文/劉雷

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“多肉”者說上海通用雪佛蘭創(chuàng)酷VS 東風(fēng)標(biāo)致2008

文/劉雷

眼前這盆多肉盆栽讓辦公室的妹紙們和我明顯多了話題。它討巧的模樣和所寓意的生命力，濃縮的不僅是一個(gè)“養(yǎng)肉人”的心境，同時(shí)恰如以“質(zhì)價(jià)比”謀勝的小型SUV產(chǎn)品，如火如荼般在市場上綻放。

迷你多肉植物長相憨厚可愛，容易生存，甚至都不要求你有一只花盆，茶杯、飯碗，哪怕一只便當(dāng)盒都能成為它的樂土。如果你肯略花一點(diǎn)心思，它還會(huì)時(shí)不時(shí)的開個(gè)花或是變個(gè)顏色送給你驚喜。這樣的特質(zhì)也與小型城市SUV車型產(chǎn)生了共鳴。相對親民的價(jià)格、時(shí)尚個(gè)性的設(shè)計(jì)，不僅能帶你漫步于都市樓宇之間，還能與你一同去城市邊緣探索未知，這就是小型城市SUV獨(dú)特的魅力所在。

無論是雪佛蘭創(chuàng)酷還是標(biāo)致2008，都定位于小型城市SUV這一細(xì)分市場。此領(lǐng)域的主流產(chǎn)品是由個(gè)性和生活態(tài)度所主導(dǎo)，原因就在于其敏感的價(jià)格特質(zhì)。定位于A-還是A+或許都無關(guān)痛癢。重要的是，它們所共同面對的是一群崇尚品質(zhì)生活、彰顯個(gè)性的年輕消費(fèi)者群體。

這一人群的個(gè)性建立在不滿足于常規(guī)的生活狀態(tài)以及消費(fèi)方式。他們對價(jià)格的需求可能與普羅大眾呈輕微反比，對公認(rèn)的“性價(jià)比”概念相對比較淡薄，而更加趨向于“質(zhì)價(jià)比”，也就是希望自己的每一次消費(fèi)都能夠讓生活更有品質(zhì)感。所以他們會(huì)更愿意選擇小型SUV，就像每天早晨舉著一杯星巴克咖啡去辦公室一樣，花費(fèi)幾十塊錢并不僅僅是為喝一杯提神飲料，還有隨之而來的心理滿足感。

現(xiàn)在的小型SUV市場的“品質(zhì)”大部分是美式的，帶有明顯的工業(yè)化標(biāo)簽，依然用星巴克咖啡來舉例，全球每家星巴克咖啡店都有統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的原料供應(yīng)，統(tǒng)一的咖啡杯樣式。而到了法國的咖啡館，一個(gè)店里就可能有十多種各個(gè)樣式的座椅，聊天、享受休閑時(shí)光十分隨便。

浪漫與實(shí)干

“人生第一步”

相對于東風(fēng)標(biāo)致2008所打出的“小資牌”，創(chuàng)酷則用更加理性與激發(fā)人們內(nèi)心潛在能力的想法描繪出了這樣一個(gè)詞匯——?jiǎng)?chuàng)酷客。

針對時(shí)下“85后”一代人群來說，他們正步入全新的人生階段，開始承擔(dān)新的人生角色，準(zhǔn)備肩負(fù)起自己的擔(dān)當(dāng)。他們在認(rèn)同主流價(jià)值觀念的同時(shí)，也不乏自己的個(gè)性。他們向往年輕的無限可能，對人生中每一段前行的旅程，都渴望邁出自己精彩的腳步，創(chuàng)造屬于自己的炫酷小時(shí)代！他們，就是創(chuàng)酷客。

“布爾喬亞式”浪漫

標(biāo)致的工業(yè)化進(jìn)程優(yōu)勢在于保留了更完整的創(chuàng)作意圖。在歐洲開標(biāo)致車的人并非只想著謀生，他們會(huì)參加讀書會(huì)，去劇院看現(xiàn)代戲劇聽古典音樂，周末在郊外的老式度假旅館消遣時(shí)光。如今快節(jié)奏的都市生活中，年輕人十分需要這種布爾喬亞式浪漫情調(diào)來緩解生活壓力，2008恰好能給他們帶來這樣的“幻覺”。

變形金剛與人性管家

“賽博坦的科技世界”

雪佛蘭創(chuàng)酷傳承了純正美式SUV的血統(tǒng)，此外更是將風(fēng)靡全球且深受年輕人所喜愛的變形金剛元素融入自身。創(chuàng)酷將精煉利落的新生代變形金剛DNA深深植入內(nèi)飾設(shè)計(jì)的靈感，進(jìn)入車內(nèi)，仿佛置身于賽博坦的高科技世界。

創(chuàng)酷的內(nèi)飾以雙拼配色為主體，既凸顯年輕動(dòng)感又堅(jiān)持干練簡潔，還流露出一絲變形金剛的銳氣。觸摸式集成中控臺自下而上，向兩側(cè)延伸，猶如機(jī)器人舒張有力的肩臂。而最新的智能車載互聯(lián)系統(tǒng)雪佛蘭MyLink，又如同新生代智能變形金剛，時(shí)刻無縫連接世界，無限拓展駕駛體驗(yàn)和想象力。

此外，創(chuàng)酷內(nèi)飾的細(xì)節(jié)之處，體現(xiàn)出變形金剛的賽博坦星球風(fēng)格。未來式液晶儀表盤，配合機(jī)械風(fēng)格的指針設(shè)計(jì)更具科技感；儀表盤上的轉(zhuǎn)速表采用跑車上常用的下垂式設(shè)計(jì)，富有戰(zhàn)斗氣息；手握三幅式多功能運(yùn)動(dòng)方向盤，駕馭感在掌中呼之欲出，加上3D動(dòng)感包裹座椅，可盡情享受優(yōu)異的空間感受與駕乘體驗(yàn)。

一“懶”無遺

東風(fēng)標(biāo)致2008對于時(shí)下崇尚科技的年輕消費(fèi)者來說，做出了一個(gè)全新的設(shè)定，也就是在科技配置的表面之下，隱藏著十分注重生活與精神方面的人性化功能服務(wù)。而這種理念也在改變著我們的生活以至于讓我們幾乎離不開這些科技產(chǎn)品所帶來的便利和快樂。

東風(fēng)標(biāo)致2008獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)語言，可謂顛覆了年輕消費(fèi)者對于城市SUV的固有認(rèn)知，成為一個(gè)引領(lǐng)潮流的風(fēng)向標(biāo)。特別是全景天幕玻璃頂、星際宇航駕駛空間、觸控智能系統(tǒng)三大核心賣點(diǎn)，除了為2008貼上個(gè)性、品位和時(shí)尚的標(biāo)簽以外，諸多針對年輕消費(fèi)者所打造的潮流科技配置，更是讓東風(fēng)標(biāo)致2008在年輕消費(fèi)群體中樹立起了足夠強(qiáng)勁的號召力。

東風(fēng)標(biāo)致2008面積達(dá)1.3平方米的全景天幕玻璃頂與超大視野前擋風(fēng)玻璃巧妙融合，搭配浪漫的劇院式環(huán)繞LED氛圍燈點(diǎn)綴，讓我們感受到東風(fēng)標(biāo)致2008所開啟的不僅僅是一扇天窗，更是一扇釋放玩樂的大窗口。

穩(wěn)中求進(jìn)薄利多銷

上海通用雪佛蘭創(chuàng)酷與東風(fēng)標(biāo)致2008同樣面對著來自細(xì)分市場不確定性的挑戰(zhàn)，這就讓銷售策略顯得尤為重要，既要立場堅(jiān)定又要小心翼翼。二者均在產(chǎn)品本身上擁有全新的內(nèi)飾材料以及高標(biāo)準(zhǔn)的制造條件，這也就決定了成本不會(huì)太低的問題，但又不能以價(jià)換市。如果定價(jià)有一絲的不妥，不僅會(huì)傷害到品牌的利益，還會(huì)讓精心所打造的個(gè)性化標(biāo)簽受到折損。

1元變形金剛

與標(biāo)致全面貫徹“升藍(lán)計(jì)劃”不同，雪佛蘭創(chuàng)酷則更傾向于線下的新型銷售模式。除了借助明星郭采潔所拍攝的宣傳片創(chuàng)酷課堂來充分展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力外，從春節(jié)至今，雪佛蘭還開展了新青年創(chuàng)酷迎新指南、1元錢實(shí)現(xiàn)變形金剛夢、創(chuàng)酷TVC拍攝全程大揭秘等在內(nèi)一系列精彩的數(shù)字營銷活動(dòng)，對線上到線下的有效流量增長發(fā)揮了重要的作用。

多變2+1

東風(fēng)標(biāo)致依靠308、301以及2008三款產(chǎn)品布局已經(jīng)完整覆蓋15萬元以下的市場。并且三者憑借不同的產(chǎn)品信息分別代表了一個(gè)方陣，在消費(fèi)者看來無論側(cè)重哪方面特質(zhì)，均可以從三者之中挑出一款心儀的。而2008則是這個(gè)布局中唯一的SUV車型，也就意味著其是相對更加綜合的產(chǎn)品，能夠滿足多數(shù)消費(fèi)者多元化的購買需求。