許十文

乒乓球明星蒂姆.波爾與機器人比賽，年輕女工人在機器人隊列里跳舞，宣傳片里還放起了明星說唱……在上海松江，庫卡（KUKA）中國機器人新廠開幕，記者問庫卡機器中國區(qū)CEO孔兵：“你們要把工業(yè)機器人品牌也做成特斯拉（電動汽車生產(chǎn)商）那樣嗎？”

——“這是我們的理想。”

2013年庫卡趕了回時髦，它順利通過了特斯拉的審核，這相當于在汽車工業(yè)機器人領域貼上了蘋果一樣的標簽。

現(xiàn)在，庫卡機器人在汽車工業(yè)的應用排在全球第一，其出產(chǎn)的機器人有一半分布在汽車生產(chǎn)車間，包括在中國的大眾、吉利、比亞迪和廣豐。不過，機器人品牌本身也玩酷，只是近兩年的事情，作為業(yè)界知名的機器人制造商，庫卡的產(chǎn)品不但要有德國工業(yè)的嚴謹傳統(tǒng)，還可以是一種時尚，“要做得很Sexy。”孔兵說。

這兩年，大量自動化企業(yè)、機器人公司都在中國打造品牌，試圖以有活力的營銷趕上正在爆發(fā)的機器人安裝浪潮。不同的公司手法不同，熱乎勁一致，以展示乒乓球人機對戰(zhàn)的活動為例，《二十一世紀商業(yè)評論》記者已參觀過3家企業(yè)的類似主題演示。甚至有公司正嘗試O2O，為這一傳統(tǒng)的B2B行業(yè)涂抹上了別樣的色彩。

2013年，中國大約增加了1.5萬臺標準六軸機器人，其中庫卡占據(jù)兩成，大約3000臺。“整體看，中國機器人市場的需求量大，內(nèi)地不下20家同行正發(fā)展機器人，但業(yè)內(nèi)能提供的產(chǎn)品種類其實很有限。”孔兵描述機器人跨界發(fā)展的必要性。

擅長汽車制造的庫卡機器人正在“跨界繁殖”，其中包括娛樂機器人和服務機器人，前者在庫卡的產(chǎn)品陣型里十分特別，強調(diào)近乎無限的運動自由度，高動力以及娛樂性。安全性也成為庫卡宣傳的要點，尤其在醫(yī)療設備領域，機械手運作的意外風險必須杜絕到0。

據(jù)報道，庫卡在2013年收購了萊斯（REIS），一家總部位于德國，集機器人技術與系統(tǒng)自動化于一體的跨國技術公司，擅長非汽車制造業(yè)方面的機器人業(yè)務。業(yè)界認為，庫卡的并購整合出于戰(zhàn)略性的考慮，因為其一半左右的機器人運用在汽車行業(yè)，就是說，還有另一半“可以用在其它更有想象力的地方”。其實，富士康、西門子這樣的制造巨頭就在用庫卡的產(chǎn)品。

而上海正成為國際機器人行業(yè)新的制造中心，ABB、安川在這個城市也有機器人工廠，生產(chǎn)和銷售中心安家落戶中國，有利于機器人公司更加貼近市場，研發(fā)針對性的新產(chǎn)品?？妆f，在平時的銷售中，他除了強調(diào)德國工業(yè)的品質(zhì)，還要考慮加快市場反應速度。事實上，這原是一些國產(chǎn)機器人廠商的強項，譬如售后維護的速度會更“接地氣”。