何成

2014年上半年，豌豆莢獲得軟銀集團(tuán)領(lǐng)投的1.2億美金投資。一個(gè)85后CEO，如何率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在360和百度的夾擊下突圍？

豌豆莢的鐵三角

融資得來(lái)的1.2億美元，王俊煜表示，一部分會(huì)花在引進(jìn)人才上，這筆錢(qián)的非直接作用就是提振了人們對(duì)豌豆莢的信心和豌豆莢的知名度。雖然現(xiàn)在還是小公司，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但會(huì)慢慢采取并購(gòu)的方式擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。還有大量的錢(qián)會(huì)花在產(chǎn)品本身，另外將和內(nèi)容供應(yīng)商一起合作，建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)。他說(shuō)：“Facebook的馬克·扎克伯格說(shuō)過(guò)，我們自己賺不賺錢(qián)都無(wú)所謂，只有讓人賺到錢(qián)才能讓更多的人參與到我們的平臺(tái)里。”

為了不賣(mài)豌豆莢一事，馮鋒和王俊煜在郵件里吵了一架。矛盾不在于賣(mài)還是不賣(mài)公司，而是在于你用什么方式將你的想法告知給你的創(chuàng)業(yè)伙伴。2013年6月1日，豌豆莢在公司內(nèi)部做活動(dòng)，大家玩得挺開(kāi)心的，當(dāng)時(shí)有公司想收購(gòu)?fù)愣骨v，估值還很高。王俊煜的性子不喜歡跟人討論，擔(dān)心崔瑾和馮鋒反對(duì)，在活動(dòng)后直接對(duì)馮鋒說(shuō)：我決定不賣(mài)公司了。馮鋒回答：好。馮鋒的反射弧很長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，過(guò)了幾天給王俊煜發(fā)郵件說(shuō)：我覺(jué)得你做這么大的決定不能不跟我們商量一下。兩人吵了一架，王俊煜覺(jué)得自己不對(duì)，想請(qǐng)愛(ài)吃牛排的馮鋒吃北京最好的牛排，卻被馮鋒拒絕了。

馮鋒也不想賣(mài)公司，但是他希望王俊煜告訴他，為什么不賣(mài)。“沒(méi)有什么比這更重要了，我們?nèi)齻€(gè)人要團(tuán)結(jié)。哪怕說(shuō)，我崔瑾和馮鋒就是想賣(mài)掉公司，你王俊煜就是不想賣(mài)掉公司，那也要讓王俊煜先知道，不能在開(kāi)董事會(huì)上突然跳出來(lái)說(shuō)，我們要把公司賣(mài)掉。那公司就完蛋了。”王俊煜承受了很大壓力，有一晚他在北大未名湖邊上獨(dú)自轉(zhuǎn)悠，一直到半夜，他妻子覺(jué)得不對(duì)勁才去將他找回。那天晚上，崔瑾在工體旁的餐廳里和馮鋒聊了很久。

崔瑾告訴王俊煜：“這是一個(gè)機(jī)會(huì)，賣(mài)不賣(mài)公司不是情感的問(wèn)題，我們得對(duì)員工負(fù)責(zé)。如果今天賣(mài)掉，員工能夠得到的利益比我們以后上市得到的還大，這難道不是重要因素么？我們需要好好算一筆賬，我算不清楚，得你去算?！?/p>

王俊煜關(guān)在家里花了一整天時(shí)間寫(xiě)了130多頁(yè)的PPT，他認(rèn)為豌豆莢會(huì)是一家偉大的公司，“做一家獨(dú)立的公司是對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)投資人也負(fù)責(zé)的選擇”，崔瑾和馮鋒也為他的想法激動(dòng)，全力以赴支持他。豌豆莢的鐵三角經(jīng)受了一次艱難的考驗(yàn)。我說(shuō)：“你們?nèi)齻€(gè)團(tuán)結(jié)就沒(méi)問(wèn)題?！贝掼f(shuō)：“是的，我聽(tīng)說(shuō)好幾家公司就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分裂才賣(mài)了。”

王俊煜是這三人里最年輕的一位，出生于1985年，稚氣未脫，性格溫和，做決策比較慢，一下決定就義無(wú)反顧。

馮鋒本來(lái)是在成都外企做研發(fā)工程師，在當(dāng)?shù)匕布抑脴I(yè)，放棄安穩(wěn)生活，北上加入創(chuàng)新工場(chǎng)，是豌豆莢最早的四名工程師之一。馮鋒去的時(shí)候，創(chuàng)新工場(chǎng)不過(guò)十來(lái)人。我問(wèn)馮鋒，有沒(méi)有失望，覺(jué)得沒(méi)幾個(gè)人？他回答：“創(chuàng)業(yè)去得越早越好，人越少越好，我更希望我去的時(shí)候只有李開(kāi)復(fù)一個(gè)人在那里?！彼尤胪愣骨v的時(shí)候28歲，正是有一點(diǎn)生活閱歷，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)精力、體力都處于很好狀態(tài)的時(shí)候。

崔瑾在Google中國(guó)工作的時(shí)候我就和她打過(guò)交道。這幾年，她的形象從CBD光鮮亮麗、身著時(shí)尚套裝的白領(lǐng)往中關(guān)村樸實(shí)的、襯衫牛仔褲搭配的IT人士發(fā)展。豌豆莢團(tuán)隊(duì)成員總體性格偏溫和，個(gè)性強(qiáng)勢(shì)、急躁的崔瑾，扮演了“惡人”的角色，把大家想說(shuō)又不愿意說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)。

這四年，三人的責(zé)任分配大體是，王俊煜負(fù)責(zé)產(chǎn)品、馮鋒負(fù)責(zé)技術(shù)、崔瑾負(fù)責(zé)人事和運(yùn)營(yíng)。2013年，團(tuán)隊(duì)磨合得更成熟了，發(fā)掘彼此更多的優(yōu)點(diǎn)。馮鋒不僅負(fù)責(zé)技術(shù)，還管錢(qián)。崔瑾和王俊煜對(duì)錢(qián)的概念比較糊涂，馮鋒則會(huì)告訴大家這筆錢(qián)放在銀行里每天會(huì)有多少利息，在和投資人討論條款的時(shí)候很強(qiáng)硬，不輕易讓步，對(duì)公司利益保護(hù)得很好。也因?yàn)轳T鋒在談判時(shí)的認(rèn)真、計(jì)較，促使豌豆莢遲遲沒(méi)在一份融資合同上簽字，一直延遲到百度爆出19億美元收購(gòu)91無(wú)線的當(dāng)天，那時(shí)豌豆莢已經(jīng)準(zhǔn)備在合同上簽字，因?yàn)橄⒌谋?，投資人打來(lái)電話阻止了簽字。

從2011年2月到2012年12月，前百度首席架構(gòu)師周利民擔(dān)任豌豆莢CEO。2010年8月，崔瑾對(duì)我說(shuō)，對(duì)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)比較滿意。

三位聯(lián)合創(chuàng)始人開(kāi)會(huì)討論是否該找CEO？要得出“是”的結(jié)論，先得過(guò)自己心理那一關(guān)：創(chuàng)業(yè)至少部分是為了“做自己公司的老板”。在觀點(diǎn)的碰撞和磨合里，他們第一次強(qiáng)烈意識(shí)到最重要的是公司做成，自己的屁股坐在哪個(gè)位置上不重要。如果王俊煜非要做CEO不可，崔瑾非要當(dāng)COO不可，馮鋒非要當(dāng)CTO不可，大家最在乎的是這個(gè)的話，豌豆莢就完蛋了。

他們達(dá)成一致，找新CEO。找來(lái)新CEO，就是要把王俊煜換掉。這位年輕人表現(xiàn)出成熟的心智和胸懷，他不在乎，只要把公司做好。

崔瑾想找個(gè)能融資的，王俊煜想找個(gè)產(chǎn)品做得好的，馮鋒想要技術(shù)強(qiáng)的。說(shuō)完三人就笑起來(lái)，簡(jiǎn)直是自己給自己找個(gè)老板。最終，他們決定“豌豆莢將是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，需要精通技術(shù)的CEO”，找來(lái)了周利民，當(dāng)時(shí)周利民已經(jīng)為豌豆莢做了半年顧問(wèn)。

周利民在技術(shù)上有遠(yuǎn)景，入職第二天就宣布，用C語(yǔ)言和C++語(yǔ)言重構(gòu)豌豆莢PC客戶端。這個(gè)想法王俊煜他們糾結(jié)了一個(gè)多季度，都沒(méi)敢下決定。對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，這是很可怕的決定，很多公司死在重構(gòu)上。新CEO第一把火就燒在這里。當(dāng)時(shí)馮鋒是團(tuán)隊(duì)里最主力的工程師，也是唯一在C++上有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師，被抽調(diào)出來(lái)全力做豌豆莢2.0。

2011年9月，騰訊發(fā)布一款用C語(yǔ)言和C++寫(xiě)的客戶端；10月，360和91手機(jī)助手合作公司發(fā)布同類(lèi)產(chǎn)品，同月，重構(gòu)后的豌豆莢2.0beta版靜悄悄上線。這款產(chǎn)品和豌豆莢1.0相比，結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)相都發(fā)生重大變化，不敢高調(diào)推出，怕用戶接受不了。豌豆莢2.0速度更快，架構(gòu)好，可拓展性高，競(jìng)爭(zhēng)越往后，優(yōu)勢(shì)越大。2012年2月21日，豌豆莢2.0發(fā)布正式版。崔瑾說(shuō)，如果沒(méi)有周利民一年前的決定，豌豆莢可能已經(jīng)死了。

當(dāng)時(shí)，周利民相當(dāng)于定海神針的存在。具體事務(wù)由王俊煜他們?nèi)瞬僮?，有疑惑就找周利民?011年7月，豌豆莢還在知春路錦秋家園一套100多平方米的地方辦公，我過(guò)去拜訪，時(shí)值360推出手機(jī)助手，崔瑾沒(méi)和360交過(guò)手，很焦慮，跑去問(wèn)周利民：我們會(huì)有問(wèn)題嗎？

周利民告訴她，第一步，把重構(gòu)的版本推出之后，豌豆莢會(huì)得到很好的發(fā)展；第二步，豌豆莢能不能做成一家非常成功的公司，就看能不能把前端的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到后臺(tái)服務(wù)上去。如果戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到后臺(tái)服務(wù)上，騰訊、360這樣優(yōu)勢(shì)在客戶端的公司，也不再具備優(yōu)勢(shì)，或者優(yōu)勢(shì)很小。

2012年年底，周利民辭去豌豆莢CEO一職，保留了股份。王俊煜接任CEO。從心勁來(lái)講，周利民早已財(cái)務(wù)自由，而王俊煜們“很饑渴”，每周保持80多個(gè)小時(shí)的工作量。相當(dāng)于有兩年時(shí)間，周利民承擔(dān)了主要重?fù)?dān)，等著這三人各自成長(zhǎng)起來(lái)。王俊煜說(shuō)：“四年前，我專(zhuān)注于做一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，關(guān)注事情，沒(méi)有關(guān)注人、技術(shù)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。周利民對(duì)我們幫助很大，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己完全搞不定。2012年底，他有了新想法，我也慢慢覺(jué)得CEO這事可以慢慢搞定的，知道水大概有多深，大致有哪些路可以走。”

與行業(yè)巨頭的對(duì)抗

2011年，崔瑾擔(dān)憂地問(wèn)周利民：面對(duì)360，我們會(huì)有問(wèn)題嗎？2014年，我將這個(gè)問(wèn)題擺在她面前：面對(duì)百度、360這些巨頭，豌豆莢還是小公司，怎么辦？崔瑾說(shuō)：“我自己感覺(jué)，我們不一定會(huì)輸，雖然我們不適應(yīng)360那一套，但他們也不適應(yīng)我們這一套。70后之間互相對(duì)罵，但85后、90后是小飛俠，在天上飛來(lái)飛去，不理你，不用你的方法出牌。豌豆莢最重要的是，不要去模仿對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，一定要去想自己的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

豌豆莢一開(kāi)始是創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)部孵化項(xiàng)目安卓手機(jī)OS操作系統(tǒng)點(diǎn)心的配套項(xiàng)目，在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值潛力很大，2010年4月獨(dú)立出來(lái)。起初，它不叫豌豆莢，叫豌豆。但是豌豆的域名已經(jīng)被搶注，需要花費(fèi)10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)。創(chuàng)新工場(chǎng)管理合伙人汪華說(shuō)，這太貴了。王俊煜和崔瑾都說(shuō)，豌豆多好聽(tīng)啊。汪華反問(wèn)他們：你拿了100萬(wàn)的天使投資，花10萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)域名，你干不干？他們仔細(xì)想過(guò)后，才改名為“豌豆莢”。后來(lái)，王俊煜對(duì)我說(shuō)，10萬(wàn)元的域名的確太貴了。

剛獨(dú)立的時(shí)候，是豌豆莢最痛苦的時(shí)候，產(chǎn)品沒(méi)人用，每天在線用戶100人左右。2010年6月21日，王俊煜寫(xiě)郵件給李開(kāi)復(fù)，活躍用戶225人。當(dāng)時(shí)37%的用戶投訴是連不上，“用戶不是不需要，是我們做得太爛?！蓖蹩§险f(shuō)，2011年前的用戶郵件都是他自己回復(fù)的。

2010年9月，用戶到了5萬(wàn)人級(jí)別，這增長(zhǎng)了他們的信心，手機(jī)助手的形態(tài)是對(duì)的。10月，拿到創(chuàng)新工場(chǎng)100萬(wàn)美元的投資。當(dāng)時(shí)王俊煜在PPT里提出：“手機(jī)助手是開(kāi)設(shè)點(diǎn)，將來(lái)會(huì)專(zhuān)注內(nèi)容的分發(fā)和第三方的內(nèi)容分享，包括應(yīng)用商店、視頻網(wǎng)站、在線音樂(lè)、電子書(shū)在線網(wǎng)站，和他們一起合作并分享收入?！?/p>

2014年1月，豌豆莢推出了“移動(dòng)內(nèi)容搜索。”

手機(jī)上的構(gòu)成單元是應(yīng)用，PC上的構(gòu)成單元是網(wǎng)頁(yè)，豌豆莢每天在干的事情就是分析應(yīng)用，應(yīng)用里到底有多少內(nèi)容，適配哪款手機(jī)，適配多大屏幕的分辨率，耗多少電。王俊煜說(shuō)：“今天手機(jī)上的競(jìng)爭(zhēng)和PC時(shí)代是有區(qū)別的，第一，渠道的作用并沒(méi)有那么大，主流用戶是80后、90后，從小開(kāi)始用電腦，知道什么是好東西，不會(huì)說(shuō)你給他什么東西他就一定用什么，他會(huì)有選擇的。第二，很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段在移動(dòng)上用不了，比如說(shuō)捆綁。在手機(jī)上沒(méi)法捆綁，你沒(méi)有辦法通過(guò)設(shè)置瀏覽器首頁(yè)來(lái)做這事，本來(lái)就沒(méi)有什么人開(kāi)瀏覽器了?！?/p>

“大量PC時(shí)代沒(méi)有解決好的問(wèn)題，今天是可以解決的。PC的搜索不是個(gè)性化的，手機(jī)完全可以個(gè)性化。在PC上，大家停止了創(chuàng)新，都做微創(chuàng)新，哪家做的都是一樣，就靠誰(shuí)占據(jù)的桌面更大。”

“在手機(jī)時(shí)代，產(chǎn)品本身起到的作用會(huì)更大，這就是時(shí)代。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代更適合技術(shù)創(chuàng)新的公司成長(zhǎng)。”

移動(dòng)內(nèi)容搜索，現(xiàn)在不是錢(qián)的游戲，是數(shù)據(jù)的游戲，你的數(shù)據(jù)越多，搜索結(jié)果越準(zhǔn)確，就能提供更高質(zhì)量的搜索結(jié)果，就有越多的用戶，數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確，就有更高質(zhì)量的產(chǎn)品。豌豆莢積累的數(shù)據(jù)都來(lái)自于手機(jī)用戶，積累了四年，累計(jì)裝機(jī)量有3億用戶，活躍用戶有6000萬(wàn)。

我問(wèn)王俊煜，如何打贏未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)？

“還是在產(chǎn)品和技術(shù)上。如果不能比別人跑得更快，這家公司沒(méi)有存在的價(jià)值。如果這件事已經(jīng)有別人比我們做得更好的話，我們一定是只能認(rèn)輸，我把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里?！保ň庉?張思聰）