曾令輝

導(dǎo)讀：

通過聚焦韓系化妝品專賣，艾拉之吻美妝店已在中國開起三家直營門店。未來，艾拉之吻還將依托加盟大舉擴(kuò)張

“到2015年，我們準(zhǔn)備將艾拉之吻化妝品專營店開到300家?！鄙蜿柊踅z商貿(mào)有限公司企劃部長文景福說，“而加盟會是最重要的方式”。

沈陽艾熙絲商貿(mào)有限公司（以下簡稱“艾熙絲”）隸屬于韓國新生活集團(tuán)，此前主要在運作集團(tuán)旗下彩妝品牌艾熙絲。從2013年開始，艾熙絲公司肩負(fù)起另外一項任務(wù)，打造屬于自己的專營店品牌“KISSELLE艾拉之吻”。

繼去年6月在沈陽大東區(qū)大北關(guān)街48號的家樂福一層開出其在中國的首家門店之后，剛剛過去的4月26日和27日，艾熙絲又分別在沈陽家樂福云峰店和百聯(lián)購物中心家樂福超市開出了其在中國的第二和第三家艾拉之吻門店。

聚焦韓品專賣

“我們的定位是希望打造一個韓國專業(yè)的美妝店”文景福告訴《化妝品觀察》，“各個門店內(nèi)的銷售主要是來自韓國的原裝進(jìn)口化妝品、飾品工具以及部分女性用品。”根據(jù)《化妝品觀察》了解到的信息，目前這三家門店銷售的品牌主要是艾熙絲、愛麗莎酷依、珂芮姿、多多、戀火、可可星、麗得姿等韓國化妝品。不過，其中只有艾熙絲是韓國新生活集團(tuán)旗下品牌。

據(jù)了解，艾熙絲由新生活集團(tuán)跟韓國著名彩妝大師金善真共同研發(fā)推出，作為艾拉之吻各門店主推品牌，艾熙絲產(chǎn)品線主要涵蓋眼影、腮紅、噴霧、睫毛膏、氣墊粉、眼線筆、BB爽、眉粉和潤膚精華素等多個單品。而據(jù)艾拉之吻店員介紹，氣墊粉是當(dāng)下銷售中的明星單品。

“彩妝在韓國發(fā)展特別快，韓國消費者生活節(jié)奏快、喜歡接觸新鮮事物，質(zhì)量良好的彩妝品牌可以很快獲得消費者的親睞?！苯鹕普嬲f。而將艾熙絲品牌在中國大力推廣，也是意識到中國市場存在巨大的潛力。

即便如此，對于中國彩妝市場目前的格局和營銷情況，金善真依然有著自己的觀察?！爱?dāng)下中國的彩妝市場就像一個大的氣泡，很多品牌在冒進(jìn)，未來這一泡沫會破裂。”金善真對《化妝品觀察》解釋說，“當(dāng)下很多的品牌根據(jù)電視劇來推薦各類品牌，創(chuàng)造各種營銷故事，但是并沒有真正從消費者的角度出發(fā)?！苯鹕普嫣貏e指出，這類情況在韓國也曾出現(xiàn)過，中國正在經(jīng)歷那個泡沫化的過程，而只有真正研究消費者的企業(yè)才會做的長久。

參加艾拉之吻門店開業(yè)儀式的一位遼寧代理商評價說，金善真跟艾熙絲公司的合作模式，跟國內(nèi)的毛戈平彩妝特別類似，兩者品牌都是由專業(yè)的彩妝大師研發(fā)，品牌理念都有自己鮮明的特色，而兩者唯一的區(qū)別是前者是合作、后者是自有的。

首店十月內(nèi)盈利

2013年初，艾熙絲公司提出艾拉之吻這一新項目時，正是認(rèn)準(zhǔn)了市場存在的新契機(jī)。韓國新生活集團(tuán)的化妝品業(yè)務(wù)此前主要是以直銷為主，切入專營店渠道業(yè)務(wù)還是第一次，“消費者對化妝品的產(chǎn)品體驗需求在加大，這是實體店發(fā)展的新契機(jī)?！蔽木案１硎菊f。

據(jù)了解，艾拉之吻門店面積主要以80平米為主，不過其位于沈陽大北關(guān)街的艾拉之吻吉祥家樂福店面積卻超過120平米。與國內(nèi)眾多化妝品專營店不同，艾拉之吻門店內(nèi)部沒有按照品類的方式進(jìn)行區(qū)域劃分，而是主要以產(chǎn)品體驗區(qū)、背柜區(qū)、收銀區(qū)、美甲區(qū)以及門店后有一個皮膚護(hù)理室進(jìn)行展示。

目前艾拉之吻還處于運營的探索階段，門店內(nèi)可供消費者選擇的產(chǎn)品較少，除了少數(shù)韓系化妝品品牌之外，飾品和美妝工具等小品類為門店做出了品類上的補(bǔ)充。同時，每家門店配備的工作人員約6名左右，主要是在2013年開始招聘，其要求是具備銷售經(jīng)驗或者有美妝技能的成熟員工。

根據(jù)文景福的介紹，目前艾拉之吻的客單價主要在100元左右，其首家門店自去年6月運營以來，已經(jīng)積累了1000多名會員，其中活躍會員數(shù)接近700名。

作為一種全新的化妝品零售業(yè)態(tài)，艾拉之吻吸引消費者的最主要方式是提供皮膚管理的增值服務(wù)，該服務(wù)最低門檻是滿 98元即可享受一次。

與此同時，雖然目前艾拉之吻的門店拓展速度并不快——將近一年的時間才開出3家門店，但是，其在中國的首家門店在10個內(nèi)即進(jìn)入盈利狀態(tài)，對于后市，文景福頗為看好。

未來擴(kuò)張靠加盟

根據(jù)艾熙絲公司的計劃，運營初期，艾拉之吻門店將主要以直營店形式為主。其中，目前已開設(shè)的三家門店都開在家樂福外圍，而這正是艾熙絲公司的一個發(fā)展計劃，即通過圍繞大型購物中心來進(jìn)行店鋪拓展，減少門店選址成本，且在跟購物中心的合作過程中，簽訂數(shù)量較大的合作計劃，可以降低門店的租金成本。除沈陽家樂福之外，艾拉之吻目前正在洽談合作的大型購物中心還包括樂購、大潤發(fā)等。

除了直營店之外，未來艾熙絲的拓店計劃主要還是依靠加盟為主。不過，加盟的類型要求則會不僅限于KA外圍，還將包括購物街以及社區(qū)的店鋪。根據(jù)《化妝品觀察》記者了解到的信息，目前艾熙絲在考慮的一種加盟方案是，加盟客戶繳納15萬元的加盟費，艾熙絲公司提供門店的設(shè)計、裝修、柜臺和首批貨品。但該方案并未確定，屆時可能會根據(jù)中國市場的具體情況作出調(diào)整。

“艾拉之吻的發(fā)展目標(biāo)是在2014年10月在遼寧開設(shè)30家加盟店，到2015年加盟店數(shù)量達(dá)到 300家?！蔽木案＝榻B說。除此之外，艾拉之吻未來的發(fā)展重心也將主要集中于北京、上海、東北三省、江蘇和浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份。

當(dāng)然，由于艾拉之吻的定位是做專業(yè)的韓品美妝店，且銷售主要以彩妝為主，所以艾熙絲公司未來對加盟商的服務(wù)，會通過建立一個以金善真為核心的彩妝培訓(xùn)團(tuán)隊，培養(yǎng)彩妝專業(yè)人才隊伍，以此來長期服務(wù)并指導(dǎo)加盟店美導(dǎo)團(tuán)隊。

對于2多年多時間做300家門店的快速發(fā)展計劃，文景福很有信心。畢竟，韓國新生活集團(tuán)在化妝品領(lǐng)域耕耘已近20年，而其傳統(tǒng)的直銷業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到近16億元的銷售規(guī)模，最為重要的是，其中國首家艾拉之吻門店在十個月內(nèi)即宣告盈利。endprint