張珠容

2010年，山東如意科技集團自行研發(fā)出領先全球的“如意紡”技術，其織出的羊絨面料比最薄的蠶絲面料還薄，細度僅為發(fā)絲的二分之一。運用這種超一流工藝水準的技術，如意集團生產出了一批又一批高端織品。

如何讓高端織品在世界范圍內打響知名度？這個難題讓如意集團的董事長邱亞夫頭疼不已。

2010年9月，印度尼西亞前總統梅加瓦蒂訪問中國，并參觀了如意集團。在參觀過程中，她對一款織有清明上河圖的披肩贊不絕口?？粗芳油叩匐y掩對披肩的喜愛之情，邱亞夫頭腦迅速閃過了春秋時代商圣范蠡賣馬的故事。

范蠡去齊國之后，發(fā)現齊地多牧場，馬匹便宜又彪悍，就想：如果能將馬匹販賣給缺少良馬的吳越，一定能夠賺大錢。于是，他就在山東菏澤定陶縣白土山的東南養(yǎng)馬馴馬。但菏澤與吳越相隔千里，中間隔著魯國、宋國、楚國等國，路途相當遙遠。且當時諸侯割據，戰(zhàn)事不斷，沿途盜賊猖獗。如何將馬匹安全地運送到千里之外的吳越，成了范蠡首要解決的難題。

范蠡不打算雇人運送，因為成本太高。他得知有一個叫姜子盾的商人常年來往于齊魯和吳越之間，販運麻布。為保證貨物安全，姜子盾早已買通沿途的各路強人，他運送的貨物基本可以保證暢通無阻。于是，范蠡寫了一張告示張貼于城門口，大意是自己新組建了一支馬隊，現下開業(yè)酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。

姜子盾看了告示覺得有利可圖，便主動找上門來，要求范蠡兌現諾言，幫自己運送麻布。范蠡滿口答應。就這樣，范蠡的馬隊運送姜子盾的布匹一路暢通，安全抵達吳越。等姜子盾卸下布匹之后，范蠡賣掉馬匹，穩(wěn)穩(wěn)賺了一筆。

邱亞夫從這個故事中得到了啟示。他意識到，眼前這位世界百名權威女性之一的漂亮前總統是一位絕佳的代言人。于是，邱亞夫欲擒故縱地說：“謝謝您喜歡我們的產品，不過，這是商品，我們無法送給您，只能賣給您。”梅加瓦蒂也不含糊，當即交付3000美金，買下了那條披肩。

事后，助理不解地問邱亞夫為何不直接將披肩送給梅加瓦蒂。邱亞夫說：“梅加瓦蒂作為一位前總統，別人贈送的禮品她未必會放在眼里，只有她自己花錢購得的商品，才會常常佩戴在身上。另外，與‘大方贈送’相比，‘只能出售’讓我們贏得了主動權。這兩點對如意集團來說，都是很好的宣傳契機?！?/p>

果然，國內外許多媒體當天就報道了“梅加瓦蒂擲千金在中國如意集團購得高端披肩”的新聞。而借助梅加瓦蒂的影響力，如意高端織品很快就在國際市場走紅了。

邱亞夫上演了一場現代版的“范蠡賣馬”?！秾O子兵法》有言：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。范蠡借姜子盾之手賣馬獲利正是體現了“以正合，以奇勝”之智。邱亞夫借梅加瓦蒂之力為新產品做推廣，亦有異曲同工之妙。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）