東亮

在想不到的地方占山為王

四川無(wú)媒不作廣告策劃有限公司，一間不到40平方米的工作室。這家不起眼的小公司有一張獨(dú)到王牌：在重慶、成都、達(dá)州等城市1058間廁所里，擁有5726個(gè)廣告位。

這個(gè)特殊網(wǎng)絡(luò)，引來(lái)了聯(lián)想電腦、EMBA、克萊斯勒豪華轎車(chē)、RUTSPE珠寶等重量級(jí)品牌客戶(hù)，年收入超過(guò)500萬(wàn)元。

別看總經(jīng)理?xiàng)铟遢x是個(gè)80后，扎著馬尾辮的她卻被稱(chēng)為“洗手間廣告女王”。

2008年的一天，楊麇輝和閨密聊天，閨密在一家樓宇廣告公司做業(yè)務(wù)員，天天疲于奔命。就在她訴苦時(shí)，楊麇輝吃驚地了解到：這家很小的公司，憑借在電梯間、這個(gè)兩平方米的空間做廣告，一年收入竟達(dá)1500萬(wàn)元。

楊麇輝想，為什么不照這個(gè)模式，去找一個(gè)還沒(méi)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，占山為王？但到哪里去找這個(gè)空間呢？?jī)蓚€(gè)多月過(guò)去了，楊麇輝聽(tīng)一個(gè)老同學(xué)聊國(guó)外廁所文化?！耙淮蔚桨拇罄麃喡眯校谙词珠g隔間里，看到四周都是雪景，人蹲在里面感覺(jué)像滑雪，味道很不一樣?！?/p>

楊麇輝驚醒：洗手間就是自己想要的絕佳載體。人人都要上廁所，但這個(gè)過(guò)程卻絕對(duì)無(wú)聊。

她又了解到，法國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)等地都有人在做這塊市場(chǎng)。而早在20世紀(jì)初，美國(guó)就誕生了第一家?guī)鶑V告公司。最早制作廁所廣告的紐約Zoom Media公司，根據(jù)不同的場(chǎng)合，比如體育場(chǎng)館、加油站、夜總會(huì)、歌劇院等等，推不同廣告。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國(guó)兩千多家酒吧、餐廳的廁所。推廣的產(chǎn)品有剃須刀、CD、計(jì)算機(jī)、軟件、運(yùn)動(dòng)器材、化妝品等。

洗手間內(nèi)的廣告人群針對(duì)性極強(qiáng)，容易被人記住。“人處于無(wú)聊狀態(tài)，即使是半張過(guò)期報(bào)紙，也能讀得津津有味。有專(zhuān)家做過(guò)調(diào)查，廁所里79.3%的廣告內(nèi)容都能被人記住，是所有廣告類(lèi)型里記憶程度最高的?！?/p>

楊麇輝很興奮，何不開(kāi)一家洗手間廣告公司？廣告風(fēng)格設(shè)計(jì)為小巧、精致、美觀，內(nèi)容除了食品都可以。

扭轉(zhuǎn)廁所牛皮癬廣告印象

2009年，楊麇輝的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)做起了市場(chǎng)調(diào)查，跑遍了科華北路大大小小的酒樓。調(diào)查結(jié)果堅(jiān)定了楊麇輝的信心，為緩解資金壓力，她不惜賣(mài)掉剛購(gòu)買(mǎi)不久的房子。

第二年5月4日，頂著各方壓力，“無(wú)媒不作”在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開(kāi)張了。

創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難來(lái)自人們的偏見(jiàn)。一次，楊麇輝走進(jìn)一家高檔咖啡館，向老板表達(dá)了合作意愿，希望在洗手間里免費(fèi)安裝裝飾畫(huà)框，等自己有單子時(shí)撤換成廣告，并給對(duì)方一定提成。她還沒(méi)說(shuō)完，對(duì)方就粗魯?shù)卣f(shuō)：“出去，我們不做廁所廣告！”

幾十個(gè)服務(wù)生齊刷刷站在旁邊，盯著楊麇輝，尷尬委屈之后，她一字一句地說(shuō)：“我們所做的不僅是為了自己，也是幫助合作伙伴打造廁所文化。只要你的咖啡館繼續(xù)開(kāi)下去，我們就有合作機(jī)會(huì)?！闭f(shuō)完她心里特舒坦。

一次次被回絕，楊麇輝只好試著免費(fèi)提供高檔洗手液、毛巾等必需品，或給予一定的報(bào)酬，才得以在一些休閑場(chǎng)所裝置廣告框。

而第二道坎，難上加難，就是得到廣告客戶(hù)的認(rèn)同。也有個(gè)別商家表現(xiàn)出興趣，但多數(shù)人還是擔(dān)心，這樣做會(huì)影響企業(yè)形象。

不過(guò)，開(kāi)張兩個(gè)月后，楊麇輝還是拉到了第一筆廣告業(yè)務(wù)。那次，她偶然路過(guò)一家正裝潢的美容美體店，通過(guò)裝修工人，她找到了老板。正巧，這家店周邊許多女洗手間里，都有“無(wú)媒不作”的廣告位，費(fèi)用還很低。幾次協(xié)商后，老板在120個(gè)廣告位上投放了廣告。

這單子只價(jià)值幾千元，效果卻令客戶(hù)非常滿(mǎn)意。在對(duì)方介紹下，又有一家生產(chǎn)女性?xún)?nèi)衣的私營(yíng)企業(yè)找上門(mén)來(lái)。這次，楊麇輝進(jìn)賬2萬(wàn)元?？偹愦蛄藞?chǎng)勝仗。

做全國(guó)最牛最有趣廣告商

有了信心，楊麇輝越做越有創(chuàng)意。

不久，在市區(qū)大型商場(chǎng)、咖啡館的七十多個(gè)洗手間里，出現(xiàn)一張?zhí)貏e的男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫(huà)：藍(lán)色字體寫(xiě)著“非誠(chéng)勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話(huà)、QQ等聯(lián)系方式。四張生活照旁標(biāo)注著“可登錄優(yōu)酷、百度視頻等搜索了解詳情”。廣告還附上了令人心動(dòng)的愛(ài)情宣言?！霸谙词珠g里征婚？這人太風(fēng)趣了！”很多女性覺(jué)得稀奇。

征婚者正是楊麇輝的客戶(hù)，他高中就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，有著超齡的睿智、成熟。他覺(jué)得在洗手間找另一半，其勇氣和創(chuàng)意一定有人欣賞。結(jié)果，短短幾天，就有上百個(gè)女孩來(lái)聯(lián)系他。其中既有政府公務(wù)員，也有公司白領(lǐng)、大學(xué)教師。

開(kāi)業(yè)半年后，楊麇輝實(shí)現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心看到了這種新興廣告媒體，覺(jué)得有意思，就分兩批次，投放了280余個(gè)位置的廣告。

針對(duì)阿里巴巴的特點(diǎn)，楊麇輝把廣告設(shè)在商務(wù)人士出入較多的會(huì)所、寫(xiě)字樓等地洗手間里。很多人看了“有趣的廣告”后，立刻打電話(huà)咨詢(xún)。不到十天，效果就出來(lái)了。

“無(wú)媒不作”有了知名度。一些家裝、家居、衛(wèi)浴、電器類(lèi)品牌，開(kāi)始出現(xiàn)在楊麇輝的廣告里。八個(gè)月內(nèi)，公司的營(yíng)業(yè)收入猛沖到260余萬(wàn)元。

2012年，市內(nèi)幾家銀行、典當(dāng)行、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)投放廣告后，也取得了不錯(cuò)反響。

當(dāng)年，楊麇輝凈收入500萬(wàn)元。她得意地說(shuō)，自己的廣告不僅帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，還給衛(wèi)生間注入不少文化氣息，洗手間是“做幽默型廣告的理想地點(diǎn)”。（作者聲明：本文未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載及上網(wǎng)。違者必究。）

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）