韓松落

【適用話題】需求與市場(chǎng) 估準(zhǔn)時(shí)代 成功學(xué)

在我看來，瓊瑤和于正，在創(chuàng)作上有許多聲氣相通的地方，尤其在精確估算時(shí)代這點(diǎn)上，他們的水準(zhǔn)不相上下。他們交出的，與其說是文藝作品，不如說是時(shí)代鑒定報(bào)告：你們是什么樣的，你們需要什么？

瓊瑤的創(chuàng)作開始很早，但真正開始寫長(zhǎng)篇小說，是在六十年代。這個(gè)時(shí)候的瓊瑤小說清新質(zhì)樸，寫于1964年的《煙雨濛濛》和《幾度夕陽紅》，描摹了當(dāng)時(shí)的時(shí)代氣氛?！稛熡隄鳚鳌防?，陸依萍的媽媽，抱著虎皮褥子緬懷過往；《幾度夕陽紅》里，李夢(mèng)竹為了招待女兒的男朋友，要把家里的榻榻米和木擋墻拆掉。

原因顯而易見，瓊瑤本人的生活正是如此，她的讀者——工廠妹和女學(xué)生，也正在經(jīng)歷這樣的生活。她曾是女學(xué)生，她知道女學(xué)生們要什么：貧寒生活里的一點(diǎn)點(diǎn)期望，一點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)樸的愛情。

隨后，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛，瓊瑤本人的生活層次，也得到極大提升，她開始以商人的自覺，來打量自己的創(chuàng)作。六十年代瓊瑤小說里，為生活而掙扎的橋段消失了，七十年代的瓊瑤主人公，一出現(xiàn)就是“進(jìn)入新場(chǎng)所之后的女人”，這個(gè)新場(chǎng)所，生活豐裕。也是從這個(gè)時(shí)候開始，唯美成了瓊瑤影視的全部訴求。男女主人公的活動(dòng)背景，一律是花園、海灘、客廳。她的主人公，從來都是眾星拱月，他們生活在花海、林蔭道之中，一旦要戀愛追逐，草原馬上應(yīng)聲出現(xiàn)。

在對(duì)“唯美”的追求上，于正和瓊瑤也基本一致，演員要美，要年輕，服裝的面料和顏色要艷麗，更要“正”，劇中人們活動(dòng)的背景，也得盡可能地美到無瑕，像網(wǎng)友說的：“打架捉人要在紅葉下，大街上說話要站在賣花人旁邊，小湖邊大冬天的禿樹旁邊要放兩棵開黃花的樹，屋里聊天有一圈花的擺設(shè)，談情說愛也在油菜花叢中進(jìn)行?！?/p>

于正提供的，正是這樣一套給年輕人的“私人定制”。所以，不管瓊瑤對(duì)他的指控是否有結(jié)果，他恐怕都會(huì)毫發(fā)無損，因?yàn)?，他?zhēng)取到的，不是那些看穿他估算的人，而是那些毫不在意的年輕人，他們甚至不需要說服，也不需要去刻意拉攏，對(duì)這套定制和定制人，他們天然接受。

【素材分析】一個(gè)能看穿目標(biāo)群體心理需求的商人是一個(gè)成功的商人。于正與瓊瑤作品之所以成功即看穿了年輕人的心理需求，迎合了年輕人的價(jià)值觀。拋開抄襲或套用不談，作為一個(gè)商人，無論瓊瑤還是于正，都是成功的。endprint