李蕊娟

首次創(chuàng)業(yè)失敗，卻發(fā)現(xiàn)另類商機

身材勻稱，小麥色的健康皮膚，走起路來，滿頭飄逸的秀發(fā)更顯青春活力……孫儷出生在合肥市一個商人家庭，2007年從瑞典斯德哥爾摩大學留學回國后，喜歡冒險和挑戰(zhàn)的她，決定自己創(chuàng)業(yè)。

在歐洲生活多年的孫儷，非?？春媒】倒芾硇袠I(yè)，信心滿滿地準備大干一場。按原來的規(guī)劃，她的公司會成為一批客戶的私人健康管家，從體檢報告入手，建立終身電子健康檔案，由醫(yī)生和營養(yǎng)師等評估健康風險，提出干預方案，跟蹤干預效果。

但孫儷真正在北京租房子干起來，卻感到舉步維艱。她這才發(fā)現(xiàn)，自己把事情想得太簡單了，僅讓一個客戶簽約掏錢就很難。好不容易簽下的客戶，往往都是大忙人，對健康方案配合度很差，一年過去收效甚微，就再也不來了。那兩年，孫儷的公司連連虧損，眼看老爸給的一筆創(chuàng)業(yè)資金賠得所剩無幾，她決定轉(zhuǎn)行。

總結(jié)這次失敗，孫儷覺得最大的損失是金錢和時間，最大的收益是對人性的本質(zhì)有了更加深刻的洞察和理解。“首先，茫茫人海，能對未來的事做出前瞻性和預見性判斷并付諸行動的人，太少太少了。其次，對大多數(shù)普通人來說，往往都是‘不見棺材不落淚’，事情不嚴重到一定程度，他們是不肯下決心花力氣去做改變的。最后，心理的改變首先需要感官的刺激，所以一定要給客戶看得見摸得著的東西。”

當時，由于京津冀地區(qū)建有大批水泥廠和煉鋼廠等，加上從內(nèi)蒙古襲來的沙塵暴，導致北京地區(qū)空氣污染嚴重。有朋友開玩笑說，現(xiàn)在京城最稀罕的是新鮮空氣，如果有人賣這玩意兒準能發(fā)大財！

孫儷猛然聯(lián)想到小時候看過的《小狐貍賣空氣》的故事：小狐貍把森林中的空氣裝進大葫蘆，用新鮮空氣幫老奶奶治好了病。后來，它索性在城里開設新鮮空氣專賣店。幾年后，城市發(fā)生了很大變化，到處是綠樹、草坪和鮮花，就像美麗的大花園。

孫儷覺得，這個創(chuàng)意很新鮮很有趣。她在網(wǎng)上一查，驚訝地發(fā)現(xiàn)，居然已經(jīng)有人捷足先登開始做了：日本一家公司，到山清水秀沒有污染的地方收集富含氧離子的空氣，將之壓縮到一個容器內(nèi)，就像滅火器那種類型，然后注冊商標，放到超市出售。

既然日本人能做成，自己就同樣能辦到，孫儷馬上飛到斯德哥爾摩，給自己的導師講這件事，并提出雙方合作。懷特曼教授聽后很感興趣，在他的牽頭下，相關(guān)技術(shù)問題很快就得到解決。懷特曼教授告訴孫儷，采集和壓縮空氣程序并不復雜，主要是空氣保鮮有一定的技術(shù)含量。

締造神話，新鮮空氣也能換鈔票

掌握相關(guān)技術(shù)后，孫儷開始組織人員到風景如畫、空氣清新的壩上草原以及東北大森林里，收集味道不同的新鮮空氣——從草原收集的空氣有青草香，從湖邊收集的空氣有湖水的味道，從果園里收集的空氣有蘋果、草莓等果子的味道，從田野里收集的空氣有莊稼的氣味……經(jīng)壓縮后裝入大罐中，用大貨車拉回來，然后在北京郊區(qū)的工廠里，再分裝到易拉罐里，按類貼上相應的標簽，送到超市里銷售。

孫儷介紹說，這種“新鮮空氣罐頭”，是她和幾位瑞典專家共同研制的高科技產(chǎn)品?！把b空氣的易拉罐里配有芯片，當空氣達到一定標準，拿在手上甩三下就像壓縮餅干一樣自動壓縮了，然后自動蓋起來。把它打開以后空氣仍然不會跑，必須用鼻子深深吸幾下空氣才能被吸進心肺?！彪m然不添加防腐劑，罐內(nèi)空氣的保質(zhì)期也可達一個月。一罐售價5元錢，可以使用一個星期。

最先試用的是幾位在外企供職的女白領，其中一位女士呼吸了一種名為“海之味”的產(chǎn)品后，繪聲繪色地描述：“吸入之后就像站在大海邊，有海風吹拂的感覺！”大家七嘴八舌地議論，這玩意真是太神奇了！

最初買新鮮空氣的主要是兩種人，純粹支持環(huán)?；蛘叱鲇诤闷嫘?。沒想到試用幾次后，不少人成了“義務宣傳員”，紛紛向親朋好友推薦。2009年7月，孫儷首批推向市場的30萬罐“新鮮空氣罐頭”，在兩個月內(nèi)就銷售一空，并在網(wǎng)上獲得好評無數(shù)。網(wǎng)友“蠟筆小新”說，現(xiàn)在人們每天吸著汽車尾氣，將無污染的新鮮空氣拿來賣，既時尚有趣，又有利于身體健康和延年益壽，這個創(chuàng)意太棒了！有人說5元錢連包香煙都買不了，也就是一瓶飲料的價格，卻能享受好幾天新鮮空氣，可謂物超所值。

見網(wǎng)友們對易拉罐裝新鮮空氣的市場前景很是看好，孫儷又驚又喜。2010年初，她一口氣在北京、天津、石家莊和上海等地，開了十幾家“新鮮空氣專賣店”。專賣店內(nèi)除了銷售單罐產(chǎn)品，還設有存放新鮮空氣的大母罐，幫助市民往罐子里灌入新鮮空氣，補氣費用僅為2元。很多人一次都買幾十罐，用完后再到專賣店補充續(xù)用。

僅2010年一年，除去各種開支，孫儷就獲得200多萬元的純利潤，可謂初戰(zhàn)告捷。接著，她又有了一個新的想法，就是把“加氣站”推向社區(qū)，凡是超過1000人的社區(qū)就開一個。同時還可以上門服務，就像送牛奶一樣，這也可以幫助更多的青年人和大學生就業(yè)。

此外，為突出產(chǎn)品個性，孫儷出售的還有原產(chǎn)地分別來自井岡山、延安等10個紅色革命地區(qū)，以及玉樹、香格里拉等十幾個少數(shù)民族地區(qū)的新鮮空氣。在營銷中她還大打公益牌，從銷售這些“特色空氣”的利潤中，拿出30%，用于資助貧困失學兒童，以及向少數(shù)民族地區(qū)的孩子免費提供衣服、鞋襪、學習用品甚至電腦等，借此向社會傳播正能量。

孫儷說，這種新鮮空氣的效果特別好?！拔颐刻焐习嘀灰钌钗跉?，心情就會非常舒暢，頭腦清醒?！彼€強調(diào)說，這種“空氣罐頭”不僅能給使用者帶來神清氣爽的享受，還有一個重要功能，就是喚起國人對環(huán)境保護的重視！

因為多年來一直從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)，著名慈善家陳光標先生對孫儷的創(chuàng)意產(chǎn)品很欣賞。他說，因為目前很多城市的空氣質(zhì)量不容樂觀，好多人因為空氣污染嚴重而生病。賣“新鮮空氣罐頭”這一舉動，為居住在大城市飽受空氣污染困擾的市民帶來了福音。不僅如此，后來陳光標也加入了生產(chǎn)、銷售新鮮空氣的行列。2013年春天，他還將其帶入人民大會堂，讓與會代表們“品嘗”。

從霧霾中掘金，收獲千萬財富

2011年1月的一天，孫儷從網(wǎng)上了解到，“室內(nèi)空氣品質(zhì)產(chǎn)業(yè)”很有潛力，美國當時這個行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)可以做到一年賣出上千萬臺室內(nèi)空氣凈化器的紀錄。

據(jù)統(tǒng)計，法國、日本、加拿大、英國、意大利等國家的辦公場所、家庭居室等，室內(nèi)空氣凈化器的配置擁有率已超過20%，而在中國，辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場處在導入的初期階段，普及率不到0.1%。孫儷想，也許自己在賣新鮮空氣的同時，可以兼做這一塊，這兩種不同的產(chǎn)品可以起到互補的作用。

孫儷代理的空氣凈化器從小到大有十多個型號，外形和臺式電腦的主機箱差不多。原理說起來特別簡單：風機把空氣吸進來，經(jīng)過濾網(wǎng)過濾，再把干凈空氣吹出去。但最關(guān)鍵的部位濾網(wǎng)，技術(shù)就十分復雜了。

剛開始，她向別人宣傳空氣凈化器，很多人都不相信，說瑞典我不是沒去過，這樣風景如畫的歐洲國家，怎么還會生產(chǎn)空氣凈化器？有人甚至懷疑她是個騙子。

孫儷只好一遍又一遍向人家解釋：歐洲人用空氣凈化器，是因為對他們來講，戶外空氣質(zhì)量遠遠勝過室內(nèi)，白種人的體質(zhì)更敏感，所以人們從戶外進入室內(nèi)往往覺得很不舒服。實際上，我們居住的室內(nèi)空氣質(zhì)量是非常差的。

但孫儷很快就發(fā)現(xiàn)，“室內(nèi)空氣質(zhì)量也很差”這張牌，在國內(nèi)打起來并不見效，你口干舌燥解釋半天，往往還不及一句話來得效果好——“這東西能去除99%以上的甲醛”。

孫儷說，其實空氣凈化器能過濾空氣中的很多雜質(zhì)，從毛發(fā)、灰塵、煙霧、花粉，到細菌、甲醛、苯……在國外，“除甲醛”在空氣凈化器的功能中被提及得很少，但國內(nèi)的裝修現(xiàn)狀大家都知道，事情已經(jīng)“足夠嚴重”，到了很多人不得不特別重視的程度了。

她的第一批13名客戶，就是在“19樓”裝修論壇上爭取來的。那是2011年4月，最初的購買目的，幾乎無一例外都是“除甲醛”。

漸漸地，這部分人覺察到，每天在家吸入的空氣確實有些不同，又去推薦給周圍的人用。于是，孫儷的客戶在“除甲醛”群體之外，開始向兒童、老人和過敏體質(zhì)人群漸漸擴展。

2011年下半年，北京等地開始出現(xiàn)霧霾天氣。盡管很多普通百姓還不太了解它對人體造成的巨大危害，但一些知識分子和時尚人士卻走在了前面，孫儷的空氣凈化器，銷售量開始出現(xiàn)明顯增長的勢頭。尤其到了冬季，由于很多供暖用的鍋爐多是燒煤，空氣污染非常嚴重，霧霾常常連續(xù)多日不散，這給孫儷帶來了無限商機。2012年，孫儷經(jīng)營空氣凈化器這塊業(yè)務，凈利潤達到300萬元。

進入2013年，北京霧霾天氣更是頻頻發(fā)生。有關(guān)專家說，隨著空氣質(zhì)量的惡化，霧霾天氣現(xiàn)象增多，危害加重。霧霾天的空氣污染不僅會導致肺癌，還是心臟殺手。老慢支、肺氣腫、哮喘、支氣管炎、鼻炎、上下呼吸道感染等常見的呼吸道系統(tǒng)疾病，也可能因霧霾天引發(fā)。

2013年，孫儷的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)井噴之勢。她代理的空氣凈化器的總銷量，是2012年的3倍。與此同時，“新鮮空氣罐頭”在市場上也十分搶手，她全年的收入超過千萬元。

孫儷說，用不了多久，空氣凈化器就會像電視和空調(diào)一樣，普及市民家庭。對“賣新鮮空氣”的前景，孫儷充滿信心。

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責編/畢春暉

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