熊元

一身整齊的襯衫西服、中規(guī)中矩的黑框眼鏡、擦得锃亮的皮鞋，7年前，斯蒂芬.西格爾（Stefan Siegel）每天一副職業(yè)派頭，奔波在倫敦東二區(qū)金融城。無(wú)論在美林證券還是安永咨詢(xún)，似乎都不是他想要的生活。

作為生于意大利的“新倫敦人”，斯蒂芬對(duì)原創(chuàng)和新興的時(shí)尚創(chuàng)意一直有種偏執(zhí)的追求。三年多金融、咨詢(xún)生涯，斯蒂芬一直從事消費(fèi)品和奢侈品行業(yè)咨詢(xún)和商業(yè)策劃，職業(yè)歷練為他積累了大量的行業(yè)人脈和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在倫敦的金融中心奔波了三年后，他決定結(jié)束百無(wú)聊賴(lài)的生活，投身時(shí)尚業(yè)。

2007年前后，全球時(shí)尚行業(yè)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師和新興創(chuàng)意提供的平臺(tái)，多數(shù)為買(mǎi)手店和集合店，“與很多歐洲時(shí)尚界的朋友和一些歐洲時(shí)尚學(xué)院交流后，我發(fā)現(xiàn)時(shí)尚行業(yè)很缺乏一個(gè)為新興設(shè)計(jì)師提供機(jī)會(huì)的平臺(tái)，”斯蒂芬告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下文簡(jiǎn)稱(chēng)《21CBR》）記者，“互聯(lián)網(wǎng)世界可以給時(shí)尚帶來(lái)更多新機(jī)會(huì)?！?/p>

2008年，斯蒂芬正式搭建了設(shè)計(jì)師在線(xiàn)平臺(tái)NOT JUST A LABEL （NJAL），現(xiàn)在NJAL集合了全球超過(guò)15000名新興的設(shè)計(jì)師達(dá)人，他怎么做到的？

網(wǎng)站起步之初，如何搞定龐大新興設(shè)計(jì)師，吸引他們來(lái)NJAL呢？

“我們把NJAL的辦公室選在倫敦的 Shoreditch，這是倫敦的創(chuàng)新中心，所有關(guān)于設(shè)計(jì)和原創(chuàng)的人都聚集在這里。”斯蒂芬說(shuō)，起初積累優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師資源的確不易，NJAL的規(guī)模有限，平臺(tái)價(jià)值不足夠吸引人。斯蒂芬就不停去各地拜訪(fǎng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，與一些大牌時(shí)尚出版物合作，比如Vogue Braze等等，聯(lián)合進(jìn)行當(dāng)季的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，利用自己的線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字推廣。

“借助時(shí)尚媒體我們很快被圈內(nèi)的人知道，一想到數(shù)字推廣的渠道會(huì)直接找到我們?！彼沟俜艺f(shuō)，平臺(tái)在時(shí)尚圈的名氣慢慢起來(lái)，愿意合作的設(shè)計(jì)師自然多起來(lái)，就像滾雪球的效應(yīng)一樣，“滾”了6年之后，如今NJAL匯聚了來(lái)自110個(gè)國(guó)家超過(guò)15000 名設(shè)計(jì)師，每年新增約3900名設(shè)計(jì)師。

連卡佛等大型買(mǎi)手店服務(wù)的是消費(fèi)者，精心為其挑選潮流尖端的各國(guó)品牌，以品牌授權(quán)的形式代理經(jīng)營(yíng)。而NJAL面對(duì)的不只是顧客，更有全球各地的時(shí)尚買(mǎi)手、意見(jiàn)領(lǐng)袖和渠道方。為此，NJAL在網(wǎng)站上為每一個(gè)設(shè)計(jì)師提供專(zhuān)屬頁(yè)面和空間，他們可以根據(jù)自己的作品設(shè)計(jì)展示頁(yè)面。

在商業(yè)模式方面，NJAL直接由每一個(gè)設(shè)計(jì)師或者工作室進(jìn)行商品定價(jià)，NJAL一般向設(shè)計(jì)師給出的建議是，批發(fā)價(jià)為成本價(jià)的200%-250%，零售價(jià)則為成本價(jià)的500%，2011年，其網(wǎng)站上55%的商品售價(jià)在50-250英鎊之間。如果從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，女裝依然是銷(xiāo)量最大的品類(lèi)，而首飾和配飾品類(lèi)則是銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的品類(lèi)，占據(jù)了接近40%的銷(xiāo)量份額。根據(jù)NJAL提供的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站目前月平均網(wǎng)頁(yè)瀏覽量（PV）達(dá)到568.5萬(wàn)次。

“無(wú)論是普通消費(fèi)者還是買(mǎi)手、渠道，都能直接和設(shè)計(jì)師進(jìn)行很有效率的接觸?！彼沟俜艺f(shuō)，而NJAL則提取傭金。此外，作為一個(gè)電商平臺(tái)，NJAL不存在庫(kù)存，所有的商品都是直接由設(shè)計(jì)師工作室發(fā)出，直接對(duì)接消費(fèi)者或者買(mǎi)手，“這樣設(shè)計(jì)師能獲得更高的毛利潤(rùn)，我們的角色就是一個(gè)交易平臺(tái)。”斯蒂芬解釋說(shuō)。

在電子商務(wù)盛行的年代，辛苦建立一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，售賣(mài)所有當(dāng)下最紅火、備受消費(fèi)者追捧的潮牌，似乎是順利成章的事情。然而，斯蒂芬更愿意將自己的平臺(tái)定義為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的“Gatekeeper”（看門(mén)人），“NJAL實(shí)際上更多是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的資源庫(kù)和濾鏡，而不是一個(gè)簡(jiǎn)易的銷(xiāo)售平臺(tái)?！彼沟俜艺f(shuō)，借助其在歐洲時(shí)尚圈累積的資源，目前倫敦和米蘭每一季秀場(chǎng)上都會(huì)展出與NJAL合作的新興設(shè)計(jì)師的作品。

在斯蒂芬看來(lái)，NJAL服務(wù)兩類(lèi)群體：首先是時(shí)尚設(shè)計(jì)師，“我們要弄清楚，對(duì)于合作的設(shè)計(jì)師，我們能提供什么？”除了提供展示網(wǎng)頁(yè)和各色秀場(chǎng)的展示機(jī)會(huì)，NJAL還充當(dāng)行業(yè)咨詢(xún)的角色，幫助設(shè)計(jì)師進(jìn)行新品推介、發(fā)布，推進(jìn)他們與歐洲主流時(shí)尚媒體、各色線(xiàn)下平臺(tái)的交流合作，提供定價(jià)、采購(gòu)乃至空缺職位等各種咨訊。

“同樣重要的是，我們需要讓這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者、意見(jiàn)領(lǐng)袖和主流買(mǎi)手們看到NJAL的價(jià)值?！彼沟俜艺f(shuō)，為此，NJAL在設(shè)計(jì)師之外和很多主流時(shí)尚品牌合作，其中不只是主流時(shí)尚雜志，SONY、Mango、梅賽德斯-奔馳等都是NJAL的合作伙伴。

NJAL為這些大品牌提供不同形式的線(xiàn)上推廣和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，“我們提供了不同于以往廣告公司的資源，他們得以了解新興的時(shí)尚界領(lǐng)袖?！彼沟俜艺f(shuō)，基于全球新興設(shè)計(jì)師的資源庫(kù)，NJAL會(huì)選擇合適的設(shè)計(jì)師與大品牌對(duì)接。“大品牌都很愿意在產(chǎn)品研發(fā)或者市場(chǎng)推廣之前，了解業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的看法，”斯蒂芬告訴《21CBR》記者。

不過(guò)，斯蒂芬依然認(rèn)為，NJAL的核心職能是推廣新興設(shè)計(jì)師，每年他會(huì)在30多個(gè)國(guó)家組織各種形式的論壇、演講和小組會(huì)?！拔覀儼研袠I(yè)相關(guān)領(lǐng)域的各色人等湊在一起，時(shí)尚行業(yè)不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，但是具備商業(yè)敏感的設(shè)計(jì)師非常少?！彼沟俜艺f(shuō)，因此，NJAL有意將新興設(shè)計(jì)師與零售、奢侈品、媒體廣告等行業(yè)的人聚在一起，關(guān)注時(shí)尚行業(yè)的商業(yè)運(yùn)作遠(yuǎn)多過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。這種落地活動(dòng)如今在NJAL整體收入中占到不小比例，對(duì)于NJAL來(lái)說(shuō)，每年30多個(gè)國(guó)家的活動(dòng)也是推銷(xiāo)自己的最好方式。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)針對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師和新興設(shè)計(jì)師也有很多平臺(tái)，比如媒體人洪晃的薄荷糯米蔥，以及“非空間”這樣的多品牌集合的買(mǎi)手店。作為單純的銷(xiāo)售平臺(tái)，非空間創(chuàng)始人之一李佳凝坦言，能把“獨(dú)立多品牌集合”的概念店做得風(fēng)生水起的，全世界范圍內(nèi)鳳毛麟角，“這種店想經(jīng)營(yíng)成功真的很難，不管任何一個(gè)國(guó)家，目標(biāo)消費(fèi)人群畢竟有限的，而且有品質(zhì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌必然不便宜，這又是一個(gè)門(mén)檻?！?/p>

斯蒂芬也認(rèn)同，銷(xiāo)售平臺(tái)只是NJAL附帶的屬性之一，自己最重要的事情是服務(wù)好合作的設(shè)計(jì)師，推進(jìn)各種合作項(xiàng)目。目前，他正在烏克蘭首都基輔拍攝一組有關(guān)NJAL設(shè)計(jì)師的紀(jì)錄片，今年5月，他準(zhǔn)備組織100位左右設(shè)計(jì)師前往意大利，參加當(dāng)?shù)刂圃焐毯褪止すS的展會(huì)。相比7年前刻板的白領(lǐng)生活，至少現(xiàn)在他的穿著多了不少選擇。