王煥宏

摘要：本文以高郵市為例，對高郵市的服裝行業(yè)進(jìn)行了SCP分析，并提出了合理化建議。

關(guān)鍵詞：高郵市 服裝行業(yè) SCP分析 建議

1 高郵市服裝行業(yè)發(fā)展簡介

高郵市服裝業(yè)誕生于六十年代，起步于改革開放后，進(jìn)入“十五”后期，特別是近幾年，行業(yè)發(fā)展速度明顯加快。2005年，高郵市服裝產(chǎn)業(yè)被江蘇省列為100個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群之一。與其他地區(qū)相比，高郵服裝行業(yè)已經(jīng)形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢，集聚了一大批技術(shù)熟練的產(chǎn)業(yè)工人和波司登、雅鹿、神游、并蒂蓮等一批國內(nèi)著名的品牌服裝企業(yè)的加盟，特別是羽絨服等防寒服裝在業(yè)內(nèi)更是首屈一指。

2 高郵市服裝行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

2.1 市場集中度分析 市場集中度又稱產(chǎn)業(yè)集中度，它較為直觀地反映了產(chǎn)業(yè)的集中化程度，在市場結(jié)構(gòu)考察中占據(jù)重要地位。目前，高郵市服裝行業(yè)中的企業(yè)大多數(shù)是加工企業(yè)，靠外貿(mào)訂單和大企業(yè)的訂單維持運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)盈利的業(yè)務(wù)主要集中在羽絨服的加工上。通過分析可知，高郵市服裝行業(yè)在本地范圍內(nèi)屬于壟斷競爭型市場，但在更大范圍內(nèi)，則屬于競爭型市場。因此，從總體來看，高郵市服裝行業(yè)的集中度較全國來看仍處于較低水平。

2.2 產(chǎn)品差異化分析 所謂產(chǎn)品差異化分析，就是指對同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)內(nèi)部，同類產(chǎn)品在質(zhì)量、服務(wù)以及消費(fèi)者偏好等方面存在的差異進(jìn)行分析，從而保證其產(chǎn)品的不可替代性。對產(chǎn)品而言，其差異化程度越明顯，所具有的特性或功能就越難以替代。高郵市服裝行業(yè)主要是加工羽絨服裝及外貿(mào)產(chǎn)品，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，業(yè)務(wù)相對單一、雷同。2006年前，高郵市服裝行業(yè)商標(biāo)品牌意識(shí)較為薄弱，名牌產(chǎn)品和各級商標(biāo)爭創(chuàng)基本上還是空白。通過幾年的政府引導(dǎo)和企業(yè)的努力爭創(chuàng)，至目前，高郵市服裝行業(yè)擁有一些商標(biāo)和品牌。但是整體上看，大多數(shù)服裝企業(yè)只注重短期利益，缺乏研發(fā)創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)。

2.3 進(jìn)入退出壁壘 目前，高郵市的服裝行業(yè)仍以傳統(tǒng)的訂單式業(yè)務(wù)方式為主，品牌集群效應(yīng)不明顯，勞動(dòng)力價(jià)值相對較高。但與此同時(shí)，由于高郵整體工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不快，農(nóng)村有大量富余勞動(dòng)力（主要以農(nóng)村婦女為主），所以行業(yè)進(jìn)入壁壘低。當(dāng)前，服裝行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要包括市場性壁壘和政策性壁壘兩種。通過分析高郵市服裝行業(yè)的市場集中度，我們可以看出目前市場性壁壘和政策性壁壘越來越呈現(xiàn)出反向化趨勢，其主要原因在于服裝行業(yè)的高速發(fā)展以及中小企業(yè)的大量涌入。

3 高郵市服裝行業(yè)的市場行為分析

3.1 價(jià)格行為分析 高郵市服裝行業(yè)加工價(jià)格主要受兩個(gè)因素的影響：一是我國服裝對外出口狀況；二是氣候因素。近年來，由于我國勞動(dòng)力成本上升，外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)向低勞動(dòng)力、低關(guān)稅的東南亞國家，導(dǎo)致流向我國訂單總量減少，高郵市服裝行業(yè)積極調(diào)整，現(xiàn)在精品加工優(yōu)勢仍存，但加工價(jià)格受制于人，企業(yè)利潤微薄。

3.2 技術(shù)創(chuàng)新行為分析 根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的“微笑曲線”理論可知，企業(yè)要想進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值，就必須重視產(chǎn)品研發(fā)和營銷服務(wù)環(huán)節(jié)，積極打造自主品牌，不斷提高產(chǎn)品科技含量。

近年來，高郵市服裝企業(yè)對技術(shù)進(jìn)步的需求更加迫切，不少有一定規(guī)模實(shí)力的企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步上投入了人力和財(cái)力。華美公司先后與江南大學(xué)、東華大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，經(jīng)緯公司與江南大學(xué)長年進(jìn)行技術(shù)合作。神游公司投資百萬元建立企業(yè)技術(shù)中心。

3.3 廣告宣傳和品牌創(chuàng)建行為分析 企業(yè)要想提高其產(chǎn)品知名度和影響力，就必須逐步加強(qiáng)廣告宣傳的力量，樹立良好的品牌，形成客戶忠實(shí)度。2006年前高郵市紡織服裝行業(yè)商標(biāo)品牌意識(shí)較為薄弱，名牌產(chǎn)品和各級商標(biāo)爭創(chuàng)基本上還是空白。通過幾年的政府引導(dǎo)和企業(yè)的努力爭創(chuàng)，至目前，高郵市紡織服裝行業(yè)累計(jì)擁有中國馳名商標(biāo)1 件，國家免檢產(chǎn)品1個(gè)，江蘇省著名商標(biāo)1件，江蘇省名牌產(chǎn)品1個(gè)，揚(yáng)州知名商標(biāo)2件，揚(yáng)州名牌產(chǎn)品4個(gè)。

3.4 并購行為分析 在高郵市服裝行業(yè)中，存在較多的企業(yè)兼并行為，使企業(yè)不斷做強(qiáng)。2006年波司登公司與高郵市沙龍公司合作投資3.5億元，成立江蘇波司登制衣有限公司，當(dāng)年投資、當(dāng)年投產(chǎn)，2009年產(chǎn)銷規(guī)模已達(dá)20億元，實(shí)繳稅金過億元。2007年江蘇雅鹿與高郵市華聯(lián)、龍騰公司合作投資2億元，成立江蘇雅鹿制衣有限公司。

4 對策建議

4.1 服裝企業(yè)要多元化生產(chǎn)，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu) 一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和類別。在鞏固加工羽絨服裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大向其它類型服裝的拓展力度，通過多元化發(fā)展，解決淡旺季業(yè)務(wù)不均問題，化解業(yè)務(wù)單一造成的風(fēng)險(xiǎn)。二是循序漸進(jìn)搞品牌建設(shè)。加快發(fā)展專業(yè)化服裝設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍，建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。三是拓展品牌建設(shè)途徑，加強(qiáng)同國內(nèi)外知名服裝企業(yè)的合作。

4.2 出臺(tái)扶持服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策 一是鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)。鼓勵(lì)大的服裝企業(yè)形成集團(tuán)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)捆綁式發(fā)展，鼓勵(lì)中小企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營。二是支持企業(yè)品牌建設(shè)。鼓勵(lì)企業(yè)全力打造自主品牌，充分發(fā)揮服裝品牌的影響力和高附加值的優(yōu)勢。三是拓寬企業(yè)融資渠道，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展，同時(shí)要加大打擊地下錢莊的力度，建立良好的金融秩序。

4.3 實(shí)施“素質(zhì)工程”，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展 一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加快服裝企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)；二是推進(jìn)企校聯(lián)辦，加快服裝技工人才培養(yǎng)；三是利用現(xiàn)有資源，加快服裝人才隊(duì)伍儲(chǔ)備。

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