鄒華英

1981年，英國(guó)王子查爾斯和黛安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊、轟動(dòng)全世界的婚禮。

消息傳開，倫敦城內(nèi)及英國(guó)各地很多工商業(yè)都絞盡腦汁想利用這一千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服裝印染上王子和王妃結(jié)婚時(shí)的圖案。但在諸多的經(jīng)營(yíng)者中，誰(shuí)也沒(méi)有賺過(guò)一位經(jīng)營(yíng)“望遠(yuǎn)鏡”的老板。

這位老板想，人們最需要的東西就是最賺錢的東西，一定要找出在那一天最需要的東西。

盛典之時(shí)，將有百萬(wàn)以上的人觀看，有多半人由于距離遠(yuǎn)，而無(wú)法一睹王妃尊容和典禮盛況。這些人那時(shí)最需要的不是購(gòu)買一枚紀(jì)念章、買一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清楚景物的望遠(yuǎn)鏡。于是，他突擊生產(chǎn)了幾十萬(wàn)副簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡。

那一天，正當(dāng)成千上萬(wàn)的人由于距離太遠(yuǎn)看不清王妃的麗容和典禮盛況，急得毫無(wú)辦法的時(shí)候，老板雇用的上千個(gè)賣望遠(yuǎn)鏡的人出現(xiàn)在人群之中。高聲喊道：“賣望遠(yuǎn)鏡了，一英鎊一個(gè)！請(qǐng)用一英鎊看婚禮盛典！”頃刻間，幾十萬(wàn)副望遠(yuǎn)鏡搶購(gòu)一空。不用說(shuō)，這位老板發(fā)了筆大財(cái)！

機(jī)遇對(duì)任何人都是公平的，就看誰(shuí)抓得準(zhǔn)、用得好。其實(shí)，在這個(gè)事例中，眾多的英國(guó)工商業(yè)企業(yè)也不是沒(méi)有去抓機(jī)遇，只是因?yàn)樗麄儧](méi)有抓準(zhǔn)，所以也就沒(méi)有抓牢。而生產(chǎn)簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡的那位老板才是真正抓準(zhǔn)、抓牢了機(jī)遇的人。說(shuō)到底還是那位老板比別人研究得更細(xì)一層，他看準(zhǔn)了那一天人們最需要的東西——望遠(yuǎn)鏡。

正如一位營(yíng)銷大師所說(shuō)：“市場(chǎng)的勝利者，是那些認(rèn)真分析市場(chǎng)，有效利用信息，善于抓住機(jī)遇、把握機(jī)遇的人?！?/p>

（摘自《看故事學(xué)理財(cái)》 機(jī)械工業(yè)出版社 ）endprint