滿缽滿，這使得大西將重點放在了中國市場。但如何走出去，卻讓大西頗為頭痛。

2013年初，AtHoneys公司組織旗下10多位AV女優(yōu)在新浪微博上注冊賬號，意欲通過這個互動平臺和中國粉絲進行交流。但這個方法并不奏效。盡管沖田杏梨和友田彩也香等女優(yōu)在日本擁有極高人氣，但對于中國市場而言，她們僅是AV女優(yōu)而已，和此前來中國撈金的蒼井空并沒有太大區(qū)別，所以很難形成影響力。

無奈之下，對中國市場知之甚少的大西，只能另求高人。

幕后推手

2013年1月，大西飛赴北京，拜訪了自己在中國最好的朋友段敏。她曾在日本某知名游戲公司擔(dān)任過宣傳總監(jiān)，有著豐富市場推廣經(jīng)驗。

在制定自己對AV女優(yōu)的包裝計劃時，段敏仔細分析了蒼井空的成功路徑：“她已成功地將以往脫下的衣服一件件地穿了回去，甚至還成了一個傳遞正能量的勵志典型?！?/p>

在與大西達成一致后，段敏來到位于東京的AtHoneys公司總部，對旗下女優(yōu)進行逐一篩選?！跋葲Q要求就是英語要好。要在國際市場上發(fā)展，必須能跟客戶和粉絲進行無障礙溝通?！?/p>

當(dāng)大西向段敏推薦沖田杏梨，她發(fā)現(xiàn)這個女優(yōu)不但口語流利，而且畢業(yè)于英國的美術(shù)學(xué)院，還有著一手深厚的繪畫功底。她意識到，這些才藝或許正是沖田杏梨踏上轉(zhuǎn)型之路的“敲門磚”。對比蒼井空會寫毛筆字，沖田杏梨則會畫畫；蒼井空組建果寶醬組合進軍樂壇，而沖田杏梨也推出了自己的最新單曲……有標桿在前，沖田杏梨不可能不紅。

更讓段敏驚喜的是，盡管沖田杏梨入行尚淺，但她卻對自己有著嚴密的未來規(guī)劃。這個計劃借AV做跳板進入娛樂圈的女優(yōu)，在工作之余還私下學(xué)習(xí)舞蹈和音樂等才藝。顯然，這些努力和段敏的超越AV女優(yōu)本身的包裝計劃不謀而合。

販賣真實

回國后，段敏第一時間對AV女優(yōu)在中國市場的發(fā)展做了詳盡的調(diào)查和分析。

2013年，除了蒼井空外，還有著瀧澤蘿拉和波多野結(jié)衣等諸多女優(yōu)時常到中國來“撈金”。段敏認為，要想從她們手中搶得市場，除了自己的人脈資源，還要取決于沖田杏梨在國內(nèi)的知名度。

但是，跟這些名聲在外的女優(yōu)相比，入行僅一年多的沖田杏梨在知名度上遠遠落后。在2013年初開通微博數(shù)月時間內(nèi)，沖田杏梨7萬多粉絲與其他女優(yōu)動輒數(shù)百萬粉絲相比，少得可憐。

經(jīng)過一番分析后，段敏決定在沖田杏梨的微博內(nèi)容中主打“真實”，微博全部由沖田杏梨本人管理，平常發(fā)布的信息也是生活中最為常見的瑣事和感受，由此讓外界看到一個更為真實的沖田杏梨。同時段敏還要求沖田杏梨必須以中文發(fā)布微博內(nèi)容，還要認真閱讀每條回復(fù)：“這樣才能討好中國粉絲，拉攏彼此的距離?！?/p>

盡管在微博上沖田杏梨時常發(fā)布“我結(jié)束了中國上課！我要趕回家，換鑰匙的人來”等讓中國粉絲大呼看不懂的內(nèi)容，但正是這種鄰家女生的姿態(tài)，讓沖田杏梨成為粉絲眼中沒有任何架子的女優(yōu)，迅速贏得了粉絲們的好感。

2014年初，沖田杏梨的微博粉絲突破百萬。其日趨提升的知名度，讓段敏有了足夠的底氣為其尋找商業(yè)合作的機會。此時的段敏將合作商家鎖定在了游戲領(lǐng)域里?！癆V女優(yōu)最大目標群體是宅男，而游戲是宅男最常見的休閑方式，請女優(yōu)代言的推廣模式能讓宅男迅速接受游戲?！?/p>

作為游戲圈中的資深人士，段敏有著不可比擬的人脈優(yōu)勢，她很快就為沖田杏梨拉來了第一條合作廣告。2013年4月，沖田杏梨微博上出現(xiàn)了自己為網(wǎng)絡(luò)游戲《斗破蒼穹OL》造勢的照片，同時還配以“嘻嘻！《斗破蒼穹OL》是我知道的第一款中國網(wǎng)游。你們都玩兒？”的宣傳文字。這條微博被數(shù)千人轉(zhuǎn)發(fā)，無數(shù)粉絲因為她而登陸游戲。

“價格不高，一條微博價格是3萬元左右。”時隔一年多后，段敏回憶起這次合作仍然記憶猶新：“主要是證實了我們的發(fā)展道路沒錯！”這次牛刀小試，為沖田杏梨帶來了數(shù)萬元人民幣的收入，更為段敏和沖田杏梨，乃至AtHoneys公司打開了中國市場的大門。

突襲式營銷

2013年7月，在大西的建議下，段敏和AtHoneys公司正式簽訂合作協(xié)議。沖田杏梨在網(wǎng)絡(luò)上的超高人氣，讓段敏產(chǎn)生了將其從網(wǎng)絡(luò)擴張到地面的計劃。她將沖田杏梨影響力落地的“第一戰(zhàn)”定在了國內(nèi)游戲廠商和玩家最為集中的盛會——ChinaJoy上。

作為國內(nèi)最著名的游戲展會，ChinaJoy每年都會吸引諸多游戲廠商和無數(shù)玩家，但讓段敏頭痛的是，ChinaJoy曾明文規(guī)定游戲廠商所邀請的模特中不能出現(xiàn)AV女優(yōu)。

明來不行，為何不能暗度陳倉？靈機一動的段敏決定以“突然襲擊”的方式來為沖田杏梨造勢。

2013年上海ChinaJoy活動最后一天，段敏帶沖田杏梨以購票入場的方式來到活動現(xiàn)場。進入展區(qū)后，她立即致電私交較好的西山居和九城等國內(nèi)著名游戲廠商的負責(zé)人，聲稱自己陪同一位日本女優(yōu)前來參加活動，問其要不要在展臺前拍攝照片，“變相”為游戲廠商做宣傳。

女優(yōu)免費為自己站臺？廠商顯然不會錯失這個機會。一時間，“AV女優(yōu)現(xiàn)身ChinaJoy”的消息傳遍整個現(xiàn)場，原本位于各個游戲展臺的玩家們發(fā)瘋般迅速圍了上來，以期望親眼目睹沖田杏梨的風(fēng)采，沖田杏梨一舉成為最熱話題。

段敏刻意營造的轟動效應(yīng)獲得了成功。ChinaJoy結(jié)束后不久，包括人人秀舞、訂餐小秘書等眾多公司紛紛找上門來，希望沖田杏梨能成為其代言人，甚至不惜開出天價代言費。

面對雪片般的合作邀請，段敏卻分外冷靜。她決定在選擇代言對象時，只選擇有持續(xù)性發(fā)展可能的商家進行合作。“我們希望雙方能在長期合作中融入相互的想法，這樣才能有助于維持沖田杏梨良好的形象，而不是撈一筆就走?！?/p>

2013年12月，沖田杏梨接下人人秀舞的代言活動。在段敏的要求下，沖田杏梨并非只進行微博推廣、拍攝海報等方式簡單的宣傳，而是參與到游戲當(dāng)中，在游戲內(nèi)通過道具發(fā)送祝福話語，和玩家互動，以吸引更多粉絲的加入。

“還是有所遺憾，我是學(xué)美術(shù)出身，完全可以為玩家設(shè)計服裝和舞臺，讓粉絲穿上我設(shè)計的衣服跳舞，但因為時間原因只能放棄。”盡管推動了人人秀舞玩家突破了200萬，但當(dāng)談及此次合作時，沖田杏梨一臉遺憾。

糾結(jié)的身份

2014年6月，無錫一家娛樂會所找到段敏，希望能邀請到?jīng)_田杏梨出席活動。盡管段敏早已做出盡量少接夜場演出的決定，但出于對沖田杏梨影響力的維持，她還是同意了對方的邀請。不過除了敲定15萬元左右的出場費外，段敏還提出了自己的要求：娛樂會所必須出示演出許可證以及相關(guān)單位所出示的安全證明?！把莩霾蝗绱裕仨氁邢嚓P(guān)的證明才能出席，違規(guī)的事情我們不做?！?/p>

一個月后，沖田杏梨現(xiàn)身無錫。盡管只有短短半個多小時，但她帶來的人氣卻讓娛樂會所老板欣喜若狂，其當(dāng)天營業(yè)額超過六位數(shù)，創(chuàng)下近段時間來無錫所有夜場單日收入的最高紀錄。

超高的人氣和由此產(chǎn)生的眼球經(jīng)濟，無疑是源于AV女優(yōu)的特殊身份，但蒼井空和沖田杏梨?zhèn)冇挚桃舛斆鞯馗@種身份撇清關(guān)系，正是在這種身份的糾結(jié)與掙脫中，AV女優(yōu)在中國獲得了更大的生存空間與商業(yè)價值。

編輯 周俠

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