現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗突然一下“熱起來”了，不論是以前做門窗，還是做五金、做鋁材的都開始推出自己品牌的系統(tǒng)門窗。面對著全國鋪天蓋地的系統(tǒng)門窗的“吆喝聲”，令人不禁擔心系統(tǒng)門窗的發(fā)展。

中國系統(tǒng)門窗“被系統(tǒng)”了？

客觀來說，中國系統(tǒng)門窗的發(fā)展這一輪有點猛，有一種“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的意思。因為系統(tǒng)門窗在中國的發(fā)展的確才處于起步階段，但是卻在門窗制造業(yè)中迅速上線。大大小小的門窗廠、鋁材廠、五金廠開始紛紛涉足系統(tǒng)門窗行業(yè)，一時間仿佛門窗不被冠以“系統(tǒng)”二字就不合時宜。

我們不禁拷問，中國的系統(tǒng)門窗究竟準備好了嗎？然而據(jù)本人調(diào)查一番后，發(fā)現(xiàn)結果很遺憾。中國系統(tǒng)門窗的發(fā)展并不盡如人意，略顯雷聲大雨點小的態(tài)勢，大量仿制的多，埋頭做研發(fā)的少。在性能指標、裝配方式等方面東抄西挪，并沒有形成真正的系統(tǒng)，僅概念吵得兇。中國的系統(tǒng)門窗僅僅是“被系統(tǒng)”了，這樣反而有可能把中國系統(tǒng)門窗的發(fā)展引向歧途。

說到系統(tǒng)門窗，就不得不提幾個國外比較專業(yè)的系統(tǒng)公司，比如旭格、海德魯、阿魯克、YKK等。并不是說外國的月亮比中國圓，而是在這幾家公司身上，我們確實能看到他們是在扎扎實實做研究做積累。這也正是目前我們中國系統(tǒng)門窗公司所缺少的一個必備基因。

德國旭格國際集團創(chuàng)建于1951年，2011年年銷售額超過22.3億歐元（超過180億人民幣），是世界上公認的在幕墻、采光棚、門窗、溫室花園等方面主導市場的系統(tǒng)技術和材料研究、開發(fā)和供應商。2004年，旭格被德國著名雜志《經(jīng)理人》評為德國建筑業(yè)形象和信譽最佳企業(yè)。旭格在德國市場的占有率超過60%，在整個歐洲也是家喻戶曉。

海德魯是歐洲著名的鋁制建筑系統(tǒng)供應商，產(chǎn)品銷售遍及 100 多個國家和地區(qū)，且主要集中在歐洲市場。海德魯旗下有著50多年歷史的TECHNAL特科納系統(tǒng)在法國甚至整個歐洲市場占有主導地位。1990年以后，作為海德魯建筑系統(tǒng)品牌之一的WICONA威克納系統(tǒng)以高品質(zhì)的門窗幕墻系統(tǒng)開始在世界建筑市場上大放異彩。

意大利阿魯克公司（ALUK）成立于1969年，是一家集鋁門窗幕墻系統(tǒng)研究、開發(fā)、設計制造為一體的專業(yè)化系統(tǒng)公司和材料供應商。1978年阿魯克公司研制生產(chǎn)出意大利第一個穿條斷熱冷橋系統(tǒng)，如今其產(chǎn)品已享譽歐洲、中東、亞洲等世界各地。1985年，阿魯克和華北鋁合作完成了中國第一個斷熱冷橋門窗項目——北京國際飯店。阿魯克系統(tǒng)不但以產(chǎn)品系列豐富而聞名于世，更以其系統(tǒng)的“兼容性”和極富創(chuàng)意的“個性”而為世人所稱道，實現(xiàn)了結構和美學的完美結合。

YKK AP作為YKK集團的一員，從1957年日本建材總部成立至今，已有數(shù)十年的塑鋼、鋁合金門窗生產(chǎn)銷售經(jīng)驗和技術，是全球領先的外墻開口建材生產(chǎn)企業(yè)。工程業(yè)績遍布全球數(shù)十個國家。年營業(yè)額達30多億美元，是國際著名的建材品牌，與上幾家歐洲的系統(tǒng)公司齊名。

不難看出這些較為成熟的系統(tǒng)門窗企業(yè)，并不是在一波熱潮中火速就發(fā)展起來的，而是都已經(jīng)在這個行業(yè)發(fā)展了幾十年，并且經(jīng)營的很好，原因就在于這些企業(yè)并沒有浮于經(jīng)營的表面功夫，更多地是把精力投注在系統(tǒng)的研究開發(fā)上，從加工工藝，到配件的選擇，到窗戶的安裝，到用戶的體驗，都形成了自己的優(yōu)勢系統(tǒng)，用實實在在的品質(zhì)來獲得市場的肯定。

而在中國，一些所謂的系統(tǒng)公司恰恰反其道而行之，炒概念輕研發(fā)測試。國內(nèi)目前有多少門窗廠有自己的實驗室？有多少企業(yè)對門窗系統(tǒng)有過真真正正的研究？據(jù)我們所知，數(shù)量相當少，很多企業(yè)就算有但也難逃做秀成分之嫌，湊數(shù)的居多。當年，某公司研發(fā)了一款推拉窗，集平開、推拉于一身，想法很好，但是做出來后，沒有在一些小規(guī)模試驗工程中測試，就開始在一個大型項目中應用，結果窗都出了問題，拉不開，不得不做出了大規(guī)模的賠償。

國內(nèi)外的眾多事實告訴我們，不斷地研發(fā)測試來滿足提高消費者的需求才是行業(yè)發(fā)展的一個健康的方向。推廣普及系統(tǒng)門窗是一件好事，這是確信無疑的，但是如果做事情的方法不對，最后可能導致的結果是中國并沒有真正普及系統(tǒng)門窗，人們最終并沒有享受到好的系統(tǒng)門窗帶來的舒適，反而系統(tǒng)門窗這個行業(yè)卻被從業(yè)人員給做垮了。而就目前來看，中國的部分系統(tǒng)門窗公司有點急功近利，沒有沉下心來去扎扎實實地去做實驗，而是熱衷于一門心思地去做宣傳炒作概念。我們希望，系統(tǒng)門窗的從業(yè)人員不要操之過急，太急于去利用“系統(tǒng)”這個概念，要踏踏實實地去做真正的系統(tǒng)，而不是東抄西挪地去拼湊一個所謂的系統(tǒng)。

因地制宜本土系統(tǒng)門窗大有機會

目前，我國門窗行業(yè)有近4000億元的市場。在我國，系統(tǒng)門窗的應用量只占門窗總量的5%，而在發(fā)達國家中，系統(tǒng)門窗的應用量則占門窗總量的70%以上，因此，我國系統(tǒng)門窗的市場空間很大。加之我國地域遼闊、氣候條件復雜，這樣差異性的環(huán)境將給中國本土的系統(tǒng)門窗企業(yè)提供無限的機會。

目前，雖然本土的系統(tǒng)門窗跟旭格、YKK等品牌系統(tǒng)門窗仍有著不小的差距，但這些頂級的系統(tǒng)公司在中國的發(fā)展并不算好，并沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢，比如旭格2011年的銷售額超過22.3億歐元（超過180億人民幣）元，而其2011年中國市場的營業(yè)額僅為2.32億人民幣，差不多只占旭格全球營業(yè)收入的八十分之一。旭格在中國市場上這樣不濟的銷售業(yè)績，僅僅是“中國人不識貨”這樣的理由所能夠概括的嗎？

歐洲中部及南部的氣候與中國華北、華東氣候較為相近，來自歐洲中部及南部的德國、意大利等幾大系統(tǒng)公司的產(chǎn)品很早就在我國華北的北京及周邊地區(qū)、華東的上海及周邊地區(qū)得到了較好的應用。日本所處的地理位置與中國東部沿海比如上海等地的氣候條件相類似，因此YKK憑借其優(yōu)秀的防水抗風性能在華東地區(qū)的發(fā)展相對來說也比較好。這正是由于氣候相似，有著相同性能需求的原因，而這僅僅是滿足了中國部分區(qū)域?qū)﹂T窗性能的要求，放眼整個中國，國外的系統(tǒng)門窗是不是能夠滿足全中國消費者的需求呢？

中國地域遼闊，除了國外系統(tǒng)門窗公司所占據(jù)優(yōu)勢的這些地區(qū)，還有寒冷的東北，還有多雨多臺風的南方，還有強風沙少雨的西北等不同氣候條件的區(qū)域，而這些地區(qū)好像成了系統(tǒng)門窗開發(fā)的一個盲點，并沒有針對這些氣候條件的高性能的系統(tǒng)門窗來滿足不同區(qū)域消費者的需求。南方及沿海地區(qū)多雨多臺風，門窗更應注重水密性、抗風壓能力以及遮陽性能，保溫性能并沒有北方地區(qū)所要求的那么高；西部地區(qū)多風沙，門窗更應注重氣密性、防塵功能，這些地區(qū)常年少雨，水密性做到最佳有必要嗎？

正是由于中國的氣候多樣性，以及國外門窗系統(tǒng)的區(qū)域狹隘性，給新生的中國系統(tǒng)門窗行業(yè)帶來了很多機會。在東北地區(qū)可以針對性開發(fā)防高寒高保溫的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品；西北地區(qū)風沙嚴重，近年來更是常常遭遇沙塵暴天氣，可以開發(fā)側重于氣密性、防塵性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品；南方及沿海地區(qū)炎熱多雨多臺風，可以著重開發(fā)側重于水密性、抗風壓能力以及有著良好遮陽性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品……因地制宜，中國的獨特多樣的的氣候地理條件給本土企業(yè)醞釀出了巨大的機會。

此外，在歐洲廣受好評的旭格系統(tǒng)門窗在中國市場上并不太受追捧，還有一個非常重要的原因。我們知道旭格窗的特點是斷面大，料又大又笨重，這樣的特點直接導致的結果就是價格較高，而大多數(shù)中國人的消費習慣傾向于物美價廉，因此這樣的門窗并不能讓大多數(shù)的中國消費者滿意。在中國這么一個大眾化需求的市場，歐洲高端的系統(tǒng)門窗更多注重高端市場的開發(fā)，聚焦于小眾市場。在大眾市場需求上，我們中國的系統(tǒng)企業(yè)是否可以開發(fā)一些斷面稍?。ㄏ噍^于歐洲高端高性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品）、更多注重經(jīng)濟適用性、高性價比的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品呢？在綜合性能上可能略遜歐洲高端系統(tǒng)門窗產(chǎn)品，但是高性價比的產(chǎn)品更能適宜大眾化的市場需求。就算是在在華北、華東這些國外系統(tǒng)門窗品牌已經(jīng)建立優(yōu)勢的區(qū)域市場，中國本土的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品也仍然具有巨大的市場成長空間。

國外系統(tǒng)門窗在中國的發(fā)展受阻，歸根結底在于他們不熟悉中國的國情，而我們本土的系統(tǒng)門窗公司始終扎根于中國，對當?shù)氐沫h(huán)境乃至整個中國的環(huán)境都非常熟悉，如果能因地制宜，牢牢把握機會，扎實地研究試驗，根據(jù)不同地區(qū)的氣候條件，以及中國人的消費習慣，研發(fā)出具有針對性的門窗系統(tǒng)，那么中國本土的系統(tǒng)門窗將大有所為。

盈利模式的思考

系統(tǒng)被歐洲各系統(tǒng)公司、型材公司，視為公司的核心競爭力，它的價值是不可估計的。消費者認定某個品牌，某個系統(tǒng)，因為它代表著品質(zhì)、性能的保證。因此優(yōu)秀的系統(tǒng)門窗蘊含著巨大的利益。

對比國內(nèi)外系統(tǒng)門窗企業(yè)，兩者的盈利模式有著巨大的差異。國外企業(yè)是賣系統(tǒng)窗，從型材到配件等等都有嚴苛的要求，雖然貴，但是勝在保證了性能。而中國的企業(yè)更多地好像是在以系統(tǒng)窗的名義去賣型材（這一點從現(xiàn)在市場上推系統(tǒng)推得最熱的大多是型材公司這一現(xiàn)象能看出些端倪）。

國外系統(tǒng)公司如旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等，他們都有著幾十年成熟的盈利模式。他們有著特有門窗系統(tǒng)技術，其五金配套槽口為專用配件槽口，通用性差，五金配件無選擇性，必須使用其配套產(chǎn)品。除此之外，旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等廠商還通過其玻璃及鋁型材合作廠商高價轉賣配套材料，價格較高于市價，獲取相當?shù)睦麧?。國外門窗系統(tǒng)公司開發(fā)與維護系統(tǒng)需要做大量的設計、研發(fā)與認證等，需要不斷付出較大的成本持續(xù)投入才能保證系統(tǒng)的高性能，只有通過這些配套件上的利潤增值才能保證系統(tǒng)公司獲得充足的利潤去持續(xù)開發(fā)與維護系統(tǒng)。

就目前來看，中國系統(tǒng)門窗更多的是傾向賣型材，這跟世界上主流的系統(tǒng)門窗的盈利模式是完全不同的。就像消費者買旭格的系統(tǒng)門窗，是因為其代表著高性能，會有人去算旭格的窗所用的鋁材值不值那么多錢，玻璃一個平方多少錢嗎？而中國的廠家還沒有找準盈利模式，還在走著賣型材這樣的老路，要知道系統(tǒng)門窗賣的不是材料而是整體。不過也有中國的企業(yè)意識到了這個問題，像興發(fā)鋁業(yè)也推出了自己的門窗系統(tǒng)，winger（贏家）系統(tǒng)，跟很多企業(yè)賣型材的模式不一樣的是，客戶要求應用winger（贏家）系統(tǒng)，那么就相應的要付出一部分性能溢價，這部分的溢價就用來支持系統(tǒng)的研發(fā)。這雖然跟主流系統(tǒng)門窗的盈利模式還是有區(qū)別，但仍可謂是邁出了可喜的一步。不過需要注意的是，系統(tǒng)門窗的研發(fā)及推廣比普通門窗要復雜的多，需要更多的專業(yè)人員來支撐其研發(fā)需求，而目前中國系統(tǒng)門窗的溢價部分仍然有限，空間還不夠大，這部分的溢價能否支撐整個系統(tǒng)門窗的研發(fā)，不禁讓人打個問號。

中國的系統(tǒng)門窗盈利模式遲遲沒有明晰，這也是我們所擔憂的，靠現(xiàn)在這樣單純的較為單薄的型材利潤很難支撐高昂的系統(tǒng)研發(fā)費用，這對于中國門窗系統(tǒng)的發(fā)展是極為不利的。因此擺在中國系統(tǒng)門窗行業(yè)的一個重大挑戰(zhàn)就在于盈利模式的確立。

真正的系統(tǒng)門窗，是一個性能系統(tǒng)的完美有機組合，需要考慮氣密性、水密性、抗風壓、機械力學強度、隔音、隔熱、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，還要考慮設備、型材、玻璃、粘膠、密封件各個環(huán)節(jié)性能的綜合結果，缺一不可，最終形成高性能的系統(tǒng)門窗。

中國的系統(tǒng)門窗起步較晚，相較于國外成熟的系統(tǒng)公司，并不是沒有機會。巨大的氣候差異性以及有別于西方的消費習慣給中國本土的企業(yè)醞釀出了很多機會，關鍵在于中國企業(yè)能不能把握機會，充分意識到“系統(tǒng)”不應該是商家用來炒作銷售的噱頭，而是保障門窗工程實施的最佳解決方案。不要再一窩蜂地去炒作概念，而應該靜下心來做研發(fā)測試，用實實在在的品質(zhì)去贏得消費者的信賴。

巴菲特有句話：“只有潮水退去之后，才能知道誰在裸泳。”中國的系統(tǒng)門窗企業(yè)你們準備好了嗎？

（本文轉自金源門窗系統(tǒng)）