邇半坡

黃光明是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的，四年前在美國(guó)微軟公司工作時(shí)，遇到了合伙人任曉晴。任曉晴在海外學(xué)習(xí)藝術(shù)多年，先后學(xué)習(xí)過(guò)油畫(huà)、設(shè)計(jì)和美學(xué)算法，畢業(yè)后一直受聘于美國(guó)沃爾瑪公司，從事個(gè)性化禮品制作和設(shè)計(jì)等工作。

一天，黃光明走在街上，看到一位流浪畫(huà)師，正在街邊為別人畫(huà)一張肖像畫(huà)。黃光明突然覺(jué)得，身處科技時(shí)代，依然有畫(huà)師畫(huà)像，拋開(kāi)金錢(qián)成本不說(shuō)，這么長(zhǎng)的時(shí)間成本簡(jiǎn)直是不可想象，不可能成為大眾型消費(fèi)產(chǎn)品。如果利用私密性很強(qiáng)的數(shù)碼相機(jī)，豈不更快速便捷。

2008年，黃光明遇到任曉晴后，兩人一拍即合，選擇回國(guó)。因?yàn)樵诤Ｍ猓缫咽莿?dòng)漫領(lǐng)域資深人士的任曉晴，深知漫畫(huà)頗具娛樂(lè)性，可以將漫畫(huà)和個(gè)性化定制結(jié)合起來(lái)創(chuàng)一番事業(yè)，沒(méi)有人會(huì)拒絕卡通漫畫(huà)。

回國(guó)后，二人合伙創(chuàng)辦公司，專(zhuān)注于線下個(gè)性化卡通漫畫(huà)禮品制作和銷(xiāo)售。他們把這種商機(jī)稱(chēng)為“自漫”模式，也就是把客戶(hù)的面部形象“漫畫(huà)”到任何一件商品上，每個(gè)人都重視自己那張臉，“自漫”能為客戶(hù)提升形象及價(jià)值，生意非常紅火。

2010年，黃光明及其團(tuán)隊(duì)有幸在上海世博會(huì)上爭(zhēng)取到了攤位，為參觀世博會(huì)的游客們現(xiàn)場(chǎng)制作卡通式護(hù)照，單價(jià)為60元人民幣，大受歡迎。

那段時(shí)間，攤位前每天都排起長(zhǎng)龍，而黃光明卻犯愁起來(lái)。由于需求量非常大，而制作一本護(hù)照需要5分鐘，相對(duì)于大眾型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，5分鐘時(shí)間幾乎是致命的高門(mén)檻。此外，技術(shù)上也經(jīng)受大考驗(yàn)，從人像轉(zhuǎn)化成漫畫(huà)（簡(jiǎn)稱(chēng)“人漫”），機(jī)器卻難以識(shí)別黑人，一有黑人過(guò)來(lái)要拍護(hù)照，制作時(shí)間則需要10分鐘以上，制作起來(lái)總是倍感壓力。

上海世博會(huì)過(guò)后，黃光明果斷放棄線下漫畫(huà)禮品業(yè)務(wù)，開(kāi)始在線上找出路，希望借助計(jì)算機(jī)設(shè)備，壓縮時(shí)間成本。那時(shí)，雖然國(guó)內(nèi)漫畫(huà)市場(chǎng)已具規(guī)模，漫畫(huà)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，在市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)一款受大眾廣泛關(guān)注的“人漫”產(chǎn)品。

2010年，正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蠢蠢欲動(dòng)之際，黃光明已覺(jué)察到“人漫”產(chǎn)品的大眾市場(chǎng)和潛在商機(jī)。此后，黃光明及其團(tuán)隊(duì)從底層技術(shù)做起，接連誕生和推出了兩款線上產(chǎn)品——漫畫(huà)微博和小人兒說(shuō)。

“漫畫(huà)微博”是一款通過(guò)打字就能創(chuàng)造出漫畫(huà)的手機(jī)客戶(hù)端。只需一張大頭照，就可在數(shù)秒內(nèi)將自己變成卡通主角，背景立即成為漫畫(huà)中的場(chǎng)景素材，身入其境參與到漫畫(huà)中去。而“小人兒說(shuō)”號(hào)稱(chēng)是全球第一款改變?nèi)祟?lèi)交流方式的圖像交流工具。只需輸入文字，通過(guò)語(yǔ)義識(shí)別瞬間生成應(yīng)景漫畫(huà)，真正做到用漫畫(huà)表達(dá)思想，描述生活。

然而，由于這兩款“人漫PS”的線上應(yīng)用操作較為復(fù)雜，用戶(hù)需要很多操作步驟才能做出稱(chēng)心的自漫肖像，并未引起網(wǎng)上更多關(guān)注，這從反面印證了市場(chǎng)需要的“人漫”產(chǎn)品一定是盡可能地簡(jiǎn)單快捷。

2011年下半年，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在完成個(gè)性化素材、技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)等積累的前提下，決定集中于人像轉(zhuǎn)化成漫畫(huà)技術(shù)，正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用APP轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)一種實(shí)現(xiàn)傻瓜式操作的軟件。直到2013年，一款真正能讓大眾相對(duì)滿(mǎn)意的自漫產(chǎn)品終于誕生，制作速度從10分鐘減至10秒，最終縮短到1秒，就能為用戶(hù)生成一幅妙趣橫生的漫畫(huà)。于是，“魔漫相機(jī)”橫空出世。

2013年8月31日，魔漫相機(jī)安卓版首先上線，很快爆紅網(wǎng)絡(luò)。2013年10月22日中午，魔漫相機(jī)iOS版上線，當(dāng)天下載量就過(guò)萬(wàn)。第二天新增20萬(wàn)用戶(hù)后，第三天則躍居iOS免費(fèi)榜第二，僅次于斗地主。第四天登頂免費(fèi)榜。此后，360手機(jī)助手迅速將魔漫相機(jī)置頂推廣，在91無(wú)線和GooglePlay的安卓榜單上也陸續(xù)登頂了。

很快，用戶(hù)自己的真人照片制作的自漫畫(huà)形象，在網(wǎng)絡(luò)微博、微信和朋友圈等渠道瘋狂地傳播開(kāi)來(lái)。有瞬間變身奧巴馬，在臺(tái)上激情演講的形象，也有落魄如奧巴馬在街上吆喝賣(mài)煎餅的情形，更有一秒鐘化身柯震東，優(yōu)雅地品著咖啡的模樣。

這些“漫化”作品，與漫畫(huà)家的全景漫畫(huà)實(shí)時(shí)渲染不同，真人照片結(jié)合漫畫(huà)特效，強(qiáng)化了人像轉(zhuǎn)化成漫畫(huà)的技術(shù)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，用圖像展現(xiàn)人的幽默感，每拍一次都是意想不到的驚喜，也可瞬間變成性感貓女、大膽秀身材、賣(mài)萌小魔女、可愛(ài)到尖叫、帥酷吸血鬼等，或搞怪、或幽默、或清新、或唯美，既充滿(mǎn)個(gè)性又創(chuàng)意十足。

11月份，僅僅過(guò)去一周，魔漫相機(jī)用戶(hù)數(shù)持續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，累計(jì)用戶(hù)數(shù)已達(dá)1824萬(wàn)。其火爆程度不僅限于國(guó)內(nèi)，在泰國(guó)、港臺(tái)等東南亞國(guó)家和地區(qū)也頗受歡迎，泰國(guó)用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)人。截至11月上旬，魔漫相機(jī)安卓版在過(guò)去兩個(gè)多月的時(shí)間里，用戶(hù)數(shù)躍升至2000多萬(wàn)，簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。

“魔漫”二字從何而來(lái)？創(chuàng)始人黃光明饒有興趣地表示：“顧名思義，‘魔漫’就是像魔法一樣，把用戶(hù)所拍或上傳的照片通過(guò)幾秒鐘的時(shí)間變成一幅漫畫(huà)，而且漫畫(huà)主角正是普通大眾用戶(hù)自己?！?/p>

魔漫相機(jī)除了免費(fèi)的背景漫畫(huà)素材之外，線上收入主要來(lái)自于付費(fèi)素材，付費(fèi)素材比免費(fèi)素材更多樣。因此，魔漫相機(jī)的盈利模式遠(yuǎn)不只一種。黃光明表示：“要想從線上收費(fèi)掙錢(qián)，還是得把它落實(shí)到一件一件的商品，所以我們一直沒(méi)有放棄線下盈利。此外，魔漫還計(jì)劃發(fā)展線下加盟店，尋求更多的合作與共贏商品化模式?！?/p>

2013年11月下旬，魔漫相機(jī)上線一項(xiàng)新功能——線下定制。這是魔漫相機(jī)團(tuán)隊(duì)與電信運(yùn)營(yíng)商等渠道合作，在蘇州、杭州等城市開(kāi)設(shè)了線下漫畫(huà)產(chǎn)品的定制體驗(yàn)店。用戶(hù)在店內(nèi)，從拍照開(kāi)始，到獲得自己滿(mǎn)意的自漫商品僅需2分多鐘，立等可取。體驗(yàn)店擁有一整套自漫設(shè)備，用戶(hù)只需提供魔漫相機(jī)上制作的自漫像作品，體驗(yàn)店則能為用戶(hù)印制或定制到杯子、T恤、筆記本等各種商品上，體驗(yàn)店會(huì)負(fù)責(zé)郵寄到家。

現(xiàn)今，魔漫相機(jī)團(tuán)隊(duì)分成幾組，分別立足北京和蘇杭等處，現(xiàn)有成員已近五十人，在9月份獲得3000萬(wàn)元人民幣資金的注入后，正在籌劃新一輪融資，讓團(tuán)隊(duì)將更大精力投放在完善產(chǎn)品的體驗(yàn)空間，滿(mǎn)足用戶(hù)更多的需求。

黃光明對(duì)魔漫相機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和產(chǎn)品非常自信，他表示：“團(tuán)隊(duì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)后續(xù)的新模板及線下實(shí)體衍生品的開(kāi)發(fā)非常執(zhí)著而有利。因?yàn)椋兄R(shí)產(chǎn)權(quán)就掌握在我們的手里，讓魔漫相機(jī)產(chǎn)品變現(xiàn)更有底氣了。未來(lái)，用戶(hù)就可以用一張卡通動(dòng)畫(huà)來(lái)發(fā)表心情和狀態(tài)，不再局限于靜止的文字和圖片等傳統(tǒng)形式?！?/p>

黃光明回顧了5年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心路歷程，深有感悟地說(shuō)：“作為一個(gè)創(chuàng)始人，首先為人要正，人品要好。只有自己正，才能聚攏一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，讓所有人為一件事兒努力?！?/p>

責(zé)編/昕莉