胡新華

內(nèi)容摘要：?jiǎn)蝹€(gè)農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)集群中處于較弱地位，難以跟上集群發(fā)展步伐，進(jìn)而可能擴(kuò)大集群內(nèi)的收入差距，各類農(nóng)民專業(yè)合作社為農(nóng)戶更好地參與農(nóng)業(yè)集群發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。但是農(nóng)戶是否加入專業(yè)合作社受各種因素的影響。本文從社會(huì)互動(dòng)的視角，分析了集群內(nèi)的社會(huì)互動(dòng)對(duì)農(nóng)戶的信念-期望-機(jī)會(huì)的影響，進(jìn)而影響到農(nóng)戶是否加入合作社的決策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)集群 農(nóng)戶 專業(yè)合作社 社會(huì)互動(dòng)

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，有利于增強(qiáng)農(nóng)戶力量，使其更好地參與集群發(fā)展，并更多分享集群發(fā)展的收益。本文擬以DBO理論為指導(dǎo)，探討農(nóng)業(yè)集群嵌入對(duì)農(nóng)戶參與農(nóng)民專業(yè)化合作社意愿的影響。

我國(guó)農(nóng)業(yè)集群中農(nóng)戶參與的特征

第一，具有一定的企業(yè)性質(zhì)。農(nóng)戶一定程度上扮演著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)人角色，從事具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)呈現(xiàn)出偏重于企業(yè)的性質(zhì)，即具有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以收入最大化為目標(biāo)，尊重價(jià)值規(guī)律，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，計(jì)算生產(chǎn)成本等特點(diǎn)。但存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、科技文化素質(zhì)低、經(jīng)營(yíng)兼業(yè)化以及無法人地位、經(jīng)濟(jì)核算制度不健全等問題。

第二，經(jīng)營(yíng)行為的隨意性和趨同性。由于市場(chǎng)信息不全面和存在小農(nóng)意識(shí)，作為有限理性的農(nóng)戶往住為求穩(wěn)而以風(fēng)險(xiǎn)最小為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)農(nóng)戶一般不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，主要靠周圍人的示范和帶動(dòng)，且往往忽視自身或本村具體條件去照搬他人的成功經(jīng)驗(yàn)。這種行為缺乏科學(xué)性和預(yù)見性，容易造成大量重復(fù)生產(chǎn)，導(dǎo)致人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。

第三，信息獲取能力弱。一方面，面對(duì)集群外部市場(chǎng)時(shí)由于單個(gè)農(nóng)戶缺乏外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和渠道，市場(chǎng)狀況、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品變遷等信息難以獲取，加之缺乏專業(yè)的信息運(yùn)用能力，從而市場(chǎng)預(yù)測(cè)、對(duì)信息的反應(yīng)能力較弱。另一方面，農(nóng)業(yè)集群內(nèi)部各主體間的溝通平臺(tái)和信息交流渠道較為缺乏，由于小農(nóng)戶力量薄弱，信息收集及甄別能力遠(yuǎn)落后于農(nóng)業(yè)企業(yè)，常出現(xiàn)小農(nóng)戶利益受到侵害的情況。再則，由于受到小農(nóng)思想及信息不對(duì)稱的影響，集群內(nèi)的誠(chéng)信度和凝聚力不強(qiáng)，加之各行為主體目標(biāo)函數(shù)的不一致，致使集群中流動(dòng)的信息及知識(shí)的真實(shí)有效難以確定。因此，農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)很難有可靠性、可預(yù)見性，一旦出現(xiàn)利益沖突集群就會(huì)面臨解體風(fēng)險(xiǎn)，使集群發(fā)展缺乏持續(xù)性。

第四，學(xué)習(xí)能力不高。一方面，農(nóng)戶的受教育程度普遍偏低，接受新事物、新理念的能力較弱。另一方面， 缺乏長(zhǎng)效的專業(yè)培訓(xùn)和教育機(jī)構(gòu)，無法提供相應(yīng)的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。這也導(dǎo)致多數(shù)集群是以農(nóng)副產(chǎn)品的種植、簡(jiǎn)單生產(chǎn)和加工為核心構(gòu)建的，其核心競(jìng)爭(zhēng)力先天不足。

由于存在上述諸多問題，既使得農(nóng)戶不能很好地分享集群發(fā)展成果，也在一定程度上抑制了集群競(jìng)爭(zhēng)力的提升和持續(xù)發(fā)展。如果充分發(fā)揮專業(yè)合作社的作用，將單個(gè)農(nóng)戶聯(lián)合在一起，既可讓農(nóng)戶在集群生產(chǎn)中充分發(fā)揮個(gè)人作用，并強(qiáng)化農(nóng)戶間的合作效力，同時(shí)也使得農(nóng)戶有更多力量和機(jī)會(huì)分享集群發(fā)展成果，降低集群中的收入差距，促進(jìn)集群穩(wěn)定、均衡發(fā)展。

社會(huì)互動(dòng)的DBO理論簡(jiǎn)介

Hedstrom（2005）在《解析社會(huì)：分析社會(huì)學(xué)原理》一書中提出了基于理想型行動(dòng)者的DBO理論。D表示期望（Desire），指一個(gè)人對(duì)某事物的發(fā)生（或不發(fā)生）的預(yù)期和欲求。B表示信念（Belief），可被定義為關(guān)于世界實(shí)際狀態(tài)的理解，或關(guān)于實(shí)施某個(gè)行動(dòng)后可能后果的信念。O表示機(jī)會(huì)（Opportunity），指?jìng)€(gè)人的多個(gè)可選擇的行動(dòng)“菜單”。Hedstrom認(rèn)為，一個(gè)行動(dòng)者實(shí)施某項(xiàng)行動(dòng)的直接原因，就是一系列使行動(dòng)顯得有理由的期望、信念和機(jī)會(huì)的集合。但Hedstrom也強(qiáng)調(diào)：“DBO理論不假設(shè)理性行為，而是僅僅假設(shè)行動(dòng)者根據(jù)自身的意圖進(jìn)行行動(dòng)”。理性行動(dòng)或者經(jīng)濟(jì)人假設(shè)強(qiáng)調(diào)行動(dòng)者的“最大化效用”，而DBO只承認(rèn)行動(dòng)者希望“最大化效用”，而不承認(rèn)行動(dòng)者能夠達(dá)到這種狀態(tài)。從這個(gè)角度出發(fā)，DBO 理論克服了理性行動(dòng)假設(shè)的局限性。在DBO理論的基礎(chǔ)上，Hedstrom把宏觀層次與微觀層次的社會(huì)機(jī)制納入三種類型，如圖1所示。

A——微觀層次：個(gè)人行動(dòng)的原因；B——微觀層次：個(gè)人行動(dòng)；C——宏觀層次：個(gè)人行動(dòng)的社會(huì)結(jié)果；D——宏觀層次：他人行動(dòng)和外部環(huán)境。從 A-B 的過程即為 DBO 理論的核心，這在本質(zhì)上是個(gè)體的社會(huì)心理過程。從 B-C 的過程被 Hedstrom 歸納為轉(zhuǎn)換型機(jī)制，這其中主要是個(gè)人的行動(dòng)對(duì)他人產(chǎn)生影響的機(jī)制。從C-D是宏觀層次的社會(huì)環(huán)境定型或者結(jié)構(gòu)化。從D-A的過程，Hedstrom稱之為情景型機(jī)制。我們也可以把D-A 和B-C 都可以看作是社會(huì)擴(kuò)散機(jī)制的一部分。B-C可以被理解為擴(kuò)散、傳播的早期，個(gè)體革新者如何向社會(huì)網(wǎng)絡(luò)傳播革新行為；D-A則是擴(kuò)散的相對(duì)后期，革新采納者群體如何提高擴(kuò)散的速度。Hedstrom尤其強(qiáng)調(diào)社會(huì)互動(dòng)在個(gè)人采取行動(dòng)中的作用，即一個(gè)人的信念、期望、機(jī)會(huì)均受社會(huì)互動(dòng)的影響。

社會(huì)互動(dòng)視角下集群內(nèi)農(nóng)戶參與專業(yè)合作社的影響機(jī)制

依據(jù)DBO理論，一個(gè)人之所以會(huì)實(shí)施某項(xiàng)行動(dòng)，是受信念、期望和機(jī)會(huì)的影響，而這些因素受他人行動(dòng)的影響，即人與人之間的社會(huì)互動(dòng)決定了一個(gè)人的行動(dòng)選擇。農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)集群的發(fā)展，可以有兩種形式：一種是單打獨(dú)斗，以自己所擁有的全部資源和所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)在集群中尋找作用的空間；另一種是加入某個(gè)組織（如專業(yè)合作社），成為組織中的一員，以組織的名義在集群中尋求發(fā)展空間。在前者中農(nóng)戶承擔(dān)全部的經(jīng)營(yíng)利益和風(fēng)險(xiǎn)，而后者農(nóng)戶和別人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享利益。同時(shí)組織是否納入某個(gè)農(nóng)戶，也要考慮他是否具有組織發(fā)展所需的技能（或資源）。農(nóng)戶加入合作社的行動(dòng)，可以認(rèn)為是 A-B 的過程。假設(shè)每個(gè)農(nóng)戶都有一定技能（即便是最基本的勞動(dòng)技能），使其有機(jī)會(huì)在集群中尋找到一個(gè)可加入的組織，即假定每個(gè)農(nóng)戶都有機(jī)會(huì)加入某個(gè)專業(yè)合作社，則他最終會(huì)否加入合作社，決定于他的期望和信念的共同作用，這受集群中其他農(nóng)戶行為的影響。這種影響機(jī)制可分為兩類：

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（2）

其中i指焦點(diǎn)個(gè)體，j表示他人。Aj-他人的行動(dòng)；Di-焦點(diǎn)個(gè)體的期望；Bi-焦點(diǎn)個(gè)體的信念；Ai-焦點(diǎn)個(gè)體的行動(dòng)。機(jī)制（1）表示他人的行動(dòng)影響焦點(diǎn)個(gè)體的期望，進(jìn)而影響其行動(dòng)；機(jī)制（2）表示他人的行動(dòng)影響焦點(diǎn)個(gè)體的信念，進(jìn)而影響其行動(dòng)。

他人的行動(dòng)帶來某個(gè)人的心理不協(xié)調(diào)后，會(huì)影響該人的信念，盡管這個(gè)過程是其他人行為的無意識(shí)結(jié)果。機(jī)制（1）即為他人的行動(dòng)影響到焦點(diǎn)主體的信念，從而使其轉(zhuǎn)變行為。農(nóng)業(yè)合作社成立早期，多數(shù)農(nóng)戶持觀望態(tài)度，其重要原因是很多農(nóng)戶經(jīng)歷了新中國(guó)成立初期的農(nóng)業(yè)合作社時(shí)代，當(dāng)時(shí)的諸多弊端給農(nóng)戶帶來了慘痛教訓(xùn)，讓部分農(nóng)戶懷疑當(dāng)前專業(yè)合作社最終也難成功。因而加入合作社的農(nóng)戶并不多。當(dāng)合作社組織者的努力讓越來越多農(nóng)戶加入時(shí)，未加入的農(nóng)戶的信念將逐漸動(dòng)搖。這其中，信念轉(zhuǎn)變的強(qiáng)烈程度與加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶數(shù)量將呈顯著的正向關(guān)系。其邏輯在于，我們做出行動(dòng)A時(shí)，如果相信他人做出的行動(dòng)是有理由的，就會(huì)傾向于認(rèn)為他人的信念是“該行動(dòng)是有價(jià)值的”。在不確定環(huán)境中，他人對(duì)某個(gè)行動(dòng)的信念，將影響我們的信念，尤其當(dāng)我們認(rèn)為他人有更好的信息獲取渠道而我們沒有時(shí)。則隨著采取行動(dòng)A的人的數(shù)量越多，我們也將越強(qiáng)化行動(dòng)A是有價(jià)值的信念（Hedstrom，2005）。

機(jī)制（2）顯示他人實(shí)施的行動(dòng)A影響焦點(diǎn)主體對(duì)行動(dòng)A的期望，從而使其也實(shí)施行動(dòng)A。對(duì)于農(nóng)業(yè)集群中的農(nóng)戶來說，可能存在兩種機(jī)制：一是隨著他人尤其是一些有影響力的農(nóng)戶加入了專業(yè)合作社，將改變專業(yè)合作社對(duì)焦點(diǎn)農(nóng)戶的吸引力，或使其對(duì)合作社的影響力有更高期望，加入合作社的意愿因而提升。這種機(jī)制里有可能存在“一致性”壓力，即焦點(diǎn)農(nóng)戶會(huì)傾向于與其他人保持一致，因而效仿他人行為。二是通過加入合作社能夠獲得自己希望得到的利益，即對(duì)于農(nóng)戶來說，最終的利益才是根本的期望，加入專業(yè)合作社只是一種手段。從實(shí)際情況看，尤其在加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶數(shù)量尚不是太多時(shí)，后一機(jī)制的解釋力相對(duì)更強(qiáng)。

但從利益角度看，并不是每個(gè)農(nóng)戶都認(rèn)為加入專業(yè)合作社能夠帶來更大利益，這類似于在“加入”與“不加入”這兩種行動(dòng)間取舍，看哪種行動(dòng)的利益更大，如圖2所示。圖2表達(dá)的是焦點(diǎn)農(nóng)戶的決策樹，若其加入合作社，其能夠以概率為P的機(jī)會(huì)獲得更好的利益r1，但也可能獲得更差的收益r2。如果不加入合作社，他的收益為穩(wěn)定的r3。r2有必要小于r3，這種取舍才有意義。而r2與r3之間的差額，可以假設(shè)為加入合作社需要付出的代價(jià)，如按照合作社要求生產(chǎn)特定產(chǎn)品需要一定的前期投入。則農(nóng)戶加入合作社的前提要滿足：

r1>r3/p-r2（1-p）/p

在不同環(huán)境中，對(duì)合作社前景認(rèn)識(shí)不同，農(nóng)戶對(duì)出現(xiàn)r1的概率p的賦值會(huì)有很大的差異，而這也導(dǎo)致有些專業(yè)合作社很容易吸納農(nóng)戶，而有些則難以說服農(nóng)戶加入。

農(nóng)業(yè)集群嵌入對(duì)農(nóng)戶參與專業(yè)組織的影響

相比于非農(nóng)業(yè)集群，農(nóng)業(yè)集群中對(duì)合作社發(fā)展的影響存在較大差異，繼而也會(huì)影響到農(nóng)戶的行為。第一，農(nóng)業(yè)集群中的合作社能夠?qū)I(yè)于特定領(lǐng)域，與其他組織進(jìn)行分工協(xié)作，因而其專業(yè)化更深入。這為農(nóng)業(yè)合作社專業(yè)化發(fā)展提供了條件，也使其能夠獲得更多的發(fā)展支持。第二，農(nóng)業(yè)集群中的合作社更容易獲得市場(chǎng)和客戶。合作社在集群內(nèi)往往已擁有眾多客戶，包括單個(gè)農(nóng)戶、其他專業(yè)合作社及企業(yè)，這確保其提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有相對(duì)穩(wěn)定的需求，風(fēng)險(xiǎn)較小。第三，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社更容易獲得新的知識(shí)和提升組織能力。集群中的組織間合作、知識(shí)外溢都為集群主體的學(xué)習(xí)提供了良好的條件，新知識(shí)的引入，也更容易在不同主體間傳播，從而為合作社的快速進(jìn)步營(yíng)造了較好的外部環(huán)境。第四，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社更容易接觸到外部網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)集群可為合作社建立外部連接搭建多種平臺(tái)，廣泛吸納外部資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

因此，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社相對(duì)具有更好的發(fā)展前景，對(duì)農(nóng)戶的吸引力更大。但有條件并不意味著必然發(fā)生，農(nóng)戶加入專業(yè)合作社是社會(huì)互動(dòng)的結(jié)果，受其信念、期望和機(jī)會(huì)的影響，重要的是把握好集群內(nèi)的社會(huì)互動(dòng)，為農(nóng)戶加入合作社提供更強(qiáng)動(dòng)力，影響其信念和期望，通過建立不同類別的合作社為農(nóng)戶創(chuàng)造更多發(fā)揮才能的空間（即擴(kuò)大其加入合作社的機(jī)會(huì)），農(nóng)戶才會(huì)積極加入專業(yè)合作社，并通過積極促進(jìn)合作社的發(fā)展分享更多集群發(fā)展成果。

參考文獻(xiàn)：

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5.陳云松.分析社會(huì)學(xué)：尋求連接微觀與宏觀的機(jī)制性解釋.浙江社會(huì)科學(xué)，2008（5）endprint

（2）

其中i指焦點(diǎn)個(gè)體，j表示他人。Aj-他人的行動(dòng)；Di-焦點(diǎn)個(gè)體的期望；Bi-焦點(diǎn)個(gè)體的信念；Ai-焦點(diǎn)個(gè)體的行動(dòng)。機(jī)制（1）表示他人的行動(dòng)影響焦點(diǎn)個(gè)體的期望，進(jìn)而影響其行動(dòng)；機(jī)制（2）表示他人的行動(dòng)影響焦點(diǎn)個(gè)體的信念，進(jìn)而影響其行動(dòng)。

他人的行動(dòng)帶來某個(gè)人的心理不協(xié)調(diào)后，會(huì)影響該人的信念，盡管這個(gè)過程是其他人行為的無意識(shí)結(jié)果。機(jī)制（1）即為他人的行動(dòng)影響到焦點(diǎn)主體的信念，從而使其轉(zhuǎn)變行為。農(nóng)業(yè)合作社成立早期，多數(shù)農(nóng)戶持觀望態(tài)度，其重要原因是很多農(nóng)戶經(jīng)歷了新中國(guó)成立初期的農(nóng)業(yè)合作社時(shí)代，當(dāng)時(shí)的諸多弊端給農(nóng)戶帶來了慘痛教訓(xùn)，讓部分農(nóng)戶懷疑當(dāng)前專業(yè)合作社最終也難成功。因而加入合作社的農(nóng)戶并不多。當(dāng)合作社組織者的努力讓越來越多農(nóng)戶加入時(shí)，未加入的農(nóng)戶的信念將逐漸動(dòng)搖。這其中，信念轉(zhuǎn)變的強(qiáng)烈程度與加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶數(shù)量將呈顯著的正向關(guān)系。其邏輯在于，我們做出行動(dòng)A時(shí)，如果相信他人做出的行動(dòng)是有理由的，就會(huì)傾向于認(rèn)為他人的信念是“該行動(dòng)是有價(jià)值的”。在不確定環(huán)境中，他人對(duì)某個(gè)行動(dòng)的信念，將影響我們的信念，尤其當(dāng)我們認(rèn)為他人有更好的信息獲取渠道而我們沒有時(shí)。則隨著采取行動(dòng)A的人的數(shù)量越多，我們也將越強(qiáng)化行動(dòng)A是有價(jià)值的信念（Hedstrom，2005）。

機(jī)制（2）顯示他人實(shí)施的行動(dòng)A影響焦點(diǎn)主體對(duì)行動(dòng)A的期望，從而使其也實(shí)施行動(dòng)A。對(duì)于農(nóng)業(yè)集群中的農(nóng)戶來說，可能存在兩種機(jī)制：一是隨著他人尤其是一些有影響力的農(nóng)戶加入了專業(yè)合作社，將改變專業(yè)合作社對(duì)焦點(diǎn)農(nóng)戶的吸引力，或使其對(duì)合作社的影響力有更高期望，加入合作社的意愿因而提升。這種機(jī)制里有可能存在“一致性”壓力，即焦點(diǎn)農(nóng)戶會(huì)傾向于與其他人保持一致，因而效仿他人行為。二是通過加入合作社能夠獲得自己希望得到的利益，即對(duì)于農(nóng)戶來說，最終的利益才是根本的期望，加入專業(yè)合作社只是一種手段。從實(shí)際情況看，尤其在加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶數(shù)量尚不是太多時(shí)，后一機(jī)制的解釋力相對(duì)更強(qiáng)。

但從利益角度看，并不是每個(gè)農(nóng)戶都認(rèn)為加入專業(yè)合作社能夠帶來更大利益，這類似于在“加入”與“不加入”這兩種行動(dòng)間取舍，看哪種行動(dòng)的利益更大，如圖2所示。圖2表達(dá)的是焦點(diǎn)農(nóng)戶的決策樹，若其加入合作社，其能夠以概率為P的機(jī)會(huì)獲得更好的利益r1，但也可能獲得更差的收益r2。如果不加入合作社，他的收益為穩(wěn)定的r3。r2有必要小于r3，這種取舍才有意義。而r2與r3之間的差額，可以假設(shè)為加入合作社需要付出的代價(jià)，如按照合作社要求生產(chǎn)特定產(chǎn)品需要一定的前期投入。則農(nóng)戶加入合作社的前提要滿足：

r1>r3/p-r2（1-p）/p

在不同環(huán)境中，對(duì)合作社前景認(rèn)識(shí)不同，農(nóng)戶對(duì)出現(xiàn)r1的概率p的賦值會(huì)有很大的差異，而這也導(dǎo)致有些專業(yè)合作社很容易吸納農(nóng)戶，而有些則難以說服農(nóng)戶加入。

農(nóng)業(yè)集群嵌入對(duì)農(nóng)戶參與專業(yè)組織的影響

相比于非農(nóng)業(yè)集群，農(nóng)業(yè)集群中對(duì)合作社發(fā)展的影響存在較大差異，繼而也會(huì)影響到農(nóng)戶的行為。第一，農(nóng)業(yè)集群中的合作社能夠?qū)I(yè)于特定領(lǐng)域，與其他組織進(jìn)行分工協(xié)作，因而其專業(yè)化更深入。這為農(nóng)業(yè)合作社專業(yè)化發(fā)展提供了條件，也使其能夠獲得更多的發(fā)展支持。第二，農(nóng)業(yè)集群中的合作社更容易獲得市場(chǎng)和客戶。合作社在集群內(nèi)往往已擁有眾多客戶，包括單個(gè)農(nóng)戶、其他專業(yè)合作社及企業(yè)，這確保其提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有相對(duì)穩(wěn)定的需求，風(fēng)險(xiǎn)較小。第三，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社更容易獲得新的知識(shí)和提升組織能力。集群中的組織間合作、知識(shí)外溢都為集群主體的學(xué)習(xí)提供了良好的條件，新知識(shí)的引入，也更容易在不同主體間傳播，從而為合作社的快速進(jìn)步營(yíng)造了較好的外部環(huán)境。第四，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社更容易接觸到外部網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)集群可為合作社建立外部連接搭建多種平臺(tái)，廣泛吸納外部資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

因此，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社相對(duì)具有更好的發(fā)展前景，對(duì)農(nóng)戶的吸引力更大。但有條件并不意味著必然發(fā)生，農(nóng)戶加入專業(yè)合作社是社會(huì)互動(dòng)的結(jié)果，受其信念、期望和機(jī)會(huì)的影響，重要的是把握好集群內(nèi)的社會(huì)互動(dòng)，為農(nóng)戶加入合作社提供更強(qiáng)動(dòng)力，影響其信念和期望，通過建立不同類別的合作社為農(nóng)戶創(chuàng)造更多發(fā)揮才能的空間（即擴(kuò)大其加入合作社的機(jī)會(huì)），農(nóng)戶才會(huì)積極加入專業(yè)合作社，并通過積極促進(jìn)合作社的發(fā)展分享更多集群發(fā)展成果。

參考文獻(xiàn)：

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3.黃勝忠，林堅(jiān)，徐旭初.農(nóng)民專業(yè)合作社治理機(jī)制及其績(jī)效實(shí)證分析，中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2008（3）

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5.陳云松.分析社會(huì)學(xué)：尋求連接微觀與宏觀的機(jī)制性解釋.浙江社會(huì)科學(xué)，2008（5）endprint

（2）

其中i指焦點(diǎn)個(gè)體，j表示他人。Aj-他人的行動(dòng)；Di-焦點(diǎn)個(gè)體的期望；Bi-焦點(diǎn)個(gè)體的信念；Ai-焦點(diǎn)個(gè)體的行動(dòng)。機(jī)制（1）表示他人的行動(dòng)影響焦點(diǎn)個(gè)體的期望，進(jìn)而影響其行動(dòng)；機(jī)制（2）表示他人的行動(dòng)影響焦點(diǎn)個(gè)體的信念，進(jìn)而影響其行動(dòng)。

他人的行動(dòng)帶來某個(gè)人的心理不協(xié)調(diào)后，會(huì)影響該人的信念，盡管這個(gè)過程是其他人行為的無意識(shí)結(jié)果。機(jī)制（1）即為他人的行動(dòng)影響到焦點(diǎn)主體的信念，從而使其轉(zhuǎn)變行為。農(nóng)業(yè)合作社成立早期，多數(shù)農(nóng)戶持觀望態(tài)度，其重要原因是很多農(nóng)戶經(jīng)歷了新中國(guó)成立初期的農(nóng)業(yè)合作社時(shí)代，當(dāng)時(shí)的諸多弊端給農(nóng)戶帶來了慘痛教訓(xùn)，讓部分農(nóng)戶懷疑當(dāng)前專業(yè)合作社最終也難成功。因而加入合作社的農(nóng)戶并不多。當(dāng)合作社組織者的努力讓越來越多農(nóng)戶加入時(shí)，未加入的農(nóng)戶的信念將逐漸動(dòng)搖。這其中，信念轉(zhuǎn)變的強(qiáng)烈程度與加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶數(shù)量將呈顯著的正向關(guān)系。其邏輯在于，我們做出行動(dòng)A時(shí)，如果相信他人做出的行動(dòng)是有理由的，就會(huì)傾向于認(rèn)為他人的信念是“該行動(dòng)是有價(jià)值的”。在不確定環(huán)境中，他人對(duì)某個(gè)行動(dòng)的信念，將影響我們的信念，尤其當(dāng)我們認(rèn)為他人有更好的信息獲取渠道而我們沒有時(shí)。則隨著采取行動(dòng)A的人的數(shù)量越多，我們也將越強(qiáng)化行動(dòng)A是有價(jià)值的信念（Hedstrom，2005）。

機(jī)制（2）顯示他人實(shí)施的行動(dòng)A影響焦點(diǎn)主體對(duì)行動(dòng)A的期望，從而使其也實(shí)施行動(dòng)A。對(duì)于農(nóng)業(yè)集群中的農(nóng)戶來說，可能存在兩種機(jī)制：一是隨著他人尤其是一些有影響力的農(nóng)戶加入了專業(yè)合作社，將改變專業(yè)合作社對(duì)焦點(diǎn)農(nóng)戶的吸引力，或使其對(duì)合作社的影響力有更高期望，加入合作社的意愿因而提升。這種機(jī)制里有可能存在“一致性”壓力，即焦點(diǎn)農(nóng)戶會(huì)傾向于與其他人保持一致，因而效仿他人行為。二是通過加入合作社能夠獲得自己希望得到的利益，即對(duì)于農(nóng)戶來說，最終的利益才是根本的期望，加入專業(yè)合作社只是一種手段。從實(shí)際情況看，尤其在加入專業(yè)合作社的農(nóng)戶數(shù)量尚不是太多時(shí)，后一機(jī)制的解釋力相對(duì)更強(qiáng)。

但從利益角度看，并不是每個(gè)農(nóng)戶都認(rèn)為加入專業(yè)合作社能夠帶來更大利益，這類似于在“加入”與“不加入”這兩種行動(dòng)間取舍，看哪種行動(dòng)的利益更大，如圖2所示。圖2表達(dá)的是焦點(diǎn)農(nóng)戶的決策樹，若其加入合作社，其能夠以概率為P的機(jī)會(huì)獲得更好的利益r1，但也可能獲得更差的收益r2。如果不加入合作社，他的收益為穩(wěn)定的r3。r2有必要小于r3，這種取舍才有意義。而r2與r3之間的差額，可以假設(shè)為加入合作社需要付出的代價(jià)，如按照合作社要求生產(chǎn)特定產(chǎn)品需要一定的前期投入。則農(nóng)戶加入合作社的前提要滿足：

r1>r3/p-r2（1-p）/p

在不同環(huán)境中，對(duì)合作社前景認(rèn)識(shí)不同，農(nóng)戶對(duì)出現(xiàn)r1的概率p的賦值會(huì)有很大的差異，而這也導(dǎo)致有些專業(yè)合作社很容易吸納農(nóng)戶，而有些則難以說服農(nóng)戶加入。

農(nóng)業(yè)集群嵌入對(duì)農(nóng)戶參與專業(yè)組織的影響

相比于非農(nóng)業(yè)集群，農(nóng)業(yè)集群中對(duì)合作社發(fā)展的影響存在較大差異，繼而也會(huì)影響到農(nóng)戶的行為。第一，農(nóng)業(yè)集群中的合作社能夠?qū)I(yè)于特定領(lǐng)域，與其他組織進(jìn)行分工協(xié)作，因而其專業(yè)化更深入。這為農(nóng)業(yè)合作社專業(yè)化發(fā)展提供了條件，也使其能夠獲得更多的發(fā)展支持。第二，農(nóng)業(yè)集群中的合作社更容易獲得市場(chǎng)和客戶。合作社在集群內(nèi)往往已擁有眾多客戶，包括單個(gè)農(nóng)戶、其他專業(yè)合作社及企業(yè)，這確保其提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有相對(duì)穩(wěn)定的需求，風(fēng)險(xiǎn)較小。第三，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社更容易獲得新的知識(shí)和提升組織能力。集群中的組織間合作、知識(shí)外溢都為集群主體的學(xué)習(xí)提供了良好的條件，新知識(shí)的引入，也更容易在不同主體間傳播，從而為合作社的快速進(jìn)步營(yíng)造了較好的外部環(huán)境。第四，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社更容易接觸到外部網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)集群可為合作社建立外部連接搭建多種平臺(tái)，廣泛吸納外部資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

因此，農(nóng)業(yè)集群中的專業(yè)合作社相對(duì)具有更好的發(fā)展前景，對(duì)農(nóng)戶的吸引力更大。但有條件并不意味著必然發(fā)生，農(nóng)戶加入專業(yè)合作社是社會(huì)互動(dòng)的結(jié)果，受其信念、期望和機(jī)會(huì)的影響，重要的是把握好集群內(nèi)的社會(huì)互動(dòng)，為農(nóng)戶加入合作社提供更強(qiáng)動(dòng)力，影響其信念和期望，通過建立不同類別的合作社為農(nóng)戶創(chuàng)造更多發(fā)揮才能的空間（即擴(kuò)大其加入合作社的機(jī)會(huì)），農(nóng)戶才會(huì)積極加入專業(yè)合作社，并通過積極促進(jìn)合作社的發(fā)展分享更多集群發(fā)展成果。

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4.彼得·赫斯特洛姆.解析社會(huì)：分析社會(huì)學(xué)原理.南京大學(xué)出版社，2010

5.陳云松.分析社會(huì)學(xué)：尋求連接微觀與宏觀的機(jī)制性解釋.浙江社會(huì)科學(xué)，2008（5）endprint