陳香

摘要:中原地區(qū)作為農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū),農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分重要的意義。通過(guò)對(duì)中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體系的建立,尋找該區(qū)域農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和著眼點(diǎn),結(jié)合該區(qū)域農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壁壘和缺陷,為中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)核心框架和兩重關(guān)鍵創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì);農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式;中原地區(qū)

中圖分類(lèi)號(hào):F303文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):0439-8114(2014)10-2478-04

The Multi-layer Agriculture Marketing Development Pattern of Circular Economy Framework——Based on Central Plains

CHEN Xiang

(Huanghuai University,Zhumadian 463000,Henan,China)

Abstact:Central plains are the main agricultural areas, and agricultural marketing is of great significance for the regional agricultural economy. Through the establishment of agricultural circular economy index system of the central plains,the author located the regional agricultural recycling economy development characteristics and focus,considering the regional agricultural recycling economy development barriers and pitfalls as well, and designed its core framework with two key innovations for the central plains agricultural marketing.

Key words:agricultural circular economy; agricultural marketing model; central plains

中原地區(qū)是中國(guó)重要的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū),同時(shí)也是人口密集區(qū)域,因人均資源占有量少而嚴(yán)重制約著區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平的提高。中原地區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式時(shí)間較長(zhǎng),在此基礎(chǔ)上也衍生了應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式,但隨著生態(tài)破壞愈演愈烈,資源環(huán)境更加脆弱,中原地區(qū)開(kāi)始在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)逐步引入循環(huán)經(jīng)濟(jì)。未來(lái)中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將逐步由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式向循環(huán)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)渡。因此,結(jié)合中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)特征建立地方農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)體系,并在挖掘中原地區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上,以此指標(biāo)體系為基礎(chǔ)探索農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下中原農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新路徑。

1中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必要性研究

河南作為農(nóng)業(yè)大省卻并非農(nóng)業(yè)強(qiáng)省,與農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不到位有很大的關(guān)系。探討河南地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式具有其自身的迫切性和必要性。

1)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)模式有利于提高農(nóng)民收入水平,實(shí)現(xiàn)自身農(nóng)業(yè)資源的充分利用。三大產(chǎn)業(yè)中,中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力度最為薄弱,這直接導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品附加值較低,不具有其他兩大產(chǎn)業(yè)相當(dāng)?shù)钠放苾r(jià)值和品牌效應(yīng)。因此,尋找適合地區(qū)的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠通過(guò)逐步建立適應(yīng)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段,提升產(chǎn)品價(jià)值,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的充分開(kāi)發(fā)和利用,提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員收入。

2)有利于利用市場(chǎng)充分調(diào)整省內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展層次和農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)是與生產(chǎn)和消費(fèi)均密切聯(lián)系的流通環(huán)節(jié),通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段能夠充分了解市場(chǎng)需求和熱點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn),改變農(nóng)業(yè)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)促使農(nóng)業(yè)發(fā)展適合市場(chǎng)化進(jìn)程。

3)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段充分將區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品推出區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng),人民生活水平的不斷提高都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有了更新的要求,不僅僅滿足于飽暖,而是對(duì)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品具有了更強(qiáng)的需求。因此,能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段將具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó),實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的有效融合,最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)中占有一席之地,才是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高農(nóng)民收入水平的有效途徑。

4)當(dāng)今社會(huì)追求人與社會(huì)的和諧平等發(fā)展,因此以營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)生產(chǎn),最終能夠倒逼農(nóng)業(yè)發(fā)展的生態(tài)化水平和可持續(xù)性的提高。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,化肥、農(nóng)藥的大量使用對(duì)耕地以及農(nóng)產(chǎn)品均造成了一定的污染。但隨著人民生活水平的提高以及對(duì)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的追求,其消費(fèi)理念逐漸通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)影響到上游供給端,從而推動(dòng)了中國(guó)特色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

2中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式選擇和評(píng)價(jià)體系建立

2.1循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Kenneth Boulding在20世紀(jì)60年代首次提出的。其關(guān)鍵在于人與自然資源的系統(tǒng)內(nèi),通過(guò)科學(xué)技術(shù)使資源在投入、企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)直至廢棄的過(guò)程中,將傳統(tǒng)的要依賴(lài)資源消耗的經(jīng)濟(jì)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),創(chuàng)造新的生產(chǎn)能力。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有利于減少資源消耗和環(huán)境破壞,能夠在更加健康的環(huán)境下促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,是持續(xù)經(jīng)濟(jì)的一種踐行模式。在這一概念上,循環(huán)經(jīng)濟(jì)即生態(tài)經(jīng)濟(jì),是在人類(lèi)重新認(rèn)識(shí)自然、資源、生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系后,尋求平衡運(yùn)行的一種經(jīng)濟(jì)模式。

當(dāng)前循環(huán)經(jīng)濟(jì)按照循環(huán)范圍,大致可以分為以下4種類(lèi)型:第一類(lèi)為企業(yè)內(nèi)部循環(huán)經(jīng)濟(jì)。其基本特征在于以“清潔”為特征開(kāi)展資源和能源的綜合利用,通過(guò)各環(huán)節(jié)工藝間的物料循環(huán)延長(zhǎng)生產(chǎn)物資使用鏈條,減少能源和原材料消耗的同時(shí),也減少?gòu)U棄物的排放,提高投入—產(chǎn)出比。第二類(lèi)為區(qū)域生態(tài)工業(yè)園模式。其關(guān)鍵在于形成產(chǎn)業(yè)間的耦合關(guān)系,通過(guò)企業(yè)間的物質(zhì)、能量和信息的集成使一家企業(yè)的廢棄物成為另一家企業(yè)的原料和能源,建立生態(tài)園內(nèi)的工業(yè)系統(tǒng)。第三類(lèi)為社會(huì)廢棄物的回收再利用,即建立社會(huì)廢舊物資回收系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)過(guò)程后的能量和物質(zhì)循環(huán)。最后一類(lèi)為社會(huì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系,該體系是最大的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系,也是當(dāng)今許多國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)追求的發(fā)展體系,該體系以建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)為目標(biāo),全面限制自然資源和能源的消耗,將環(huán)境和生態(tài)負(fù)擔(dān)降到最低。

上述四類(lèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式除在范圍上具有差異外,其自身的特性也決定了不同區(qū)域、不同行業(yè)在選擇上述模式時(shí)需要考慮其適用性問(wèn)題。第一類(lèi)企業(yè)內(nèi)部循環(huán)經(jīng)濟(jì)是將企業(yè)作為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起點(diǎn),其受到企業(yè)技術(shù)、信息以及成本效益等因素的制約,因此,更適用于那些能夠與外界進(jìn)行有效物料交流的企業(yè)進(jìn)行構(gòu)筑,建立企業(yè)內(nèi)外的物料循環(huán)。第二類(lèi)區(qū)域生態(tài)園模式大多需要政府等外力進(jìn)行組織和整合,而對(duì)于企業(yè)而言,其必須將廢料處理等后端部門(mén)放到和銷(xiāo)售部門(mén)同等的重視程度上,因此,要求企業(yè)間建立超越門(mén)戶(hù)界限的管理形式,保證資源的優(yōu)化利用。第三類(lèi)社會(huì)廢物回收系統(tǒng)并未做前端控制,而是強(qiáng)調(diào)廢棄物產(chǎn)生后的回收,因此需要與前兩類(lèi)循環(huán)模式相結(jié)合。第四類(lèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)是前三類(lèi)相結(jié)合的理想模式,但受制于多環(huán)節(jié)的參與配合程度。

2.2中原地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系綜合評(píng)價(jià)

首先利用回歸模型尋找農(nóng)業(yè)GDP與系列農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)的關(guān)系系數(shù),然后利用BPEIR(行為-壓力-效果-沖擊-反應(yīng)模型)和Dephi法建立農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)中原地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。建立的指標(biāo)體系主要包括以下幾方面:①農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo),包括糧食單產(chǎn)、禽畜商品率;②非自然資源投入指標(biāo),包括化肥使用率、農(nóng)膜使用率以及農(nóng)機(jī)投入率;③自然資源投入指標(biāo),包括復(fù)種指數(shù);④生態(tài)安全指標(biāo),包括森林草場(chǎng)覆蓋率、有效灌溉率以及人均耕地面積。在此基礎(chǔ)上建立評(píng)價(jià)模型如下:

endprint

Y=a0+a1×x1+a2×x2+a3×x3+a4×x4+a5×x5+a6×x6+a7×x7+a8×x8+a9×x9+ε

由表1回歸分析結(jié)果可以看出,除人均耕種面積外,其余指標(biāo)均與農(nóng)業(yè)GDP間存在顯著的相關(guān)關(guān)系。因此,可以利用上述系數(shù)比例構(gòu)建中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)模型,其中上述指標(biāo)中有正向指標(biāo)和負(fù)向指標(biāo),正向指標(biāo)即對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)具有正向影響的指標(biāo),負(fù)向指標(biāo)即對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不利的指標(biāo)。選取1985~2012年中原地區(qū)上述指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合,以1985年數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,其中正向指標(biāo)為該年度指標(biāo)/基準(zhǔn)年度(1985年)指標(biāo),負(fù)向指標(biāo)為基準(zhǔn)年度(1985年)指標(biāo)/該年度指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,可計(jì)算出1985~2012年中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合評(píng)價(jià)情況(表2)。

由表2可以看出,中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出方面在于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)自身的發(fā)展,即產(chǎn)業(yè)化水平的提高成為循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要依托。此外,非自然資源(包括化肥、農(nóng)藥等)的投入有減少跡象,說(shuō)明中原地區(qū)更重視農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)以及農(nóng)膜的使用效率,而不是單單追求簡(jiǎn)單覆蓋。因此,生態(tài)環(huán)境指標(biāo)較基期1985年大幅上漲,且進(jìn)入2000年之后具有加速上漲趨勢(shì)。

3中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)壁壘

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)人或組織進(jìn)行的以交換和創(chuàng)造產(chǎn)品或價(jià)值為核心的流通活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以市場(chǎng)為起點(diǎn),向上銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié),向下對(duì)接消費(fèi)群體的中間流通環(huán)節(jié),因此其模式和發(fā)展趨勢(shì)需與上下游均進(jìn)行有效的銜接。

中原地區(qū)農(nóng)業(yè)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主,其在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和品牌認(rèn)知。因此中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段以傳統(tǒng)模式為主,營(yíng)銷(xiāo)方式較為成熟。但由于固守傳統(tǒng),因此未能突出區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)特色和發(fā)展趨勢(shì)。因此,從新型農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看,農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段仍有著越來(lái)越明顯的缺陷和不足。

1)固守傳統(tǒng),新型農(nóng)業(yè)意識(shí)薄弱,因此未能形成有效的配套營(yíng)銷(xiāo)手段。中原地區(qū)由于具有較長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展史,因此其重生產(chǎn)和輕銷(xiāo)售的理念仍大量存在。很多地區(qū)雖然已經(jīng)開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),但農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然以擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)大規(guī)模、提高單產(chǎn)水平為主要目標(biāo),而不注重產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合、產(chǎn)融一體。因此,盡管中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間,也取得了一定的成績(jī),但實(shí)際上尚未形成自己的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌,更遑論拓展和保護(hù)了。

2)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上利益主體關(guān)系不夠協(xié)調(diào)。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)往往涉及上下游幾個(gè)子產(chǎn)業(yè),甚至可能橫跨多個(gè)行政區(qū)。而由于循環(huán)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)整體而非部分,但區(qū)域的特殊屬性和經(jīng)營(yíng)歷史決定了各地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)考核以區(qū)域內(nèi)為主,因此各個(gè)行政區(qū)域和循環(huán)經(jīng)濟(jì)各環(huán)節(jié)為追求本環(huán)節(jié)的利益最大化往往忽視整體利益而產(chǎn)生沖突。

3)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)化水平仍然較低,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)往往限定在一家一戶(hù)范圍內(nèi),難以形成規(guī)模效應(yīng),不利于營(yíng)銷(xiāo)手段的使用和推廣。盡管近些年來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高,但 “公司+農(nóng)戶(hù)”或“公司+示范基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化組織力量仍然較為薄弱。這就直接導(dǎo)致生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)一體化水平較低,計(jì)劃-生產(chǎn)-銷(xiāo)售銜接難以緊密,龍頭企業(yè)難以形成,輻射帶動(dòng)能力薄弱。未能形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)集群為現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的困難。

4中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式新框架梳理

基于上述分析可以看出,中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了一定的成果,但其發(fā)展特色和當(dāng)前的發(fā)展階段決定了在營(yíng)銷(xiāo)框架的建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇上,必須以尊重上述特征和壁壘為前提,在此基礎(chǔ)上,提出中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新框架和新思路。

1)建立產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)思路。循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路不同,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要關(guān)注對(duì)特定商品或產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。但基于對(duì)中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力和特征的量化分析可以看出,產(chǎn)業(yè)化是推動(dòng)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,因此,必須把握“產(chǎn)業(yè)化”的抓手,才能充分享受農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利,適應(yīng)產(chǎn)品特征。同時(shí),建立以產(chǎn)業(yè)化為思路的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)框架,也有利于避免當(dāng)前中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各自為戰(zhàn)難以形成規(guī)模化效應(yīng)的弊端。以產(chǎn)業(yè)化模式建設(shè)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì),并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行推廣,方能發(fā)揮事半功倍的效果。

2)建立整體品牌意識(shí),樹(shù)立以循環(huán)經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的觀念,而非單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。告別傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中因以單一農(nóng)戶(hù)為中心,難以形成具有影響力的品牌效應(yīng)的困境,通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,樹(shù)立循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌,拒絕營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的單一化,從而實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條上各環(huán)節(jié)間的優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ),降低營(yíng)銷(xiāo)失敗風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),發(fā)展從產(chǎn)品到休閑農(nóng)業(yè)觀光的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條,通過(guò)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的推廣,也有利于推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合實(shí)現(xiàn)金融反哺農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在樹(shù)立循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌意識(shí)的過(guò)程中,要注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色,關(guān)注農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)本身為消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn),這種體驗(yàn)不僅限于綠色產(chǎn)品帶來(lái)的健康,同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的可參與性。

3)把握循環(huán)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的著眼點(diǎn),循環(huán)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)不等于綠色農(nóng)業(yè),不等于非自然資源投入(農(nóng)藥、化肥和農(nóng)膜等)營(yíng)銷(xiāo)的退出。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)以資源環(huán)境生態(tài)建設(shè)為指導(dǎo)思想,但并非以降低非自然資源投入為目的。通過(guò)對(duì)中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)特征的發(fā)展可以看出,在循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,非自然資源投入水平的確在不斷降低,但并非完全退出市場(chǎng),同時(shí)更加要求非自然資源利用率的提高。因此,針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上非自然資源產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以生態(tài)性和貢獻(xiàn)率為著眼點(diǎn)。

在上述營(yíng)銷(xiāo)框架下,要積極實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“兩重創(chuàng)新”:第一重,具有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)仍然受自然環(huán)境和交通等因素的制約,因此,其發(fā)展中仍然具有不確定性。同時(shí),市場(chǎng)需求的不斷變動(dòng)要求營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)根據(jù)市場(chǎng)做出正確的預(yù)測(cè)。第二重,建立具有輔助監(jiān)督作用的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新,創(chuàng)建全循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng),對(duì)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、規(guī)范的全產(chǎn)業(yè)鏈管理。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的前提是科技創(chuàng)新和質(zhì)量體系的創(chuàng)新。因此,要求營(yíng)銷(xiāo)要協(xié)助生產(chǎn)檢查農(nóng)業(yè)環(huán)境生態(tài)安全,重視市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新。如在循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的設(shè)計(jì)階段,可以廣泛采用具有生態(tài)化和節(jié)約資源意義的綠色設(shè)計(jì),如減量設(shè)計(jì)、可回收設(shè)計(jì)以及循環(huán)利用設(shè)計(jì)等。在生產(chǎn)階段,要協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理,提高全環(huán)節(jié)技術(shù)含量。只有充分控制前段的營(yíng)銷(xiāo)管理,才能將循環(huán)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)理念推向市場(chǎng),樹(shù)立品牌形象,創(chuàng)造品牌價(jià)值。

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endprint

Y=a0+a1×x1+a2×x2+a3×x3+a4×x4+a5×x5+a6×x6+a7×x7+a8×x8+a9×x9+ε

由表1回歸分析結(jié)果可以看出,除人均耕種面積外,其余指標(biāo)均與農(nóng)業(yè)GDP間存在顯著的相關(guān)關(guān)系。因此,可以利用上述系數(shù)比例構(gòu)建中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)模型,其中上述指標(biāo)中有正向指標(biāo)和負(fù)向指標(biāo),正向指標(biāo)即對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)具有正向影響的指標(biāo),負(fù)向指標(biāo)即對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不利的指標(biāo)。選取1985~2012年中原地區(qū)上述指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合,以1985年數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,其中正向指標(biāo)為該年度指標(biāo)/基準(zhǔn)年度(1985年)指標(biāo),負(fù)向指標(biāo)為基準(zhǔn)年度(1985年)指標(biāo)/該年度指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,可計(jì)算出1985~2012年中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合評(píng)價(jià)情況(表2)。

由表2可以看出,中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出方面在于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)自身的發(fā)展,即產(chǎn)業(yè)化水平的提高成為循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要依托。此外,非自然資源(包括化肥、農(nóng)藥等)的投入有減少跡象,說(shuō)明中原地區(qū)更重視農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)以及農(nóng)膜的使用效率,而不是單單追求簡(jiǎn)單覆蓋。因此,生態(tài)環(huán)境指標(biāo)較基期1985年大幅上漲,且進(jìn)入2000年之后具有加速上漲趨勢(shì)。

3中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)壁壘

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)人或組織進(jìn)行的以交換和創(chuàng)造產(chǎn)品或價(jià)值為核心的流通活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以市場(chǎng)為起點(diǎn),向上銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié),向下對(duì)接消費(fèi)群體的中間流通環(huán)節(jié),因此其模式和發(fā)展趨勢(shì)需與上下游均進(jìn)行有效的銜接。

中原地區(qū)農(nóng)業(yè)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主,其在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和品牌認(rèn)知。因此中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段以傳統(tǒng)模式為主,營(yíng)銷(xiāo)方式較為成熟。但由于固守傳統(tǒng),因此未能突出區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)特色和發(fā)展趨勢(shì)。因此,從新型農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看,農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段仍有著越來(lái)越明顯的缺陷和不足。

1)固守傳統(tǒng),新型農(nóng)業(yè)意識(shí)薄弱,因此未能形成有效的配套營(yíng)銷(xiāo)手段。中原地區(qū)由于具有較長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展史,因此其重生產(chǎn)和輕銷(xiāo)售的理念仍大量存在。很多地區(qū)雖然已經(jīng)開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),但農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然以擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)大規(guī)模、提高單產(chǎn)水平為主要目標(biāo),而不注重產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合、產(chǎn)融一體。因此,盡管中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間,也取得了一定的成績(jī),但實(shí)際上尚未形成自己的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌,更遑論拓展和保護(hù)了。

2)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上利益主體關(guān)系不夠協(xié)調(diào)。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)往往涉及上下游幾個(gè)子產(chǎn)業(yè),甚至可能橫跨多個(gè)行政區(qū)。而由于循環(huán)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)整體而非部分,但區(qū)域的特殊屬性和經(jīng)營(yíng)歷史決定了各地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)考核以區(qū)域內(nèi)為主,因此各個(gè)行政區(qū)域和循環(huán)經(jīng)濟(jì)各環(huán)節(jié)為追求本環(huán)節(jié)的利益最大化往往忽視整體利益而產(chǎn)生沖突。

3)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)化水平仍然較低,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)往往限定在一家一戶(hù)范圍內(nèi),難以形成規(guī)模效應(yīng),不利于營(yíng)銷(xiāo)手段的使用和推廣。盡管近些年來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高,但 “公司+農(nóng)戶(hù)”或“公司+示范基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化組織力量仍然較為薄弱。這就直接導(dǎo)致生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)一體化水平較低,計(jì)劃-生產(chǎn)-銷(xiāo)售銜接難以緊密,龍頭企業(yè)難以形成,輻射帶動(dòng)能力薄弱。未能形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)集群為現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的困難。

4中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式新框架梳理

基于上述分析可以看出,中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了一定的成果,但其發(fā)展特色和當(dāng)前的發(fā)展階段決定了在營(yíng)銷(xiāo)框架的建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇上,必須以尊重上述特征和壁壘為前提,在此基礎(chǔ)上,提出中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新框架和新思路。

1)建立產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)思路。循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路不同,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要關(guān)注對(duì)特定商品或產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。但基于對(duì)中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力和特征的量化分析可以看出,產(chǎn)業(yè)化是推動(dòng)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,因此,必須把握“產(chǎn)業(yè)化”的抓手,才能充分享受農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利,適應(yīng)產(chǎn)品特征。同時(shí),建立以產(chǎn)業(yè)化為思路的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)框架,也有利于避免當(dāng)前中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各自為戰(zhàn)難以形成規(guī)模化效應(yīng)的弊端。以產(chǎn)業(yè)化模式建設(shè)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì),并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行推廣,方能發(fā)揮事半功倍的效果。

2)建立整體品牌意識(shí),樹(shù)立以循環(huán)經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的觀念,而非單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。告別傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中因以單一農(nóng)戶(hù)為中心,難以形成具有影響力的品牌效應(yīng)的困境,通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,樹(shù)立循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌,拒絕營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的單一化,從而實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條上各環(huán)節(jié)間的優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ),降低營(yíng)銷(xiāo)失敗風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),發(fā)展從產(chǎn)品到休閑農(nóng)業(yè)觀光的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條,通過(guò)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的推廣,也有利于推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合實(shí)現(xiàn)金融反哺農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在樹(shù)立循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌意識(shí)的過(guò)程中,要注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色,關(guān)注農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)本身為消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn),這種體驗(yàn)不僅限于綠色產(chǎn)品帶來(lái)的健康,同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的可參與性。

3)把握循環(huán)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的著眼點(diǎn),循環(huán)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)不等于綠色農(nóng)業(yè),不等于非自然資源投入(農(nóng)藥、化肥和農(nóng)膜等)營(yíng)銷(xiāo)的退出。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)以資源環(huán)境生態(tài)建設(shè)為指導(dǎo)思想,但并非以降低非自然資源投入為目的。通過(guò)對(duì)中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)特征的發(fā)展可以看出,在循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,非自然資源投入水平的確在不斷降低,但并非完全退出市場(chǎng),同時(shí)更加要求非自然資源利用率的提高。因此,針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上非自然資源產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以生態(tài)性和貢獻(xiàn)率為著眼點(diǎn)。

在上述營(yíng)銷(xiāo)框架下,要積極實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“兩重創(chuàng)新”:第一重,具有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)仍然受自然環(huán)境和交通等因素的制約,因此,其發(fā)展中仍然具有不確定性。同時(shí),市場(chǎng)需求的不斷變動(dòng)要求營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)根據(jù)市場(chǎng)做出正確的預(yù)測(cè)。第二重,建立具有輔助監(jiān)督作用的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新,創(chuàng)建全循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng),對(duì)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、規(guī)范的全產(chǎn)業(yè)鏈管理。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的前提是科技創(chuàng)新和質(zhì)量體系的創(chuàng)新。因此,要求營(yíng)銷(xiāo)要協(xié)助生產(chǎn)檢查農(nóng)業(yè)環(huán)境生態(tài)安全,重視市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新。如在循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的設(shè)計(jì)階段,可以廣泛采用具有生態(tài)化和節(jié)約資源意義的綠色設(shè)計(jì),如減量設(shè)計(jì)、可回收設(shè)計(jì)以及循環(huán)利用設(shè)計(jì)等。在生產(chǎn)階段,要協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理,提高全環(huán)節(jié)技術(shù)含量。只有充分控制前段的營(yíng)銷(xiāo)管理,才能將循環(huán)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)理念推向市場(chǎng),樹(shù)立品牌形象,創(chuàng)造品牌價(jià)值。

參考文獻(xiàn):

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endprint

Y=a0+a1×x1+a2×x2+a3×x3+a4×x4+a5×x5+a6×x6+a7×x7+a8×x8+a9×x9+ε

由表1回歸分析結(jié)果可以看出,除人均耕種面積外,其余指標(biāo)均與農(nóng)業(yè)GDP間存在顯著的相關(guān)關(guān)系。因此,可以利用上述系數(shù)比例構(gòu)建中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)模型,其中上述指標(biāo)中有正向指標(biāo)和負(fù)向指標(biāo),正向指標(biāo)即對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)具有正向影響的指標(biāo),負(fù)向指標(biāo)即對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不利的指標(biāo)。選取1985~2012年中原地區(qū)上述指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合,以1985年數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,其中正向指標(biāo)為該年度指標(biāo)/基準(zhǔn)年度(1985年)指標(biāo),負(fù)向指標(biāo)為基準(zhǔn)年度(1985年)指標(biāo)/該年度指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,可計(jì)算出1985~2012年中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合評(píng)價(jià)情況(表2)。

由表2可以看出,中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出方面在于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)自身的發(fā)展,即產(chǎn)業(yè)化水平的提高成為循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要依托。此外,非自然資源(包括化肥、農(nóng)藥等)的投入有減少跡象,說(shuō)明中原地區(qū)更重視農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)以及農(nóng)膜的使用效率,而不是單單追求簡(jiǎn)單覆蓋。因此,生態(tài)環(huán)境指標(biāo)較基期1985年大幅上漲,且進(jìn)入2000年之后具有加速上漲趨勢(shì)。

3中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)壁壘

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)人或組織進(jìn)行的以交換和創(chuàng)造產(chǎn)品或價(jià)值為核心的流通活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以市場(chǎng)為起點(diǎn),向上銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié),向下對(duì)接消費(fèi)群體的中間流通環(huán)節(jié),因此其模式和發(fā)展趨勢(shì)需與上下游均進(jìn)行有效的銜接。

中原地區(qū)農(nóng)業(yè)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主,其在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和品牌認(rèn)知。因此中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段以傳統(tǒng)模式為主,營(yíng)銷(xiāo)方式較為成熟。但由于固守傳統(tǒng),因此未能突出區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)特色和發(fā)展趨勢(shì)。因此,從新型農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看,農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段仍有著越來(lái)越明顯的缺陷和不足。

1)固守傳統(tǒng),新型農(nóng)業(yè)意識(shí)薄弱,因此未能形成有效的配套營(yíng)銷(xiāo)手段。中原地區(qū)由于具有較長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展史,因此其重生產(chǎn)和輕銷(xiāo)售的理念仍大量存在。很多地區(qū)雖然已經(jīng)開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),但農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然以擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)大規(guī)模、提高單產(chǎn)水平為主要目標(biāo),而不注重產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合、產(chǎn)融一體。因此,盡管中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間,也取得了一定的成績(jī),但實(shí)際上尚未形成自己的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌,更遑論拓展和保護(hù)了。

2)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上利益主體關(guān)系不夠協(xié)調(diào)。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)往往涉及上下游幾個(gè)子產(chǎn)業(yè),甚至可能橫跨多個(gè)行政區(qū)。而由于循環(huán)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)整體而非部分,但區(qū)域的特殊屬性和經(jīng)營(yíng)歷史決定了各地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)考核以區(qū)域內(nèi)為主,因此各個(gè)行政區(qū)域和循環(huán)經(jīng)濟(jì)各環(huán)節(jié)為追求本環(huán)節(jié)的利益最大化往往忽視整體利益而產(chǎn)生沖突。

3)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)化水平仍然較低,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)往往限定在一家一戶(hù)范圍內(nèi),難以形成規(guī)模效應(yīng),不利于營(yíng)銷(xiāo)手段的使用和推廣。盡管近些年來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高,但 “公司+農(nóng)戶(hù)”或“公司+示范基地+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化組織力量仍然較為薄弱。這就直接導(dǎo)致生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)一體化水平較低,計(jì)劃-生產(chǎn)-銷(xiāo)售銜接難以緊密,龍頭企業(yè)難以形成,輻射帶動(dòng)能力薄弱。未能形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)集群為現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的困難。

4中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式新框架梳理

基于上述分析可以看出,中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了一定的成果,但其發(fā)展特色和當(dāng)前的發(fā)展階段決定了在營(yíng)銷(xiāo)框架的建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇上,必須以尊重上述特征和壁壘為前提,在此基礎(chǔ)上,提出中原地區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新框架和新思路。

1)建立產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)思路。循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路不同,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要關(guān)注對(duì)特定商品或產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。但基于對(duì)中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力和特征的量化分析可以看出,產(chǎn)業(yè)化是推動(dòng)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,因此,必須把握“產(chǎn)業(yè)化”的抓手,才能充分享受農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利,適應(yīng)產(chǎn)品特征。同時(shí),建立以產(chǎn)業(yè)化為思路的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)框架,也有利于避免當(dāng)前中原地區(qū)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各自為戰(zhàn)難以形成規(guī)?；?yīng)的弊端。以產(chǎn)業(yè)化模式建設(shè)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì),并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行推廣,方能發(fā)揮事半功倍的效果。

2)建立整體品牌意識(shí),樹(shù)立以循環(huán)經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的觀念,而非單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。告別傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中因以單一農(nóng)戶(hù)為中心,難以形成具有影響力的品牌效應(yīng)的困境,通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,樹(shù)立循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌,拒絕營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的單一化,從而實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條上各環(huán)節(jié)間的優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ),降低營(yíng)銷(xiāo)失敗風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),發(fā)展從產(chǎn)品到休閑農(nóng)業(yè)觀光的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條,通過(guò)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的推廣,也有利于推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合實(shí)現(xiàn)金融反哺農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在樹(shù)立循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌意識(shí)的過(guò)程中,要注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色,關(guān)注農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)本身為消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn),這種體驗(yàn)不僅限于綠色產(chǎn)品帶來(lái)的健康,同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的可參與性。

3)把握循環(huán)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的著眼點(diǎn),循環(huán)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)不等于綠色農(nóng)業(yè),不等于非自然資源投入(農(nóng)藥、化肥和農(nóng)膜等)營(yíng)銷(xiāo)的退出。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)以資源環(huán)境生態(tài)建設(shè)為指導(dǎo)思想,但并非以降低非自然資源投入為目的。通過(guò)對(duì)中原地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)特征的發(fā)展可以看出,在循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,非自然資源投入水平的確在不斷降低,但并非完全退出市場(chǎng),同時(shí)更加要求非自然資源利用率的提高。因此,針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上非自然資源產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以生態(tài)性和貢獻(xiàn)率為著眼點(diǎn)。

在上述營(yíng)銷(xiāo)框架下,要積極實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“兩重創(chuàng)新”:第一重,具有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)仍然受自然環(huán)境和交通等因素的制約,因此,其發(fā)展中仍然具有不確定性。同時(shí),市場(chǎng)需求的不斷變動(dòng)要求營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)根據(jù)市場(chǎng)做出正確的預(yù)測(cè)。第二重,建立具有輔助監(jiān)督作用的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新,創(chuàng)建全循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng),對(duì)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、規(guī)范的全產(chǎn)業(yè)鏈管理。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的前提是科技創(chuàng)新和質(zhì)量體系的創(chuàng)新。因此,要求營(yíng)銷(xiāo)要協(xié)助生產(chǎn)檢查農(nóng)業(yè)環(huán)境生態(tài)安全,重視市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新。如在循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的設(shè)計(jì)階段,可以廣泛采用具有生態(tài)化和節(jié)約資源意義的綠色設(shè)計(jì),如減量設(shè)計(jì)、可回收設(shè)計(jì)以及循環(huán)利用設(shè)計(jì)等。在生產(chǎn)階段,要協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理,提高全環(huán)節(jié)技術(shù)含量。只有充分控制前段的營(yíng)銷(xiāo)管理,才能將循環(huán)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)理念推向市場(chǎng),樹(shù)立品牌形象,創(chuàng)造品牌價(jià)值。

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