魯先生

每個(gè)人都有一些理想主義，無(wú)論自己做什么事情，都希望有一個(gè)冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，讓別人接受你的觀點(diǎn)，就應(yīng)該想辦法找一個(gè)讓他心悅誠(chéng)服的理由。

實(shí)際上，幾乎所有人都是這樣的：覺(jué)得自己的形象很高大，認(rèn)為自己是一個(gè)真正的好人，認(rèn)為自己是完全正確的，愿意為正義的事業(yè)毫無(wú)條件地奉獻(xiàn)。但是事實(shí)上，我們每個(gè)人做事都有兩個(gè)原因，其中一個(gè)是真正的想法，另外一個(gè)則是聽(tīng)起來(lái)冠冕堂皇的理由。

據(jù)說(shuō)，哈佛大學(xué)的教科書(shū)上，有幾個(gè)這樣的經(jīng)典例證。

一次，一家報(bào)紙通知諾德·諾斯克利夫，說(shuō)準(zhǔn)備刊登他的一張個(gè)人照片，但諾德·諾斯克利夫不想公開(kāi)這張個(gè)人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請(qǐng)不要刊登我這張照片，因?yàn)槲业哪赣H不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當(dāng)中因?yàn)樽x了你們的報(bào)紙而心情郁悶。”他沒(méi)有說(shuō)“請(qǐng)不要刊登我這張照片，因?yàn)槲也幌矚g這張”，而是巧妙地利用了人們尊重母親的心理，讓編輯改變了想法。他的前一個(gè)理由比后一個(gè)理由聽(tīng)起來(lái)動(dòng)聽(tīng)多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報(bào)社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個(gè)很動(dòng)聽(tīng)的理由。他沒(méi)有說(shuō)“我不希望我孩子的照片被登上報(bào)紙”，而是利用人們保護(hù)小孩的心理說(shuō)“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風(fēng)頭，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是一件好事”。

希魯斯·科第斯是來(lái)自緬因州的一個(gè)窮小子，經(jīng)過(guò)一番努力，終于成為知名大人物，同時(shí)擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。

他創(chuàng)業(yè)之初，自然是很艱難的。他因?yàn)楦恫黄饎e的雜志社那樣高的報(bào)酬，自然也約不到好作者、好稿子。于是，他就為作家們找了一個(gè)冠冕堂皇的理由。效果果然不錯(cuò)，他甚至約到了當(dāng)時(shí)正名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的奧爾科特小姐（《小婦人》的作者）的稿子。約到她，他只用了100美元，還把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛(ài)的一項(xiàng)慈善事業(yè)。

原因很簡(jiǎn)單，他用了這樣的方法給著名的作家寫信：“您好！我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家，您寫作不是為了稿酬，而是為了引導(dǎo)人心向善，為了世道人心。我們的雜志雖然剛剛創(chuàng)辦，但是我們的辦刊宗旨是以您的創(chuàng)作思想為指導(dǎo)的，我們希望我們的雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁?！?/p>

好幾個(gè)知名的作家，都被他這樣一個(gè)冠冕堂皇的動(dòng)聽(tīng)的理由感動(dòng)了，都把自己最好的作品給了他，而且聲明不要報(bào)酬，或者把報(bào)酬捐獻(xiàn)給窮人。

我們?cè)谏钪?，是否注意到了這樣的技巧？

我們?cè)跒橐患虑榈慕鉀Q而與對(duì)方爭(zhēng)執(zhí)苦惱的時(shí)候，不妨讓自己冷靜下來(lái)，給對(duì)方一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的理由，也許，事情的轉(zhuǎn)機(jī)馬上就來(lái)了。

（責(zé)任編校/曾向宇）