鐘化

當(dāng)前，玉米、果樹等夏季農(nóng)作物追肥已近尾聲，秋季小麥肥生產(chǎn)也逐漸開啟。多數(shù)企業(yè)早已摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番，然而復(fù)合肥市場(chǎng)依舊慘淡，目前45%氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)1700～1900元（噸價(jià)，下同），45%硫基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)2050～2250元。尿素行情再度下滑，其他原料市場(chǎng)支撐力度不足，同時(shí)經(jīng)銷商備肥積極性不高，下游觀望氣氛濃厚，預(yù)計(jì)8月底之前，復(fù)合肥市場(chǎng)將穩(wěn)中略有下滑，降幅在30～100元。

原料：跌多漲少難支撐

作為復(fù)合肥的主要原材料，尿素行情變化很大程度上左右復(fù)合肥行情。山東、河南、河北等地受氣候干旱影響，玉米、果樹追肥延遲，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)庫存尿素積壓嚴(yán)重。旱情影響農(nóng)需釋放，讓7月初剛有起色的尿素行情再度下滑，應(yīng)聲跌回1450～1460元，這對(duì)復(fù)合肥行情來說是一次重?fù)簟Ｄ壳皣鴥?nèi)尿素市場(chǎng)維持穩(wěn)中疲軟趨勢(shì)，企業(yè)新單成交一般，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)追肥基本接近尾聲，用肥不集中導(dǎo)致價(jià)格缺乏支撐，市場(chǎng)缺乏實(shí)質(zhì)性利好，近期價(jià)格將小幅下行調(diào)整，預(yù)計(jì)尿素調(diào)整幅度在20～30元。

氯化鉀市場(chǎng)低位盤整，交投低迷，走貨不理想，需求也無明顯改善。據(jù)筆者了解，鹽湖60%晶體氯化鉀第一到站實(shí)際成交價(jià)由2040元降至1930元，對(duì)銷售公司和大客戶報(bào)價(jià)降至1900元，但此低價(jià)成交數(shù)量有限，其他規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格未變。雖然此價(jià)格變動(dòng)暫未引起貿(mào)易商市場(chǎng)價(jià)格下滑，但氯化鉀整體市場(chǎng)仍未好轉(zhuǎn)。青海地區(qū)發(fā)運(yùn)正常，57%氯化鉀主流到站價(jià)1700～1800元。沿海港口繼續(xù)伴有新貨源補(bǔ)充，港口庫存109萬噸，預(yù)計(jì)8月份仍會(huì)有船抵港，貿(mào)易商庫存壓力繼續(xù)增大，雖報(bào)價(jià)暫穩(wěn)，但實(shí)際成交價(jià)格走低。

雖說磷酸一銨、磷酸二銨行情整體向好，受出口待發(fā)訂單支撐，廠家貨源供應(yīng)偏緊，出廠報(bào)價(jià)有所上調(diào)，但對(duì)復(fù)合肥整體行情支撐力度有限。

下游：備肥看優(yōu)惠力度

秋季市場(chǎng)是小麥肥銷售的重中之重，各地復(fù)合肥生產(chǎn)廠家紛紛出臺(tái)相應(yīng)的促銷政策。筆者采訪了解到，目前主要政策有：可以延期付款；打款計(jì)息8厘到1.5分不等，計(jì)息時(shí)間從2個(gè)月到6個(gè)月不等；部分企業(yè)還合并拿貨打款并有優(yōu)惠。采訪中，很多經(jīng)銷商對(duì)后市的態(tài)度不樂觀，打款拿貨并不積極，實(shí)際成交價(jià)格比較混亂。也有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，備不備肥就要看企業(yè)的優(yōu)惠力度是不是足夠大。

事實(shí)上，經(jīng)銷商貨源充足，優(yōu)惠促銷也難拉動(dòng)他們的積極性。雖然尿素行情波動(dòng)，但下游并不急于詢價(jià)和拿貨。目前小麥用45%氯基復(fù)合肥報(bào)價(jià)在1700～1900元不等，經(jīng)銷商對(duì)于新價(jià)格熱情不高，態(tài)度較為冷淡。

隨著秋季備肥的逐漸深入，只有老客戶打款、提貨較為積極，出口也相對(duì)被動(dòng)。因資金壓力及信心不足，大部分復(fù)合肥廠家對(duì)后市憂心忡忡。

銷售：競爭激烈求穩(wěn)為主

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，秋冬季對(duì)肥料具有剛性需求，但當(dāng)前經(jīng)銷商并不囤積貨物，采取隨進(jìn)隨出的銷售方式。目前國內(nèi)復(fù)合肥需求量并未出現(xiàn)明顯增加，但是生產(chǎn)廠家卻層出不窮，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩使銷售異常困難，再加上國外優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥大量流入國內(nèi)，致使原本就不大的市場(chǎng)“蛋糕”又多了強(qiáng)有力的競爭者。

激烈的市場(chǎng)競爭和基本飽和的需求導(dǎo)致了今年秋季市場(chǎng)的銷售量較往年并不會(huì)有太大的變化，求穩(wěn)成了銷售的主流。