劉海星

對(duì)于有方向的人，26歲，已經(jīng)足以構(gòu)成一段充滿張力的人生追尋。

四年，不長(zhǎng)；四年，不短。發(fā)軔于進(jìn)口工業(yè)清潔設(shè)備代理，進(jìn)而推出自主品牌家用清潔設(shè)備，再到進(jìn)軍生物技術(shù)、旅游地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)——汪鵬和他的偉鵬集團(tuán)用四年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳。

從純粹的理想主義到立足于現(xiàn)實(shí)的理想主義，從追求把每一件事做到極致到超越昨天的極致，對(duì)于汪鵬而言，走過(guò)的人生旅程已經(jīng)令成敗無(wú)關(guān)宏旨，因?yàn)樽穼さ倪^(guò)程本身，已經(jīng)足夠精彩。

———— 商海初試身手 ————

2008年，當(dāng)汪鵬與所有少不更事的青蔥男孩一樣走過(guò)故鄉(xiāng)安徽的街頭時(shí)，20歲的他有了“要真正開始有意義的人生”的意識(shí)。他離開老家，跟隨做實(shí)業(yè)的母親來(lái)到了江蘇昆山。由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，母親安排汪鵬去給自己的一位企業(yè)家朋友做助手。

所托付的這位企業(yè)家，后來(lái)成為汪鵬人生道路上的導(dǎo)師。在這位前輩的指引下，汪鵬耳濡目染，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法——成立了昆山靈能清潔設(shè)備有限公司，代理某進(jìn)口清潔設(shè)備品牌。

初入商海，情況并不像汪鵬想象中那般順?biāo)欤阂环矫娉Ｒ?guī)推廣不見(jiàn)效果，陌生拜訪連對(duì)方門都進(jìn)不了；另一方面，因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)欠缺，公司內(nèi)部怠工現(xiàn)象明顯，至于業(yè)績(jī)，長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里幾乎為零。

那段時(shí)間，汪鵬開始選擇閉關(guān)清零反思?！跋胪诉@些后，我又重新回到了公司。記得當(dāng)時(shí)是3月底，這時(shí)候公司只能用慘淡來(lái)形容，沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，員工剩下不到5個(gè)人，沒(méi)有積極性?！?/p>

要打仗，先打氣。汪鵬把員工召集到一起開了一個(gè)會(huì)：到今年年底，我們要在代理商中做到全國(guó)第一。

言畢，做財(cái)務(wù)的同事給了他兩個(gè)字，吹牛。汪鵬并不反駁，而是選擇將自己的解決方案從頭到尾地耐心分析：手握互聯(lián)網(wǎng)工具展開更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，通過(guò)400電話系統(tǒng)建立更專業(yè)的溝通銷售體系；重新組合銷售模型，做清潔解決方案、供應(yīng)商整合方案，精準(zhǔn)傳播，銷售能力三大板塊集中發(fā)力追求極致。

———— 一針捅破天 ————

人生總有起落，唯有精神終可傳承。

在那個(gè)失意階段，汪鵬深刻地領(lǐng)悟到兩點(diǎn)：第一，做的永遠(yuǎn)不會(huì)像想的那么簡(jiǎn)單；第二，公司是靠大家做事。他選擇了改變自己的溝通方式，因?yàn)椤耙粋€(gè)人可以走得很快，一群人才能走得更遠(yuǎn)”。

很快，汪鵬將公司更名為江蘇偉鵬環(huán)?？萍加邢薰?，然后將自己的解決方案逐一落實(shí)，多管齊下，終于迎來(lái)了第一輪發(fā)展。到年底統(tǒng)計(jì)全年銷售額，偉鵬真的做到了該品牌代理商中的全國(guó)第一。

做代理畢竟是給別人做嫁衣，銷量要想一直往上走并不現(xiàn)實(shí)。面對(duì)公司第二輪發(fā)展問(wèn)題，汪鵬又一次陷入了沉思：“當(dāng)時(shí)放在我面前的有兩條路：一是針對(duì)客戶群體做其他品牌產(chǎn)品延伸，擴(kuò)大銷售量和整體毛利潤(rùn)；二是提前布局，做偉鵬自己的產(chǎn)品?！?/p>

“原來(lái)代理的品牌主要是工業(yè)用清潔設(shè)備，但我覺(jué)得，民用環(huán)保清潔設(shè)備未來(lái)的市場(chǎng)量可能會(huì)更大?！蓖豉i通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有清潔設(shè)備產(chǎn)品都很單一，要么只做吸塵器，要么只做空氣凈化器，要么只做洗車器。為什么沒(méi)有一家企業(yè)像海爾、美的整合小家電那樣，把各種家用環(huán)保清潔設(shè)備整合起來(lái)？

————— 英雄產(chǎn)品 —————

“民用環(huán)保清潔整合品牌”，是一個(gè)男人基于現(xiàn)實(shí)推演出來(lái)的第一層夢(mèng)想。

在產(chǎn)品研發(fā)層面，汪鵬充分展現(xiàn)了他的互聯(lián)網(wǎng)思維：專注、極致、口碑、快。圍繞一款產(chǎn)品不斷升級(jí)不斷超越。在第一代產(chǎn)品開模的同時(shí)，第二代產(chǎn)品也已經(jīng)開始研發(fā)。到第三代產(chǎn)品，工業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)相當(dāng)精美，產(chǎn)品質(zhì)量也有保證?！拔覀?cè)囘^(guò)把產(chǎn)品從三樓丟下去，拿起來(lái)照樣能用，整個(gè)行業(yè)里估計(jì)只有我們的產(chǎn)品能做到?！?/p>

為了區(qū)別于市場(chǎng)上的洗車器，汪鵬將產(chǎn)品改名為洗車寶，研發(fā)方向也直指智能化和便捷化?！皞i洗車寶使用非常便捷，不需要連接固定水電源，只要有一桶水就可以洗車。”

如果說(shuō)洗車寶是汪鵬心中呼喚的英雄產(chǎn)品，那么一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，則是偉鵬攻城略地的重要支撐。洗車寶接入電商平臺(tái)后，銷量增長(zhǎng)迅猛，公司的產(chǎn)能和客服人員一時(shí)跟不上。只能加班，于是，所有人脫掉西裝上生產(chǎn)線，沒(méi)有周末，沒(méi)有休息時(shí)間，只有吃飯睡覺(jué)拼命干活。提起這個(gè)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，汪鵬心懷感激，這樣的團(tuán)隊(duì)放眼全國(guó)都一定是鳳毛麟角。

靠著這樣的團(tuán)隊(duì)和韌勁，洗車寶在電商平臺(tái)上做到了同類產(chǎn)品中的銷量冠軍。在偉鵬內(nèi)部，汪鵬自創(chuàng)了很多符合公司基因和價(jià)值觀的溝通形式，比如每周一份的“一周心得”——大家對(duì)公司發(fā)展或者部門改善的建議，對(duì)自己最近工作狀態(tài)或者生活狀態(tài)的表達(dá)。而且要求全部手寫，一來(lái)便于保留，二來(lái)手寫更能沉淀思考。到今天，這些紙質(zhì)記錄已經(jīng)有幾米高了。

偉鵬洗車寶滿足了汪鵬關(guān)于英雄產(chǎn)品的想象。2012年他開始嘗試多元化發(fā)展，成立偉鵬生物科技有限公司，研發(fā)護(hù)膚產(chǎn)品；成立偉鵬旅游開發(fā)有限公司，開始投入旅游開發(fā)產(chǎn)業(yè)；偉鵬投資管理有限公司也整合幾家不同業(yè)務(wù)模塊公司，并很快在國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)偉鵬集團(tuán)。

在汪鵬看來(lái)，企業(yè)選擇專注一個(gè)產(chǎn)業(yè)還是多元化發(fā)展，并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，他并不畏懼自己不熟悉的行業(yè)，因?yàn)椤叭说拇竽X里有很多扇門，商業(yè)頭腦也是一扇門，只要你找到一把鑰匙打開這扇門，就會(huì)一通百通”。

在今天這個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者本身可以收獲更精彩的生命體驗(yàn)。汪鵬說(shuō)，“剛開始面對(duì)公司時(shí)是出于個(gè)人層面的追逐，后來(lái)當(dāng)我習(xí)慣用企業(yè)這個(gè)詞去代替公司時(shí)，就發(fā)現(xiàn)這種追逐已經(jīng)變成了責(zé)任；再后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西可以帶給別人幸福和快樂(lè)，就變成了理想和執(zhí)著”。

責(zé)任越大，夢(mèng)想越大，壓力越大，快樂(lè)越大——汪鵬已經(jīng)停不下來(lái)了。

———— 翻過(guò)那片山 ————

成長(zhǎng)是一個(gè)翻山越嶺的過(guò)程。鮮花與掌聲，光榮與格局，只有在翻過(guò)那片山后，才能收獲。

汪鵬從小就是孩子王，身上有著明顯的獅子座特質(zhì)。初三之前，他的成績(jī)一直在省重點(diǎn)中學(xué)排名年級(jí)第一，理科考試幾乎次次滿分。但初三時(shí)，他迷上了電子游戲，成績(jī)一落千丈。

“高中只能進(jìn)入普通高中，雖然考進(jìn)去時(shí)的成績(jī)是全班第一，但是已經(jīng)在家人親戚面前再也抬不起頭?！备咧兄蛔x了不到一個(gè)月，因?yàn)榇蚣?，汪鵬主動(dòng)輟學(xué)了。之后，汪鵬上了藝術(shù)學(xué)校，還做了學(xué)校樂(lè)隊(duì)的主唱。他參加第一屆快男選秀，并且進(jìn)入分賽區(qū)50強(qiáng)。

汪鵬說(shuō)：“哪種人生才是我真正想要的人生？沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，同樣人生也沒(méi)有回頭路。”

憶昔年少青衫薄，自卑、打架，曾經(jīng)的那個(gè)少年，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家多元化集團(tuán)公司的舵手。汪鵬并不諱言自己過(guò)去的經(jīng)歷，因?yàn)檎沁^(guò)去的種種才構(gòu)成了今天的他。

現(xiàn)在的汪鵬有點(diǎn)“工作狂”。在公司頂層留出一個(gè)房間作為自己的居室，他覺(jué)得要做的事情太多，住在公司可以減少花在上下班路上的時(shí)間，處理更多事情。

人生萬(wàn)水千山，峰回路轉(zhuǎn)，一個(gè)男人究竟需要走過(guò)多少路，才能望見(jiàn)遠(yuǎn)方的藍(lán)天，找到心中的大我？——汪鵬說(shuō)，我一直在成長(zhǎng)。偉鵬，也一直在路上。